第八百三十章 成交

啊拓的話只說了一半。

另一半的內容自然是不言而喻。

若是蘇菡萏對這些布料打了不好的注意，那他們這一趟豈不就是白來了？

本來就已經弄丟了那麼多的財寶，這些布料若是再出什麼問題，那他們可是連回去的盤纏都沒有了。

對於啊拓的懷疑，蘇菡萏顯然不以為意。

商人合作除了最基本的利益之外，最重要的就是信任。

雖然她們之間也需要相互提防，但信任是合作的基礎，沒有信任只有懷疑，這場合作也沒有建立的必要了。

蘇菡萏與柳羨淵兩個人都沒有再開口。

經過這麼長時間的相處，他們兩個人早就已經養成了默契。

在這種時候，他們已經不需要再說什麼了，接下來需要做的就是等待着琅炎開除他所能給出的條件。

果然，琅炎先開口說道：「浮光錦的價格通常都是比較高的，從西域一路運送到這裏，所要消耗的人力與物力都很多，這其中還要隨時提防，可能會發生的危險。」

「正常來說，一匹布的價格在四兩銀子，既然我們已經是熟人，而且你要幫過我的忙，我可以把價格壓低到三兩銀子，但是這樣的價錢對於江靈城的百姓來說，還是高了一些。」

蘇菡萏一挑眉，這樣的價格於她而言並不是在合理範圍內。

她當然可以理解琅炎所說的這些事情。

從西域到中原路途遙遠，這些布料是一步一個腳印運送過來的，而且這中途還很容易遇到山匪，虎子就是其中之一。

但是這並不代表着蘇菡萏可以妥協二兩銀子的價格。

她的視線略過庫房當中擺放着的這些大箱子，發出了幾聲淺笑。

「琅炎，既然我們都是熟人，那我就實話跟你說吧。」

「我認為的價格是二兩銀子，浮光錦的製作對於布料的要求並不高，重要的是浸染的工序。」

她一邊向前挪動着步子，一邊說道：「對於不熟練的染娘而言，在浸染的過程當中失敗，這樣是會產生一些損耗的，但是你們西域專門生產這種布料，在技藝上早就已經練得爐火純青，所以並不存在這樣的消耗。」

「你這庫房當中起碼有上千匹布，如果以一兩銀子為價，起碼能夠賺到兩千兩，但是我並不會真的要求你給我二兩銀子，我們把價格定在二兩三錢，這第一次的合作我只抽取多餘的三錢銀子，你覺得如何？」

聽着蘇菡萏的侃侃而談，琅炎臉上的笑容越來越深。

他不得不承認蘇菡萏的確是一個很有頭腦的商人。

第一次的合作很重要，蘇菡萏需要一個長期合作的機會，而她們所需要的是把銀子賺回去。

一個負責賣，一個負責讓利，並且坐等銀子到手，一匹不只抽取三錢銀子看起來雖然不多，但是這一千多匹布加在一起，可就不少了。

琅炎還是點頭答應了：「既然如此，那就只好成交了，不過我還是希望你能拿少量的浮光錦先行售賣，如果你能夠順利賣得出去，我們再簽訂隨後的契約，你覺得如何？」

蘇菡萏勾唇一笑：「成交。」

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