第二百三十九章 血淋淋的教訓（二）
連推帶搡的送走了林有德，陳風華安這裏才算安靜下來。
沒過多久又有人來訪。
依然是準備合作搞加盟店的。
讓陳風華意外的是，這一次來的是一個二十三四歲的短髮女孩。
這女孩戴着眼鏡，看着很乾練，有那麼一分知性的女性氣息，但更多的是青春和活力。
「陳廠長你好，我叫李欣怡，過來是想開西域本草的專營加盟店。」
女孩很自信的自我介紹著。
「介不介意說一說你過去的經歷。」陳風華給李欣怡倒了一杯水，然後問道。
「不介意。我是新疆財大畢業的，畢業之後呢，先考了公務員，在基層的社區里當一名幹事。
說實話社區的工作非常非常辛苦，事兒很多。
當然我後來辭職的原因不是因為辛苦，也不是因為事雜，而是因為工資實在是太低了。
我是烏魯木齊的本地人家裏生活條件算是不錯的然後呢，上大學也沒有缺過什麼錢。
沒想到趕到工作的時候掙的錢不夠自己花，所以我就辭了職自己出來闖。」
李欣怡扶了扶眼鏡，理了一下思緒，繼續說道：
「程廠長說出來你可能不信，我在後來的兩年時間裏，連續換了四份工作，最長的幹了一年，最短的幹了兩個月。」
說到這裏，李欣怡有點緊張，急忙解釋：
「陳廠長你不要誤會啊，我換了這麼多工作可不是因為能力不行。
我的每一個工作的經歷裏面都有別人對我的評價，那些資料我還留着呢，當時的老闆主管不少也在挽留我，但我發現我真的不適合干那種高強度的重複工作！
我的想法很多，每一項工作我都有很多很多的想法，但是受限於單位的管理經營者的理念這些想法都沒有辦法實現。
所以我最後發現我適合自己創業我不缺熱情也不缺方法，我缺的只是一個很好的項目。」
「然後你就找到了西域本草？」
「不是不是。」李欣怡連忙擺手解釋著說：
「其實從去年開始，我就在用西域本草的產品了。」
「你用的是飛燕湯嗎？」
「不是，我買的是回春膏。」李欣怡笑了，說道：
「陳廠長想不到吧，其實我這個人呀，怎麼吃都不胖。倒是我的閨蜜里不少人都在用飛燕湯。
我當時換的那幾份工作工作強度都比較大，經常加班熬夜、用腦過度，所以臉上經常起痘痘，濕氣比較重，體內火也比較大。
後來我就買了兩盒回春膏，沒想到一吃之後這些癥狀就慢慢的消失了！
我當時就真的很驚奇啊！沒想到還有這麼神的葯！」
說到這裏，李欣怡問陳風華：
「陳廠長，其實我很不明白，也一直想不通。這個回聲高按理說應該比飛燕湯的受眾面要廣的多！
畢竟這兩年經常熬夜加班的社畜是非常多的！
我們這些人其實也不在乎那四百塊錢買一瓶葯，畢竟吃完了以後，身體的那些不好的癥狀就慢慢消失了。
但是我通過了解，發現真的有很多很多的人壓根不知道回春膏的事呀！
然後我原來在單位上還沒辭職的時候，都當過回春膏的義務宣傳員，經常向我的同事介紹回春膏的好處。
今年突然聽說西域本草要招加盟商了，我當時就在想，我平時都在自發的推廣這個，又對這藥品有信心，為什麼不能自己去加盟一下，專門干這個呢？」
「嗯，很有想法。」陳風華笑了，「你能不能給我說一下你後面打算怎麼推廣回春膏？」
「就是最常用的地推呀。」李欣怡一副理所當然的樣子，「店裏出售的不算，我可以背着產品到小區里，到一些寫字間去給大家推廣，可以搞一些小包的試用裝讓他們試用，也可以搞一些促銷活動，比如說打折呀，附送一些小禮品呀之類的。
其實現在快到年底了，最好的方式就是聯繫一些大一點的企業，把回春膏作為年終獎的禮品，或者是他們到年底了送給客戶的禮品，這樣推廣起來會更方便一些。」
「這個想法不錯！」陳風華讚許的點頭。
「我來的時候就想過這些事，所以這裏有一套我自己編寫的銷售推廣方案，麻煩陳總可以看一看。可能比較幼稚，有很多不到的地方。」
「你真的是有心了。」
接過李欣怡遞過來的推廣方案稿，陳風華仔細的看了起來。
這還是第一份，他接到的關於如何在實體店周圍詳細推廣西域本草產品的方案。
看得出來，李欣怡很用心。方案里把推廣分成了好幾個部分，日常推廣、主動推廣、節假日推廣。
各部分裏面都有詳細的措施，需要的人手以及基本的設備資金之類的。
「這個方案真的很好。」陳風華放下資料。很開心的點點頭，「相信你為了這一次的加盟，準備的時間可不短。」
「這倒是真的。烏魯木齊的兩家加盟店我都去過，也觀察比較過他們的優劣。實際上只要稍微用點腦子，對顧客客氣一點，熱情一些，加盟店都會很掙錢的。
但是這是我第一次準備創業，所以我不想就做的和別人一樣那麼簡單，我想做到更好！」
李欣怡握緊了拳頭，有些激動的說道：「在我看來西域本草的這些產品都有很大的潛力可挖！
我不知道陳總你是喜歡隨遇而安，還是有更大的後期計劃，但至少目前來看，咱們西域本草在挖掘產品的市場潛力方面需要做的還很多。
而我就是希望把這些需要做的工作由加盟商，就是我們來主動做出來。
我覺得加盟商不是就為了賣貨掙錢，還能做更多的其他工作，和廠子裏是互惠互利，合作雙贏的！」
「你說的真是太好了！」陳風華笑着站了起來，「歡迎你成為西域本草第四家專營店的老闆！
當然我也希望你能成為西域本草加盟店裏面的數一數二的排頭兵！
看得出來你對於這份創業很有激情，思想準備也很充足，接下來就看你的表現了，我們拭目以待！」
「其他地方我不敢說，我保證會把我所在的加盟店做成烏市排名第一！」李欣怡也是信誓旦旦的保證。
合作就此談成！
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