第162章 她想要什麼

杜晶跟關莎說的魔都周邊開發區的房價關莎自然也很熟。

那個地方是自由貿易試驗區，政府因為想吸引人才從而開放了房產限購政策。

原來需要以家庭為單位購買的房子現在個人就可以買，社保原先規定必須交滿5年，現在下降到3年，人才居住證轉戶籍的年限從原來的7年縮短到5年。

這個政策一出來，該片區的房價立刻漲了，因為這是特大一線城市放鬆限購的難得機會，不少家庭為此特意離婚買房。

「你應該知道那個位置的特殊性。」杜晶跟關莎強調，「雖然是個郊區，但政府很重視，先修高架橋後面又通了地鐵，一堆電子和汽車公司也都在那裏建廠，很明顯國家就是要打造一個城外城，最近連特斯拉都過去了，計劃要達到68萬人口，現在才去了30萬，房價大有可為！」

「我原來也是這麼認為的，但其實房價漲到上個月就趴着不動了，成交量也很低，每年就2000套，位置偏確實很難真正引流。」關莎說，「而且我仔細查了查那邊代售新房，跟馬糞一樣多，我覺得原來我們都大意了，上個月我們去看房的時候，成交量也不高，雖然確實是漲了，但買了新房一轉手就不太好賣，往後再漲沒什麼動力，現在庫存都去不掉。」

杜晶聽后不以為意，「原來成交量不大是因為購買政策沒有放開，很多人想買沒資格，只要政策放開了，持續一段時間，人口自然就去了，那邊均價現在才3萬，跟魔都差遠了，上漲空間還大著呢！」

「可是已經漲了一大波了，2015年那地方均價才1萬，現在都漲了200%了，你可以看看環比增長率，已經有點漲不動了，如果真像你說的大家都那麼願意過去，月環比數據應該一直飆升才對。」

關莎認為政府想通過搭建配套設施把開發區的經濟搞上去的初衷是好的，但由於那個地方地理位置實在太偏，開車到魔都都要六七十公里，願意去那邊經營的企業其實沒有那麼多，總之沒有多到可以直撐68萬人，所以人才自然也就不會過去，何況目前的房價已經被炒高了2倍，房價一高，人才就更不願意過去了。

「你也應該懂買那邊房子的是什麼人。」關莎提醒杜晶，「在我這裏決定買的都是魔都本地人，因為只有那些人有錢，你覺得真正去電子廠和汽車廠工作的工人或者剛畢業的學生哪有錢買那麼貴的房子？現在那邊的房價對於年輕人的吸引力已經越來越差了，後續肯定是漲不動的……」

「漲不動是不可能的！跟魔都的差價在那裏呢！」杜晶斬釘截鐵。

「差價是在那裏沒錯，但那裏畢竟也不是魔都，所以存在差價是理所應當的！」關莎恨鐵不成剛，她覺得自己都能想明白的事情，怎麼杜晶的腦子就轉不過來。

「城市城市，不是先有城再有市的。」關莎說，「是一個地方，有人陸陸續續的去那裏做生意，形成一個集市，後來一些人為了做生意方便乾脆住了下來，隨着集市的擴大，住下來的人也會越來越多，大家從一開始的蓋房子，到修路，建城牆，最後真正的城才會出現。想想咱們青陽，青陽最大的成功就是沒什麼房地產規劃，規劃的都是吸引產業進來，什麼港資外資，這裏賺錢多生活好，自然就會吸引人，人來了自然房價就會一直上漲，這對房地產來說才是水到渠成的，現在我們很多地方操作反過來了，總是在沒人的時候先把城建了，然後再想方設法地吸引人過去，何況現在都是人還沒過去資金就先過去了，然後房價就被推高了……」

「推高了就對了！」杜晶說，「關莎，你什麼時候這麼聖母心了？我們賺的不就是這個錢么？只要我們判斷是對的，那個地方的房價就是會被推高，我們的客戶就賺到錢了，我們也賺到錢了，這不就行了？這就是我們的生意，你管那麼多城市不城市的幹嘛？」

「但問題是他們現在賺到錢基本都是賬面上的啊！」關莎提高了音量，咖啡廳里不少人回頭看着關莎，這讓關莎意識到自己失態了，於是湊進杜晶壓低聲音，「那個開發區都是新房，買新房容易，但是只要他們想賣，將來就要面對二手房市場，二手房有多難賣你應該也懂，我們原來都太注重前半段，注重入口，忘記出口了！」

「賣不掉他們就自住，反正1萬漲到3萬他們也不虧。」杜晶仍舊認為自己是對的。

「那是現在不虧，往後如果沒有後續人接盤，當這些人需要流動性的時候，就會發現被套了，而且如果房價漲不上去，其實長期以來收益是覆蓋不了他們的購房成本的，再加上以後的房產稅……」

「關莎！」杜晶終於不耐煩了，「為什麼一件事情你自己做的時候就什麼都是對的，一旦你發現有人跟你競爭，甚至還做得比你好你就認為這事兒這也不好那也不好？究竟是這事兒本身不好還是你就是不想讓我做？」

「我沒有不想讓你做，我只是……」

「那你就別說了！」杜晶此刻已經站起了身，她面前的那杯咖啡奶茶依舊沒動。

「您好？您二位可以小點聲么？我們這是咖啡館……」一個掛着店長胸章的女人走過來抱歉道。

杜晶冷冷地看了那女人一眼，啥也沒說，直接往外面走，關莎無奈只好追了出去。

她想拉住杜晶，但杜晶卻一把將她的手甩了開，「我告訴你這生意我做定了，京亦我是一定要做大的，你有本事就公平競爭！」

杜晶確實很生氣，她氣的不僅是關莎給她潑冷水唱反調，更氣之前她見蕭傑的時候，蕭傑居然沒有跟她提這些。

為什麼同樣做一件事，這件事往後的發展情況蕭傑跟關莎說不跟自己說？

「我問你，蕭大哥告訴你這些是為了讓你關掉公司么？」杜晶問。

「也不是，她說如果我做這個他也不反對，只不過就是這個生意會越來越難做，但目前還是可以做……」

「那不就行了！」杜晶說，「越來越難做是因為別人做得不專業，如果我把京亦做大，做到龍頭，所有的專業資源都在我的公司，我很容易就知道上漲區域，只要房價能上漲的地方被我找到了，這個生意就可以繼續做！哦，不用上漲，你三四線城市沒我鋪的開，你不知道那邊的客戶只要求買的房子價格不跌就行，每個城市都有保值的地段，都有流通好的區域，這塊只要做得專業，根本不怕不長久！」

關莎見杜晶心意已決，於是不再說什麼，但她不想對話就這麼結束，該說的已經說了，但杜晶根本聽不進去。

說真的就待在一個區域賺小錢不是不行，但關莎總覺得自己應該做些影響力更大的事情，至少從長遠考慮是有利於大部分人的事業。

房產投資諮詢公司開到現在，她自己都能感覺到一部分客戶確實是剛需，但更多的客戶就是手裏攥著錢去炒房的，給那些人灌輸更為專業的房產投資知識只會讓他們把更多地方的房子炒上去，這反而不利於真正很窮，但住房又是剛需的年輕人。

「我先走了。」杜晶看都沒看關莎就想往停車場走去，沒料關莎突然擋在她面前，非常懇切地對她說，「你是不是真的很喜歡做這件事。」

「對。」杜晶回答得很用力。

「我們還是朋友么？」關莎問。

杜晶聞言不說話了，她把頭微微扭過一邊，好似在逃避關莎的問題。

關莎突然拉起了杜晶的手，眼眶有些紅，「雖然你最近脾氣變得很差，而且還搶我生意……但……但我還是想我們回到原來那樣……」

「不可能了。」杜晶淡淡一句。

「可能的！」關莎說，「不就是公司這點事兒么……這樣吧，該說的我都已經跟你說了，如果你還是覺得自己就是很喜歡做房產投資諮詢，我也不跟你爭了，我們合併吧……」

杜晶聽后詫異地轉過臉看着關莎，只見關莎勉強擠出了個笑容：「雖然我知道再扛下去我不靠老爸也競爭不過你，但是現在我的公司也不是不能盈利的，目前公司收入增長率每個月都比上個月多20%，我如果拿出所有錢跟你死扛，你從我這裏挖人薪水就要給更高，我們互相抬價漁翁得利的是那些專家和律師，何必呢？你真的覺得他們值那麼多錢么？而且一二線城市我已經有一大批忠實的客戶了，如果合併，你相當於不用花費額外的成本就可以得到他們。」

杜晶定定看着關莎沒說話，她不明白關莎這麼做的意圖是什麼，她覺得關莎一定是想要什麼，難道是……

「不行！」杜晶一口回絕，「我說了，我不想當你的陪襯，合併股份怎麼分？什麼價格？你想幹嘛？把我收了？」

「不不不！」關莎把杜晶的手抓得更緊了，「你收購我，我把屬於我的公司股份全都給你，合併后公司是你一個人的，我不控股，也不參股，就按很久之前我答應過你的，一塊錢一股。」

關莎的笑容很真誠，真誠得好似她沒有任何其他的目的，但杜晶想不通，原來一個充滿未知和風險的公司1塊錢1股可以理解，但關莎的公司現在明明挺賺錢，她居然還願意以這個價格賣給自己……

要知道1塊錢1股相當於買斷了關莎旗下的所有核心成員，公司目前建立的平台以及所有客戶群。

杜晶挑了挑眉，語氣中滿是懷疑，「你這麼做到底想要什麼？」

「……我要我們回到從前那樣。」關莎說。

。