第51章 你窮過嗎？

這也是白諾一直百思不得其解的問題。

她不是沒有懷疑過，是不是白洵為了討好老媽，在老媽心裏加分，然後找人代筆了這個方案。

但是又被她自己給否定了。

一來這樣的方案，絕對不是一般人能夠做出來的，畢竟之前連她跟老爸老媽都沒有想到辦法，而白洵的朋友圈裏都是些什麼樣的貨色，她同樣也知道，肯定沒有能做出這種方案來的大牛。

二來，時間太短了，就一個晚上的時間而已，他再怎麼動作迅速，也不可能找別人搞定這種事。

所以，老媽說的基本上就可以認定為是真的了。

自己的弟弟到底能力怎麼樣，她心中很清楚，雖說這次回來，看起來變化確實挺大，但根本就是東遊西逛遊手好閒的，他是怎麼想到這樣的辦法的。

還是說，他一直以來，其實都是在藏拙，在扮豬吃老虎？

這是白諾認為的最有可能的答案了。

直到現在，白諾才覺得，自己其實並不了解自己這個弟弟。

她迫切的想要從白洵這裏得到一個答案。

「沒什麼啊，只能說我是天……」白洵下意識的就想要開個玩笑敷衍過去，但是下一刻便對上了白諾那嚴肅的眼神，再加上他想起來，自己面前的姐姐，才是正兒八經的天才，後面的話便生生咽了下去。

略微沉默片刻，他也是收起了那副嬉皮笑臉的樣子，換上了幾分正經的神色，對着白諾道：「其實，我只是換了一個思路，然後比你們更加精準的抓住了一部分目標客戶而已。」

白諾看過小罐茶的營銷方案，當然也知道這份方案的目標群體都是有哪些，所以她沒有說話，只是繼續保持着傾聽的樣子。

「一直以來，我們國內的茶葉市場，幾乎就是一種很原始的銷售，大家都覺得，茶就是一種農產品而已，而且國內的茶葉市場很大，有名的茶葉品種很多，全國各地都有茶葉交易市場，但這麼大的市場，其中居然都沒有一個成熟的品牌，也就是說，在幾乎絕大多數的人的心目當中，茶葉就是一種很本能的買賣。」

白諾點點頭，繼續聽着。

「而且，華夏的茶文化源遠流長，裏面的門道很多，這就無形當中，形成了一種門檻和壁壘，沒有一定知識沉澱的人，真的是很難去分辯茶的好壞，對於那些上了年紀的人還好說，但是對於那些年輕人們，可就不那麼友好了，現在的社會節奏很快，年輕人們幾乎沒有時間去耐心學習那龐大繁雜的茶文化，但是不可否認的是，一些收入已經提升起來的中青年群體，他們既需要茶來形成人際交往當中的一個紐帶和橋樑，又沒有一個可以確切匹配上他們層次的茶葉產品，他們的購買力又是確確實實存在的，只要我們分析了這部分人的需求，辦法也就很簡單了，只需要營銷出一個適合他們消費的產品，他們就會為此而買單。」白洵簡單的將自己的思路講了出來，當然，這些都是他之前就已經構思好的說辭了。

聽完白洵所說的，白諾也是在心中承認，在這一塊細分市場的考量上，白洵確實是看的比他們更準確，所以才能想出這樣的方案來。

而能夠看到這些，足以說明，白洵並不像他表現出來的那般無能。

他在學習上不開竅，但或許在商業上卻擁有着敏銳的嗅覺也說不定。

「這次你幫着媽解決了這麼大的一個麻煩，也展現了你的才能，我想，接下來，你也有機會能夠到公司里了……」白諾抬起頭來看着白洵，一臉意味深長的對着他說道。

顯然，現在的白諾，已經在心中承認了白洵給她帶來的威脅。

「姐，你也不用套我的話，我之前跟老爸老媽說過了，我知道你當時也聽到，我沒有跟你搶的意思……」白洵又不是小孩，當然能聽得出她話語當中的弦外之音，聳了聳肩膀道。

「我怎麼知道，你說這些話，是不是故意示弱，想要讓我對你放鬆警惕，然後你再趁這個機會謀划些什麼呢，我以為我會輕易相信你這些鬼話！」白諾卻是冷笑一聲道，眼睛裏滿是懷疑。

白洵卻沒有辯解，而是抬起頭來，看向遠方，片刻之後才收回自己的目光，然後輕聲的對着白諾道：「姐，你窮過嗎？」

白諾：？？？

白諾被白洵這沒頭沒腦的話給弄得有些迷惑，不過還是有些疑惑的開口道：「我當然窮過，我在美利堅留學的時候，爸媽給的錢有時候不夠了，就得自己出去打工，還不能影響學習，那邊的工作也不是特別的好找，有的時候，連給自己添置新衣服的錢都沒有……」

「你的所謂的窮，僅僅只是這樣嗎？」聽到白諾的話，白洵不由得啞然失笑，果然是巨富家裏的大小姐，不是人間疾苦，他看向白諾，再次開口道：「你體驗過，吃了上頓沒下頓的生活嗎？你知道工作多年，攢下的錢永遠趕不上房價上漲的速度，買不起房子的痛苦嗎？你知道養家餬口的中年人卻失業的絕望嗎？這些你都不曾體驗過，因為你從小就是在父母的呵護下長大的！」

白諾一怔，緊接着又有些不服氣的說道：「那又怎麼樣？」

「我窮過，我體驗了太多沒有錢的日子，深知沒有錢的滋味到底是怎麼樣的，而且在成長的過程當中，我錯過了太多，所以現在有機會了，我只想要享受一下生活，將那些錯過的風景和體驗全都彌補回來，人生還有很多美好的東西，並不全都是工作，而且家裏現在的錢，說真的，就算是給你一半，剩下的那些我也都花不完，跟你爭來爭去的，又有什麼意思呢？好好的享受生活，領略世界不好么？」白洵攤着手，「也正因為如此，我才能夠深刻體會到，那些跨越了階級，一路從貧苦中爬起來的新晉中產們，他們的需求是什麼，他們沒有那麼多對好茶的認識，卻又有好茶的需求，想要那麼一款不用那麼多複雜的學習和步驟，拿出來就能直接用，還能配得起身份的產品，就是這麼的簡單！」

白諾沉默了……

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