第20章 還是太年輕
雁子谷小區各處角落對現在的關莎而言完全變了樣，那些平常她忽視的廣告版面，此刻都異常醒目。
小區大門雖是黑鐵門，但鐵門中間掛着長方形的某洗髮水海報，通行門中間立着某手機的燈箱廣告。
「就這破燈箱，居然10天要5600元。」關莎皺眉抱怨，她平常雖然從門禁通道進進出出，但基本不去看什麼燈箱。
「你就知足吧！」杜晶說，「那好歹是必經出入口，咱們小區又這麼多人，這個價很良心了，那個蜂巢快遞櫃才坑，他們不說我還不知道柜子上面還能打廣告，平常拿快遞都是只看自己的箱子，誰個鬼知道所有箱子圖案拼起來居然是個廣告……」
兩人說着走到小區樓下的電梯門口，四個電梯並排，每兩個電梯中間設置有一個燈箱，電梯門口正中貼著整幅海報，門打開后，海報也就一分為二；關莎和杜晶進了電梯，不出意外，三面牆上全是海報，按鈕上方有一塊小屏幕。
以上提及的所有地方，專供廣告商使用。
關莎諮詢過價格，雁子谷小區的電梯內視頻廣告，50元1小時；電梯內海報框架媒體廣告，1188元包月。
杜晶此時按下了頂層按鈕，聽關莎說道：「我覺得在門上貼整幅海報最不值，門一開咱們品牌名字和二維碼都得砍成兩半，萬一別人掃碼的時候門開了呢？難道不進電梯等門合上接着掃？」
杜晶點點頭，「確實很雞肋……不過快遞櫃反正我是不會看的，一個廣告印在那麼大個柜子上，除非遠看，取快遞哪個不是低頭看手機取件碼的，誰會特意站遠了看柜子上的廣告？」
「看是有人看，比如下班回來隨意掃一眼的那些人，但這樣的人肯定不多，效率太差。」關莎說。
杜晶的腳掌有節奏地拍打着電梯地板，這時電梯里那個小屏幕播放着某燒鵝店的外賣廣告吸引了她的注意。
視頻里的燒鵝做得讓人垂涎欲滴，還號稱有粵府大廚親自掌勺，第二隻半價，20分鐘內送貨上門，杜晶看着視頻里的滋滋蒸汽，口水都快溢出來了。
「我看就這電梯視頻廣告靠點譜，至少有聲音有圖像，很難不去注意。」杜晶說。
「所以貴啊，1小時就要50！」關莎抬頭看着視頻里的燒鵝廣告哀嘆，「我1天放20小時就1000了，1天1000，一個月就差不多3萬，還只能放在這一個電梯里，咱們雁子谷所有的電梯有30多個，如果廣告全打上去，光咱這小區1個月就得90萬。」
「90萬就90萬，打上去再說啊！」杜晶豪爽一句。
關莎氣不打一處來，「你腦子健忘啊？我現在只有17萬，這17萬要保證下一批貨，要跟工廠均攤運費，還要租房子吃飯……」
「所以我早說了你20萬不夠啊！」杜晶直接下了結論，她說到這裏電梯剛好到了，關莎一把將杜晶推了出去，由於毫無防備，杜晶差點摔倒，最後還是關莎敏捷地扯住了她的衣服。
杜晶朝關莎吼道，「我說你別老對我肉體摧殘行么？我這麼大個兒整天被你推來拽去，扭到腳怎麼辦？走不了路誰陪你跑市場？！」
關莎此時卻好似沒聽到杜晶對她說話一樣，她一邊往家走，一邊思考：
這些社區里的廣告版面看似存在感很強，哪哪都是，但廣告效應肯定不明顯。
首先，經常進出社區公共場所的人，基本就不看那些煩人的海報和燈箱；
其次，即便他們看，大多數人也不是自己的目標客戶。
整個雁子谷小區里一半的住戶是原來雁子谷的村民，這些村民大多上了年紀，根本不會對「莎皇」果凍純天然口紅感興趣；另一半雖然住着靠人才安居房落腳的年輕人，但其中也有差不多一半是男人，女人大概整個小區就三四百人。
這三四百個女人看到廣告后都會買一支自己的口紅么？
顯然不會。
關莎認為她們中能有10%買一個原先不熟的，全新牌子的口紅都已經是奇迹了。
三四百女人的10%不過就三四十人，為這三四十人花90萬一個月打廣告？除非自己的腦子被驢踢了。
但如果社區廣告行不通，那其他方式呢？為此廣告公司先前確實給關莎推薦了無數種廣告投放方式。
「你們可以選大巴、公車車身廣告，是流動風景線，很適合品牌定製哦！」廣告公司接待員說。
「多少錢？」關莎問。
「公交一條線路全天，1萬元。」
「所以30天就是30萬。」
「是的。」
呵呵，關莎心裡冷笑一聲，姑奶奶我……錢不夠！
還沒等她繼續問，接待員就熱情地介紹起了其他方式，「你們也可以選公交站的候車燈箱廣告，就是平時我們去車站等車看到的那種巨幅海報，在燈箱裏的，晚上也亮燈的，地鐵也可以，還有就是計程車車頂燈背面的LED數碼信息屏也可以，現在我們跟全國大型商超賣場都有合作，一天是1.8萬，攜旅酒店客房內的電視媒體效果也很好，價格是20萬。」
「等等，別說太貴的，太貴的我們投不起，小本生意。」關莎終於忍不住打了斷。
「哦，好！」接待員有些不好意思，不過他繼續介紹，「那全國商場服務機械人上面的互動數碼屏呢？上面可以聯播哦，11.5萬元……」
一旁的杜晶忍俊不禁，關莎在20萬這個價格出口打斷，那無腦接待員還真就以為10萬以上的廣告價格都有戲。
「有沒有再便宜點的？」關莎問。
接待員剛要開口，關莎立刻補充，「你就直接說有沒有10塊錢以下的？」
杜晶聽到這裏差點想走人，與關莎撇清關係，來廣告公司談10塊錢以下的廣告，也太丟臉了吧？
更何況，怎麼可能有這種劣質白菜價的廣告方式存在？
「10元以內么？有的，2元以內的都有。」接待員臉上的表情沒有流露出一絲絲鄙夷，他仍舊熱情，或許這種熱情是假裝的，但人家好歹還在裝，「咱們航空機場登機牌背面的廣告，1塊錢一張。」
「登機牌？」關莎眨巴了下眸子。
「對，還有更便宜的，航空公司給您的登機牌封套，就是裝您登機牌的那個信封，印上去，5毛錢一封。」
關莎聽到這裏果斷沒去考慮什麼裝登機牌信封廣告，5毛錢雖然便宜，但自己作為一個正常女人，從小活到大也沒去關注過登機牌信封上印過什麼，何況現在登機牌除非紙質郵寄，不然哪用得着信封？
排除了登機牌信封，關莎再評估印在登機牌上的廣告。
國內一輛正常客機可以容納200至300人，按1元一張登機牌的廣告價，給全飛機乘客的登機牌上都印廣告看似只要200至300元人民幣，但這些乘客有百分之幾是關莎口紅的目標客戶？
如果整架飛機都是老人、小孩、男人以及上了年紀的女人，關莎這一飛機的廣告錢不就打了水漂？
何況誰會去注意登機牌上的廣告？
大家看登機牌一般就只看登機口和座位，再加上如今紙質登機牌越來越少，很多機場都已經開始使用電子機票刷手機進入了，電子機票上沒法印廣告，而使用電子機票的人，大多都是關莎想要的年輕人。
瞧見關莎對於登機牌之類的廣告不是太感興趣，接待員接下來介紹的越來越離譜，什麼幼兒園門口滾動信息停燈箱廣告，什麼地鐵車廂手拉杆上面的袖珍廣告，甚至還提及了鄉鎮農村刷牆廣告……
最後，任憑接待員使出渾身解數，說得口乾舌燥，關莎仍舊一分錢也沒掏。
兩人離開時杜晶轉頭看了那接待員一眼，小夥子的微笑異常官方，但眼裏的怨恨之意已經無法被他的職業素養遮住了。
實在不是關莎不想掏錢，幾十萬她掏不起，幾萬塊的廣告費還是沒問題的，但上述這些方式她覺得都不適合自己的產品，花出去一定是打水漂。
到目前為止葉桃渡的推廣方式她關莎不能有樣學樣了，人家有大明星當代言人，人家在各大購物中心都有自己的品牌專櫃，人家還有資本貼錢參加雙十一狂歡，自己呢？
這個時候的關莎才開始慢慢承認她實在是太年少輕狂了，帶着20萬就妄想着自力更生混社會，妄想着靠口紅的絕對暴利迅速把啟動資金從幾十萬滾成幾百萬，創業如果都這麼容易，那就不會被人形容成九死一生了。
錢不夠怎麼辦？
廣告不打了？
產品不賣了？
回家去跟老爸認慫？
兩個人剛才回到小區時，杜晶瞧見關莎依舊還是滿臉喪氣樣，便摟着她脖子輕鬆一句：「我看你直接把這樣品發朋友圈，免費推廣，說不定你一發就一堆人來支持，3000隻口紅賣光還不是分分鐘的事，聽說一帆哥結婚了，你讓他先買個999支送老婆！」
關莎白了杜晶一眼，「我幹嘛不讓一帆哥把保時捷賣了，送錢給我創業？」
「我看可以啊！」杜晶趕緊附和。
「可以你個大頭蝦！我真是……」關莎此時真想對這個殘酷的社會大叫一聲，只不過她還沒叫，任天行那聲驚天地泣鬼神的吶喊便響徹了整個雁子谷……
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