第63章 改變葉桃渡

沈儷干工作、做兼職和搬家時都是一副拚命三娘的模樣，好似全世界的錢都在等着她去賺，但一周總有那麼一兩天，沈儷會鎖起門來好像在跟什麼人打電話，電話打完了關莎還能從她房間里聽到隱隱約約的抽泣聲。

事後關莎詢問沈儷是不是出了什麼事，沈儷就跟沒事兒人一樣，笑說關莎肯定是聽錯了。

沈儷的笑容很燦爛，眼神也絲毫不躲閃，弄得一開始滿臉狐疑的關莎都自我批判起來：

關奶奶！

一定是你創業各種不順，神經衰弱到連幻覺都出現了，沈儷這麼忙的人哪有空哭？

被生活榨乾的人，沒時間悲傷。

自上次沈儷、關莎和杜晶三人一起坐下來吃餛飩到現在，一個多月過去了，關莎的口紅事業只能用一敗塗地來形容。

關於營銷模式，關莎有模有樣地學起了小藍書的一些品牌商搞素人筆記招聘，即自付郵費，將新改良的幾百隻口紅寄出去，為的就是讓廣大路人給出真實反饋，順便打打廣告。

杜晶對此很是反對，「萬一那些素人寫你不好怎麼辦？」

「那就說明我產品真的不好，我要的就是真實！那種發一張圖片讓別人硬誇我的做法很噁心。」關莎說，「而且如果我們花大價錢做廣告，人家消費者也不一定肯掏錢買我們的產品，與其這樣，倒不如我主動犧牲一批貨給大家種種草。」

「但人家用的是咱們的新款口紅，舊款的你怎麼辦？倪蝶不是說舊款截面斜，不好用，果凍色紅得還廉價么？」

「所以我打算全扔了。」

「啊？！」杜晶瞠目，「全扔？」

「對。」關莎非常平靜，「我後來也想通了，生產出來的東西不一定非得賣掉，不好用的東西硬賣出去，只會砸我『莎皇』這個品牌。」

「可是……」

杜晶還沒說啥，關莎就黑著臉沒好氣地打了斷：「可是什麼可是，想想當年海爾集團冰箱質量不過關，負責人都敢直接把次品全部砸壞，這叫什麼？！這才叫做品牌！做品牌就得破釜沉舟！人家冰箱都能砸，我如今扔幾支口紅算什麼？！」

那好像不是幾支，而是一千多支吧……

杜晶心裏雖然這麼想，最終也沒說出口，她太了解關莎，關莎自己決定的事兒，誰都改變不了，繼續勸下去自己就是純找罵。

事實上，關莎不到迫不得已也走不出這步，她本想在小藍書和其他類似平台與一些中小博主合作，但這些人主頁下的分享帖一篇又一篇的全是葉桃渡。

關莎隨便挑一個粉絲群有可能跟美妝粘上邊的博主，早都被葉桃渡給收買了。

「我真是想不通，這葉桃渡站地盤也站得太過分了吧？！黃土高坡、關中平原和東南西北海全是他們家就算了，連條山溝溝都不留給我！」

正當關莎如此抱怨的時候，任天行正與葉桃渡的營銷總監胡海吃着飯，吃飯地點：君上王府。

確切而言，是蕭傑與胡海在君上王府吃着飯，任天行只是個跟班陪同做筆記的。

胡海蠟黃的皮膚乾燥得都起了皮，眼角掛着幾道溝壑般的皺紋，但他的精神卻十分抖擻，目光明亮有神。

「兄弟，你給我派的這戰場好啊，絕了！很有搞頭！」胡海說着給蕭傑斟了一杯酒，語氣中帶着感激。

「阻力不小吧？」蕭傑笑問，「上次會上，我聽你說要削減頭部KOL的預算，方總經理那臉……」

蕭傑沒說下去，他口中的方總經理，是指葉桃渡的創始人兼總經理，方耀文。

「沒點阻力還叫什麼戰場？」胡海一口酒下肚。

關於葉桃渡這家國產美妝公司，任天行之前也專門做過功課，葉桃渡旗下產品比較出名的是口紅、眼影和睫毛膏。

任天行在網上看過不少博主的相關測評，博主們對葉桃渡的評價都不錯，稱其顏色和質地不輸國際大牌，價格卻非常親民，適合18至28歲的學生和剛入職不久的公司白領。

「方總一心要把葉桃渡做成中國的萊雅歐，搞多品牌路線，所以你們推薦過來的倪蝶，他二話不說照單全收，倪蝶要搞自己的品牌隨她搞，只要她能拉動整個集團業績。」

蕭傑點點頭，「前年方總併購小丸子這種平價護膚品牌，去年又去歐洲買個兩個高端美妝公司，如今這高、中、低端市場，葉桃渡算是佔全了。」

「嗯，但我跟兄弟你說句心裏話，我跟方總理念不一樣，我到這家公司的第二個月，就沒打算將其做成一家國際知名的化妝品公司。」

任天行聽到這裏很是不解，不把葉桃渡做成國際知名化妝品公司還能做成啥？

所有的化妝品公司不都將之視為終極目標么？

「我要把葉桃渡打造成基於大數據分析的互聯網公司。」胡海目光堅定。

任天行聞言，嘴巴都張成了O型。

這胡海咋想的？

一家化妝品公司如何變成互聯網公司？還什麼大數據分析，二者有聯繫么？

蕭傑對胡海此番見解並不意外，關於胡海去葉桃渡后大刀闊斧乾的那些事兒，蕭傑一清二楚，因為葉桃渡的總經理方耀文已經跟蕭傑發過無數次牢騷了。

「蕭總，您推薦來的這個胡總是電商出身，他對怎麼做美妝真不在行！」

「蕭總，這個胡海原本來我們這兒就是負責營銷，營銷人就應該干營銷事兒，但他還干預我們人力，直接越過我們人力總監自己招人！」

「一堆新來的小夥子坐在辦公室里加班，一干就是一個月，我還能不給人發工資？！但胡海招來的都是啥？什麼IT工程師和數據分析師，你說我們葉桃渡要這樣的人幹嘛？！我敢說這些小夥子的手一輩子沒碰過化妝品！」

方耀文諸如此類的抱怨，蕭傑好心好氣地聽着，極力安撫，並拿金權與葉桃渡的後續合作模式以及自己的人格擔保，保證胡海一定能帶着葉桃渡殺出一條血路。

但實話說來，沒人可以遇見未來，更沒人可以牢牢掌控未來，瞬息萬變的市場環境容不得人行差踏錯。

常勝將軍胡海雖然過去戰功赫赫，但不代表他未來就一定沒有判斷失誤的時候，將如此新穎的思維引入傳統美妝領域究竟能不能讓葉桃渡度過危機，蕭傑自己也沒有把握。

但蕭傑仍舊相信胡海，他相信胡海就算這步走錯了，也有能力及時止損，為葉桃渡未來的營銷策略找出新的突破口。

蕭傑的背書起到了一定的效果，至少葉桃渡的高層抱怨過後也沒真拿胡海怎麼樣，而這樣的抱怨聲隨着時間的推移也越來越少，可見胡海已經將這些阻撓他的人一個一個地擺平了。

「不謙虛的說，我這個做電商的人來搞化妝品，是有優勢的。」胡海邊吃邊說，他從頭到尾沒跟蕭傑抱怨過葉桃渡高層是如何不配合工作。

「我國大部分的化妝品公司，主要做的都是研發和生產，至於產品營銷上的一些數據分析工作，他們基本都外包給其他公司。但我們電商恰恰相反，我們電商說白了就是做數據分析的行家，消費者喜歡什麼，偏好什麼，沒人比我們掌握的信息更多，這些信息必須好好利用起來。」

一旁的任天行聚精會神地聽着，他很感謝蕭傑近段時間經常帶着他，讓他眼界開闊了不少，不再是辦公室一台電腦一部手機搞研究的書獃子。

所以每當任天行為自己失去女友而哀傷惋惜時，他就咬牙對自己說，「不後悔，兄弟，不能後悔，要時刻記得，你有蕭傑！你有蕭傑！」

「我前段時間在招人，都是IT工程師和數據分析師，我希望我們營銷部這樣的人可以佔到50%。」

胡海邊說邊給自己灌了一口酒，「50%估計還不夠，估計得70%！別看這些小夥子自己不化妝，但他們的專業可以讓我們看清消費者。」

胡海給出的解釋是，工程師和分析師可以對葉桃渡過往的銷售數據做系統整理和多維分析，以便讓葉桃渡更準確地把握市場趨勢和消費者偏好。

「咱們不是找了這麼多博主啊路人啊搞使用心得么？包括開箱測評和教學視頻等等，網上那一堆堆的小姐姐不就來買咱們產品了么？」

胡海又給蕭傑添滿了酒，同時也不忘給任天行順帶添上一杯。

「謝謝胡總。」任天行起身連道，讓長輩給自己倒酒他想不緊張都不行。

胡海示意任天行趕緊坐下不要客氣，而後接着道，「那些小姐姐，不管是通過微信小程序，還是通過天貓、網店或者線下旗艦店，我們都有資料，將這些信息分析一下，我們很容易知道哪些女性是我們的目標用戶，不僅如此，我們的分析師還能知道她們偏愛什麼產品，容易被哪類博主吸引，這些大數據會給我們一個很清晰的用戶畫像，根據這個用戶畫像，我們可以有針對性地研發和推廣新產品。」

胡海接着給出了一個例子。

比如現在青陽天氣又濕又熱，很多帶妝上班的女性容易脫妝，而她們在給博主的留言內容，網上搜索記錄，或者在直播間跟主播互動使用較多的辭彙就是「防脫妝」。

葉桃渡可以根據這個消費者偏好去加快推出「防水防脫妝」的新粉底或者粉餅，達到精準定製，吃牢目標客戶的效果。

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