第57章 狗皮萬能膠

「那些主播晚上七八點開播，到凌晨才下播，晝伏夜出，其實賺的都是辛苦錢。」任天行的聲音從蕭傑辦公室里傳來。

原本要跟蕭傑彙報葉桃渡營銷策略進展的馬鈺，聞聲不禁停在門外，門虛掩著，馬鈺新買的白色高跟鞋距離門邊不到10厘米。

「現在的直播行業不再是以前1.0版的秀場打賞模式，而是2.0版的電商帶貨時代，很多公司，不管是不是這行，都想進來分一杯羹，競爭非常激烈。」

馬鈺聽裏頭說話者聲音十分耳熟，又不敢確定，她抱着一摞文件站在原地，本想湊上前去偷瞄門縫，不過又覺得似乎有些不妥，於是原地站着沒動。

「像羅老師這種自帶流量的紅人，之所以直播效果好，是因為他能給予客戶品牌效應的優惠券，也就是說，在羅老師的直播間買東西，不僅便宜，還有品牌保證，都是真貨，大家自然就買單，否則不管他口才再好再幽默，都不可能銷售額過億……哦對，當然，羅老師的成功也離不開抖音4億日活躍用戶，平台流量是頂流帶貨主播的必備條件。」

蕭傑一直在忙着處理郵件和信息，沒有抬頭去看任天行，他剛才只是讓任天行把自己想彙報的都說出來。

任天行說到這裏頓了頓，似乎在等蕭傑的進一步指示。

蕭傑一邊打着字一邊問，「既然你說到平台流量，那你再說說，除了平台流量，做直播能成功最主要的三點是什麼？」

任天行詫異萬分，因為蕭傑居然可以一心二用，一邊處理公務一邊還真在聽自己說話。

蕭傑這個問題任天行之前沒專門準備，故他只能邊想邊答，「如果說最重要的三點，我覺得第一是主播個人的粉絲數。無論倪蝶、雲夏白還是羅老師這樣的紅人，都自帶流量，這些流量其實是私人的，在直播界這種流量被稱為私域流量，完完全全屬於主播個人，粉絲認的就是他們這個人，其他主播如果想做大，私域流量得積累得足夠多。」

蕭傑依舊劈里啪啦敲擊著鍵盤，他沒打斷任天行，於是任天行繼續邊思考邊道，「第二，我覺得……我覺得是團隊的選品能力，這點在茶樓的時候倪蝶也提到過，一個直播間里賣的東西，只有真正是好用的，精挑細選過的，粉絲才會越來越多，才能真得走得長遠，倪蝶他們團隊我之前現場特別訪談過，他們也在根據客戶需求不斷調整自己的選品範圍，不斷提升鑒別優劣產品的能力，比如國慶選什麼，五一黃金周選什麼，他們都提前做了充分的功課。」

蕭傑的專註點似乎在他的電腦屏幕上，任天行也不指望蕭傑能接什麼話，於是正準備開始說第三點，怎料蕭傑突然開口打了斷。

「你說的選品太模糊了。」蕭傑指出，「你有沒有了解過，他們選品有沒有一些具體的標準，比如什麼產品算好，什麼產品算差？同等質量的條件下，哪些產品能在直播間播哪些不可以？」

「是這樣的蕭總……」任天行那麼多次直播基地不是白去的，他自信滿滿，「大多數選品經理跟我說，直播間有些貨幾分鐘能賣上萬單甚至幾十萬單，但有些貨也就只能賣幾百單甚至根本賣不動，所以選品不僅要考慮直播間的受眾，粉絲畫像，產品質量和價格，最關鍵是，看一個產品具不具備成為爆款的潛質。」

「那什麼才是爆款潛質？」蕭傑終於推開了電腦，正眼看向任天行。

「就是……」任天行抓了抓後腦，「比如明星同款，這是一個賣點；還有他們會去調研市場，看看時下最流行什麼，然後去各大線下渠道和線上電商平台比比價，盡量做到價格實惠，型號齊全，又是新品，最好還得是大主播沒播過的，給這樣的產品附加幾個大賣點，往往比較容易做成爆款。」

蕭傑聞言深思了半晌，而後才道，「接着說第三點。」

「第三點……我認為是策劃……」

門外的馬鈺此時終於辨別出屋內人的聲音是任天行，為了確認，馬鈺走上前從門縫中往裏頭瞄了瞄，任天行圓滾滾的身材映入了馬鈺的瞳仁中。

馬鈺完全怔住了，她不禁將門縫開得大了些再次確認。

「團隊可以圍繞主播特點和人設去做直播設計，這就是策劃，主播賣的貨符合主播人設，產品購買力的轉化就會比較強；反之如果策劃做不好，再大的KOL也沒辦法做出亮眼的銷量。」

當馬鈺從蕭傑身後書櫃的玻璃中，清清楚楚地看到任天行那張肉嘟嘟的臉，氣都差點沒捋順，腦中幾大片烏鴉飛過。

又是任天行？！

他怎麼還在這裏？

之前自己不是讓這小子滾蛋了么？

他怎麼比狗皮膏藥還狗皮膏藥？渾身包裹着的難道是萬能膠？

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