第272章 營銷

最新網址：陽光正好，許小閑打算偷個懶。

他美美的睡了一個午覺，做了個美美的夢，夢見那些土豆都變成了亮眼的銀子，堆滿了瞿山下的那一大片的荒地！

那得有多少銀子？

他站在那銀子堆里一聲大吼：「老子終於富可敵國了！」

然後醒來，一聲苦笑，他爬了起來，去洗了把臉，在閑雲水榭里煮上了一壺茶。

這茶還沒來得及喝，稚蕊帶着一個人走了進來——安荷花。

「繁之，鋪子我已經弄好了，按照你的吩咐還請了個小二，就是我遠房一堂弟，這百花紙什麼時候開始售賣？」

安荷花坐在了許小閑的對面，許小閑好整以暇的給他斟了一杯茶遞了過去，「別急，正式售賣之前咱們得來一波廣告！」

廣告？

安荷花想到了端午文會那天竹林書院裏的那些橫幅，「寫一些標語掛起來？」

許小閑點了點頭，「但這標語不能那樣寫，要這樣弄……稚蕊，磨墨！」

安荷花就很是好奇了，這開門做生意不是上了貨品等著顧客上門完事了么？

「咱們這手紙不一樣啊，是個革命性的東西。荷花啊，你想想，人們用棍子早已習慣，這忽然間聽說用紙……紙這個東西在老百姓的心頭有一個不好的印象，它太貴！」

「你說老百姓一聽這百花紙業鋪子賣擦屁股的手紙，他們的第一想法是不是買不起？」

安荷花一怔，這話有些道理，因為他在試用過這手紙之前也是這麼想的，直到他用過之後，許小閑告訴了他一捲紙的售價，他才陡然明白這玩意兒一定會賣得火爆，甚至能夠超越蚊香！

但現在聽許小閑這麼一說，他才知道自己這是一廂情願了，一個商品，尤其是此前從未曾有過的商品，它首先要被顧客接受。

「那要怎麼做？」

許小閑提筆在一張紙上寫道：「百花紙業定於十月初二耀世開業！十月初二至十月初六期間，

所有商品只送不賣！」

安荷花大驚，稚蕊以為少爺寫錯了。

接着他們便又看見許小閑在另一張紙上寫道：「凡於十月初二至十月初六期間，前來百花紙業鋪子裏的所有人都可獲得抽籤的資格，以一百捲紙為限，以抽籤之形勢進行，抽中者可免費獲得一卷，不中著請下次再來！」

許小閑抖了抖這兩張紙，「就這樣弄，所有這條幅不能像以往那樣做，得做得更大……不需要太多，在縣衙外面的牆上張貼這樣兩張，然後在淡水樓和蘭瑰坊的外牆上也張貼這麼兩張，當然咱們鋪子外也得有。」

「不是，繁之，」

「你好生想想！」許小閑打斷了安荷花的話，端起茶盞來呷了一口。

安荷花蹙眉沉思，片刻，他豁然開啦，「原來你這就是讓咱們涼浥縣的老百姓知道手紙這個東西！」

「對，你還得告訴他們，這手紙就是用來擦屁股的！」

「咱們就只賣這手紙？」

「當然不是，不過手紙才是咱們現在的核心產品，把手紙做熱了，再上其它的紙品，比如抽紙，比如桑麻紙什麼的，那時候就水到渠成了。」

「對了，在十月初二開業的那天，你在咱們鋪子外搭一個枱子用來抽籤，另外……我將百花館的那十個姑娘請來，到時候咱們那鋪子外鑼鼓喧天旌旗招展……相信我，百花紙業一日、一個時辰，滿城皆知！」

還能有這種操作？

安荷花頓時對許小閑佩服的無以復加！

這小子、不、現在這小子是我的東家了。

這東家簡直是個營商的天才！

百姓們可愛湊熱鬧了，若是十月初二那天鋪子前十個花枝招展的漂亮姑娘在枱子上一番歌舞，只怕那梨花巷子會被擠得水泄不通。

他每天只給了一百個中獎名額，活動五天，也不過是送出五百卷手紙，對於涼浥縣而言這根本微不足道，卻足以吊起所有人的好奇心。

用紙擦屁股，那可是京都的貴人們才有的享受，若是自己也能用到，豈不是也高人一等！

「售價……」安荷花頓了頓，「那這百花紙業的售價就在活動的最後一天來定？」

許小閑沉吟片刻，又提筆在一張紙上寫了一行字：「百花村百花紙業新品發佈會！」

「這東西你做一張橫幅到時候掛在舞台上，剩下的事我來。」

「好！」

「涼州城那邊也是這樣弄的？」

許小閑點了點頭，季月兒去了涼州城，他同樣給季月兒出了這般主意，涼州城蘭瑰坊雖然被一把火給燒沒了，但其它的青樓依舊是有的。

季月兒原本對請青樓的姑娘來唱歌跳舞比較排斥，但當她抵達涼州城后便想明白了其中的用意。

「涼州城和涼浥縣兩處的鋪子同在十月初二進行宣傳推廣，所以現在作坊里造出來的紙都送去了涼州城，畢竟那地方路上要走四天。」

「今兒個是九月二十八，還有三天的時間，你去好生準備準備，我去一趟百花館和姑娘們說說。」

……

……

百花館。

雲十三娘穿着一身青綠色的長裙，楚楚動人的站在許小閑的面前，左右看了看，忽然「哧」的掩著嘴兒一笑：「膽兒挺大的，你就不怕我一劍宰了你？」

「姑娘家家的，別動不動就要殺要砍……過來，」許小閑坐在了這四合院裏的石桌子前，四處打量了一眼，好吧，四處都掛着一些花花綠綠的褻衣褻褲，色彩斑斕風景挺好。

「是這樣……」

許小閑將他的打算說了出來，雲十三娘很是認真的聽他說完，然後才問了一句：「有必要麼？」

「當然有必要，這飴糖作坊受限於小麥的緊缺，目前這個生意做不大。蚊香作坊受限於季節，它也有着極大的局限性。唯有這紙，又尤其是手紙！」

許小閑忽然俯過身子，盯着雲十三娘那張精緻的臉蛋兒，低聲問了一句：「你用過了吧？是不是很舒服？」

雲十三娘頓時臉兒一紅，瞪了許小閑一眼，卻忽然又嫣然一笑，那嬌媚的模樣兒看得許小閑心裏一慌，他連忙坐直了身子，裝得一本正經的模樣——受不了，這可是一隻得道的狐狸精，殺傷力比季月兒姐妹倆加起來還大多了。

「聽聞月兒去了涼州城，這深秋的夜……挺涼的，要不要奴家回去給你暖暖被窩？」