第65章 甜蜜區理論

「關莎。」

當關莎聽到有人突然叫出自己名字時，身子顫了下。

她抬頭看到來人竟是蕭傑，立刻站起並將身子背了過去，不讓哭紅的雙眼被蕭傑看到。

怎知就在這時，關莎低血糖的毛病又犯了，她眼前的行人和車輛瞬間淹沒在黑暗之中，就連她的雙腿都在微微發抖。

應對這種情況，關莎已經很老練了，她並沒試着用手去抓什麼東西，而是習慣性地微彎著膝蓋，努力找尋一個不讓自己倒下的平衡點。

「沒事吧？」

見關莎狀態不妙，蕭傑本能地就要去扶，怎知關莎條件反射地大喊一句，「不要碰我！」

關莎聲音因恐懼而尖銳，周圍行人的目光立刻齊刷刷投向蕭傑，連手上拿着冰棍的小孩都停下了腳步。

此刻眾人眼裏的蕭傑彷彿變成了一個風度偏偏的流氓，妄圖在大庭廣眾之下猥褻良家少女。

獨自支撐了一會兒后，關莎稍微緩了過來，她眼前的場景也逐漸清晰。

路過的人絡繹不絕，沒人注意她，剛才那因她而定格的畫面，好似被這座城市固有的快節奏強行按下了重播鍵。

「還不回去？」蕭傑的聲音從身後傳來，他仍舊站在原來的位置，現在已是晚上9:45。

「要你管啊！你一個金權總裁來我們這種城中村幹嘛？看笑話么？！」

關莎的語氣裏帶着挖苦，她不喜歡蕭傑，尤其反感蕭傑與自己才見第一面就擺出一副長輩的姿態，關莎甚至覺得如今自己創業失敗，都是因為蕭傑之前對她的那些無情打擊。

蕭傑輕咳了兩聲，糾正關莎道，「我不是金權總裁，只是分公司的……」

「都一樣！」關莎打斷道，她依舊背對着蕭傑，「你們這些搞投資的自己不創業，只會對人家創業者指指點點！這就好比什麼？就好比你自己字沒碼幾個，就教導別人小說應該怎樣怎樣寫，角色應該怎樣怎樣塑造，自以為是，啰里八嗦，亂點江山，我關莎最討厭的就是你這類人！」

蕭傑聽后一愣，感覺眼前這個無理取鬧的女孩跟那日在茶樓彬彬有禮的女孩完全是兩個人。

「嗝……」關莎居然在這時很不爭氣地打了一個飽嗝，若有似無的淡淡酒香從她身上散發出來，也就在此時，蕭傑才注意到關莎腳邊七零八落地躺着幾個空啤酒瓶。

蕭傑心想這一幕如果被關鴻偉撞見，估計關莎以後都別想在青陽待了。

「怎麼？你除了喜歡賣口紅，還寫小說？」蕭傑問。

「管得着么你？！」

關莎的腦袋有些暈暈的，但她依然能準確地聽出蕭傑的話裏帶着笑意。

寫書關莎是不可能寫的，她從小到大最討厭的就是語文，尤其是寫作文，但這不妨礙她從杜晶的牢騷抱怨中得知網絡兼職作家的窘境。

杜晶大學時嘗試着寫了幾個月的古代言情網絡小說，被一些讀者批判得半死，杜晶每個月收入不到3元人民幣，訂閱數據都撲到了姥姥家。

「這不應該啊！竟然3塊錢都不到！不是30塊！是3塊啊！」杜晶查看自己到賬稿費時差點沒氣得撞牆。

關莎當時笑杜晶寫了半年小說，月收入還買不起家裏火鍋店的一個調料碟。

杜晶當時的那本小說就跟關莎如今的化妝品事業一樣……太監了。

「是不是你的產品遇到了問題？」蕭傑繼續問。

「煩不煩啊！都說不要你管！」關莎邊說邊搖搖晃晃地朝小區大門走，完全一副隨時可能摔倒的模樣。

蕭傑吃一塹長一智，不再試圖去扶關莎，他雙手索性插進了口袋，與關莎保持着適當的距離，提聲一句，「是資金上遇到困難了么？」

關莎霎時間停住了腳步，因為蕭傑猜對了。

關莎如今卡里就剩900元人民幣，其餘的全部賠了進去，她不僅下個月房租沒保障，就連下周的飯錢都沒保障，同時還欠著杜晶的錢。

之所以落魄成這樣，是因為在關莎扔掉所有舊款口紅后，新款口紅也遲遲打不開銷路。

相關的網上投放平台幾乎被葉桃渡霸屏了，沙皇口紅的帖子剛一放上去，就迅速被淹沒在葉桃渡的營銷浪潮之下，根本沒法抓住消費者眼球。

那些用過沙皇口紅的素人，雖然對這隻口紅評價不錯，卻也沒多少人真掏錢重複購買，原因是同等質量的口紅，那些人更願意買大牌，而如果是貪便宜，他們會買十幾塊的變色唇膏，上唇效果跟關莎的口紅居然差不多。

「我只不過是想靠質量打通市場，慢慢豎立我自己的品牌……但我現在才發現，我太天真了，這個行業壓根就沒人關注質量。」關莎嘆息道。

「不是沒人關注。」蕭傑此時走到了她面前，「是質量跟你一樣的口紅，都已經是大牌了，你怎麼競爭呢？」

「哎呀我知道用不着你重複！」關莎沒來由地又生氣起來。

「這麼聽不得別人意見？」

「我是不想聽你的意見！」關莎抬起頭惡狠狠地瞪了蕭傑一眼，「看到你我就煩！我告訴你我忍你很久了！」

蕭傑哭笑不得，「大小姐，這應該是我們第二次見面吧？上次見面，也沒超過3個小時……」

「對我來說已經夠久了！你別擋道，你要不給我解決問題，要麼走開！」

蕭傑覺得關莎今晚的態度需要管管了，既然關鴻偉讓自己好好「照顧」關莎，就不能讓她隨意撒野，就算是喝了酒也不行。

「化妝品市場你沒有頭部KOL的推薦，新產品出頭很難的。」蕭傑說，「你越是在一些普通平台上投放普通的廣告，消費者就越會認為你這就是雜牌，甚至是三五產品。」

關莎臉頰紅紅的，但這種紅是醉紅，與害羞毫無關係，她一把扯過蕭傑的衣領，命令道，「別廢話！你借我錢，我再來一次！我找倪蝶！」

蕭傑是第一次被人這麼揪着衣領，很是不自在，「你先鬆手。」蕭傑保持着禮貌。

「不松！你借我錢！你不是投資人么！」

「錢不是這麼借的，你先鬆手。」

「你不借我就不松。」關莎的手力使得更強了，她的下巴都快貼到蕭傑的胸前。

蕭傑突然眉頭一皺，用力推開了關莎，「關莎，我當你是朋友，所以我好意給你提個建議，美妝、口紅、直播這些你都不需要去嘗試了，因為已經晚了，你要做你有天然優勢的事情，要學會提升自己做決策的能力。」

蕭傑的語氣十分嚴肅，嚴肅得讓關莎頓時感覺眼前站着的人根本不是她什麼朋友，而是她以前班上的班主任。

「同一條路，不是什麼人走都能成功，甚至那些成功的人，你讓他們換個時間再走，他們也無法成功。」

「你借不借？」關莎執拗道。

蕭傑頓了頓，而後目光堅定地回答，「不借，我也不會投資。市場上已經有一個葉桃渡了，而我們金權就是葉桃渡背後最大的投資人，我們金權有自己的投資原則，我們從不投競爭對手。」

「我是葉桃渡的競爭對手？」關莎指著自己笑得有些悲，「我關莎什麼都不是！」

蕭傑整理了下衣服，「那我這麼說，我們金權從來不投任何潛在競爭對手，而且如果以後關莎你真要跟葉桃渡競爭，我還會出手阻止你。」

「你怎麼阻止我？」

「比如，動用我自己的投資圈的人際給你唱點黑調，讓你在市場上融不到錢。」

關莎聽到這裏，酒醒了大半，她眨巴着眼睛看着面前人高馬大的蕭傑，好似看到了萬惡資本家最真實的樣子。

「你想做一名創業者，但你知道創業者最核心的能力是什麼么？」蕭傑問關莎。

見關莎沒回答，蕭傑繼續道，「創業者的核心能力不是你多努力，多有激情，也不是你智商情商有多高，更不是你能不能抗壓，這些都是最最基本的，在我們投資人看來，創業者最核心的能力是做對決策的能力，你人生中只要關鍵的幾個決策做對了，勝過努力無數個日日夜夜。」

蕭傑給關莎舉了一個例子，即巴菲特的投資觀念——「甜蜜區擊球」理論。

在股神沃倫·巴菲特的辦公室里，貼著一張美國棒球手的海報，這個擊球手名泰德，被稱為「史上最佳擊球手」。

在棒球運動員中有兩類擊球手，一類是只要投手扔了球他們就打，也不管打不打得中，先揮棒揮出去再說；另一類擊球手往往是高手，他們只打自己認為大概率能夠擊中的球，其他時候寧可一動不動。

世界排名前十的擊球手都是第二類人，而泰德·威廉斯就是這類人中的高手。

泰德說：「不要每個球都打，而是只打那些處在『甜蜜區』的球。」

泰德在腦子裏把擊打區劃分為77個小區域，每個區域只有一個棒球大小，只有當球進入理想區域時，才揮棒擊打，這樣才能保持最高的擊打率。否則如果去擊打處於邊緣位置的球，擊打率會非常低。

一場比賽中，對於非核心區的球泰德是絕不揮棒的。

這種策略聽起來簡單，但在實際比賽中卻非常難做到，尤其是在決定勝負的關鍵時刻。

場外幾萬名觀眾屏息凝神地盯着你，當球飛過來如果你不揮棒，將面對全場噓聲，所以能嚴格執行這個策略的擊球手，需要極其強大的定力和異於常人的冷靜。

巴菲特把這種策略應用到了投資領域，形成了自己獨特的投資哲學：只投資高價值、有護城河的公司，其他的根本不看。

巴菲特在2017年的紀錄片中說：

「我能看見1000多家公司，但我沒有必要每個都看，甚至看50個都沒必要。投資這件事的秘訣，就是坐在那兒看着一次又一次的球飛來，等待那個最佳的球出現在你的擊球區。人們會喊——打呀。別理他們。」

「我知道自己的優勢和圈子，我就待在這個圈子裏，完全不管圈子以外的事，定義你的遊戲是什麼，有什麼優勢，非常重要。」

蕭傑在最後跟關莎再三強調，「我之前就建議過你，好好思考一下有什麼是你擅長的，有優勢的，盡量從自己擅長的入手，為什麼？因為在擅長區域內你做對決策的概率大，成功的機會自然就大。」

關莎聽后不禁陷入了思考，一個剛畢業就賣口紅創業失敗的人，究竟擅長什麼呢？

什麼才是自己真正有優勢的呢？

在千萬個創業選擇中，究竟哪個行業是自己的「甜蜜區」？

。