34.進軍興安市場
張老師：「你們的價格還算公道，因為我們最近也去冰城和興安考察過，回來自己安裝不保修還比你這個價格高。可是，說回來還是那句話，咱們學校資金的確緊張，如果你們核算一下還能壓縮一下價格，我們可以考慮先裝一部分學校。以後微機是主流，普及微機是當務之急！」
陳斌：「不知道張老師這裏能給我們落實多少台？」
張老師：「如果價格合適，你們可以先裝十所學校，總共四百五十台。」
陳斌想，就算是不賺或者少賺點，支持教育是應該的，就說：「張老師，這樣吧，我挑最好的機器供應學校四百五十台，還是半年內包退包換，900，因為要給後期服務及人工安裝留一點費用，否則800也能夠做。」
張老師：「既然陳斌這麼誠懇，我就給局裏寫申請，儘快把這個事情落實，先從重點學校開始，如果我們能落實更多經費，最好把縣裏的所有學校都裝上。」
陳斌：「只要是學校裝，我保證不加價，還要保證質量！」
陳斌他們告辭出來，狗剩子說：「斌子哥，雖說是支持教育，咱的價格也太低了。」
陳斌：「低雖低了點，但不是沒得賺，我們看薄一點利潤，回饋學校，回饋辛辛苦苦教育我們的老師，也算是為教育做了一點貢獻。」
狗剩子去開車，陳斌盤算著下一步的銷售計劃，突然電話響了，是一個座機號，他剛才給張老師留了號碼，估計是張老師的。
電話里果然傳來了張老師的聲音：「陳斌啊，你們走了嗎？我跟你說個事，剛才技術學校的胡校長給我通電話，我正好把你的事情跟他說了，他要上電教室，六個專業都要上，這樣他可能需要三百台左右。他那邊是收學費的，你可以按市場價酌情處理，我把胡校長的電話給你，你跟他聯繫。」
張老師說了一串號碼，陳斌趕緊記了下來。
胡校長他也認識，以前他們學校的總務，在他服役的那幾年調到了技校工作。
他打了胡校長的電話，胡校長說的跟張老師沒多大出入，就是加了老師辦公室和財務室，增加了二十台。
價格定在1200，也是包安裝調試包退換。
這一條很硬，很多人做到保修三個月已經很不錯了，他拿的是一手貨源，才敢這麼干。
320+450，這樣已經賣掉了770台，四分之一，邁了很大一步！
他上車跟狗剩子說：「胡校長那裏裝320台，1200一台。」
狗剩子：「哪個胡校長？」
陳斌：「成人教育的胡校長，就是咱們中學的總務，你忘了？」
狗剩子想起來，胡老師，高高的，有點黑，不怎麼愛說話。
陳斌：「走吧，回去跟小李商量一下，看看他能不能跟我們干，我都答應人家裝機和包退換，沒有技術人員不行。」
狗剩子：「昨天我問過他，他一個月工資800，這在我們這裏已經算很高了。」
陳斌：「這幾天答應的他一天多少還多少，等處理完機器，光剩安裝維護了，給他一個固定工資，加班另算。」
兩人到家，小李和蘭子都忙的腳不沾地，搬機器，測試，裝箱子忙的不亦樂乎。
箱子一排排碼的整整齊齊，像模像樣，還真像工廠生產出來的。
蘭子：「下午李小四兒來找過你，說想跟着你干，讓我給攆走了。」
陳斌：「哪個李小四兒？就是你遠房表弟？」
蘭子：「對對對，就是他，前幾天也問過我，我說等你回來，誰知他找到這來了。他一直跟着劉興華的，說是跟着劉興華沒前途，要跟你混。」
陳斌一聽劉興華，心裏咯噔一下，跟我混？估計沒這麼簡單，八成是刺探消息的，要不哪有這麼巧，看我不在的時候來？蘭子跟他沾親，不設防，正好看了個滿眼。
不過也沒關係，他想報復儘管來就好了，沒什麼大不了的。
陳斌看着小李忙活，趁他坐下來喘氣兒的功夫，陳斌問他：「我這裏需要一個長期的技術，你看能不能請個長假，等這批機器整理完了，我給你一份固定的工資，在我這干一段時間？」
小李：「我請假過來的，說好是五六天，如果過了時間不回去不好吧？」
陳斌：「你自己掂量，如果實在不好辭職我也不為難你，這次說好的一分不少，我們再去找其他人。」
小李顯然是不想丟掉這份高待遇，就支支吾吾的說：「也不是太為難，只要陳總能給個合理的報酬，我也不是不能辭。」
陳斌：「你期望是多少？看我能不能滿足你。」
小李：「如果一直這麼大工作量，我想至少得一千五一個月，驗機裝系統另算。」
陳斌：「好！一言為定！驗機裝系統還是給你一天500，工資照付，你要認為可以我們寫個協議，你就算我的員工了。」
小李當然願意，這樣的收入，哪有不願意之理！
談好了小李的事，他的心踏實了許多，他既然打售後質保牌，技術人員必須保證，否則都是零。
這樣再談業務就膽壯了許多。
今天下午開不了機的查出來不少，有四五十台，百分之二十的檢出率。
這雖然還沒到他們測算的範圍，也算是不低，再加上損壞的，已經很接近百分之三十。
小李說開不了機的大部分是電源壞了，機器不一定有問題，等最後一起處理。
既然想大幹，還是得在興安租一個門面或者在市場找一個攤位，這樣一方面可以消化沒辦法配成整機的硬碟及處理器等，還可以擴大業務範圍，坐等生意上門。
這裏有蘭子幫忙，陳斌決定明天一早和狗剩子去興安，在電子市場找一個地方，和冰城的孫老闆一樣，起碼能保證消化一部分機器。
蘭子幹活比狗剩子可仔細多了，把機器擦的鋥亮，看着就舒服。
陳斌想，有了這幾位幹將，他的小公司算是有了模樣。