第一百四十六章 ?老錢的告誡
陳風華沒有想到，印象中的趙文德和現實中的趙文德，至少從表面上來看差別這麼大。
面前這位謙謙君子是那個趙文德嗎？
不過既然對方提出了問題，而且在縣高官當面，陳國華也不好直說不知道。
因此他想了想說道：
「其實像番茄醬這種千家萬戶每天都要用的東西，品牌效應很重要。比如咱們新疆的笑廚，還有全國知名的海天，產品都已經深入人心了。想要在這些傳統老牌企業里撕開個口子不容易，但也不是沒有辦法。
打個簡單的比方，頭兩年你們做番茄醬，剩下的那個番茄皮就是垃圾，但是有人另闢蹊徑，從中提取出番茄紅素，說這玩意也能夠提高免疫力，是非常好的保健品，然後番茄皮就變廢為寶了……」
趙文德苦笑着說道：
「現在番茄紅素每個番茄醬都在生產，競爭壓力也很大呀！」
「我只是打個比方。」陳文華淡淡的說道，「還有一個例子，番茄醬除了老百姓家裏用的多之外，另外一個用的多的就是快餐店……」
趙文德又插了一句：「可是各大快餐店都有自主品牌的番茄醬，基本上都是大廠代加工，我們這些小廠根本插不上手啊！」
陳風華現在終於明白其他人為什麼對這個兆文的評價不好了。就這種插畫的風格，誰能不討厭他？
如果不是縣高官當面坐着，陳風華真是懶得理他。
這時候不好發火，陳風華只好耐著性子說道：
「機會都是自己爭取出來的……」
趙文德再次打斷了陳風華的話，在他看來，陳風華也就那兩板斧，沒什麼突出的地方，提的這些建議也都是老生常談，看來真的就是運氣好，他的語氣變得冷淡起來，說到：
「我們不是沒有爭取過，但是像肯德基麥當勞這樣的連鎖企業，根本看不上我們這樣的地方小廠……」
陳風華火了，這小子壓根不是來求什麼建議的，感覺上就是過來專門打自己臉的。
就在他準備訓斥趙文德的時候，胡志鵬在旁邊提高了聲音說道：
「小趙，你今天怎麼回事兒？你就不能耐著性子聽小陳把話說完嗎？我看呀，你雖然比他大個10歲，但這爭強好勝的性格還真是一點沒改，跟個毛頭小子一樣！」
這話聽着好像像是批評晚輩一樣，但在有些人眼裏就品出來點味道，高官這是在說趙文德不夠穩重。
這個批評就有點重了！
沒想到縣高官對陳風華這麼看重，這是壓着趙文德來力挺陳風華了。
胡志鵬又對陳風華笑着說道：
「小陳，沒事，你就按你自己的想法去講，哪怕講錯了，我想趙廠長也不會怪你什麼。他一行內人做了這麼幾年都沒有突破，如果真能讓你點破局，那他做夢都要笑醒了！」
縣高官都這麼說了，陳鳳華也就不再置氣說道：
「雖然現在洋快餐占的比重比較大，但是咱們國產的快餐也在發展之中，而且是發展速度非常快！
據我所知，就咱們自治州都有好幾家連鎖的快餐店，模式和洋快餐相似，但是價格更親民，而且產品也更多樣。
你搞番茄醬完全可以先和這樣的快餐去接觸，把這樣的國產品牌渠道打通了，銷量未必會比那些和洋快餐訂了合同的大廠低！
畢竟這樣的快餐店，雖然覆蓋面達不到全國，但基本上都有十幾家店甚至幾十家店，在本地更有優勢……」
陳風華還沒有說完，趙文德的眼睛就亮了，臉上也露出了詫異的表情。
他沒想到自己提出來，這個在自己的班子裏已經以為無解的這個難題，竟然真的被面前的這個小年輕找到了突破口！
而且操作性還很強！
胡志鵬雖然是外行人，但是一聽就能聽出來，這一招的確管用。
他哈哈笑着說道：
「怎麼樣，趙總？我讓你耐著性子聽完，沒錯吧？這個建議很有建設性吧？
放在十幾二十幾年前，就這麼一個點子，怎麼也賣個幾萬塊錢吧？
大家看看，你們看趙總的表情，這是典型的戳中了趙總的短板呀！
我提個議，待會中午的時候大家也別去吃食堂了，趙總做個東怎麼樣？就當是感謝小陳給出這麼好的點子了！」
趙文德知道這是縣高官給他搭了個梯子，認個人情。而且陳風花的這個點子真的是很不錯，對他自己的企業發展很有利。
因此趙文的笑着對陳風華拱了拱手說道：
「陳老闆，聽君一席話，勝讀十年書啊！我真的很意外，中午這頓我做東，團鳳樓上擺一桌，大家都要來呀！」
其他人原本當熱鬧看的，卻沒想到陳文華真的提出了能夠解決趙文德困境的辦法。
此時一個個都有些後悔和眼熱。
對於他們而言企業發展不可能是一帆風順的。肯定都會遇到這樣那樣的難題。
此時也不顧和陳風華關係遠近了，立刻搶著向陳風華提起了問題。
有的看搶不過，乾脆就和陳文華加起了微信，準備留待以後具體聯繫。
胡志鵬一看這架勢，立刻拍了拍桌子，等大家安靜下來以後才笑着說道：
「咱們雖然是交流會，但是你們也不能老抓着小陳一個人不放對吧？
不能看着他年紀小就好欺負，你們要想請教的話，加好聯繫方式或者下去以後都能拜訪請教。今天這個交流會總不能弄成講課會吧？
好了還是老習慣，大家都談一談這一年來的收穫，經驗教訓，咱們也好取長補短。
你們這些算起來都是老大哥，別老想從別人身上薅羊毛，也把自己的經驗傳授一下。
小陳是這裏面的新人，雖然發展比較順利，但以後肯定要碰到這樣那樣的坑，把你們的這些經驗教訓說出來，也讓他們少走點彎路。」
縣高官都把這話說出來了，其他人也不好再圍着陳風華討教，按照慣例，趙文德開始發言。
他揚了揚手頭上的那個發言稿，笑着說道：
「原以為會躲過這一環節呢，我還在思索陳老闆剛才給我的建議——好了，我還是先說一說我這一年的感受吧……」
然後便就真的念起了發言稿。
陳風華聽着聽着，皺起了眉頭。
這個趙文德真的不地道。
發言稿里通篇都是官樣文章。
感謝這個，感謝那個；班子團結，員工努力；官方扶持，市場給力。
總之就是花團錦簇。
通篇沒有實質內容！
如果說陳紅華啊，給出建議之前他這樣說，不會有什麼問題。縣高官胡志鵬提醒之前他這樣說也大面上能過得去。
但是在這兩個人說話之後，他還這樣說，那就只能說，這個人小肚雞腸，只希望得到，不想付出。
終於和從收集的信息中得到的那個形象，對上了。
這，就是趙文德！
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