第8章 不能太突出

關莎和杜晶面前這個化妝品批發市場是青陽開立時間最長的，如今也算一個美妝直播基地，簡稱「美播城」，裏面有大大小小的美妝店。

隔離霜、妝前乳、粉底液、修容筆、高光粉、腮紅、定妝噴霧、眉筆、眼影、眼線筆、睫毛膏、唇釉以及口紅等美妝產品應有盡有。

只不過，這裏商家賣的價格全都不是零售價，而是批發價。

當然，你進店買的量也必須大一些才行，至少你得假裝自己是個來拿貨的零售店小老闆，而不是純逛街的遊客。

「美播城」房子老舊，類似十幾年前舊城區的購物商城，外圍車輛停得橫七豎八，每家商店都立着五顏六色的牌子或橫幅搞促銷活動。

「真亂！」杜晶用兩個字總結了她踏進「美播城」的直觀感受，「好險我們是打車來的，不然一帆哥的車又要有危險了。

「車在修呢，只能打車來，哎呀你別老唧唧歪歪，快走快走！」關莎不耐煩。

「我對化妝品沒興趣，要不是你之前老賣關子，都不說到底要幹嘛，我也不會跟着來，真是好奇心害死貓……」

見杜晶持續抱怨，關莎道，「咱重點不是化妝品，重點是賺錢，你不要跟我說你對賺錢也沒興趣！」

兩人此時拉扯著走進商場內的一家化妝品店，專櫃里的美妝產品五花八門，關莎剛拿起一支口紅，熱情的店員就湊上來說，「我們家口紅品質很好的，葉桃渡的產品都是找我們家做代工。」

葉桃渡，中國近幾年新崛起的國產美妝高端品牌，特點是契合亞洲人群面部特點，精設計且易上手。

杜晶雖然對化妝不感冒，但畢竟是女人，平常也偶爾會買一些國際大牌化妝品充充場面，比如法國的夏奈爾和蘭寇，美國的雅詩蘭黛和伊麗莎白，以及日本的資生堂等等，不過她對於國產品牌確實知之甚少。

「拿一支我試試。」關莎朝店員說。

店員迅速選了一支口紅遞給關莎，「這是我們本季度的爆款，非常水潤，非常仙。」

關莎二話沒說就把臉湊近化妝鏡前開始塗。

當紅色偏橘還帶着點閃粉的顏色出現在關莎嘴唇上時，店員有些看呆了，關莎那兩瓣薄唇，在白嫩皮膚的襯托下，如雪中綻放的紅蓮。

眼前的年輕女人在店員看來，眼睛似九尾銀狐，但眼神卻清澈透亮，不帶一絲妖媚；濃密柔潤的長捲髮散在她青綠的綢緞連衣裙上，宛若幽潭中傾斜而下的一壁瀑布。

化妝鏡前美奐的燈光灑向關莎精緻的側臉，是任何攝影師都會忍不住按下快門的畫面。

關莎從小到大就是證件照殺手，是校花，但又不是一般的校花，因為她的長相和氣質倘若放到一百位校花當中去比，依然是校花。

關莎的美是艷壓群芳的，是遭人嫉妒的，她的美規格太高，高到當任天行撞了保時捷，在車庫裏第一次看見關莎的時候，求偶雷達都失靈了。

那天警察做了事故確認，保險的事情也商議好后，任天行滿腦子竟都還是自己的賠償措施、研究報告以及入職金權集團，而非從駕駛座上下來的頂級美女。

並非任天行不喜歡美女，實在是關莎外形讓任天行當時體內的多巴胺、去甲腎上腺素、內啡呔、苯基乙胺以及腦下垂體後葉荷爾蒙好似都停止分泌了，它們彷彿在通知主人：「這樣的女人你就別想了，在她面前你不過就是只黑猩猩，已經生殖隔離了，我們就算多分泌十倍的量你也是不可能的，幾十輩子都不可能的。」

美，原本應該是上天的恩賜。

可悲的是，當一個人某方面的優勢太過突出，突出到與這個人身上其他方面的特質不成比例，就會影響其整體發展。

比如一個木桶，如果木桶中的其中一根稍微有些長，無傷大雅，它還是桶，還能用來裝水，人們提着它走路也還算方便。

但如果這個木桶中長出來的木板，比其他木板高出整整十米，外形上就很怪異了，若非實在沒其他工具，應該不會有人還用這樣的桶提水。

如此一來，這個怪異的木桶想要恢復自身在人類心中的使用價值，是很困難的；且如果真的有這樣的木桶存在，大家的目光都會聚焦在它身上那根高出十米的板條上，而忽略其他特質。

關莎就類似這樣一個怪異的木桶，從小到大跟她同窗過的同學，多年之後對關莎的記憶點，永遠都不會是真誠善良、觸覺敏銳、情感豐富與堅忍獨立這些品質。

當然，對此關莎也已經習慣了。

她習慣了晚自習被一些陌生的同校男生偷拍，習慣了女廁所里被其他女同學私下嚼舌根，習慣了當校運會方隊的領隊以及為學校、學生會拍宣傳片，更習慣於身邊的同性朋友只有杜晶一個。

關莎的出眾外貌並沒給她帶來過真正的愛情，甚至可以說沒給她帶來過任何好運。

不過現在她已經過了煩惱這些的年齡，老天既然送了自己這身皮囊，那就好生養著，泰然處之，為此她不介意每天出門化化妝，讓自己的美再極致一點。

口紅塗完后的關莎抿了抿嘴，正仔細瞧著化妝鏡里口紅的呈色與質感，旁邊的店員就忍不住說：「橘色配閃粉，今年絕對爆一年，您要是滿意直接拿一些回您直播間吧，肯定好賣。」

店員的這句話讓關莎和杜晶都愣住了。

直播間？

這店員居然以為關莎是某直播帶貨網紅跑來這裏挑貨的……突然一股氣體在杜晶的腹部縈繞，她趕緊把頭撇過一邊不讓人看到自己憋笑的扭曲面容。

「我想做自己的口紅品牌，無添加劑的那種，蜂蠟、色粉和橄欖油我指定，你們可以做么？」

關莎問得很直接，神態更是淡然自若，似乎並不介意店員把她的身份誤認為是直播帶貨主播。

「當然沒問題啊，我們有自己的工廠，工程師就有十個，可以跟您一起開發新的配方。」

「成本多少？」關莎問。

「膏體成本不超過4元，當然了，如果您要的量大，我們可以把成本做到3元以下。」

杜晶聽完很是詫異，「膏體，就是紅色這坨么？才3塊？」說着她指了指關莎手上拿着的那支口紅，「那包裝呢？多少錢？」

店員從專櫃里又拿出了一支很漂亮的深藍色外包裝口紅，「包裝的話你們看，這個直管雖然看起來很高級，但成本也就8元左右，6元的我們都可以做，我們的外管做工不輸國際大牌，加上膏體，成本我們可以做到10元以下。」

杜晶邊聽邊擰開了手裏的礦泉水瓶蓋，繼而問道，「如果成本只有10塊，那零售價應該賣得很便宜吧？也就說這種口紅屬於低端貨吧？」說完她仰頭開始喝起水來。

店員聽到杜晶這個判斷覺得有些好笑，立刻看出了眼前這兩個女人是門外漢，不過她還是耐心解釋道，「零售價你們想賣多少就可以賣多少，只要能賣出去，價格自己定，市面上那些口紅，無論是50元以內的低端貨，還是100至200元的中端品牌，亦或是250至300元的超級大牌，成本都可以做到10元以內。」

「噗！」女店員才剛說完，她左肩的衣服連帶脖子就被杜晶全噴濕了。

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