23.張總
太陽西下，陳斌跟狗剩子說：「我們往回走吧，如果張總還沒回來我們就先去旅館，跟本家兄弟約好了要一起吃飯的。」
狗剩子：「斌子哥，你說電腦這玩意兒就是個鐵疙瘩，裏面的東西看不見摸不著的，裏面整出那麼多道道，我總覺得那麼懸呢？」
陳斌：「說實話，剛開始我就覺得它不就是個能出人的屏幕嗎？也沒覺出有這麼多道道，這幾天了解了點，還真覺得它不簡單，不是我們想像的那樣。」
狗剩子：「是的，不過感覺你越來越明白，我卻越來越糊塗了。」
陳斌：「我們先摸索著做，不是還有這麼多人幫我們嗎，沒事兒的。」
說話間他們來到了張總門前，小姚站在門口，看到他倆，趕緊招呼：「陳總，李總，我們張總回來了，正埋怨我們不留你們喝茶呢，趕緊上樓吧，張總泡茶等着你們呢！」
陳斌一聽張總回來了，趕緊跟狗剩子說：「你趕緊回旅館跟我本家老鄉說一聲，讓他自己先吃飯，改天再在一起吃，我們先見一下張總，你回頭再過來找我。」
說着隨小姚上樓去見張總。
張總聽到聲音，站在樓梯口迎接他。
張總：「歡迎你來我這小店，趕緊上樓，我們邊喝茶邊談電腦的事情！」
二樓是張總辦公室，側面有一個茶台，張總早已燒開了水等着他們過來。
張總：「陳總喜歡生茶還是熟茶？」
陳斌：「張總不用客氣，您喝啥我喝啥就行，我對茶不太懂。」
張總：「那好吧，就喝熟茶，不傷胃，喝着茶咱們慢慢聊。」
陳斌：「這次冰城的事情還順利吧？」
張總：「也沒什麼順利不順利，貨款倒是不少，就是沒什麼利潤，我正想着改變策略，在北方市場設個分理處，所有北方市場的交易，都交給分理處打理，我掙個手續費就算了，目前這種方式風險太大。」
張總：「我的事情慢慢來，你怎麼樣？有沒有確定要做電腦生意？」
陳斌：「想到是想，就是不知道怎麼下手。」
張總：「你如果做，準備拿多少貨？」
陳斌：「我想先弄個百十來台試試水，然後再說後面怎麼做。」
張總：「我覺得你倒不如弄個貨櫃，這樣大大拉低了平均價格，你回去就算是批發都有不小的差價，如果能找到單位業務，利潤更加可觀。」
陳斌當然知道拿貨櫃好，可是他剛剛打聽了貨櫃的價格，自己手裏恐怕連小貨櫃的四分之一都拿不到，怎麼開口說拿貨櫃呢。
只好說拿一百台成品，這樣在他的承受範圍內。
貨櫃的貨，說白了就是洋垃圾，裏面可能會摻雜一些報廢機器，論堆賣的。拿成品，是百里挑一挑出來的，貴幾倍都不止。
張總看陳斌面露難色，大概知道是怎麼回事兒，就說：「這樣吧，我再往北方走一車貨，我們兩個分一個貨櫃，到了冰城卸下我的，剩下的你拉走。你拿一半費用就夠，當然，不是在這裏讓你拿，等你回去買夠了成本再給我就行。」
陳斌知道他指的是大貨櫃，半個也得七八十萬，他連忙說：「張總，謝謝您對我的信任，可是我不能這麼干，你我萍水相逢，我們的交情還不足以讓您這樣做。我還是從您這裏拿點成品，您能給我優惠就很感激了！」
張總：「陳總的話說對了一半，我們的確是萍水相逢。但是，我是一個生意人，俗話說生意人無利不起早，我讓你分我一貨櫃貨物，如果說有個人因素，那就是信任。剩下的就是我有私心在裏面，你聽我說說箇中原因。」
張總繼續說：「興安市場雖說不大，卻是東北部地區重要的電子中心，從冰城到興安，將近一千公里，就是說，冰城以外一千公里的市場有一半是屬於興安的，這裏面有多少個城市和企事業單位學校工廠？這還不包括境外市場。我也曾想過要去興安開發自己領地，可是我分身乏術，正好遇到陳先生，你的沉穩大氣，人格魅力使我放心的把貨物交給你，你掙你掙的那一份，我收我應得的就可以了。」
陳斌聽他說完，雖然勉強，但不是沒有道理，沒吭氣兒，算是默認了，停了一會兒，他說：「冒昧的問一下張總，依您以往的經驗，按我們那裏的行情，正常去掉費用，這半個貨櫃能掙多少錢？」
張總：「扣去路途的運費，以及你們自己開支，賺個對半是可以的，大概六七十萬沒萬沒問題！」
陳斌：「好！張總，您信任我，我也不含糊，就算是賠錢我也會把本錢湊上，這次我帶了一個十萬的存摺，算是我的預付款，等我們約定的時間到了，剩下的全部結給您！」
張總：「貨櫃我都給你了，還差你這個存摺嗎？這樣，錢你先拿着，你們剛開始干，需要花錢的地方還很多，等你湊夠了貨款一起給我就行。還有，你得置辦一個流動電話，這樣我們溝通起來就方便。明天讓小姚幫你弄，從別的做通訊的商鋪拿就可以，都是我兄弟，不太貴，讓小姚幫你燒一個號，一起辦好，明天你跟我去碼頭驗貨，驗好了就發車。」
那時候手機還不叫手機，叫流動電話或者大哥大，沒有卡，豎切半個磚頭那麼大。海外倒過來的需要燒號入網，有一個九位數的號，打接都付費，電話費賊貴不說還要月租費，信號還不好，得站在馬路中間打??，馬路中間寬闊，沒遮擋??。反正，那時候手機絕對是貴族用的奢侈品！
陳斌倒是用過步話機，他想，流動電話應該和那個差不多，都是為了方便通話。
說話間狗剩子回來了，張總說：「這事兒就這麼定了，我們去吃個便飯，然後早點休息，明天一早去碼頭。」
狗剩子不明所以，陳斌跟他說：「我們先去吃飯，回頭再說。」