第101章 本質沒區別

雖說互聯網電商一通神仙打架讓實體書店這個凡人遭了殃，但蕭傑也明白，即便神仙不互掐，實體書店也不會有多麼光明遠大的未來，它大概率會以一種比較體面的方式逐漸凋零。

這家白鶴書屋的藏書蕭傑粗略估計了一下，五千本肯定是有的，SKU數量太大，庫存管理成本就會很高。

對於山貓咖啡館，二三十種飲品（即20至30數量的SKU）已經讓消費者感覺選擇很多了，但書店不一樣，每個消費者都有自己喜歡類型的書，一些人喜歡閱讀名著典集，一些人鍾愛輕鬆小說，一些人酷愛專業工具書，還有另一些人只喜歡卡通漫畫或者勵志成功學「雞湯」。

為了儘可能滿足各類消費者，讓其願意留在書店裏看書選書，書店只能擴大藏書種類，比如白鶴書屋，超過5000個SKU給老闆帶來的直接問題不僅僅是庫存難以管理，還有無法批量進貨攤薄成本。

對於每本書，老闆大概只進貨5至10本甚至更少，畢竟進多了賣不出去更慘，但這樣他拿貨的價格自然就貴。

在零售界，書店無疑是最難經營的一門生意。

除了倉儲管理困難與進貨成本高之外，書還是一種嚴重信息不對稱的商品。

一般人很難通過封面和作者判斷出一本書究竟好與不好，這與便利店賣的飲料和酸奶不同，我們看到飲料上寫着橙汁或者包裝盒上印着酸奶，多半能猜到裏頭兒啥味道。

但對於一本書，哪怕我們看了前幾頁覺得挺不錯，也不代表這本書往後的內容還能給予我們同樣的閱讀體驗。

在這樣信息不對稱的阻力下，書籍註定是一種低頻消費品。

蕭傑環顧了下四周，認真看書的人在走出這家書店時，真正掏錢買書的果然幾個，即便他們買了，也不會像買這裏的咖啡和果汁一樣重複性購買。

通常而言，一本書只會被一個人買一次，這抑制了圖書的需求總量。

一本書從被出版商印刷出來到在市場上零售，留給書店的利潤空間也就20%左右，這還不算書店的運營成本。

如果我們看到哪家書店平常能打個九折或者八五折，應該感動得熱淚盈眶，直呼老闆乃業界良心！

在這個各種電商三折四折售書的年頭裏，如果誰還勸人開書店，拖出去五馬分屍外加五雷轟頂都不過分。

國家為了扶持實體書店，財政部國家稅務總局發佈了關於延續宣傳文化增值稅和營業稅優惠政策的通知，通知宣佈自2013年1月1日起至2017年12月31日，免征圖書批發零售環節增值稅，每年能為書店減少13%的增值稅負擔，這項優惠經歷了兩次續期，已經延續到了2023年。

雖然稅收的優惠讓書店減輕了不少負擔，但依舊沒能改變書店不賺錢的情況。

書店在蕭傑看來，就是一種風投絕對不會接觸的，極其脆弱的商業模式。

周邊人桌上的擺設告訴蕭傑，來這裏看書的人最後買不買書說不準，但每個人都點了一杯咖啡、清茶或者果汁。

果不其然，賣書不賺錢，所以這裏的老闆必須自謀生路，強行在書店裏賣各種咖啡和飲料，故這家白鶴書屋看上去是在賣書，但蕭傑推斷其超過50%的收入都來自那個飲品站，其本質上與山貓咖啡廳沒有區別。

當然，對蕭傑而言，白鶴書屋與山貓咖啡廳最大的區別就是這裏著那個穿着杏色長裙的長發女人，以至於蕭傑明知道這樣一種商業模式他不可能投資，也願意花時間來這裏逛逛。

她是來這裏打工的么？

她叫什麼名字呢？

她會不會就是這家書屋的老闆呢？

女人看上去挺年輕，應該沒到30歲，這個年紀就擁有自己的書店，還不在乎賺不賺錢，想必背景多半跟關莎那樣有錢才行。

蕭傑覺得這女人大概率應該不是老闆，而只是一個打工的。

想到這裏，蕭傑決定走過去點一杯咖啡，這件在平常看來再簡單不過的事兒，蕭傑此刻卻因微微的膽怯而猶豫了一下。

就在他下定決心準備起身時，手機電話鈴聲響了。

一看來電提醒，蕭傑皺了皺眉，對方是一家蕭傑沒看上的項目創始人，蕭傑本想不接，但最終還是按下了通話鍵。

「蕭總，怎麼我們項目被斃了？我聽說您準備投山貓啊？山貓已經是成熟的店了，把它做大能翻個幾十倍就不錯了，但我這個項目目前就一個idea，還給您38%的股權，未來可是能翻上百倍的！對您這樣的投資人來說不是投資性價比比較重要麼？」

蕭傑一邊安慰著該創始人，一邊解釋為何他的項目現階段風投還沒辦法介入。

創始人聽了一陣，聽出了蕭傑的意思，於是有些生氣。

「哦，和著蕭總您是覺得我這項目沒團隊沒骨架沒法干對吧？您知不知道一個企業從創意到招募團隊，從計劃到實施，是最最痛苦的一個過程，就像那什麼，女人生孩子！你們風投不願意跟人一起生孩子，你們就是希望我們把孩子生出來跟我一起養對吧？！不是我說！你們這樣不對！這樣多少項目都死掉了！難產而死！」

這個創始人說的話確實不假，至少對了98%，國內的風險投資家確實很少有人願意跟着創始人一起生孩子。

但沒有核心團隊只是金權拒絕投資的理由之一，該創始人的項目是已經很多公司從事的獵頭招聘，個創始人想把獵頭公司弄成一個全民招聘的APP平台，讓想挖人的公司與想跳槽的人可以自己上去找信息尋求到理想職位，信息自然也是相對一般的招聘平台具有隱蔽性的。

這個想法不是不好，但目前在做的企業實在太多，競爭過於激烈，故蕭傑從一開始就沒想過多關注這個項目。

「你們國內風投根本做不到雪中送炭！」電話里的創始人依舊罵罵咧咧，「你們做不到雪中送炭就算了，還對我們這些創業者百般挑剔，你們不能立刻看到成果的就不支持，那我們還需要你們幹什麼？我們搞一家公司我還得變賣家產借遍親戚朋友……」對方急得連尊稱都不用了。

「主要是您這行現在進入稍微晚了些。」蕭傑終於因無法忍受而將實話說了出來，他原來不願意說，就是因為他可以基本確定如果他這麼說，以該創業者的性格會如何懟他。

果不其然，電話那頭一聽這話，立刻反駁：「晚了有啥關係？賽跑最後贏的人也不一定是一開始就跑在前面的吧！」

「對，但那大概率是長跑，現在的競爭基本都是百米衝刺。」蕭傑提醒一句。

「你怎麼知道一定是百米衝刺？！」對方質問。

「因為您希望從事的是互聯網服務平台。」

此時又有另外一個電話撥了進來，蕭傑趕緊趁勢跟那位創始人解釋幾句而後切到了另一通電話。

「蕭總，上次您說推薦我們完善下財務部，我挑了幾個財務總監的備選，您下周有沒有空，幫我來面試一下？」說話的是蕭傑之前投資的一家公司的CEO。

「行，您簡歷發給我看下，面試的話我可以視頻。」

「行行！」對方連聲附和。

蕭傑放下電話后正想往飲品站走，但是又有電話撥了進來。

來電的是山貓咖啡廳的老闆，老闆這次詢問蕭傑的內容居然是如何在國外打正規的廣告，如何製作廣告，以及問蕭傑認不認識靠譜的廣告公司。

蕭傑只好就這個問題開始自己查資料以及幫老闆聯繫靠譜的人脈。

他深知在書屋一直講電話不是一件禮貌的事情，於是他只好收拾東西朝外走去，剛要出門時，蕭傑忍不住回頭再次看了一眼那個杏色長裙的女人，而這次，那個女人居然也在看着他，臉上掛着恬靜的微笑。

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