30.冰城電子城
張總事先已經聯繫過這邊的貨主，這個時間他在店裏。
陳斌正好跟着張總一起來跟他學學怎麼做生意。
也多了解一點電腦的事情，畢竟他也有半貨櫃的貨要出掉。
他們去的這家是冰城做的最大的一家，佔據着兩個門面，加上門外一大片空地，全都擺滿了機器。
從最基礎的機器到現在最好的486應有盡有，所以他家生意也最好。
老闆姓孫，冰城本地人，據說為了做電腦生意，專門出國深造過，算是比較精通，回國后開了這個商鋪，幾年下來，越做越大，幾乎壟斷了冰城市場。
俗話說店大欺客，也真是這樣，像張總這樣的供貨商，一來就是一貨櫃，又不想拆散了賣，只有他能吃下，價格就可以壓下來，甚至壓的很低。
張總人在外地，貨又在人家手上，只能忍氣吞聲，拿錢走人。
上一次，至少被孫老闆坑去了幾十萬的利潤，他只拿了一些浮利，扣去運費雜費，所剩無幾。
孫老闆看到張總到了，眼皮都沒抬一下，嘴裏哼了一聲：「貨哪天到？」
張總：「明天吧，最晚後天早上。」
孫老闆：「還是老規矩，貨來了卸倉庫就是，給我個數就行。」
張總：「孫總看看這次能不能稍微提高點利潤？您給我的價格實在沒什麼賺的。」
孫老闆：「張總啊，一貨櫃的貨，肯定不能跟零批的比價格，要不你這樣，我把倉庫借給你，你自己在這發，我收點倉管費就行，你發給誰我不管。」
他知道張總沒時間在這耗，故意這麼說。
這時一直在一邊看電腦銷售的陳斌過來，聽孫老闆明顯是欺負張總，就接話說：「張總，自己發就自己發，沒必要跟他這費口舌，再說倉庫哪都有，也不用佔用你的寶地，明天才到貨呢，今天我們自己去找就是。」
孫老闆一看這話不對啊，哪來打岔的：「你誰啊？這有你什麼事？」
陳斌：「我是誰不重要，就說你要不要吧？要就給個市場公道價，不要就算了，我們今天就盤攤位，一台一台的賣，自己一手貨源，你自己掂量著辦！」
孫老闆愣住了，這張總怎麼有本地朋友？如果真的在市場自己租攤位賣，自己肯定干不過他們。剛才是認為張總不可能在這耗時間，才故意那樣說的，現在看來真把他們逼急了，在這租攤位也不是沒可能。
孫老闆不再跟陳斌糾纏，轉頭跟張總說：「張總，我看這樣吧，您租倉庫和櫃枱不是也要成本和時間，我這邊再給你加一成，這批貨還卸到我這裏，以後你們有興趣再自己做。」
張總剛想說話，陳斌搶過來：「三成，加三成就卸，不加就算了，我們不急，我一會兒就去市場管理那裏要攤位。」
陳斌拿準他不肯憑空在市場加一個競爭對手，現在他壟斷市場，如果張總櫃枱擺在這，以後誰是市場老大就說不準。
不過加三成，的確高了。
陳斌要了一張紙片寫了自己的電話號碼，交給他：「你自己在這算，如果合適了打電話給我，我姓陳。」
說完拉着張總就走，不再跟他羅嗦。
走遠了，張總才說：「陳總，三成要高了。」
陳斌：「我知道高了，有兩成就夠，這一成是讓他補上一車的。」
張總：「這不好吧？以後還要打交道的。」
陳斌：「他能做的出我們就沒什麼不好的，他吃准你不在這批發，才敢這樣干，低價拿貨高價賣出，兩頭坑人。他能做的出，我們憑什麼讓他宰？你只要豁出去真租攤位，他就沒戲。你不信，他一會兒就給我打電話，咱們不理他，我帶你去江邊，咱們看風景去。」
剛才他看了會兒孫老闆零售機器，一台好點的都要賣到一千八，甚至兩千，就是單位十台二十台拿都要到一千五，就算他們貨櫃有三分之一的報廢率，兩千台他也能賣到三百四五十萬，三分之一拆配件怎麼也得賣五六十萬吧，四百多萬。他們這邊加三成也不超過一百五六十萬，他還有一半多的凈利潤。
張總這邊，半櫃貨本來正常有個四五十萬就可以，扣去各項雜費能剩三十多萬，結果上次孫老闆直接卡了三十萬，讓張總白給他忙活了一場。
姓孫的仗着自己是本地人，張總也不能把他怎麼的，讓張總吃了啞巴虧，還敢怒不敢言。
說話間，陳斌電話響了，不用說，是孫老闆打來的。
孫老闆電話里的口氣客氣好多，直接跟陳斌稱兄道弟，滿口答應陳斌提出的條件，等貨櫃到了，驗貨就付款。
陳斌接完電話，跟張總說，搞定了，明天卸好車您就可以回惠城。
張總豎起大拇指，跟陳斌說：「陳總，謝謝你，還是兄弟你有魄力，以後是做大事的人！」
陳斌：「做事要公道，像孫總這樣欺行霸市會把整個市場都帶壞，決不能助長這種風氣！」
他倆在江邊待了一會兒，張總說：「我們過江去江心島，那裏有喝茶的地方。」
他倆說着去碼頭坐船，到江心島喝茶。
江心島很出名，還專門有一首歌寫這裏，是一個當紅歌星唱的，很流行，很多人都會唱。
他們坐的是那種五六個人小船，船開的很快，身後畫出很大的一條水花，很是壯觀。
張總很興奮，指著遠處說：「我很喜歡北方的風景，粗礦、大氣！是一種力量的美，也喜歡一望無際的原野，總是給人舒緩和放鬆。不像在惠城，到處都是壓力和緊張的節奏，所以每次來惠城，我都會逗留一兩天，讓自己平靜下來。」
陳斌：「是的，北方的美是不加修飾的美，而南方是一串串明珠匯聚起來的美，祖國江山多嬌，每個地方都有每個地方的美，都有它的內涵。我呢，即喜歡北方的粗礦大氣，也喜歡南方的小家碧玉，只要踏上這塊土地，都能使我有一種家的感覺！」