第18章 三方擂台

明天見的意思……就是字面上的第二天又見面了。

上午十點半，雲信的接待人員將三家公司的人領進了一間大會議室，奉上茶水。

不是在會客廳而直接是會議室，陸啟大概能揣摩到這家公司的風格了，講究效率，簡單直接。

橢圓形的會議桌，擎火和重明的團隊分座兩側，陸啟和文勉挨着重明的人坐在靠下方的位置。

陸啟覺得自己失了大算，他是真沒想到雲信的項目評審會居然是把三家公司拉到一起來大家各抒己見，換個詞是刺刀肉搏。坐在會議室的同一張桌大眼瞪小眼，跟打擂台一樣。

不會還要相互提問質詢，尋找對方漏洞，變成辯論會吧。

但好像又有點他們的道理。

之所以選擇了三家公司，因為剛好可以相互鉗制……想像一下如果是兩家，即使有一方故意抹黑詆毀，雲信自己又對遊戲方面不那麼了解，也不容易辨真去偽。

而這三家公司，自己又是參賽選手，同時還要兼職評委的工作。

陸啟心裏面幾乎就要湧現出「陰險歹毒」這樣的詞來。

還有另一個問題是，謝喜樂就坐在他左前方，還是那副從容不迫的模樣，很專註地看着她自己的筆記本電腦屏幕，但陸啟很清楚，自己昨天撒的那個小謊就會被當場拆穿。

正瞎想發散著，此時會議室大門被人推開，一行八個人風風火火地走了進來。

兩男一女三個人走到會議桌主席台位置坐下，正面向投影屏幕，剩下五人靠牆自己找了椅子顯然只是旁聽，陣仗顯得有點大。

領頭人是個應該還不到四十的少婦，她打開筆記本電腦放在桌上，調試了一下身前的麥克風，又環視了下會場，點頭道：「人應該都到齊了吧，那我們可以正式開始吧。」

陸啟不禁坐直了身子，拋開腦袋裏那些亂七八糟的念頭，將注意力集中在方案闡述上。

「首先自我介紹一下，我叫欒紅英，是雲信京城總公司移動事業部二組的副組長，這次呢我們公司計劃製造及銷售自主品牌手機，操作系統和應用軟件生態相關則是由我們二組負責。」

「歡迎三家公司的代表來到京城，根據我們的調查，也諮詢了一些相關企業，在座諸位都是在遊戲領域做出了出色成績，並且研發和運營經驗都非常豐富的公司，所以我們才會放心將鬥地主這個遊戲項目交由你們開發。」

「目前雲信手機計劃將會有四個原生自帶遊戲應用，鬥地主是其中一個，後續我們可能還會拓展為雲信遊戲大廳，增加更多遊戲，所以無論這次評審結果如何，希望我們都能在未來繼續保持良好合作。」

「開場白就到此為止了，接下來我想聽聽大傢具體的遊戲設計方案，首先請姑蘇重明數字科技的……」欒紅英看了眼屏幕：「馬騰，請馬設計師來闡述一下貴司的項目方案。」

旁聽組那邊立刻有兩人走了過來，一個打開了投影儀，放下幕布，另一個則幫馬騰把電腦與投影儀鏈接，將顯示內容投屏到幕布上，又遞給他一個無線話筒。

陸啟稍有些尷尬，偷偷朝謝喜樂那邊瞄了眼，發現人家壓根兒沒在看他，表情毫無波動，似乎根本不在意他的誠信缺失。

這感覺有點怪，也不知道該慶幸還是失落，是不是自己想多了，對方對自己的賞識也就隨口一說，其實並沒那麼看重。

然而他不知道的是，昨天回酒店謝喜樂第一時間就聯繫了擎火的人事部門，讓他們查詢姑蘇重明一個叫陸啟策劃的個人資料。擎火的HR效率不錯，人脈也廣，大概十五分鐘左右就回復了結果：查無此人。

謝喜樂自然也就明白了原由，也沒生氣，反而覺得有些好笑，心裏還給陸啟添加了一個標籤：幼稚。

經過這麼個小插曲謝喜樂才拿到了魔核員工陸啟的個人簡歷，這簡歷可太好找了，畢竟不久前陸啟才在網上求職過。

欒紅英又補充道：「闡述的過程中可能有我們不太清楚的地方需要有提問，如果有打斷希望大家不會介意，兼聽則明嘛，魔核和擎火的諸位也同樣可以，方案沒有好壞之分，只是我們要選出最適合雲信手機的應用而已，好了，馬設計師你可以開始了。」

確實很效率，與陸啟刻板印象里組織臃腫，結構繁瑣的超大型公司很有些偏差，嗯，是自己唐突了。

……

可能是因為第一個出場，聽眾又大部分都大有來頭，壓力較大，重明那位叫做馬騰的策劃沒能很好地掩飾他的故作鎮定，在他的表達中有過多的語氣詞用來銜接，這算是較大的扣分項。

陸啟在這方面對自己和別人要求都還比較高，即使同樣的一番話，不同表達方式能取得的效果都可能偏差極大，如果你自己不能很自信地闡述，又如何讓聽者相信你的方案很好呢。

不卑不亢，從容以對——這是他送給自己的八字真言。

馬騰的表述一直過了團隊介紹才開始逐漸流暢起來，但果然如謝喜樂所料，重明在用戶定位上就出現了極大偏差，他們這次做的依然是自己最擅長的那一套。

當陸啟看到遊戲界面的效果展示圖上，那些充滿了金錢和慾望暗示的角色與道具，一切都凸顯出燈紅酒綠，紙醉金迷，他就已經在心裏給重明畫上了一個叉。

這次他的眼神無意間和謝喜樂對上，姑娘微微搖了搖頭，表達了對重明方案的不認可。

整個過程中他和謝喜樂一次都沒有打斷馬騰的闡述，因為沒什麼必要。

倒是欒紅英那邊提出了幾個問題，詢問馬騰是否給雲信手機的目標群體做過用戶畫像，進行過相關市場調查。

所用的語氣倒是如常，並不嚴厲。

旁聽團里有人將馬騰的回答一一寫進了會議記錄，而馬騰察言觀色，此時已經意識到了己方的方案完全沒能迎合對方的心意，錯在了對方提出來的地方。

就像情人節送給了喜歡的女生一株康乃馨，幾乎可以稱作廢案了。

但尷尬的是欒紅英並未終止他的發言，這種禮貌使接下來的闡述對他變成了煎熬。

……

隨後發言的便是陸啟。

其實他也有些臉紅，但原因和馬騰不同，單純是因為第一個部分威猛給的團隊介紹文案中，那些天花亂墜簡直無底線的自我吹捧……偏偏這又是固定環節，繞不過去。

他一邊進行着闡述，同時也注意著欒紅英等人，連旁聽團都沒有漏過，可惜對方似乎很專業，喜怒不形於色。

不過他並無波動，牢牢地把控著自己的節奏，一直到用戶定位，美術風格，市場分析，技術實現，語速不快不慢，一條條娓娓道來。

他學生時代曾學習過演講，那是因為他其實有點喜歡這種掌控全場的感覺。

陳述過程中也加入了適當的手勢，不僅保持身體平衡，吸引聽眾注意，還能幫助表達，渲染氣氛。

連原本緊張兮兮的文勉也漸漸放心下來，他見過不少年輕人重壓之下心態失衡的，顯然陸啟並不屬於那一類。

直到陸啟說道：「所以，針對雲信手機目標用戶，我們將提供包含常規操作在內的兩種方式並可任由他們選擇。」

陸啟切換了一張PPT，那是遊戲的操作界面示意圖，「出牌」按鈕的下方是一個同等大小的麥克風按鈕，旁邊還有一個箭頭樣式的tips提示框，上面寫着「請按下后說出想打的牌型」。

陸啟連新手指引都做進示意圖裏了，引導第一次操作的用戶如何使用語音操控。

「如圖所示，當玩家按下這個按鈕后系統將進入語音操控模式，玩家說出他想要打出的牌型，該牌型會自動突前顯示，作為備出牌。」

這時候他終於看見欒紅英微微側頭，這是更加專註的表現，陸啟心裏更有底氣了。

「這個系統由我們與國內最大的語音識別技術支持商陵城匯訊科技合作，匯訊根據我們提出的需求，建立了本遊戲單獨的關鍵詞庫，並與識別結果進行匹配，而這個過程都會在匯訊的雲伺服器上完成。」

陸啟又切換了一張PPT：「這是整個語音系統的數據交互過程。」

這張流程圖非常清晰地將用戶語音輸入，端點檢測降噪，消息封裝，底層傳輸並將語音數據流在雲伺服器進行調度，載入鬥地主應用腳本，返回結果並進行音頻解碼等一系列流程展示了出來。

當然在場的人應該沒幾個看得懂的，主要是為了體現專業。

「關鍵詞庫是什麼？」欒紅英表現出了她的興趣，提問道。

陸啟再次切換演示文檔，上面羅列了幾個比較有代表性的關鍵詞，如「順子」、「炸彈」、「對子」和各種單牌。

「欒總，請問你平時出對Q時會怎麼說？就日常習慣不用考慮機器識別的情況下。」

欒紅英毫不猶豫答道：「對圈兒。」

「那剛好，在我們的關鍵詞庫里。」陸啟指了指PPT上表格里的「對圈兒」。

這麼多種可能，他當然只會問對方他做在演示文檔里的羅列出來的。

欒紅英望了望重明和擎火方，似乎希望他們也能提出一些問題來「考一考」陸啟，可馬騰那邊似乎只想會議趕緊結束，而謝喜樂已經很清晰了解了陸啟的方案，並且也同樣認為可行，聽得津津有味。

這似乎讓雲信那種三方激辯的預想落了空。

「這種識別準確率怎麼樣？」欒紅英又問。

「根據我們目前自己進行的測試，準確率能達到96%以上，並且我們是刻意模擬了不同的人用不同的發音和說話習慣，在不同的近音場合進行了測試。」

「96%，這麼高？」欒紅英表示懷疑。

「當然，不過這個數據測試樣本還是太少，不具備完全的說服力，但我覺得欒總你可以自己嘗試一下。」

陸啟拿出了他準備好已經於電腦連接的測試機，手機屏幕也投屏到了投影儀上。

「這幾天我們做了一點微小的工作，一個簡單的DEMO，可以測試識別結果，也方便我們修改關鍵詞庫，欒總，您可以過來試試。」

欒紅英起身走到陸啟電腦面前，拿起了手機。

「按下這個按鈕后就可以說話了，比如你可以說『吃飯了嗎？』」

欒紅英按下按鈕，有些疑惑，不過還是對着手機麥克風用字正腔圓的普通話說了一句：「吃飯了嗎？」

手機左上角輸出了識別結果「吃飯了嗎？」，然而主界面上並沒有任何一張牌顯示，她看向陸啟表示需要解釋。

陸啟從容道：「對不起，我剛才跟你開了一個小玩笑，當然不會顯示出任何結果，而這正是關鍵詞庫的意義，對沒有在庫中的詞，我們的系統根本不會做出任何反應，因此才會有這麼高的準確率。你說就算對着它用非常標準的普通話說『順治皇帝』，他也只會匹配成打牌里的『順子』。」

欒紅英「哦」了一聲，眉頭舒展開來，好像是明白了其中的關鍵。

她又對着手機說了一聲「順治皇帝。」

此時屏幕左上角輸出了「順治皇帝」，而主界面則顯示了「34567」這5張牌，因為陸啟已經將「順治」列入了關鍵詞庫，並映射為「順子」。

「為什麼是這幾張，如果我想出的是其他順子呢？」欒紅英問得非常細緻。

「這是我們設定的，因為這個DEMO只是測試語音用的，還不具備遊戲規則邏輯，默認你手中有出不完的所有牌，如果是完成後的遊戲中你這樣說，會默認出你手裏能打的最小的順子，你可以試試說「五順子」。」

欒紅英這次沒有完全聽陸啟的話，她說了句：「七順子。」

結果得到的是「78910J」這五張牌。

她突發奇想，然後說了句：「四炸彈。」

屏幕上如她所願，顯示了四張「4」。

陸啟笑道：「看來欒總已經融會貫通了。」

欒紅英點點頭，又自己測試了幾次，都得到了完全匹配的結果，沒有一次錯漏。

她看着陸啟點點頭滿意道：「識別準確率真的不錯。」

陸啟道：「雲信的各位可以都試試，因為每個人說話發音各不相同，遊戲也會面向各色各樣的用戶。」

「這個不用了，我們可以下來以後再詳細測試，先不耽誤大家時間了。」

欒紅英回到了主席台，陸啟又繼續切換PPT道：「我們順便還做了點課外作業，我把這個叫做『小雲同學』，是為雲信手機深度定製的個人語音助手。」

投影儀上顯示了語音助手的示意圖，非常有科技感，DEMO沒做弄個示意圖還是來得及的。

「語音助手？」欒紅英徹底動容了，陸啟甚至相信他們自己內部就有討論過類似產品。

而和欒紅英差不多反應的還有謝喜樂，她本以為語音出牌就是陸啟的絕招，沒想到還有後手，搖頭笑了笑，還是低估了這個人。

「是的，欒總應該也體驗過友商品牌的語音助手吧，非常便捷，而小雲同學是針對雲信手機深度定製的。」

「舉個例子，你可以對她說『幫我充話費』，她將會自動在手機上打開內置的雲信在線營業廳APP並進入充值界面，這個就叫做深度定製，當然輸入支付密碼之類的還是需要用戶自己操作。」

「不僅如此，小雲同學未來完全可以應用在雲信推出的許多系統和硬件上，並非只是手機。我比較隨意地想像一下，智能客服，營業廳自助服務機械人，光貓，機頂盒，甚至全屋智能集成。」

陸啟畫了一個大餅，向欒紅英描述著一張宏偉的藍圖，一個光明的未來。

並不虛無縹緲，畢竟剛剛對方才體驗過語音識別的準確率。

但也只是點到即止，陸啟很快道：「不過今天既然是《鬥地主OL》的方案評審，語音助手的事我們就只稍微提一下，畢竟是另外一個項目了，如果欒總感興趣的話我們會後可以更詳細地探討。」

「所以遊戲開發將會分為以下幾個模塊，美術資源，伺服器功能，APP開發，語音系統集成，測試與完善，總計開發周期預計72個工作日，這是詳細的開發計劃表。」

「以上就是我們的項目方案了，大家還有什麼疑問嗎？」

身旁的文勉悄悄在桌下雙手合十拜佛，謝天謝地，非常順利。