第33章 土狼雲夏白

通過租房糾紛這件事，關莎和杜晶對任天行的印象立體了些，原來這胖子並不是一個只會腦殘踩油門倒車，以及在小區樓下嘶吼擾民的愣頭青，關鍵時刻他也是能拉出來鎮鎮場的。

任天行給出的解決方案，與蔣一帆事後來電告訴關莎的解決方案差不多，即讓關莎當着房東面，與長租公寓三方協商出一個大家都能接受的方式。

「沒事了一帆哥，多虧了你們公司的任天行，這事兒解決了。」關莎朝蔣一帆道。

「任天行？」蔣一帆語氣有些疑惑。

「對啊，你不認識么？任天行，他領導就是撞了你車的馬鈺。」

「哦，最近離職的和新調來的同事有點多，然後我一直都在外地出差……」蔣一帆有些不好意思，「總之你沒事就行，這次實在抱歉我手機有時會出故障，電量還剩20%左右偶爾會黑屏，充電和重啟時間也要比較長，耽誤你事兒了再次抱歉。」

蔣一帆還是跟關莎以往的印象里一樣，無論何時，無論對誰，都謹慎有禮。

「為什麼不換手機呢？」關莎問，「我看你上次動態，顯示你手機還是2015年的款，至於么一帆哥！別告訴我現在你也出來創業了，然後窮到跟我一樣沒錢換手機。」

電話那頭的蔣一帆只是笑笑，沒做任何解釋。

「我發給你新號碼吧，不過這個號碼我也會一直用，就是手機比較舊。」蔣一帆說。

關莎大概永遠不會知道，蔣一帆的這台舊手機對他而言有着怎樣的意義。

那是他曾經的情敵用來監視他的工具，也是他最好的戰友，他的救命恩人與他共同抗敵時依賴的武器，所以只要這台手機還能正常開機，蔣一帆都會一直將其帶在身上，號碼不變，時刻提醒他自己，如今他身上的所有光環，不僅僅屬於他一個人。

正當關莎準備掛斷電話時，杜晶把手機搶了去，杜晶也跟蔣一帆同校，蔣一帆這個成績卓絕的高年級學長，永遠可以讓杜晶的崇拜之情如滾滾江水。

關莎沒功夫去聽杜晶與蔣一帆寒暄什麼，她得抓緊干正事了。

眼下工廠倉庫里積壓的口紅究竟如何處理？再不賣掉工廠就不幫存放了。

工廠原先答應借用倉庫給關莎，是針對快消品的政策，如果產品滯銷，那關莎就得與這將近3000支口紅睡在一起了

關莎想着自己就算按照倪蝶的要求改良出新款口紅，舊的這批也必須想法子賣出去，至少得把成本撈回來。

關莎決定兩手抓。

第一是與工廠協商出可行的新版口紅方案，按倪蝶的要求改良口紅截面的斜度，另外在果凍色中添加一些絳紅色，跟配方師一起調出「莎皇」口紅獨有的顏色，減少替代品競爭，順帶使口紅整體質感更高端一些。

第二就是為現在這些庫存口紅找到合適的營銷渠道。

葉桃渡的傳統營銷模式關莎沒資金模仿，倪蝶這樣的頭部主播她暫時也爭取不到，中小主播關莎看上的少之又少，似乎只有那對雙胞胎姐妹。

找回她們么？

不知為何，此時「娜娜」兩個字突然出現在關莎的腦海里。

娜娜這個原本全國第二的品牌，不到一年的時間市場佔有率就超過了葉桃渡，且營銷費用控制得挺好，公司今年整體是盈利的。

關莎很想知道，娜娜究竟是如何在低成本的營銷模式下擴大其市場佔有率的。

正當關莎在網上瘋狂地搜索著與娜娜相關的信息時，桌子突然被杜晶猛地一敲，鍵盤都彈了起來。

「靠！一帆哥居然有孩子了！」杜晶叫道，她把手機扔到一邊，明顯已經跟蔣一帆聊完了。

聽到這個消息關莎也挺震驚，之前她跟蔣一帆借車的時候沒聽蔣一帆提起過，但想來人家都結婚了，有孩子也是正常現象，於是關莎擺正了鍵盤的位置，沒理杜晶。

杜晶對關莎這樣的反應很詫異，「我說一帆哥有孩子了你聽到沒有？！」

「我聽到了！」關莎開始不耐煩，「我在工作，別吵行不行？！」

杜晶拉了把椅子就蹭到關莎身邊，開始嘰里呱啦說了起來：

「我是替你可惜啊，一帆哥那麼溫和的性格，你自己都說最適合你了！」

「你看你整天這麼衝動，一股腦就蹦出來創業了，然後又闖進各種工廠，就剛才，要不是任天行那小子擋着，你還真敢同那幫村民杠正面！」

「我說你也賭太大了，萬一那些村民跟你來真的呢？那我豈不是連着一起遭殃？到時候我們倆說不定被綁起來暴打一頓！」

「這麼看來……其實任天行那小子的性格還挺適合你啊？！至少剛才是他穩住了局勢，哈哈當然了我知道，他外表太次了你也不可能看上……」

對於杜晶這類自主推測與自我感嘆型的廢話，關莎早已免疫了，她耳朵什麼都聽不見，眼裏只有關於娜娜的一切。

原來，娜娜去年年初時花大價錢買了一家公司，專門負責其產品的營銷與推廣。

這家公司的老闆不是別人，正是當紅直播帶貨一哥——雲夏白。

雲夏白在各大直播平台的總粉絲數高達3800萬，他隨便一兩句話的介紹，就可以讓一件商品賣出去數十萬單，去年「雙十一」更是創下了單品1600萬單的平台最高銷售紀錄，是國內名副其實的頂流KOL。

關莎才剛畢業回國沒多久，多國內一些新冒出的名人很陌生，雲夏白算是其中之一。

關莎今天才知道雲夏百這個名字，正如昨天她才認識倪蝶一樣。

關莎不禁問出了一個問題：同樣身處金字塔頂端，雲夏白與倪蝶在銷售技巧上究竟有什麼不同？

為什麼雲夏白作為直播帶貨主播，可以擁有當紅一線明星才能擁有的粉絲數？

雲夏白究竟是一個怎樣的人？有什麼吸粉的獨特的魅力？

帶着這些疑問，關莎打開了雲夏白一兩天前錄製的直播視頻，這段視頻正是在銷售娜娜公司的產品。

視頻里的雲夏白穿着純黑襯衫，眼睛狹長而有神，五官還算立體，但普通話發音並不是特別標準，兒化音特別重。

只聽對鏡頭說，「這個套盒，我告兒你們啊，專櫃價格多少知道么？800塊兒！裏面一共是1、2、3、4、5、6……6件套兒！水兒！洗面奶兒！精華乳，面膜兒，我告兒你們這面膜我媽自己都用！」

說着他摸出手機，把相冊里一張照片遞給鏡頭前的吃瓜群眾看，裏面是一位包着頭巾的女人正在敷面膜，女人年齡照片上看不出來，畢竟她正敷著可怕的深綠色面膜。

「看到沒？！我媽自己都用！」雲夏白音量提高了，「這套裝我之前直播間也賣過，299對吧？你們買的人就說好不好？！好的來吼一聲！我告你們我去年加入的娜娜，良心說他們……哦不對，是咱們，咱們產品不是所有都好你們也知道，那些不好的我之前也推過但我現在不推了，我雲夏白得把真正好的推給你們！」

說着他把護膚品套盒推至鏡頭前，「大家看清楚了，這就是咱娜娜的精品，精品的我雲夏白才給它留下來，我跟老闆說，我說咱不能什麼都賣，咱們做的是品牌對吧，我告兒你們我雲夏白要是不把娜娜做成能夠服務至少三代人的品牌，我就枉生為人！」

不得不說，雲夏白這句話說的連一旁心不在焉的杜晶都坐直了，倆眼珠子直勾勾地盯着鏡頭裏這個一身傲氣的男人。

「這套盒裏的面膜是科技大學雙專利技術產品，香精、酒精啊啥兒的通通沒有，它所有的香味，注意，是所有的香味，都來自天然百合！來我們現在給大家做個PH值測試。」

雲夏白邊說邊拿起助理遞上來的PH測試紙，隨即把面膜上的精華水滴了上去，「來……我們等個10秒，我們看它的顏色……顏色越接近PH測試表中間就越貼合人類皮膚，來來你們看，正好在中間，這款面膜孕婦個敏感肌人群都可以用！」

雲夏白說完，把PH測試紙扔到一邊，在鏡頭前重新舉起了面膜套裝，鄭重其詞，「我原來直播間賣多少？299！今天多少？今天169！是的你們沒有聽錯，169！這套盒我媽在家裏自用的，我向所有人發誓我媽在家裏自己用的就是這款，娜娜這款護膚套裝我準備在直播間賣5年8年，以後我還會給我的孩子用，我就是這麼自信！好東西要留下來明白不？跟世界名著一樣，要留下來！」

說實話看到這裏，關莎都沒覺得這個雲夏白有什麼特別的，無非就是一個挺能吆喝，還稍微有些個人特色的男主播罷了，距離受萬人追捧的帶國寶級貨一哥似乎還差一截，但接下來雲夏白行雲流水的操作讓關莎完全傻掉了。

同樣傻掉的還有咖啡早餐店裏的任天行，他此刻也在看雲夏白的這場直播回放。

任天行的電腦旁還是那杯別人扔掉的咖啡杯，這杯子被任天行一直拿在手上，連剛才幫關莎解圍的時候都沒放下。

任天行越看就越服雲夏白，這種哪裏是推銷？哪裏是做生意？這男人如果用這種方式搶葉桃渡市場份額，哪裏還像個人？

土狼！分明是土狼！徹頭徹尾的土狼！

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