第50章 肥肉挺可愛

起先任天行對關鴻偉的話百思不得其解，哪有做父親不希望子女成功的？

但他轉念一想，猜測關鴻偉這麼做，應該只是不希望關莎在美妝領域成功罷了。

關鴻地產如此龐大的家業，若是缺了繼承人，或者繼承人不務正業，關家損失可就大了。

「關總，不管怎麼說，我覺得關莎是一心想把產品做好的，她的口紅用的都是最好的材料。」

任天行在關鴻偉面前開始讚美起關莎來，他還直接下了一個結論，「研究到現在，我認為無論是直播帶貨還是美妝護膚，能成功的全都是因為貨好。

這段時間我看了很多直播，各種質地很一般的產品被主播吹得天花亂墜。

比如有個什麼『拯救女性大姨媽神器』，主播說它有一種叫EEFIT的技術，可以把高能光打入人體，解決痛經問題，但我上網一查，這個EEFIT技術含金量非常低，用「光量子」照射一下就能夠提高煤炭的熱含量似乎有違科學常識。

於是我仔細讀了關於這項技術的檢測報告，兩次送檢煤炭的組分差別才是造成熱含量鑒定結果差別的核心原因，與什麼光量子照射沒多大關係，其實連專利者自己都覺得這個專利含金量太低，最後也懶得續繳專利費了，那個所謂的神器其實就是個500多塊的暖寶寶。」

「後來呢？」關鴻偉問。

「後來這所謂的『神器』果然面臨各種客訴，有些主播都快被封殺了，所以……」任天行說到這裏特意微笑着看了倪蝶一眼，「如果貨不好，我想就算倪小姐你口才再好，再有感染力，也不可能成為頂流，但你的直播間好評率一向很高，就證明倪小姐你的選品團隊很認真負責。」

任天行這句話誇得倪蝶內心那叫一個舒坦，倪蝶原先還對這個年紀輕輕的小夥子好感不強，現在真是越看任天行臉上的肥肉就越覺得可愛。

倪蝶欣賞任天行的同時當然也不忘趁熱打鐵，她馬上說道，「是的，我直播間沒有假貨，因為我知道如果我靠賣假貨賺錢，賺人氣，最後我肯定會生於流量，敗給信任，失去客戶信任，我的職業生涯也就結束了。」

關鴻偉聽后連連點頭，一旁沉默了許久的蕭傑開口道，「關總，像倪小姐這樣的頭部主播，不僅貨好，議價能力還很強，她往往能在商家那裏要到最低的折扣，這是中小主播比不了的。」

「對！」任天行附和起蕭傑來，「我去直播基地訪談的時候，有些小主播跟我說他們選品都盡量避開倪蝶。

如果一個產品在倪蝶直播間播過兩次以上，他們就不會再播了，就算播，也要間隔長一些的時間。」

倪蝶聞言笑着瞥了一眼任天行，此時她覺得任天行不僅臉上的肥肉可愛，全身的肥肉也都挺可愛的。

稻香園的服務員把茶點一下子全上齊了，於是大家開始陸續吃了起來。

而接下去的話題，任天行就暫時插不上嘴了，因為主要是倪蝶向關鴻偉介紹她自己是如何搞品牌直播運營的。

倪蝶說：

「我們直播界其實只有兩種主播，一是頭部主播，二是其他主播，二八法則，20%的主播可以賺走80%的收益。」

「我的直播間其實核心優勢不在我倪蝶多能帶貨，而是我們整個團隊的選品能力，一個產品想在我直播間展示得過三關，第一是通過我們招商和質檢團隊初篩，二是我們的核心團隊進行產品體驗及試用，最後是由我本人以及我的助理試用。」

「之前關小姐的口紅沒那麼好用，我就給她提意見，她改完后肯定更好賣，我倪蝶有這個能力給她提針對性意見，是因為我天天面對消費者，你們想想我三年來每天跟消費者聊天4小時，我肯定比她，比那些商家更懂消費者。」

「對於品牌而言，不是把貨賣出去就完事兒，關鍵得把控售後，降低退貨率和投訴率。」

「有人說我們做直播的KOL不是真正的KOL，我們沒內容，但怎麼可能沒內容呢？沒內容怎麼留得住人呢？同一件產品，品牌方給到我們的賣點是有限的，但我們主播介紹的時候內容是不一樣，深度也不一樣，都是我們自己的使用過的感受和心得，這其實也是內容，我講的有很多是我個人的專業儲備知識，現在社會，無論是短視頻還是直播，最後拼的都是內容創作。」

倪蝶還說，現在決定直播間能力上限的其實是供應鏈。

「我們這行始於帶貨主播，但最終肯定終於供應鏈，現在消費者需求多樣化，很多產品都需要反向定製，這對於供應鏈要求很高，尤其我們直播間還非常容易產生各種爆款，一下子就幾萬幾十萬的訂單，這對工廠生產能力、庫存水平還有物流各個環節要求都高。」

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