第76章 國貨的崛起
「我03年來的青陽，日企、美企、港企、民企都干過，可以說除了財務部，其他部門都去遍了。」胡海扯著嗓子朝蕭傑喊，其二人約在青陽手機城對面的一家酒吧。
胡海說這些話並非是向蕭傑介紹他自己的履歷，他的履歷蕭傑一清二楚，好幾杯冰啤下肚后的胡海只是在自我感嘆罷了。
胡海這些年的打工薪資從十幾年前的2100元，到3500元，4500元……直到現在光是底薪就月入10萬，他沒有秘訣，只不過是當同事門都下班去體驗都市生活的時候，他都在加班學習精進自己。
胡海給蕭傑倒了一杯酒，拍了拍他的背，「兄弟，我一直在想啊，等我們這一代青漂老了，退休了，會變成什麼樣的人？」
蕭傑不客氣地把酒幹了，「誰知道，也許會被10，20或者30后的孩子嫌棄思想老土吧。」
「我覺得不是。」胡海立刻反駁，「只要咱願意上網，代溝代不到哪兒去，我以後肯定會變成一個很酷的老爺爺！」
「是，你現在就挺酷的。」蕭傑說，「這個年紀了還選這樣的酒吧。」
「啊？你說啥？」由於實在太吵，蕭傑說話又比較斯雯，導致胡海沒聽清。
蕭傑提高音量的同時放慢了語速，「我說！你現在就很酷！這地方！就是小朋友來的！」
胡海聽后笑了，「哈哈我的蕭總！你年紀還沒我大，怎麼這麼不適應？我告訴你！這種音樂才能讓工作充滿激情！你有沒有感覺到你心臟跳動感很強！咚咚咚咚！我就告訴你！你需要找這種感覺！年紀越大越需要！」
蕭傑將酒杯放下，點了點頭，職位越高，確實需要的激情就越高，如果連他都沒有激情，那整個金權青陽分公司的人怎麼吃飯？
市場變化太快，沒有一家公司能夠保證永遠安全。
消費者的需求無時無刻不在變化，就跟青陽這座城市一樣。
蕭傑記得他高考完曾跟着父母來遠方親戚家串門，親戚就住在青陽經城區，那時的經城區遍地都是工廠，這些工廠吸引了大批外來務工者。
隨着時代和經濟的快速發展，很多工廠早已搬遷或者廢棄，如今放眼望去，到處都是摩天大樓，同時還能看到不少舊廠房改造而成的工業美術館、創意園區或者咖啡廳。
那些曾經的玻璃廠和印染廠如今變成了年輕人放鬆和追求詩意生活的地方。
蕭傑透過酒吧的玻璃看了看對面的手機城，據說那裏發生的每一段故事都可以成為傳說，不少背着單肩挎包和牛仔褲的年輕人把那裏視為夢想聖地。
據不完全統計，從這座手機城曾走出過50位億萬富翁。
然而如今就連這樣的「夢想聖地」有一半的店面都關了，被改成了青陽的科技博物館。
「我們現在在搞海外官網。」胡海突然把話題說回了葉桃渡身上，「聚焦東南亞，那邊市場巨大，都是亞裔，對於化妝品的認可度比歐美高，海關總署數據我查了，這幾年需求旺盛着呢！」
「行啊，不愧是胡總，每次我要的只是一隻貓，而你都可以把它養成老虎。」
胡海知道蕭傑這是在恭維自己，「兄弟你這麼說就太抬舉我了，如果它出生在十年前，的確只能當只貓，但現在葉桃渡本來就是只老虎胚子，咱們國家新人群紅利、平台紅利、基建紅利，什麼紅利都來了，國產美妝再起不來完全沒道理！」
「主要還是胡總您能幹！」蕭傑舉起酒杯敬了胡海一杯。
蕭傑認可胡海的能力，但同時他也明白葉桃渡的發展壯大無疑是乘上了國貨崛起的電梯。
在風險投資圈有一個廣為流傳的故事。
故事裏有三個人一起乘上一部電梯，電梯門剛關上，有個人一直在電梯里做俯卧撐，還有個人用自己的腦袋不停撞牆，而剩下的第三個人，他只是靜靜地站着，等待電梯自己上到頂層。
當電梯到達頂層后，三個人都從電梯里走了出來，外面的人問：「你們是怎麼到達頂層的？」
做俯卧撐的人說：「因為我一直努力在做俯卧撐，所以我到達了頂層。」
用頭撞牆的人說：「因為我一直努力拿腦袋撞牆，撞得頭都破了，所以我到達了頂層。」
而第三個一直站着的人說：「我啥也沒做，就是站着，我也到了頂層。」
故事裏的三個人都在強調自己做的事情，但他們都忽略了一個重點，那便是他們都上了一個電梯。
胡海不是故事中這些愚笨的人，他知道成功的歸因不能總歸咎於個人。
所謂乘上風口，豬都能飛，雖然拔得頭籌的目前是葉桃渡，但那些跟在它屁股後面的美妝小弟混得也不差，都算是都搭上了國貨崛起第一班電梯、享受時代紅利的人。
國貨彩妝其實幾十年來一直都有，但為何就在近幾年崛起了呢？
關於這點蕭傑仔細研究過前同事王潮留下的行業研究報告。
金權集團的投資鬼才王潮雖然之前因經濟犯罪而入獄，但不得不承認他的眼光還是很有前瞻性的，幾年前他就看到國產美妝市場巨大的發展潛力，讓金權集團在葉桃渡A輪融資時就進去佔了位置。
王潮的行業分析報告給出了三點原因：
原因之一，新人群紅利。
根據國家統計局的數據顯示，1988年後中國迎來了第二波嬰兒潮，這波嬰兒潮出生的人如今都到了而立之年，這也是為何當下徘徊在30歲左右的人如此之多，《三十而已》這樣的電視劇才得以火爆全國。
這群30歲上下的人正處黃金年齡，是中國社會的中流砥柱，更是互聯網的原住民，他們的消費觀與60、70甚至是80后早期的一批人差異都很大。
90后和00后如今成為了市場的技術主力軍和消費主力軍，相比於70、80后的哥哥姐姐以及他們60后的父母，國際大牌對於現在的年輕人而言並非稀缺產品，以至於他們對於海外產品的新鮮感並不強，敏感度也不高，只要價格和品質合適，他們更願意買新品，其中不少人還非常信任網紅UP主推薦的產品。
這一批消費主力軍花錢多是買自己認同的產品，而非完全是別人認同的產品。
因此，這些人對於國產品牌的接受度普遍高於父母那一輩。
原因之二，移動互聯網的迅猛發展。
彩妝是非常視覺化的產品，好壞優劣一眼便能看得清楚明白。
因此微博、微信、快手、抖音等自媒體、短視頻平台的崛起簡直就是為美妝產品提供了肥沃寬廣的生長土壤。
圖片、短視頻和直播讓消費者在家裏就能看到一個個化妝品最直觀的色彩效果。
至於護膚品，無數買家的線上體驗分享也為廣大素人選品提供了強有力的幫助。
只要物美價廉和市場認可度高，管他是不是國際大牌，各路人馬依舊可以瘋狂掃購。
葉桃渡的產品單價幾乎都在百元以下，這正是年輕一代消費者非常容易剁手的價格，葉桃渡的產品定位正好順應了人口紅利。
原因之三，中國強大的供應鏈。
國內美妝工藝技術早已十分成熟，全球知名品牌在國內的代工廠不斷增多，這些代工廠出廠的產品品控嚴格，上下游的供應鏈體系完備，為國貨品牌的發展奠定了堅實的基礎。
可以說以葉桃渡為代表的這批國產彩妝品牌正是我國經濟、科技和生產力發展的必然產物，從誕生到發展壯大都順應了天時、地利與人和。
只要賽道和時間都對，加大馬力干到行業前五的公司都能夠吃上一桌好菜，但像葉桃渡這樣摘得桂冠並保住桂冠的，還需要胡海這類一流的人才。
電商出身的胡海太了解年輕消費者偏好什麼，他們偏好新款，什麼新鮮事物都想嘗試一下。
只不過出新款是個試錯盲盒，如果公司一味地只按自己的猜想上新品，風險很大，因為消費者不一定買賬。
葉桃渡最近兩個季度連續上了近十款新品，從太陽色系眼影盤、仙女盤到獵豹盤，出新速度行業第一，這些新品全都是胡海招來的那幾十個數據工程師分析出來的，本身就符合消費者偏好。
但光是貨好不行，宣傳也必須跟上。
每當新品上線，胡海就瘋狂地打廣告。
沈儷在小藍書上每關注一個新博主，不到一段時間就發現這個博主已經被葉桃渡投放了廣告，攻勢之猛連國際大牌都趨之若鶩。
胡海投放的博主不僅是10萬粉絲的腰部博主，幾千幾百甚至零粉絲的素人博主他都不放過，這就會給消費者造成一種好像短時間內所有人都在安利葉桃渡新品的感覺。
胡海這樣的禿鷹式流氓打法在營銷圈被稱為：飽和式投放。
胡海是從很多年前的腦白金廣告學會飽和式投放的營銷策略的，當年無論是電視、廣播、公共汽車還是各大牆貼廣告牌，哪哪兒都是腦白金。
「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」這句廣告詞胡海現在都還記得，有一年他周圍不少朋友連這個產品什麼功效都沒弄清楚就給爸媽送了兩盒。
飽和式投放說的是當你將一個產品的投放廣告弄得足夠多時，自然而然就能抓住消費者心智，越早抓住消費者心智就越快增加市場份額，因為每個人的心智空間是有限的，每天都看到聽到你的廣告，自然也就沒腦容量和耐心去記住其他人的廣告。
蕭傑對於胡海的猛虎操作敬佩有加，當別的商家都還在各個平台試水投放的的時候，胡海直接放手去博了，這跟他打遊戲的風格很像，不管對方是不是高手，直接就盯着敵軍最強的那個人猛攻。
當競爭對手也想效仿葉桃渡這樣的飽和式投放策略時，胡海的大數據分析團隊已經為新品研究團隊提供了完美的數據支持，一次又一次用新產品搶佔先機。
這樣一群本身不買化妝品也不用化妝品的大數據分析師和工程師們，正在用互聯網思維去挑戰傳統美妝國際巨頭，
他們跟胡海有着同樣的目標，就是打造屬於中國自己的消費品集團，讓14億中國人的日用品不再被保潔、聯合利華、雅詩蘭黛這樣的海外公司壟斷。
「你知道這些小夥子么，有些還是00后，很用心很努力。」胡海跟蕭傑說，「雖說吃不了苦的有幾個，來了沒兩下就離職了，但大多數人都是肯付出的，我都能感受到他們對數據和工程這方面的熱愛，咱這條路很長，但是賽道足夠寬，我們得堅持下去，我們不僅得吃下本就屬於我們的國內市場，還要走出國門，走向世界。」
蕭傑明白鬍海這番話的用意是什麼，他希望金權可以站在背後做葉桃渡最堅強的資金後盾，不要在關鍵時候抽企業的血。
蕭傑自己想的又何嘗不是這樣呢？
我國有大量的務工人口與完整的供應鏈，有完善的基建和全球第一的移動消費互聯網應用市場，國產品牌應該有勇氣向國際巨頭挑戰，資本應當給予這樣的產業大力的支持，蕭傑深深的明白這一點，葉桃渡這樣的公司，他必須長期持有，大力幫助。
只不過如果蕭傑這麼做，投入葉桃渡的資金在短期之內就不能退出，那麼「宏豐景順1號」基金到期無法按時兌付本息的問題就依然不能解決，若要改善基金的收支狀況，蕭傑得狠心賣掉基金旗下其他公司的股權套現。
投資組合里的公司名錄蕭傑研究了一遍又一遍，有的早已關門歇業，有的負債纍纍需要更多的資金注入才有希望回血，有的雖然無需巨額融資但本身已是苟延殘喘，唯一剩下五六家跟葉桃渡一樣有前景的公司，蕭傑又不捨得放手退出……
他的投資宗旨依舊沒變，那就是尋找並鑄就偉大的公司。
只不過現在這條宗旨，正在面臨現實殘酷的挑戰。
或許在任天行眼裏蕭傑的人生曲線是線性方程，直線向上，但只要蕭傑自己知道，他的前方與關莎一樣，充滿未知與艱險。
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