第20章 外銷並非風帆順

數日之後，那外出推銷試銷的商隊回來了，肖德噲歡天喜地來彙報。

「啟奏王后，一切順利，一應貨物全部售罄！」

李秀娥大喜，讓他講一講詳細情況。

商隊沿瀏水河向東，離開大滕國進入大寧國。他們將目的地選在了最近的幾個鄉鎮那裏，貨物一到便受到了當地人的歡迎。

特別是那鮮羊奶，百姓除了對罐裝奶包裝感到好奇以外，更是對其口味兒讚不絕口。一次買十罐八罐的大有人在，僅兩天時間便賣光了，買不到的還有些遺憾。

雞蛋的銷售情況也很好，那帶蛋托的包裝，同樣引起了顧客的好奇。攜帶比較方便，不易破損，他們更容易接受，紛紛表示還願意再買。

鵝蛋和鴨蛋賣的比較慢，喜歡吃的人少，也幸虧這次帶的量不大，在返程的頭一天總算賣完了。

對於那豬肉，畢竟隔了兩三天不是太新鮮，銷售的慢些，帶去的量少，最後一都分賤價處理了。

那些手工藝品銷路不錯，特別受孩子們的歡迎，有了玩具他們便不再玩泥巴和石頭。

至於那剪紙，馬上面臨春節，都願給家裏增添些喜慶氣氛，百姓很喜歡，紛紛購買。只是這次運去的比較多，在商隊返回時還沒有全部賣完。商隊想出的一個代銷的方案，在三五個鄉鎮找了代理商，放在他們那裏。

賣的最慢的是農具，現在正是農閑季節，農民們並不急着用。不過所有買過的都說質量不錯，可也剩餘不多，同樣找了代理商。那代理商見了貨物，很希望下次還進這種質量好的。

每個商品的特性不同，銷售周期自然有長有短。這次商隊對商品的處理還是比較得當的。

總體來說，這次試銷還算是成功的。李秀娥思考再三，決定調整銷售策略。

像那羊奶，包括以後的牛奶，保質期短，必須儘快出手。單靠商隊去推銷，現在量小問題不大，在保質期內還能夠脫手。如果將來牧場奶量增加，再靠這種方法勢必要增加銷售人員和運輸成本，那就不可行了。

針對於現在鮮奶的銷售，要到各個鄉鎮找經銷商，定期供應，定點銷售，將零售業務放權給他們，商部只負責派人按時送貨。這樣可以提高銷售效率，降低風險。

對於雞鴨鵝蛋的銷售方式也是一樣，蛋類的保鮮期相比奶類要長一些，但它們的食用周期也會相應延長。同樣也要採取代理銷售定點銷售的方式。

雞蛋人們普遍愛吃，鴨蛋和鵝蛋的口感不太好，愛吃的人確實少。根據後世的經驗，李秀娥讓牧場進行腌制，腌制之後口味大變，喜歡的人就多了。

農具一類的耐用品，可以採用代理銷售方式。奶類、蛋類、肉類保質期短，容易變質，採用經銷營銷方式。

至於那剪紙一類的工藝品，都是百姓的血汗錢，必須採用經銷方式。

那些豬肉長途運輸難以保鮮，石昌縣境有製作煙熏臘肉的習俗，可以製作成臘肉，作為地方特產，再行銷售。這樣不僅可以延長保質期，也能增加附加值。

王后的主意給肖德噲解決了很多難題，在最後他向李秀娥提供了一個信息。

聽說商隊來自大滕國，有人打聽滕王的作品在哪能買到。說是在大寧國騰王的那些桌椅板凳價格瘋漲，已經翻了兩三倍。

李秀娥也很驚訝，她知道滕王的作品會增值，卻沒有料到長得這麼快。看來在石昌縣城拍賣的那些物品，已經被外地商客帶出去了，這樣也好，做個宣傳。

李秀娥指示肖德噲，下次運貨的時候派專人帶上幾件滕王的作品，切記，起拍價只能拉高，不能拉低，寧可溜拍。

肖德噲明白王后的意思，國王的作品不可輕易賤賣，要賺就賺個大的。

李秀娥對這次的銷售業績很滿意。調整了銷售策略之後，肖德噲便去找各個生產企業，按照王后的旨意，加緊佈置。

三天之後再次出發。這一次的銷售重點放在了肉蛋奶三個方面，鮮豬肉已經按照當地的做法，做成了煙熏臘肉，保質期能達到一個月，甚至更久。

為包裝臘肉，肖德噲還專門去找了造紙作坊，定製的一批小型紙箱，在上面貼上「滕」字標籤。

當然，他也派人帶了幾件藤王所做的桌椅板凳和工藝品，進行異地拍賣。

周正邦帶着董振義一同來了，按照李秀娥的旨意斥候營已經建立，挑選了近百人，都是有經驗的作戰老兵，大部分派往各諸侯國了。重點放在大都市，各鄉鎮農村的信息也會兼顧。

關於通訊的問題，周正邦是這樣安排的。駐軍兵營里曾經養過一批信鴿，現有幾十隻，讓那斥候分別帶了，定期回放。

李秀娥問詢，那差旅費用怎麼配發的？

經費自然是撥了，董振義讓斥候扮成商人，各自帶了些小商品，一是為了掩飾身份，二是也能賣個零花，這樣還能節儉費用。

至於那信鴿，目前數量是有些少了，每一波人只帶了三五隻。下一步要擴大飼養規模，增加數量，專門為斥候傳遞信息。

見他們安排的比較妥當，李秀娥才放心。

但是董振義又提出來一個難題。用人的地方比較多，對每一次集訓500新兵恐怕不夠用，甚至編不成陣形。

男丁過少，這也是李秀娥頭疼的大事。現在大滕國各行各業方方面面正在如火如荼的全面開花，需要大量的勞力。

這兵源確實有些緊張，但為了國防的鞏固，大滕國的安全，軍隊是必須增強的。李秀娥決定，啟動原先的計劃，每三個月補充一次兵源。

鑒於各家各戶的男丁去當兵了，自然會減少勞力收入，馬上出台新政策，義務兵期間發放津貼，薪酬不低於一個壯勞力的平均數。

董振義聽了非常高興，這樣徵兵工作就好做多了，當兵也能為家庭增加收入，不一定非得去工廠做工。

隨之李秀娥覺得這樣做對之前的老兵不太公平，便補充了一些規定，給以前的老兵進行補貼，不管是在役的還是退役的。

董振義替那些老兵們謝過王后，高高興興地去進行部署了。

可周正邦卻在一旁犯了愁，這樣會增加財政支出，隨着軍人數量的增加，他真擔心財政支付不了。

李秀娥哈哈一笑。

「根據這次試銷的結果來看，按照這個比例推算，商部所得的利潤足夠開銷的。」

周正邦還有點半信半疑，他倒是相信王後有這個預算能力。他之所以擔心，是因為國庫里的那些銀子已經花去了大半。當然，國王的那些銀兩，還有那些桌椅板凳拍賣收入他還沒敢動用。

這些費用的支出，李秀娥是清楚的，該花的錢必須毫不猶豫地花出去，才能及時的辦成事，辦好事，拖延了有可能就會壞了事。

馬上就要過春節了，李秀娥指示戶部，必須保證每家每戶每個人都能平平安安過一個祥和的節日。根據之前調查的結果，對那些生活比較貧困的家庭去送溫暖。

這項工作由各鄉鎮主要領導親自部署，親自落實，必須將補助款慰問品親手送到本人手中，防止中途截留。

所需費用由財政撥發，先摸底統計上報，戶部進行核對后統一分發。

像這種政策，周正邦從來沒有聽說過，他在石昌縣令當了近二十年，雖然也曾振濟過災民，可他知道僧多粥少，分到災民手裏幾乎就起不了什麼作用。

這一次王後下的旨意不同於以往朝廷發佈的指令，這樣能保證貧困家庭實打實的收到東西收到錢，杜絕了那些想從中撈些油水人的渠道。

這個法子高啊！

周正邦代石昌百姓叩謝王后。他這拜謝是發自內心的，被王后的策略和王后的智慧，再一次折服。

李秀娥的計劃確實不錯，戶部的官員也認真，不認真也不行，吏部隨後就進行調查核實發放情況。那些鎮長村長一個個膽戰心驚，如坐針氈，幸好按照上級部署落實了。

在慰問品發到貧困家庭手中之後，肖德噲帶來一個壞消息。

商隊出發進入寧國境內。按照他們的銷售計劃，要到附近鄉鎮去找銷售點兒的。

頭兩個鄉鎮銷售工作進行的比較順利。在去第三個鄉鎮的路上遇到了劫匪。那劫匪各個蒙面，拿着刀槍，大概有四五十人，將商隊團團圍住。

商隊總共不過十幾個人，五輛馬車，根本就沒有反抗的能力，只能眼睜睜讓這群劫匪將貨物劫走。

這群劫匪並不是什麼東西都要，只把臘肉雞蛋和羊奶劫走了，剩下的部分農具，還有滕王的作品全留下了。

馬車他們也沒要，劫匪竟然自備了車輛，好在沒有傷人。

被劫之後，商隊人人害怕，沒了主意，商量來商量去，還是依照原計劃，將農具交給了代理商。國王的那些作品倒是全部拍了出去。

若不是有國王的這些物資，恐怕這次要血本無歸了。

李秀娥大吃一驚，她有點後悔。大寧國有劫匪出沒，那個喬得準是曾經彙報過的。不過他們在接薛仕往返途中並沒有遇到，可這個信息已經報上來了。

李秀娥怪自己大意了，一直自責，應該及早採取相應措施的，措施沒跟上，現在商隊被劫了。

她當即決定，在沒有制定好措施之前，商隊暫停跨境銷售。

肖德噲走了之後，李秀娥惴惴不安，之前的一切都很順利，可這商品若是不能正常銷售變現，一切都是徒勞的。

好在這次沒有傷著人，讓她心頭略寬。這種情況絕對不允許再次出現，否則那走出國門的經濟強國之路會受到嚴重打擊的，最起碼銷售人員會有抵觸心理。

她並沒有着急下旨，在思考了一天之後，才將周正邦、董振義和肖德噲幾位大臣再次召集，就如何保證銷售人員和銷售物資的安全進行研討。

幾位大臣各抒己見，最後得出一個結論，押運貨物的商人，面對眾多劫匪，幾乎是無計可施。要想保證他們人身和貨物的安全，必須有專人進行護送。

董振義表示，「可以派軍隊護衛。」

周正邦反對，「一支其他王國的軍隊進入另一個王國，這是不允許的，會引發矛盾。若矛盾升級，弄不好還會發生戰爭。這個法子萬萬使不得。」

肖德噲有些急了。

「如果沒有人護送商隊，恐怕下一次也沒有人再願意去推銷商品。畢竟在劫匪面前不捨棄錢財，有可能就會丟掉性命，這個擔心人人都有。」

周正邦承認，「護衛一定要有的，難道還要為每一個商人配一個保鏢？」

保鏢！

李秀娥突然想起，後世曾經有專業的鏢局護送貨物的，何不借鑒他們的做法？這樣即可以不出動國家部隊，也能保證貨物和商人的安全。

於是幾個人便商議起如何成立專業鏢局。