第356章 推銷大王
很棒，一切都按照自己的計劃進行。
把弟弟們趕走，在王肅之的苦苦哀求下，將白板也借給了他。
沒辦法，不給他這傢伙就不走，無恥得很。
王凝之坐在樹下的躺椅上，沖着旁邊的妻子擠擠眼睛：「怎麼樣,能混過去嗎？」
謝道韞笑了笑，「東西是個好東西，若是真的能推行開來，以後書院裏可就省事兒多了，這天下學子，應該感謝你。」
「這不重要，」王凝之擺擺手，「你覺得謝三叔能接受嗎？」
「這個，」謝道韞略顯尷尬,「怕是不能。」
「啊？」王凝之張大了嘴，「這都不能滿足？製作流程可以簡化，優化，還要推行，難道還不夠他忙活一陣兒？」
謝道韞用一種充滿了同情和心疼的眼神看着丈夫，直讓王凝之坐立不安，這才緩緩說道：「就我的了解，三叔做事兒一向都是謀定而後動，他要你過去，那必然是已經想好了要讓你做什麼，你就算拿出再好的東西來，只要不是他想要的，那就是屬於白送。」
王凝之瞠目結舌了好一陣子,才罵罵咧咧地一擺手：「就沒見過這麼不講理的人！」
事實證明，謝安要比王凝之預想中的，更不講道理一些。
一天之後,謝府。
這還是王凝之第一次獨自來這兒,沒有妻子在呢。
鼓起了勇氣,懷揣著對謝三叔最後的希望，王凝之站在院子裏，給了抱着大白板的徐有福一個堅定的眼神，同時緊了緊手裏的小包裹，裏頭放着已經刻好的炭筆。
在簡單的問候行禮之後，謝安果然被這新奇的東西給吸引了。
「演示一下。」
王凝之愣住：「不先講講？」
「呵呵，」謝安搖著扇子，穿着一件裏衣，倒是不見外，「你以為我沒了解過你？本事時有時無，嘴碎倒是一直的，聽你講，能講到天黑。」
王凝之心裏暗暗腹誹，這是求人的態度嗎？是你找我來的好不好？
就這樣，將嘴碎的過程，安排在心裏，王凝之開始了演示。
隨手寫了幾句上去，然後擦了擦,便消失無蹤,謝安眼前一亮,親自上來，拿起炭筆，刷刷幾下，看着自己的字跡，很是滿意。
「不錯啊，」擦過之後，看着潔白如新的板子，謝安很是滿意，「我會把這個東西量產一小批，拿去我們會稽的書院裏試試，要是效果好的話，以後可以派人去各地，大範圍推廣，能為學子們謀福利，這是一件好事。」
「其實也用不着推廣，」王凝之笑了笑，「只要給一家書院就可以了。」
「一家？」謝安皺了皺眉，「這種事兒可不能小氣，既然有好東西，就要大家分享才對。」
「您誤會了，我不是那個意思，而是我們一家一家去推廣，一來很是費時費力，二來人嘛，都有個警惕心，人家還以為我們想謀利送人情，到時候反而要考慮，還不如讓他們自己爭着要呢。」
「自己爭着要？」謝安愣了一下，手裏的扇子也略微停頓，「具體說說。」
王凝之比較不能理解，為什麼謝安會對如何推銷，看上去興趣很大，甚至超過了這個白板黑字本身，但只要事兒在自己的能力之內，當然就還好辦。
「這個事兒，
就好像賣東西一樣，您也知道我家裏有些香水吧？」
「知道，很貴，我夫人還是從大嫂那拿的，你小子是真心黑啊，賺了不少吧？」謝安挑挑眉，一邊肯定，一邊隱晦地表達了一下不滿和希冀。
作為一個懂事兒的人，王凝之當然了解，拱拱手，「是我考慮不周了，咱自家人什麼都好說，以後我來安排，讓三嬸去我家裏拿就好了。」
嘿嘿，你一個長輩，要是好意思來我家裏要東西，才怪了。
不等謝安說話，王凝之繼續開口，絕不能給他機會再提出要求：「這個香水呢，當初我們做出來，一是為了討我夫人開心，二也是為了賺點錢。您也知道，我家裏很窮，尤其是我，基本上沒什麼錢財的。」
「不過這不是重點，重點是當初打算賣這個東西，我就想過，這東西本來就挺貴，那要賣的話，就只能是達官貴人，可是士族呢，大家都認識，上門去說，人家或許會買，但也多是賣個人情罷了，很難看出來這東西究竟大家喜不喜歡，而那些土財主們，我也沒法兒一家一家地去找。」
「所以呢，我就想了個辦法，與其自己去賣香水，不如讓他們來買香水。」
「我把香水放在一家店裏頭，然後找個幾個朋友，一起逛街的時候，瞧見了，就大家一起買了，之後呢，香水很快就流通了起來。因為他們自己的夫人們用過，喜歡，當然會跟自己的好朋友們講。」
「說白了，一開始香水都沒那麼貴，可是架不住他們搶啊，只能提高價錢。」
「這世上嘛，大家都很相信一句話，無事不登三寶殿，哪兒有那天上掉餡餅的事兒，所以我們拿着白板黑筆去給別人，人家還以為我們別有用心，就算是要了，也是人情。麻煩得很。」
「所以呢，我們找一家書院就好了，既然是好東西，他們用起來當然會喜歡，又因為這是個新鮮物件兒，那山長，夫子們，學子們，都會想跟朋友們分享，到時候自然別的書院也都想要了。」
「再一個，這東西，您也看得出來，製作很簡單的，並沒有什麼難處，咱們把方法教給書院，他們拿了這塊板子以後，掛在牆上，書院的課堂啊，自然是板子就顯得小了，那夫子們就會去製作大板子，他們學會了，自然也就會教給別人。」
「您說是不是這個道理？」
謝安聽的很認真，最後點了點頭：「確實如此，人們對自己爭搶來的東西，總是會更上心一些，反而對於白來的，並不珍惜。」
就在王凝之準備洋洋得意一下的時候，謝安又補了一句：
「你這般年紀，便如此洞悉人心，可未必是好事兒啊。」
「啊？」王凝之傻眼了。
「年輕人當如春日之朝陽，蓬勃向上，就算是這世上確實很多人如此，但也總有那純良之人，值得我們真心相待，本來就是一樁好事，何必要耍這些心思？作為士族之中的一員，我們要想的，就是讓天下的純良之人，能更多一些，讓他們生活的，能更好一些，而不是以惡揣人。」
王凝之拱拱手：「多些三叔提醒。」
「提醒倒算不上，人也不必活得那麼天真，」謝安擺了擺手，「我只是不想看見你以後清心寡欲，對這世道再無信心，去做那真的隱士狂生，害得我侄女兒還要跟着你去做山林野人。」
「哈哈，這個不會的，」王凝之笑了起來，「別的不說，起碼我的肚子就不答應，山珍海味不吃，去吃那些野果子，我可干不來。」
「好，」謝安微微一笑，「不過我對你這個推廣辦法，倒是很感興趣，雖然你的話半真半假，但有用就行。」
「純純地是真心話啊，三叔，」王凝之叫起了衝天屈，「我絕對沒有隱瞞。」
「呵呵，」謝安瞥了一眼，「旁的不說，就你賣你的香水，還說什麼人情，不好找，你根本就是懶得在這上頭費勁兒，與其自己勞累，不如讓別人勞累，還歪理一大堆，還有，那價錢，你怕是早就想好了吧？」
雖然被拆穿了，但王凝之並不在意，馬上轉換話題：「三叔啊，你覺得這推廣之法，還有什麼價值？」
對於自己侄女兒的丈夫，這種無敵的厚臉皮，謝安是打從內心佩服的，被人當年揭穿，臉不紅心不跳，還能這麼認真嚴肅地轉移話題，也算是本事了吧。
「價值當然不在一個賣貨賺錢上了，」謝安白了一眼，「我在想，那麼多有才學知識，偏偏醉生夢死，只想着隱居避世，或許也能有個什麼辦法，讓他們肯出山。」
「如今啊，都是朝廷請他們，他們拒絕，認為世道不好，認為朝廷不好，越請越是傲氣，越請越是不肯，說不準也能……」
「讓他們求着出來，入朝為官？」王凝之眼神閃爍。
「不錯，」謝安露出一個笑容來，「人呀，就是不能求着，越是求着他們，他們越是覺得非自己不行了，覺得自己嬌貴了，就像現在這些隱士，確實是有幾個，真有本事的，可大部分，還不是圖慕虛名，沒法子入朝為官了，便想着佔個名頭。」
「何況，很多時候，朝廷選用他們，為未必是真的瞧中了這個人，一來是朝廷也需要個禮賢下士的樣子，二來有些隱士，背後都是各大士族，讓他們入朝為官，做個閑散，朝廷便比較好處理和那些士族之間的糾葛了。」
「可是要怎麼讓他們求着入朝為官，不再擺那虛架子呢？」謝安皺了皺眉。
王凝之笑了起來：「謝三叔，您明明心裏就有法子了，何必要釣我呢？我這些想法，您又不是不知道，一向粗鄙，不可實現。」
「哎，話不是那麼說，」謝安倒也不裝，「我雖然是有些想法，但架不住你老乾這種事兒，經驗豐富啊。」
王凝之撓撓頭，「這話聽着是好話，可怎麼那麼彆扭？」
「說說看，你是什麼想法？」謝安卻不打算糾結這話，而是直接發問。
王凝之想了想，這才回答：「一來是要讓他們覺得這東西珍貴，二來呢，則是要讓他們知道，這朝廷的官位，也不是非他們不可。」
「要珍貴呢，當然是權力，官聲，官名，甚至是史書記載。這當然是最能打動人的東西了。」
「我覺得吧，可以由朝廷出面，編纂一本晉書，具體名字還沒想到，但內容可以是講自那漢末三國時期，各地的著名隱士，他們為天下百姓謀福，而毅然決然出山為官，造福萬民的故事。」
「當然了，那些很出名的，但最後也沒出山的，可以春秋筆法一下，幾句話帶過，而那些本身沒啥大本事，還圖慕虛名的，直接略過即可。」
「大家都是文人，都是隱士，誰能忍得了自己以前和別人同為隱士，平起平坐，而如今卻被別人壓了一頭，人家是朝廷認證的隱士，要以書籍方式來流傳千古，為人稱頌的，自己卻就這麼幾十年，過了之後，誰也不記得了。」
謝安點頭，「這是個好主意，可那些被記錄上去的人，也未必會領情。」
王凝之笑了起來，「謝三叔，伸手不打笑臉人啊，朝廷之所為，必然是對他們有好處的，他們或許表面上，會不屑一顧，繼續維護自己的隱士形象，可心裏頭難道不高興嗎？誰不想青史留名？」
「可這樣的話，他們還是不會出山為官的啊，到最後，朝廷不是白乾了事兒，還給他們更大的面子，讓他們更加不把朝廷放在心上了？」
謝安皺了皺眉，在他看來，王凝之所說的這些，破有道理，也很容易實施，可人家享受了朝廷的吹捧，還是不出山，那豈不是變相地鼓勵了更多人去做個隱士？
王凝之露出一個古怪的笑容，「之前的那些話，是我們明面上要做的，可是人嘛，總是要過白天，也要過黑夜的。」
「黑夜？你還有什麼背地裏的手段？」
「不論是王家，還是謝家，我們自己家裏，還是外頭的朋友，誰還缺幾個隱士啊？」王凝之笑容滿滿，「咱們舉個例子。」
「我是個隱士，多少還是願意入朝為官，或者說給王家幾分面子的，王家再吹捧一下我，話里話外呢，又透露出幾分意思，那就是我本來是要上這本書的，可我總是和那些不懂是非，裝模作樣的傢伙交好，這也是個污點，所以能不能上書，還是有待商榷的。」
「王家也告訴我了，像我這樣有才，有能力，懂是非的隱士，本就那些沽名釣譽之徒不一樣。我是朝廷認證，百姓擁戴，要青史留名的啊，作為一個最看重名聲的人，我當然看不起那些不配合的人了。」
「同理，不願為官的隱士里，也有我們的朋友，一套說辭，變幾個字，他們難道願意和那些想要入朝為官的假隱士交好嗎？」
「一旦對立，自然向著我們的，會入朝了。」謝安笑了起來。
「很好，你果然是個可造之材，不過我這次找你來，是為了別的，你的格物裏頭，有一樣東西，我很喜歡。」
「啊？」