第34章 金錢的意義

雲夏白之前的一通吆喝，抓住了手機屏幕前數百萬雙眼睛，同時讓大家覺得今天自己能169元買到專櫃價800元，直播間原價299元的產品，絕對已經賺到了。

但有多少人真的願意動手下單購買？關莎、杜晶和任天行心理都沒譜。

不過任天行敏感的直男神經提醒他，同樣的護膚套盒，價格一下子299元，一下子800元，另一下子又變成169元，這是什麼定價邏輯？

果然啊，女性消費市場沒有科學，只有玄學！

「來，現在趕緊打出你們要我送什麼！」雲夏白說着站來起來，退後兩步，讓眾人可以看見他全身。

雲夏白身型乾瘦，但因為肩膀寬度夠，襯衫西裝這類的衣服他都可以撐起來，任天行注意到雲夏白的皮帶扣牌是金色的，上面的圖案似乎就是一隻正在仰天長嘯的土狼。

「要什麼趕緊打，只要我們娜娜現在倉庫里還有多餘的貨兒，我都送給你們。」

雲夏白這句話讓關莎聽得有些犯愣，什麼叫只要倉庫有貨都送給我們？

真的是要什麼就可以送么？

果不其然，聽到這話評論區里大家喊出來的東西如潮水般湧現。

「要面膜！」很多人說。

「面膜兒是吧！」雲夏白立刻朝右伸出了手，他的手上很快出現了助理放上去的一盒面膜。

「再拿一盒兒！」雲夏白朝那人命令道。

很快，兩盒面膜到位后，雲夏白對着鏡頭說，「這是我們娜娜的青花面膜兒，一盒兒10片兒，你們專柜上自己看價格，49塊兒一盒兒，僅限今天，我送你們兩盒兒！注意！不是一盒兒！是兩盒兒！兩盒兒聽到沒？趕緊點鏈接下單！」

此時直播間終於出現了原來雲夏白吆喝的那六件套護膚套裝鏈接。

關莎看到這裏算是明白了，雲夏白的意思是，買169元的護膚套裝，送兩盒青花面膜，贈品面膜專櫃價是49元一盒，現在白送，還白送兩盒！

「還要什麼繼續！」雲夏白催促着。

「洗髮水兒是吧？」雲夏白看到評論區有人喊要洗髮水，於是朝助理揮了揮手，一瓶粉色包裝的洗髮水立即出現在屏幕前。

「大家看，看清楚咯！這個是我們家洗髮水兒！但我也告兒你們我們娜娜主要做的是護膚和美妝，這洗髮水兒不是我們家工廠自己產的，是代工的，這家代工廠我雲夏白親自去看過，人家一直都是給國際大牌做代工的，所以這洗髮水兒跟你們超市裏買的那些國際大牌是一個工廠生產的，聽明白沒？一樣的質量！聽明白沒？現在白送！每人一瓶！還要什麼接着打！快點兒快點兒！」

「我要隔離霜！」杜晶突然喊道，關莎被嚇了一跳！

「朝我喊有什麼用，你要你就打字啊！」關莎沒好氣。

於是杜晶還真就噼里啪啦地在雲夏白的直播間里打着自己想要的東西，但打完她才意識到白忙活兒了，對方根本看不到，因為這條視頻是錄播，不是直播。

好巧不巧，有群眾還真就在當時打出了杜晶想要的東西，雲夏白也恰巧看到了。

「隔離我們現在沒貨了。」雲夏白說完朝後頭工作人員確認，見工作人員搖搖頭，他轉回身，「看到了吧，隔離沒貨了，眼霜你們也別再打了，沒貨了，要不給你盒沐浴露行不？」

說完他從桌下拿出一瓶早就準備好的沐浴露，對着鏡頭嚴肅介紹起來，「這是玫瑰香體沐浴露！也是剛才那家代工廠產的！貼我們娜娜的牌兒，超市裏買30塊錢一瓶兒的！不信你們自己去超市看看，30塊一瓶兒！防晒霜？」

雲夏白又從桌下掏出了一支銀灰色的小罐子，「這防晒噴霧，50倍的，送！還要什麼趕緊的！馬上上新品了！」

看到這裏，關莎完全懵了。

雲夏白說的這些贈品，到底是根據消費者不同的喜好一樣一樣地分別送，還是只要買下他那169元的護膚套裝，上面提到的所有東西全送？

「口紅？你要我們家太陽系7色口紅？」雲夏白對着評論區吃驚道，「大妹子你喝假酒了吧？我們家口紅就沒有低於98一支的，7支口紅多少錢你算算？98乘以7總價快700了吧？你總共就給我169塊兒，我不僅給你套裝，還給你洗髮水兒給你面膜兒給你沐浴露給你防晒噴霧，還包郵送到你家，你現在還要我送你700塊兒的口紅，大妹子你昨天一定是假酒喝多了！」

「哈哈哈哈哈！」看到這裏杜晶樂得不行了，心想這雲夏白也太逗了，就算不在他直播間買東西，每天光是聽他說話就很有意思，比電視劇電影的劇情還好看。

關莎的關注點卻不是雲夏白的幽默感，作為創業者，關莎關心的永遠是收益與成本，是產品和營銷背後的那些真實數字。

關莎認為這個雲夏白肯定不簡單，他自己對這單生意的利潤肯定算得門清兒。

因為關莎記得當時她跟杜晶走訪工廠的時候，小眼睛廠長親口說出娜娜要貨的面膜價格，大約是2毛5或者2毛8一片，雲夏白在直播間送10片1盒成本也不到3元，送兩盒就是6元左右。

但口紅不一樣，口紅娜娜壓到的最低價是2.5元，送7支總成本就差不多18元了，是送面膜的3倍，所以雲夏白不幹了。

電腦前的任天行也看出了些端倪。

他推斷沐浴露、洗髮水還有防晒噴霧的成本應該跟化妝品一樣低得可怕，畢竟這些都是雲夏白願意送的東西！

當然，就算成本不低，這些贈品也極有可能是娜娜滯銷在倉庫的貨物，為了趕緊清理庫存，雲夏白以贈品的方式甩賣，為的就是回本外加賣出原先的那個精品護膚套裝。

這樣的捆綁銷售類似於我們為了讓消費者買一隻香噴噴的烤雞，承諾給予他們一系列贈品，這些贈品包括：準備餿了雞蛋，爛了一些的菜葉，口感不太好的功能飲料以及沒什麼人愛買的鴨肝。

「好了你們差不多得了！」雲夏白說，「我就收你們169塊兒，送這麼東西可以了，要我們家口紅和眼影的這些妹子，你們給我的是美元還是歐元啊！差不多得了啊！實在不行我再送你們兩盒甘露精華面膜兒！今年新款！專櫃價78塊兒一盒兒的，夠可以了吧？！我告兒你們我家面膜成本是2塊兒一片的，我們家沒有幾毛錢一片的面膜，大家看清楚了，這款甘露精華面膜，一片成本是2塊兒，專櫃價是78！」

「他說謊！」杜晶立刻喊道。

「我知道他說謊。」關莎說，「他們家幾毛錢拿貨的面膜肯定不少。」

「這雲夏白現在已經算娜娜的營銷總監了，他能這麼亂吆喝？難道說公司不讓他知道真正的成本？」

「我也不知道。」關莎聳了聳肩，「但他這個樣子的送法，沒跑過工廠的那些人肯定會覺得很賺，畢竟專櫃價擺在哪裏，今天如果不在他直播間搶就虧了。」

「我告兒你們這單我們根本不賺錢，就是虧的，聽到沒？賣一單我虧一單！」雲夏白跟眾人強調，「你們搶個十萬單我們這邊幾百萬就虧出去了，我現在也不算賬了因為這賬不用算都知道是虧的，老闆今天生日，老闆高興聽到沒？上面所有東西說送就送，全部送！還包運費你們high了沒？high了趕緊下單我們還有一堆新品！」

「你不賺錢才怪！全是忽悠人的！」此時不知是誰在評論區打出了這句話。

本來打算開始介紹新品的雲夏白看完臉色瞬間變了，他把助理遞上來的新品推到一邊，嚴肅地點出了打那句話的網友賬號名。

「這位叫『湯達有』的哥們兒你幾個意思？我說我賠了你還說我賺了你幾個意思？我告兒你我們娜娜在這方面從來都是信譽第一，一言九鼎一諾千金！我今晚上直播這麼多新品，平均賺個20個點兒10個點兒，總量上億，光今天我告兒你我們就可以賺兩三千萬利潤，所以我虧給你們幾百萬有毛病么？沒毛病吧？」

身旁的助理拍了拍他，讓他注意下時間，畢竟是要上新品了，但云夏白一臉厭惡地朝助理瞪了一眼，於是助理不敢說話了。

「我今天就要跟你這位叫『湯達有』的好好掰扯掰扯！」雲夏白眉頭緊皺，「我告兒你今天就算不是老闆生日，我雲夏白在公司自己也有額度，我有什麼我二話不說全掏出來給你們了，虧的算我的，是！送那麼多我是瘋了，我們都瘋了，但我們就是硬氣，真金白銀的賠我們賠得起！」

雲夏白越說臉離鏡頭越近，「我們不在乎錢，老闆不在乎錢我也不在乎錢，你們給我們的錢都在公司賬上，我跟老闆誰也沒摸兒過，那錢我們用來給你們生產好貨，用來救災，用來捐小學，現在還用來賠本回饋給你們，回饋社會，回饋祖國，回饋人民，這都是這些錢應該去的地方，錢要是不能夠去它應該去的地方，它就活得還有什麼意義？！是吧？錢要爛在資本家手裏那真就活得沒意義了！」

杜晶聽到這裏又必須按著肚子了，「不行不行，這哥們兒太逗了！我要笑死了！哈哈哈哈哈！」

。