第166章 老狐狸一隻

連先生親自安排了這次晚宴，宴會廳里都是他投資圈裏的一些老朋友，同時也包括律師事務所和會計師事務所等中介機構的人，當然，飯桌上他最在意的人就是蕭傑。

大家起先就葡萄酒莊園暢聊了一番，而後連先生聊到了他的創業經歷，他經營的是一家互聯網公司。

「互聯網這行是沒有中間狀態的，要麼就迅速做大，要麼就out！價格戰還必須敢打，大膽花錢，大膽融資，當初我跟我跟我老爸說了，我說您這錢啊我拿了就不會還了，但等我以後發達了，您說您要買飛機買遊艇，錢我掏了！」

話音落下后全場連呼「好！」並抱以雷鳴般的掌聲，任天行聽到這裏差點沒噎住，原來這連先生跟關莎一樣也是個富二代。

就在任天行這麼想的時候，連先生舉起酒杯跟大家碰了碰，所有人一飲而盡。

只聽連先生繼續說，「你們是不知道我老爸當初他才給我多少錢……」

說到這裏他舉起手，五根手指豎在眾人眼前，「5萬，呵呵，我爸就是個工薪階層，二十年前的五萬塊也不少，可以說是他基本上所有積蓄了。我有什麼辦法，不是富二代，還得找錢，你們不知道我多痛恨那些把我拒之門外的投資人，當初我多痛恨他們，我現在就有多喜歡當投資人，那個時候在我看來他們的眼光都爛透了，不知道我老連是塊金子，所以我發誓等我有錢了，我得拯救拯救中國風投這個行業！」

連先生說完獲得了眾人的點頭稱讚，他看向蕭傑，笑道，「現如今不同了，現在咱這個行業人才輩出，比如蕭總，蕭總可是難得的青年才俊啊！」

「過獎了連先生，還要多向您學習。」蕭傑說。

「哎！你哪裏還用向我學習，應該是我向你學習！年少成名啊！」連先生說完就端起酒杯朝蕭傑敬去。

待兩個人都幹了之後連先生朝眾人笑道，「你們不知道當初我一個項目還有一周就簽約了，蕭總不知道從哪裏給企業老闆挖到了兩個化學材料的博士，說能解決企業的技術難題，結果企業老闆臨時就變了卦，我到了嘴邊的鴨子就這麼飛到他手裏了！」

眾人一聽都樂了，連先生這時也拿起紅顏容給蕭傑倒酒，這酒與蕭傑原先杯子裏裝的酒庄原產紅酒不同。

任天行覺得一開始大家都試一下酒沒關係，但如果兩種不同的酒混著喝，似乎很容易醉，他雖然這麼想，但什麼也沒敢說，畢竟他不過就是個坐在餐桌上菜位的小角色。

蕭傑沒拒絕連先生倒的紅顏容，酒被倒得很滿，幾乎佔了紅酒杯的五分之四，周圍的人好似也看出了點什麼，默不作聲，對於今晚即將要發生的一切，蕭傑心裏已經有了八成底，再難也要忍下去。

「青年才俊，這杯我敬你！我幹了！」連先生說，他自己的酒杯也是五分之四。

蕭傑連忙攔著，「不不，以後還要多跟您請教，您隨意，這杯我幹了。」

看蕭傑真的一口乾完后，連先生立刻豎起大拇指，「後生可畏，後生可畏啊！蕭總你是不知道，你不觀察我我可觀察你啊！後生可畏！」

蕭傑有些不解地看了一眼連先生，只見連先生朝眾人道，「蕭總微信加我第一天，我就在讀書軟件上找到了他，他看的書書名我都能背下來，《定位》《這就是傳奇》《星巴克創始人的自傳》……是吧？」連先生看向蕭傑求證道。

蕭傑完全沒料到連先生真會觀察他這些方面，不過當場他也只能陪笑，承認一句，「有空就看看。」

「這些書可都是企業家才看的書！」連先生重新轉向眾人，「這說明什麼？！說明我們蕭總非常熱愛學習，他不懂的領域，他就會去學，他為什麼要看這些書？就是因為他沒自己做過企業，沒做過企業才要從別人做企業的經驗里學，在咱們這行幹得好的大家也都懂，大多都自己創過業，比如我老連，再比如紅衫資本沈南鵬，他以前就是攜程四君子，為什麼他做紅衫能做好？就是因為只有創業者理解創業者，但我們蕭總不一樣，蕭總的履歷可謂是一路青雲，我們做企業吃的苦他都沒吃過，但人家天生就是干投資的料，不用吃苦都能比咱幹得好，佩服啊！來來我們一起敬蕭總一杯！」

任天行雖然隨着大家一同站起來，但他怎麼聽都覺得連先生對蕭傑的這些誇獎聽起來非常變扭，他對外傳遞的信息看似是蕭傑天資過人，但又好像在嘲諷蕭傑沒幹過實業，沒有企業家背景，將來也不會有什麼大作為。

全場都起立敬的酒，蕭傑必須幹了，而這時連先生只是象徵性地喝了一小口。

蕭傑放下酒杯后說，「我是晚輩，確實因為當初自己魄力不夠，沒敢選擇創業這條路，這點必須跟諸位前輩多多學習，有很多實踐經驗看再多書都學不到。」

「謙虛了謙虛了。」連先生一邊說臉上一邊洋溢着得意之色。

蕭傑見對方心情大好，趕忙將話題帶到了奶茶店。

他着重介紹了奶茶店的優勢，雖然這家店出過一些負面新聞，但其奶茶的口感很受消費者歡迎，創始人有茶飲行業十多年的經營經驗，管理團隊也比較穩定，且難得的是，奶茶店的營業額雖然有所下滑，但賬面上的現金流還是充裕的，這與那些資金鏈斷裂隨時會關門歇業的公司有本質的不同。

「奶茶都是先付后做，所以這家店賬面上有充足的現金。」蕭傑說，「現在這家奶茶店想轉型做高端奶茶，高端奶茶行業需要穩定的高端茶葉和優質水果供應商，連先生您手上的天馬茶葉與鮮果園正好可以作為奶茶店的供應商，如果把這三家公司業務打通，相當於無形中整合了您的所投項目資源，這樣的三方合作對任何一家公司來說都是利好。」

連先生聽后哈哈一笑，「剛才我說什麼來着？我說蕭總青年才俊，現在可不就證明給大家看了？什麼都幫我考慮好了，來來來蕭總，我老連再敬你一杯！」

任天行不僅為蕭傑捏了把汗，因為蕭傑面前的酒杯又被罐了五分之四的酒，而且不是紅顏容了，而又換回了酒庄原產酒。

任天行想這姓連的老狐狸沒說兩句就要給蕭總灌酒，分明就是要灌倒蕭總的節奏，雖然混著喝容易醉，但紅酒應該問題不大吧？

連先生沒有接着蕭傑的話，而又朝着眾人吹噓起他自己，「呵呵，你們也知道我的投資風格，一家企業要300萬，我評估以後說300萬哪裏夠做這些事兒，我直接說我給1000萬，但是！1000萬給出去了就要大膽干！要能2年之內至少給我打下30%的市場份額，擠進全國前二，這個是至少的，你說你前二都進不去將來哪有機會形成壟斷？」

連先生一邊說一邊碰了蕭傑的酒杯一下，示意他繼續喝，在場的沒有人敢勸阻。

連先生這句話有些難以琢磨，他似乎正是在回答蕭傑的交易邀約。

連先生的意思應該是給錢沒問題，但如果他買了這家奶茶店，其必須在2年之內把奈雪或者喜茶其中一家干趴下才行，否則在高端奶茶領域就沒法擠進前二。

「我想如果供應鏈整合得好，是可以一定程度降低綜合成本的，我們只要利潤空間比別人大，就可以通過促銷擴大市場份額。」蕭傑說。

連先生一聽直搖頭，「蕭總你應該比我清楚，茶飲行業難做啊，這玩意兒沒護城河……你像喜茶和奈雪，就算花幾個月研製出一杯好的水果茶，一周之內大體配方就被人家抄了，說實話配方里百分之幾的變化消費者根本嘗不出來！」

「所以才需要藉助連先生的力量，把茶的品質做好，然後做出品牌，靠品牌形成一定的護城河。」蕭傑說。

連先生聽后笑了，他的嘴角抽動了一下，而後認真道，「餐飲行業其實有了品牌也沒有護城河。」

這句話極不留情面，現場氣氛好似被瞬間冰封了，只剩下包廂里空調運轉的聲音。

但好在這樣尷尬的瞬間非常短，因為連先生馬上接着闡述他的觀點，「你們看中國那麼多連鎖餐廳，每家都是那麼兢兢業業，辛辛苦苦幾十年，到頭來沒人混出來，都是自己關起門來賺小錢罷了，唯一一個還算有點護城河的能複製到海外的就是海底撈，但其實人們吃火鍋也沒什麼忠誠度的，你這家店味道再好，消費者也想不斷換口味，今天吃東北麻辣燙，明天吃重慶擔擔麵，大家都不想生活那麼單調，而且海底撈形成品牌也不是因為它家火鍋多好吃，人們願意經常去主要還是因為它的服務。」

正當蕭傑想繼續說些什麼，連先生便示意他稍安勿躁，讓大家先吃菜，他一樣一樣給大家介紹酒庄的特色菜品，吃菜過程中他又把話題東扯西帶，中途當然還不忘與蕭傑不停碰杯逼着蕭傑喝酒。

對此蕭傑什麼話也沒有，每一次他都豪爽地把杯中酒幹了，任天行一杯一杯地在數，15、16、17……28、29……

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