第52章 這人挺實誠

「你們金權這小夥子真挺好，實誠，這年頭實誠的人不多了。」

青陽經城區某高端會所里，關鴻偉一邊擦著高爾夫球杆，一邊跟蕭傑讚許起任天行來。

關鴻偉一吃飽就喜歡打高爾夫，還是室內高爾夫，這種幾乎沒啥運動量還不用漫山遍野開車撿球的活動是關鴻偉的最愛。

三人離開茶樓后，任天行便在蕭傑的暗示下先行離開了，而關鴻偉則邀請蕭傑一同打球。

關鴻偉對任天行如此讚賞，自然是任天行一五一十地把之前他在雁子谷的撞車經過跟關鴻偉全彙報了。

任天行不僅承認自己車技生疏，還坦白了當時他之所以硬著頭皮接過領導遞去的車鑰匙，就是怕不敢開車這項弱點會影響他入職金權。

蕭傑先前並未聽聞此事，不過他深知任天行對這份工作有多看重，故任天行能做出此種舉動，蕭傑也就不足為怪了。

「直播帶貨，你怎麼看？」關鴻偉突然給蕭傑拋出了這個問題，他確實挺想知道蕭傑的看法，畢竟之前在茶樓都是倪蝶和任天行在表達觀點，真正的投資牛人還沒發話呢。

「雲夏白和倪蝶這樣的頭部主播，其實已經遇到了瓶頸，他們粉絲數增長量已經放緩了。」蕭傑說。

「哦？那你覺得應該怎麼破？」關鴻偉問。

「破局的話，只能是讓他們跨平台，也就是出圈，在其他平台上搞直播或者短視頻吸粉，然後把新引來的流量反哺到原來的直播平台。」

見關鴻偉若有所思地點點頭，蕭傑繼續道：「現在的直播帶貨，其實就是把線下銷售和電子商務結合在一起，讓倪蝶和雲夏白這樣的網紅代消費者感受產品的功能、味道和質感，真真實實的購買力除了來自主播本身的人氣，最重要的還是產品質量和價格，比如關總您看雲夏白，他雖然已經是超級頭部主播，但打的也不過就是全網最低價的牌子。」

一聽蕭傑提到雲夏白，關鴻偉就趕忙問道，「你之前跟我說這個雲夏白就是只土狼，他加入了娜娜，那我們的葉桃渡……」

「這點關總您放心。」蕭傑說，「雲夏白的打法就是不停搞促銷，他個人的影響力確實可以讓娜娜的產品在短期之內銷量和市場佔有率都上升，但這種網紅營銷和降價賣貨，壓低成本，不過就是突擊戰與游擊戰，短期收割可以，打長線他打不來，據我所知，已經開始有很多工廠不願意跟娜娜合作了，如果他繼續這樣運營，供應鏈遲早出問題。」

關鴻偉聞言點了點頭，但神情依然凝重，於是蕭傑補充道，「娜娜的貨跟葉桃渡其實比不了，質量上就差很多。

雲夏白今年確實是以一己之力拉動了娜娜的銷售，但他這樣的主播其實只是一個產品的展示者和分享者，人們最終認不認可品牌，還是要看產品質量，就比如我們去專櫃買貨，貨才是最重要的，櫃姐不是。」

蕭傑雖然表面波瀾不驚，但內心有些忐忑。

關鴻偉目前還不知道宏豐景順1號基金投資收益出現惡化的情況，蕭傑其實從今天見到關鴻偉的第一刻起，就在猶豫到底要不要向其坦白。

蕭傑想着如果不說，將來基金出現本金兌付困難，關鴻偉一定會責怪自己，到時再求他通融可就難了。

但如果現在說了，關鴻偉也不一定願意延長投資期限，甚至很有可能提前贖回基金份額，若是這樣，對蕭傑的工作無異於雪上加霜。

蕭傑揉搓着手指，他陪了關鴻偉一整天，若說他不想達到什麼目的是不可能的，但眼下蕭傑認為還不是最佳時機，於是他繼續波瀾不驚地回答著關鴻偉的問題。

「雲夏白把娜娜的大部分銷售渠道都砍了，基本以直播為主，尤其是新品，但搞營銷如果一直沉迷於直播帶貨，就本末倒置了，最關鍵的還是要不斷優化產品，不斷提聲品牌自身的美譽度。」

「哎喲，得讓小女關莎多多像你學習啊！」關鴻偉感慨，「她不就一心要做品牌么？你得多指導指導她，我看她現在就想一頭扎進直播帶貨里了！」

「這點關總放心，令千金很看重品牌本身。」蕭傑說到這裏，想到了什麼，臉色認真起來，「關總，話說回來，直播帶貨看上去就一個人在鏡頭前說話，其實運作模式並不輕，倪蝶也說了，這行最重要的就是供應鏈，她不僅團隊人數多，她還有自己的工廠，如果您想為關鴻地產擴充一些多樣化的行業，可能輕運營模式的行業更適合，比如投一些互聯網平台型的公司。」

不得不說，蕭傑這句話算是說到關鴻偉心坎上了。

關鴻地產這樣的房企追求的發展方向就是輕資產化，如同一個士兵儘可能卸下全身上下不必要的重物，以便輕裝上陣，不僅行動靈活，跑得還遠。

「行！那就聽你的！」關鴻偉豪爽一句，「你們金權真是人才濟濟啊！你就不必說了，就連任天行那小子水平都不俗。」

關鴻偉說起任天行眼裏都在放光，「你說這小子不僅實誠，工作也很認真。」關鴻偉揮出一棒後繼續誇著任天行，「他跑市場吧，還真跑出了不少東西，就剛吃飯的時候他說的那些，什麼倪蝶播了兩次的別的主播不敢播，什麼時間間隔等等的，不是真去跑了市場又哪裏會知道？！」

說到這裏，關鴻偉放下了球杆，「還有你問他那個刷流量的事情，他的觀點我覺得很對，內容和質量才是王道，可不就是這樣么？沒有內容和質量，光有數據有啥用？不過就是個紙老虎！」

任天行的觀點蕭傑本身也是贊同的。

當整個直播行業不再以數據說話，而是以內容產生的價值來說話的時候，才是行業真正發展成熟的時候，到那個時候行業必須大洗牌，而任天行最後的結論又超出了蕭傑的預料。

「……那個時候無論是商家還是我們消費者，普通老百姓，都完全適應了互聯網時代的套路，知道看事物不能只看外表，必須沉下心走進去，也就是……呃……也就是當我們心態不再浮躁的時候！」

在互聯網時代與大數據時代，不刷數據之時就是人們內心不再浮躁之時，任天行的這個論點這又無形中將行業研究拉高了一個層次。

想到這裏，蕭傑不禁回憶起任天行當時論述共享充電寶行業時，就道出了科技進步永遠追不上人性貪婪這個真理。

蕭傑突然覺得任天行很有意思，這個渾身是肉，看上去傻乎乎的小夥子，對於人類的心性有着深刻的認知，這種認識似乎是他與生俱來的，而且其可以將之不經意地用於行業研究上，這種能力在蕭傑看來，就是出色的風險投資人必備技能，即對人性通透的領悟力。

投資就是投人，錢雖然進的是公司，但所有公司都是人開的，了解一家公司就必須了解這家公司的創始人、高管團隊、公司其他人才，以及這家公司的主要客戶群體和供應商群體，可以說投資人對公司的考察沒有一項能夠離開「人」這個基本單元。

所以，一個投資人有沒有人性通透的領悟力，直接決定其會不會看人，會不會通過人去看公司的現在與未來，只要人選對了，這項投資基本錯不了。

「也難為這小子，居然現在還沒入職，沒入職都給你這樣干，現在95后誰還樂意這樣？你說你也是的……」關鴻偉突然埋怨起蕭傑來，「你不要給我，我這兒缺人。」

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