第25章 培養好奇心

第25章 培養好奇心

直播基地中大家想像的美女主播,其實佔比非常低,更多的是任天行這樣外形普通的幕後團隊成員,這些人負責選品、議價、技術、倉儲和售後服務等等。

今年火爆全國的倪蝶,鏡頭前可能只有她和助理兩個人,但幕後團隊成員總人數早已超過了300人。

任天行混進這棟直播大樓絲毫不引人注意,他背着鉚釘已經有些脫落的黑色雙肩包,風塵僕僕地跑了多家直播基地,邊跑還邊在腦子裏罵蕭傑。

蕭傑如今在任天行心中的形象,不再是古希臘戰神阿瑞斯帥氣的樣貌,而是披着文雅溫和無公害外皮的萬惡資本家。

蕭傑的惡很高級,他不費一兵一卒一毛錢人民幣,甚至沒像常規老闆那樣,給任天行畫入職漲薪的大餅,就徹底剝削了這個還沒開始奮鬥就有小肚腩的年輕人。

蕭傑讓任天行無償做的,還是他最不喜歡的美妝和直播行業研究。

不喜歡就可以不做么?

當然可以,但任天行還是接受了蕭傑給的任務。

因為任天行覺得他這一生,不喜歡但又不得不接受的東西已經多不勝數,比如他的出身,他那些水平庸凡的老師,他從小到大諸多不學無術的同學,他大學閑散的學習氛圍,他租的充滿霉味的農民房,以及他實習時不得不翻花眼的會計憑證……

如果他連自己最理想的公司與最敬仰的前輩給的表現機會都不抓住,任天行預感往後在他的人生里,不喜歡的事情只會越來越多。

任天行在來直播基地的公交車上,還反覆回憶蕭傑那次中央台採訪內容。

蕭傑當時對記者說,干投資若想干好沒啥訣竅,就是好奇罷了。

任天行自己不喜歡直播,但是別人喜歡啊,而且喜歡的人還多到讓直播行業直接飆升至一個千億級別的市場。

最近大紅的直播主播有倪蝶和雲夏白,銷售業績逆天到讓所有人目瞪口呆,以致於不少影視明星、央視主持人甚至大牛企業家都紛紛加盟,各種神級數據讓人看得眼花繚亂,比如:

櫃姐直播2小時等於復工6個月;

老闆親自上陣賣內褲一晚凈賺70萬;

汽車經銷商直播買車,線上銷售80輛……

到後來,直播銷售數據越來越可怕,比如:

羅老師抖音直播3小時帶貨總額1.1億;

霓凰郡主聚划算直播4小時拿下1.5億;

董小姐京南直播3小時成交額超7億……

在這兩年經濟低迷的情況下,單場直播破億的銷售額依舊堅挺而浮誇,引來各路資本、商家以及希望成為頂級帶貨網紅的青年們紛紛入場。

任天行想着自己作為未來中國最牛逼的投資人,難道就不應該對此好奇一下:

直播行業究竟為什麼這麼賺錢?

這個行業里的所有玩家當下又是如何賺錢的?

電商直播究竟還能火多久?

電商直播會如何影響當代商家的營銷格局?

直播行業如此,美妝行業亦然。

任天行斷定,蕭傑故意挑這兩個行業肯定是在鞭策和培養自己,否則他幹嘛先問自己喜不喜歡?

自己如果想把投資幹得跟蕭傑一樣出色,確實不應該把個人喜好帶入工作當中。

想到這裏,任天行咬牙立誓:從此沒有哥不喜歡的,只有哥不懂的,不懂的哥就要好奇,好奇才是一切學習與研究的心理基礎,有了這樣的基礎,才有可能成為頂級投資人!

如此看來,蕭傑其實已經給自己上了一課,且如果自己真的自掏腰包費時費力地給蕭大神交一份研究報告,於情於理他都應該對自己指點一二,說不定這一指點,就會點石成金!

就這樣,懷着對蕭傑又愛又恨又期待的感情,任天行下了公交車。

他才走進這個直播基地沒幾分鐘,好巧不巧就遇上了杜晶和關莎。

「你們是搞直播的?」任天行開口問道,語氣帶着些吃驚。

「你才是搞直播的!」杜晶沒好氣,「我們是來挑合適的主播合作的。」

任天行瞧見杜晶態度不太友好,尷尬一句,「哦,那我先走了。」他眼睛自始至終都沒敢瞧關莎。

「等下……」關莎在任天行剛與她擦肩而過時叫住了他,「你老闆馬鈺不是金權的么?你不應該跟她一樣是做投資的么?怎麼會來直播基地?」

「我們最近在研究直播電商行業,就來實地了解情況。」任天行當然沒提自己壓根不是金權正式員工的事兒,他很自然地這麼回答,眼睛依舊沒敢直視關莎。

「那太好了!」關莎來了精神,心想這種大柿子必須撿現成的,「我也準備研究電商直播,你研究報告可以給我看下么?保證不外傳。」

「呃……」任天行抓抓後腦,「可我還沒開始寫,還在跑市場階段。」

關莎聽后雖然有些失望,不過還是繼續道:「那你在這裏有認識的人么?」

「沒……沒有。」任天行終於鼓起勇氣抬頭看了關莎一眼,人家一直跟你說話,一眼都不看實在不禮貌。

這次,大概是沒有保時捷豪車的搭襯,關莎穿的也是一般的T恤和牛仔褲,臉上妝容較淡,外加她將飄逸柔順的長捲髮梳成了鄰家女孩常有的馬尾辮,致使關莎此刻的美貌終於對任天行而言不再處於生殖隔離區了,男性生物特有的求偶雷達被徹底激活!

可惜任天行從小不太看課外書,語文是所有科目里最差的,他的文采僅限於這樣形容面前的關莎:這個女孩的眼睛……美得如一灣秋水。

「那你準備怎麼搞研究?」關莎問。

任天行基本沒聽到關莎說話,兩顆眼珠子裏的畫面仍舊是那一灣秋水。

「問你話吶?!」杜晶雙手插在了胸前,厚重的女中音把任天行的秋水截斷了。

「啊?」

「啊什麼?」杜晶皺起眉頭,「問你不認識人怎麼搞研究?」

「呃……就是到處看看,了解了解這裏的經營狀況。」任天行說。

「你搞直播行業的研究免不了要了解主播吧?我們準備去跟一些主播談合作,你有沒有興趣一起?」關莎問。

關莎當然不是菩薩心泛濫,她之所以願意帶着任天行,是因為她覺得任天行是潛在的合作夥伴,自己今天帶他跑一跑市場,明天問他要一份研究報告肯定不是難事,有來有往嘛!

「你還要跑啥主播?」一旁的杜晶問。

「就是其他主播啊,那些小一點的,名聲沒倪蝶響的。」

「幹什麼不就40萬么?我都說我……」

「不只40萬!」關莎打斷了杜晶,「沒聽那個業務經理說備貨得備至少3萬么?10塊錢一支總成本又多30萬,加起來還沒這麼着呢就70萬了,萬一她賣不出去呢?這賭太大了!」

「70萬就70萬,跟40萬有什麼區別?」

關莎和杜晶爭論著,任天行覺得自己跟她們完全不是一個世界的人。

什麼叫不就40萬么?

什麼叫70萬跟40萬沒區別?

差的這30萬是青陽很多金融機構中層員工一年的年薪了好么!

任天行雖然對杜晶和關莎這樣的有錢人不太有好感,但誰讓人家願意帶自己跑市場?誰讓人家容貌美到了天上人間?任天行最後就像個小助理一樣,屁顛屁顛地跟在關莎身後,一家一家直播間的談合作。

倪蝶這樣的頭部主播關莎請不起,但腰部和萌新主播的價格還是較為合理的,而且這些主播態度挺好,如果是自己有團隊的主播,團隊成員也不會讓關莎產生傲慢之感。

說實話,不要最好的,杜晶認為這根本不是她認識的關莎。

杜晶認識的關莎,喝咖啡只要kopiluwak印尼魯瓦克咖啡豆,養的狗狗必須是純種且拿過AKC世界冠軍,看電影電視劇得豆瓣評分超過9.0,就連她之前那個看似隨意挑的前男友,都是專業課第一外加學生會主席……

放棄倪蝶,關莎確實已經不是原來的她自己了。

當時在走訪化妝品工廠的時候,關莎看到了那些工人的工資,她看到了對她而言非常微薄的薪水,整天要帶着頭套口罩的工作環境,以及一年365天不停重複的枯燥動作。

這些人勤勤懇懇工作4年,才能湊足自己一開始就擁有的20萬,關莎還有什麼理由要求更多呢?

其實從工廠走出來的那刻起,關莎就試圖在改變自己。

因為她突然發現了一個道理:如果一個人坐擁的資源足夠充裕,就算最後取得了成功,也不足以說明這個人足夠有水平。

比如植物大戰殭屍這個遊戲,如果玩家從始至終都可以不停獲得足夠多的植物,那殭屍的存在還有什麼意義?

又比如二戰時平洋戰場中,規模最大的兩棲登陸行動沖繩島之戰,美國戰勝了日本,但整場戰役體現了美軍什麼水平?

美國強大的軍事裝備,就已經確保了這個國家就算沒有任何戰術都可以贏。

海軍艦炮火力攻一輪,空軍投彈掃一輪,陸軍取之不盡用之不竭的坦克、炸藥以及噴火器各種無聚焦掃射,哪用得着什麼戰術?

如何構築多層次防線,如何充分利用地形,如何構建有支撐力的工事體系,如何迂迴,如何包抄,如何斜射、側射、背射敵人……都是日本軍要考慮的事兒。

為啥?

因為人家軍事資源少,而且是越用越少。

在沒空軍掩護、沒海軍支援、糧食供給又被斷的情況下,日軍陸軍用10萬人傷亡的代價硬是拖了美軍7.5萬人一起下地獄,能說這場戰爭是美軍戰術上比日軍厲害么?

關莎想成為厲害的人,所以她不希望自己仗還沒打就擴充資源,這裏的資源,當然包括杜晶。

只不過,不擴充資源的境遇是萬分難測的,比如此時關莎等人面前的這位長相醜陋,長發及腰還染成了明黃色的猥瑣男主播。

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經城之雁子谷

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