第26章 腰部與萌新

「你要賣口紅，那些美女帥哥主播觀眾早就看膩了，記不住的，我多有特色，瞧我這張大餅臉，小眼睛，塗上你的口紅如果都好看，觀眾肯定買賬，而且你看我這頭髮……」

猥瑣男主播「唰」地把他及腰的黃色長發撥到胸前，「直播嘛，觀眾點進來看，要的就是記憶點，你們看，當下哪個男主播是長頭髮？還這麼長？除了我沒別人了，這就是記憶點！」

杜晶聽后滿臉汗顏，其他不說，光是男主播那染了多次的干黃枯發，她杜晶看一眼就不想再瞅第二眼。

男主播眼睛有些像招財貓，再配上他眼角的黑痣與上翹的唇形，正常笑起來都有種淫蕩之感。

杜晶由於實在無法忍受，乾脆把頭撇向別處，關莎倒是很認真地問：「你坑位費多少錢？之前賣口紅最多一次賣過多少支？」

「866支！」男主播脫口而出，「吉利吧？我已經播了兩年了，有自己固定的粉絲群，跟那些萌新主播不一樣，人家收你900元坑位費一支都不一定賣得出去，我最差單場也可以給你賣個一百多支，你新品嘛，最關鍵就是要打知名度，這一百來個用戶買了如果覺得好，推薦給周邊的人，一傳十十傳百，你貨好還怕沒市場？」

「所以你坑位費是多少？」關莎再次問道。

男主播露出了尷尬而不失禮貌地微笑，用手比劃了一個數字「9」。

「900？」關莎猜，見男主播搖搖頭，她再猜，「9000？」

男主播乾脆收起了手，嚴肅一句，「9萬，我已經是腰部主播了，只要平台肯把資源向我傾斜點，我就是頭部主播，你這價絕對不虧，到時我成頭部了，9萬給你再播一次。」

「謝謝，打擾了。」關莎直接起身快速走了，杜晶大鬆一口氣趕緊也追了出去，黃髮男主播還沒反應過來，任天行也麻溜消失了。

作為直男，任天行最見不得就是其他男人長發飄飄，還戴耳釘化濃妝，話音風騷媚態橫生，再多聊下去都可以要人親命。

三人剛從黃髮男直播工作室出來，沒走幾步，就被一個扎著丸子頭，背着一卷紫色瑜伽墊的高個子運動型女人叫住了。

那女人大概二十八九歲的年紀，皮膚稍黑，下巴雖然很尖，但臉上的笑容既熱情又親切。

「你們是要找主播合作么？」親切女開門見山。

關莎道，「對，你是？」

「我看你們仨都穿運動裝，是要推銷運動品牌么？我就是專門做運動系列產品直播的。」

「哦，我們不是。」關莎沒打算跟不對口的主播廢話，往前就想走，但被任天行叫住了，任天行表示他想多跟這個運動主播聊幾句。

關莎的目的是找適合推廣她「莎皇」品牌口紅的主播，但任天行不是，他得深入了解整個直播行業的現狀，因此他不能錯過任何一個無需主動搭訕就能打開話匣的機會。

「我以後不排除做運動裝，有機會說不定我們可以合作。」任天行裝得很是那麼回事，「你做直播多少年了？」

「其實才半年，我目前還是一個萌新主播。」親切女很誠實地答道，「但我的粉絲數每天都漲好幾百，你們別看倪蝶，她也就做了短短兩年半，就已經到頭部了，我也可以的，而且我聚焦的是運動用品和運動裝，這個品類頭部主播目前幾乎沒有，我是有先發優勢的。」

「你們是每天都得播么？」

「什麼時候播？一次播多久？」

「你有自己的團隊么？」

「怎麼收費？」

在隨後的五六分鐘里，任天行諸如此類的問題一個接着一個，不過這些問題也讓關莎和杜晶大致了解了直播行業的殘酷現狀。

不管你是誰，只要有直播賬號就可以往外播，行業進入門檻基本為零，如果你有自己的特色與獨門技藝，說不定你就是下一位超級網紅。

親切女告訴任天行，她的直播時間是早上6:00至9:00，因為愛運動的人通常都在這個時間點起來，她就直播做瑜伽，做各種瘦身操，一邊運動一邊推銷產品。

「晚上8:00那都是頭部主播的天下，搶流量我們這些萌新搶不過的。」

「我目前還沒有團隊，就我一個人，去廠家選品啊，試用啊，都是我，所以我經常背着瑜伽墊到處跑市場，看到好貨我有時直接在工廠或者批發市場開播……」

「是的，一天都不敢斷播，今天斷了，客戶找不到你，就進別人的直播間了，別說我了，連倪蝶都不敢斷，她有次發燒39度依舊播了4個小時，我上個月也是，發燒38度也照樣堅持練了3個小時。」

親切女不知道的是，她這樣的描述無形中讓關莎加深了對倪蝶的印象。

已經是流量頂端了還這麼拼？！倪蝶究竟是一個怎樣的女人？！

關莎對倪蝶產生了更多好奇之感，不過對於眼前這個背着瑜伽墊自己闖未來的女人，關莎還是抱有極大的敬意的，所以她沒有打斷任天行的「訪問」。

最後，三人象徵性地留了親切女的聯繫方式，便繼續在直播基地里尋覓合適的主播。

大半天了解下來，關莎也看清了大體狀況：直播這個行業，百花齊放，看似可以名利雙收，但真正能爬到金字塔頂端受萬人敬仰的頭部主播，不過鳳毛麟角。

頭部主播之下，是數以千計的腰部主播，這些主播可以獲得平台的一些政策扶持。

腰部主播再往下，是幾萬、幾十萬甚至幾百萬的全職或兼職的萌新主播，這些主播口乾舌燥講三四個小時，觀看人數可能也就幾人或者幾十人，但他們每天依舊得按時開播，因為干直播這行，堅持大概率出不了頭，但不堅持是一定出不了頭。

關莎在與不少主播溝通的時候，發現他們嗓音跟學生時代軍訓時，聽到的那些教官一樣，沙啞不堪。

尋尋覓覓一圈下來，關莎都沒找到特別滿意的「莎皇口紅帶貨主播」，不是主播個人特點不符合產品定位，就是太過萌新沒有流量，直到她遇上了一對有自己團隊和工作室的雙胞胎姐妹花。

該姐妹花長相是可愛型的，年齡24歲左右，直播間銷售的產品均為女性用品，包括衣服、包包、鞋子，美妝以及居家用品等等。

姐妹花試用了關莎的果凍色口紅，上妝效果挺好。

從直播間觀看人數和帶貨量來看，該姐妹花屬於「小頭部」主播。

這個檔次的主播沒有倪蝶那樣的知名度和頂級流量，但比腰部主播的各項數據好不少，有自己的特色和固定粉絲群，團隊搭建得相對來說也比較完善，雖不及倪蝶那三百人的團隊，但姐妹花身後這十來個人也算各盡其職。

麻雀雖小，五臟俱全。

關莎左看看，又看看，這對麻雀姐妹花真挺順眼，鼻子圓潤，眼睛圓潤，臉型也圓潤，配上自己的果凍色口紅，鏡頭前可愛得不要不要的！最關鍵是，她們的嗓音在關莎聽來不是太啞，類似一個人平常多說了些話嗓音疲憊的那種狀態。

姐妹花合作意願也挺不錯，還親自帶關莎看了她們的直播間，面積大概有50平米。

「我們已經做了三年了，差不多是搞直播最早的那批人。」姐妹花中的姐姐說，「剛開始的時候我們就是用手機在自己家裏錄，後面帶貨的品種越來越多，房間都被改成了樣品倉庫，然後沙發、衣櫃和餐桌都放不下，二手全賣了，我們在大廳挖一個地方直播。」

「我記得當時走進我們家得跳來跳去，滿地都是貨。」妹妹附和。

「那你們現在這個『小頭部』位置會有危機感么？」一旁沉默了好一會兒的任天行突然這麼問。

姐妹花聽后都笑了，姐姐回答道：「當然會有危機感，每天都有，每天都擔心自己的客戶跑別人的直播間了。」

「這種危機感不僅我們有，倪蝶那樣的主播也一樣會有。」妹妹說，「搞直播嘛，誰都不敢斷，但好貨也不是天天有，所以每天下直播找新貨都頭疼死了。」

任天行見姐妹花這麼好溝通，於是又開啟了提問機關槍模式。

一旁的關莎沒插話，她在猶豫，因為這對姐妹花的坑位費是10萬，即便關莎用後續合作為由講價到8萬，也差不多跟她褲兜里剩的錢持平了。

如果全部身家都給了姐妹花，那這次合作只許成功，不許失敗。

關莎的內心陷入了一種常人買房子都會經歷的尷尬，貴的買不起，便宜的看不上，反覆在高不成低不就狀態里自我掙扎，最後還是拉下臉面，借遍了各路親戚朋友，買了自己扒光皮才能買到的最好房子。

本來關莎找中小主播就是為了此次創業萬無一失，追求一個字：穩。

可現實情況是其他主播關莎都看不上，與這對她看上的姐妹花合作也穩不了。

既然都得賭把大的，那幹嘛不再去看看倪蝶？70萬大不了我關莎不白拿，借還不行么？

事實證明，一個成年人的心性想在短時間內改變，是非常困難的。

關莎沒有立即與姐妹花簽合同，而是拉着杜晶和任天行回到了倪蝶的直播工作室。

此時已經是晚上8:10分，倪蝶剛剛開播不久，杜晶肚子餓得呱呱叫，但關莎管不了這麼多，她真的很想看看四十萬坑位費的主播與九萬、九千甚至九百塊的主播究竟有什麼區別。

她也想知道究竟怎麼樣的直播主播可以站在流量金字塔頂端。

倪蝶工作室外人滿為患，口紅一姐倪蝶在上百號人的圍觀下，推銷着她手裏的口紅品牌。

關莎本想看兩眼，有個對比就走，但誰知，她看了兩眼后，就再也走不動了……

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