第490章 心理價位
林亭楓訂出的北寄貝銷售價格,其實和東瀛那邊出售的北寄貝價格差不多。
按說把價格訂到這麼高的地步,產品應該在華夏很難銷售的出去,畢竟華夏的人均收入,目前還比不上東瀛。
但是事是那麼個事,也要具體情況具體分析。
北寄貝這東西,林亭楓壓根就沒想做成大宗商品的買賣,實際上也做不成大宗商品。
數量必定是有限的,市場也不是全國市場,只是東海市的富裕階層而已。
面對這個階層,價位訂的適當高一些,問題不大。
林亭楓給瑞達開出的價碼,則是他心目中北寄貝銷售價格的十五分之一。
千萬別覺得林亭楓太黑,實在是遠洋海運的風險在裏頭呢。
而且銷售渠道由景嶼秋搞定,這渠道不算錢嗎?
林林總總的算一算,林亭楓給瑞達開的價碼,確實是低了,不過也還不至於說太黑。
瑞達聽了之後眼珠子明顯跳動了一下,他動心了!
林亭楓十分敏銳的捕捉到了這個細節,看來自己開出的價碼,很符合,甚至是超越了對方的心理價位。
恩,這就好了,既然你露出破綻馬腳,那麼就別怪我死抓住不放咯。
林亭楓心中有數,已經打定了主意,這價格,不能再抬了。
瑞達到底也是個商人,他只是激動了一瞬間而已,很快鎮定下來。
他看着林亭楓試探道:「林先生,你給出的這個價格實在是太不公道了,北寄貝的銷售價格,我還是知道的,東瀛,我也去過的。」
林亭楓笑眯眯的望着他,一言不發,你表演吧,盡情表演。
呵呵,這,就是內行和外行的區別了。
瑞達到底是半路出家,這養氣的功夫,終究不夠。
瑞達見林亭楓一副氣定神閑的模樣,自己反而有點慌了。
沒辦法,林亭楓給出的價格,其實已經超越了他的心理價位,他不能不動心。
但是,誰會嫌棄錢多呢?
要是能再爭取到幾分利潤,那不是更好?
於是乎瑞達就開始了自己的賣力表演:「林先生,按說呢,你對我女兒有恩,我不該這樣的,不過生意歸生意,我希望接下來的話,不會影響我們之間的私人交情。」
誰和你有交情?
林亭楓心中冷笑,面上點頭:「哦,瑞達先生你請放心,我一向公私分明的。」
瑞達道:「哦,這就好,據我所知,北寄貝在東瀛那邊的價位是XXX,所以林先生,您開出的價格低了。」
林亭楓一聳肩膀:「哦,瑞達先生你也該知道,遠洋運輸的風險還是不小的,還有銷售與推廣,我需要考慮成本啊。」
瑞達道:「可成本再高,也不至於能把價格降低到只有十五分之一的地步吧?」
林亭楓道:「這沒辦法,瑞達先生你要明白一個道理,不同國家的人均收入是不同的,華夏的人均收入,如果你認為北寄貝的價格會和東瀛一樣,那……」
瑞達恍然,是啊,自己怎麼就沒想到這個?
不過他還是決定拼搏一把,你賣的出去賣不出去貨,那管我毛事?
我只要提高價格呀。
瑞達道:「哦……但是林先生,你也要明白,整個世界上,北寄貝就只有我們凱納達和東瀛的北海路出產,而凱納達的北方漁場所有貝類捕撈份額,都在我這裏。」
確實,瑞達也有瑞達的撒手鐧,那就是他這買賣,天下獨一份。
你不從他這買,難道要去東瀛的北海路嗎?那價格可就不是翻一倍兩倍那麼簡單咯。
而且關鍵是,人家東瀛那頭還不見得賣呢,北寄貝產量有限,他們自己就能完全消化,實在沒有任何必要開發海外市場。
什麼生意,就怕壟斷,如今的瑞達,幾乎就等於是壟斷了凱納達的北寄貝生意。
林亭楓無奈道:「哦,瑞達先生你可能不知道,我這人從商不過一二年時間而已。」
「哦?哦,可以看的出來,林先生畢竟這麼年輕……」
林亭楓打斷他道:「我的意思是,我並不是一個有豐富經驗的商人,做買賣,從來只靠一個『誠』字,所以我報出的價格,就是我能夠開出的最高價碼了。」
瑞達道:「這,這好歹也要有個商量嘛。」
林亭楓搖頭:「再高,我真的承受不住了,而且利潤也太薄,利潤太薄的結果還是很不利的,甚至會影響我日後運作其他生意。」
瑞達下意識的就被林亭楓牽住了鼻子,微微點頭,是啊,這樣的苦,他吃的最多,深有體會。
不過很快瑞達就意識到了自己的情緒不對頭,心升警惕。
好厲害的小子呀,一句話就把自己的情緒給調動起來了。
還敢說他是商業場上的新手?
當下瑞達就和林亭楓反覆扯皮,但是無論他怎麼說,林亭楓就是一口咬死了價格不變。
畢竟他已經看出了瑞達的心裏價位了,有了這麼大優勢,我不拿大砍刀剁你,那都對不起商人二字。
而且林亭楓一點愧疚之情也沒有,畢竟看瑞達的態度,他給開的價格還是高了。
起碼應該是比大田漁業高了不少。
憑啥銀子你能叫東瀛人掙,不能叫我掙?
眼見林亭楓刀槍不入水火不侵的樣子,瑞達也是嘆息一聲。
「這樣吧,林先生,我手頭正好有一些北寄貝,你先去看看如何?」
林亭楓頓時點頭,好好好,要的就是這個。
其實他昨天就惦記去看了,只是瑞達公司的碼頭,他沒能溜進去而已。
當下,在瑞達的帶領下,林亭楓和全純就和他一路到了碼頭。
碼頭的氣味嘛……還是相當給力的,聞習慣了不覺得什麼,林亭楓也能習慣。
但是全純就不成了。
小姑娘全程俏臉兒煞白一片,顯然是被熏的不輕。
林亭楓就低聲對她說道:「不舒服,在外面等我吧?」
全純堅決搖頭:「不成,這是陌生的地方,我不能叫你一個人進去,我要保護你,哦不,宋姐姐要我保護好你。」
好,差一點把自己的心裏話給說出來。
林亭楓勸不住她,也只好帶她一起進了碼頭,走不幾步,就有瑞達的一個水產鮮貨庫房……
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