第20章 從哪學的
「我想先申請一批數量去生產。」李默委婉道。
「什麼意思？」
劉西康的表情先是一臉疑惑，然後才醒悟過來，不可置通道：「你不是打算先生產些庫存，然後再來銷售吧？」
「我們現在的銷售模式主要依靠大客戶和代理經銷商嗎？！」李默沒有直接回答，而是反問道。
劉西康皺眉，但出於對李默的重視還是配合回答道：「對，另外還有我們自己的店鋪。」
「劉總，據我所知我們公司的M5和M6產品，光是在人工生產、機械加工這一塊的前端成本費用就要一百多塊錢了？」
「然後後端的宣傳，運輸及相關的管理費用等。」
「這兩款mp3的售價分別是399和499，可純利潤呢，有三分之一嗎？！」李默繼續問道。
「差不多吧。」劉西康點頭。
「我能保證M7的純利潤在三分之二以上！」李默語出驚人。
「怎麼來保證，提高銷售價格嗎？」
劉西康來了興趣，他知道李默不是一個口出狂言的人，所做之事都有他一定的底氣和把握。
要不然自己也不會那麼看重他！
「提高銷售價格那是必然的，畢竟M7這個產品，它從裏到外都要優於M5和M6產品不少，我們在把包裝做得好看點，那必然是不愁銷量。」
「材料成本這塊，它也還是那些FLASH晶片、主控晶片、解碼晶片、快閃記憶體晶片和液晶屏跟背光IC這些元器件佔了大頭。」
「人工和機械加工這些該出的費用也必不可少。」
「我主要是打算把後期的宣傳、運輸和相關管理的這些費用給控制和減少下來！」
「而且我給M7產品的銷售定價至少得是699或者799，畢竟這才勉強符合為高端市場的MP3產品。」
「方法其實也不難，我回頭做個詳細的計劃書給你看。它大概的方法策略就是針對我們的大客戶、經銷代理及一些其它客戶，做成分段認籌和預銷計劃等，並且對有意向的大客戶可先提供少量樣品和一定比例的返點......」
接下來的幾分鐘里，李默把後世銷售商品很常見的一些多變式的花樣技巧，大概的對劉西康說了一些。
主要是由於眼下的電商體系還不成熟，李默不得不把這一塊先給空白下來。
不然這一塊的門道那能說的就是太多了，可以說只要有大數據在，那簡直就是變着法子從用戶口袋裏掏錢，那套娃式的套路，簡直就是套到它姥姥家了。
比如後世著名的電商平台拼XX，就用這種花樣式的營銷方案來給用戶不斷洗腦，然後快速成長為了行業巨頭！
「你從哪學的這些東西。」
劉西康等李默說完之後，感覺自己的大腦受到了很大的衝擊，雖然他對於公司的銷售一塊不熟和沒有直接的管理許可權。
但作為公司副總，他的眼界和知識面那些也不是一般普通人的境界。
然而就是這樣，李默說的很多銷售概念他卻也是第一次聽說，而且聽完之後，他居然還覺得非常有道理和可以實現。
這差點讓他懷疑他自己是不是對於銷售這塊太外行小白了，同時也讓他產生了日後要多看多了解銷售這方面的知識才行。
強人的自我認知和覺醒意識。
「我和易峰平時也沒別的愛好，除了工作就剩下看看書了。」李默靈機一動，又在劉西康面前拉出了易峰。
他是希望到時候分配項目獎金的話，也能讓易峰高一點比例。
畢竟易峰是他在這家公司唯一覺得有希望帶出去和可以好好培養的人才了。
「那行，你還是先做個詳細的計劃書給我看看吧。這種事情我也不怕告訴你，它是先例，必須要藍總拍板才行。」
「好的，我盡量做快做好一點。」
「加油！」
............
「關於M7產品的市場定位和營銷執行策略之初稿。」
晚上十一點出頭，公司宿舍里，易峰看着李默從辦公室帶回來的一份文件，好奇的盯着文件封面的標題一字一句念道。
「我可以打開看看嗎？！」易峰心動了，他看向正在換著拖鞋的李默。
「注意保密。」李默未做猶豫的就答應了易峰。
所謂用人不疑，疑人不用。既然他已經認可了易峰，甚至想着將來挖走放在自己的團隊里來培養。
那真誠和大方就是他應該做的。
畢竟人類的很多東西是互相存在的。
「我肯定保密。」易峰用力點點頭，隨後就拉開了旁邊的椅子坐下去，然後認真的看了起來。
李默沒有理會他，直接拿起換洗的衣褲去了廁所沖涼。
這鬼天氣也太熱了，宿舍裏面也沒個空調，光兩個小吊扇根本不起多大作用，很多時候連吹出來的風都是熱的。
這種炎熱天氣下，李默最多的時候一天沖了四次涼！
而易峰卻是越看內心越震驚，他現在算是知道了為什麼那天李默會反問自己了。
自己根本就了解的很片面啊。
不，可以說自己那根本就不叫了解了。
而李默這個文件裏面的內容呢，也圖也表，有數據也內容。
從市場價位及競爭對手的分析利弊，從營銷目標到執行任務分解的制定與計劃，甚至是可能產生的相關費用預算和最終獲得的產品利潤表等等。
不能說太全面，只能說從營銷的角度去看，該考慮的基本是一點也沒落下！
這簡直就是讓易峰嚴重懷疑李默學的是工商管理或者市場營銷這兩大專業了！
可是他自己是知道的啊，李默大學學的是電子信息工程專業啊，而且按照他專研的那種技術層面來講，他應該是沒有時間去選修別的課程才對的啊！
他到底是怎麼學的啊，怎麼感覺自己的知識面差他這麼多啊！
自己平日裏也沒時間去浪費時間啊！
「看完之後有什麼感悟嗎？！」
這時，李默剛好從廁所沖完涼走出來，看到易峰呆愣的模樣忍不住發問。
「你是從哪學的這些東西。」易峰問出了他內心最大的疑惑。
「.......」李默頓時無語。
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