第83章：營銷策略

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離開邊界，楊通逸和謝勝男一起到商業城項目指揮中心，這裏是一幢十幾層高的大樓。裝修已經完成，公司這邊已經搬進這大樓作為新辦公地，當然，總部還在迎輝樓上。這樓第一層，有外來接洽業務的客服部、銷售部等相關部門和配套的人員，對商業城項目的運作，之前兩年都沒做這方面的業務，而側重對商業城地塊進行基礎建設的推進。

如今，基礎建設基本完成，區域內幾條主要大道的硬化、主要建設區域的整平、甚至主要的高樓地基也都完成。區域裏的流水內河、人工湖，人工瀑布等、地下水排除網道等也都000完成。外界外行的人看這裏的建設，似乎沒看不到多少成果，正如之前陳囿所說的，通逸地產公司在這邊的建設也不過是拖着沒做多少投入。陳囿如果真到商業城地域裏實地走一走，自然不會說這樣的話，內行的人知道前期的建設極費時費力還看不到明顯的成果。

但商業城一旦開始建造地表之上的建築群，會有非常明顯的改觀。李新華和馬忠琦名下的兩家建築公司同時放開速度進行建設，一個月內少說將有二十幾幢樓拔地而起，衝到十來層高，以商業城平均樓層在二十層以上的規劃，兩個月便可封頂一批樓。隨即去建造下一批樓，這些樓今後都將是商業城的核心街區，是商業城的門店、商鋪和寫字樓，或許從這次會議之後，開始對外做營銷了。這時候的推銷或許沒什麼業績，但隨着江南省三市合一建設進程的推進，不難預料到這商業城潛在的價值被人發現和認可，或許，此時省城一家很多人都發現了商業城項目的價值，之上都處在觀望，想等形勢進一步明朗之後再下手。

通逸地產公司這邊自然不在乎外面怎麼想，該做的事按部就班地推進。對楊通逸公司這邊的事，謝勝男一直都不肯參與，見他要去開會，想留在車裏等著。楊通逸說，「一起走吧，一個人在車裏沒意思，雖然公司的事務是馬總主導，也不會在意你聽不聽，會泄露機密。」

「我才懶得理你那邊的事。」「不能這樣說，什麼你那邊我這邊的，多分生。走吧，美女。」楊通逸說美女是意指老虎的意思，謝勝男也知道他的隱意，做出張牙舞爪要跟他拼的樣子，兩人的交流自有情趣與默契，暴力女這兩年都沒發過威，楊通逸也知道她早不是當初的脾氣和性子。

楊通逸堅持這要她以前走，謝勝男也沒辦法，利潤往樓上去。此時，還沒裝好電梯，會議室在四樓，爬上去也不多難，主要是天氣熱。進樓后，室內因為有冷氣開放，一股涼爽襲人，更有不少管理層的人、服務的人見老闆到了，都恭敬地過來問好。

到四樓，除了馬忠琦名下子公司、李新華名下公司的高層管理到了，總公司這邊也都過來，之外，余躍峰、朱應拭、孫超等與建築施工最直接的人員也都過來。楊通逸到四樓，這些人都迎上來，到如今，楊通逸在公司的地位已經穩固，即使在公司的主要決策上依舊很少發聲，將決策權委託給馬忠琦，公司管理層也真心被這個年輕人折服了。

有謝勝男在身邊，公司的人對山江縣的旅遊開發有更好的期待，也預測到旅遊開發的效益與回報，對謝家和這個年輕的超級美女有這樣的眼力和執行能力，也是驚嘆。國內有旅遊資源的地方多，但很多旅遊資源在開發過程中，因為沒有做到很好策劃、執行，結果遠遠差於預期最後不了了之。

「老闆，你可遲到了。」馬忠琦說。

「沒有吧，時間還有幾分鐘。」楊通逸笑着說，「馬總，剛剛見到毛曉斌和陳囿給齊副處長帶到那邊批一頓，做了最後通牒，說是半年時間裏要志遠建設和廣天建設將劃地整平了，七通做好了，否則，省里會將地塊收回。我恰好趕上，少不得氣氣毛曉斌，真是爽心啊。」

「齊處長過來毛曉斌壓力確實大一些，半年要將這地塊整平好卻做不到，除非毛曉斌和陳囿將公司的主要資源都往這邊投放，這怎麼可能？」李新華說。

「不可能啊，省里要動真格的，毛曉斌頭有多硬？」楊通逸笑着說。省里對申請的項目用地不積極建設、開發，是有明確規定和處罰措施的，不過，實際執行和規定有一定的差距也是常理。收回用地是最嚴重的，之外有警告、責令加速建設、罰款等等，不論有哪一條處罰下來，對這個公司的影響都是巨大的。之後，在競爭項目建造中，資格審批這一關，省里相關的項目都會給人提出來，加以限制。

「我們就沒必要給毛曉斌去想怎麼頭痛了，都進去吧。老闆和謝總請先。」「馬總客氣了。」

到自己位子坐了，謝勝男臨時過來，馬忠琦親自給她搬一椅子坐到楊通逸身旁。除了老闆娘的身份之外，謝勝男在山江縣旅遊開發老總的身份也是很了不得的存在，而身後謝家的背景雖沒人會提出來，可通逸地產公司這邊的核心層是明了這些內情的。謝勝男本身在經濟上也是好手，不會比幾個人差。

謝勝男坐下后，不想參與通逸地產公司內務，拿出手機在桌上玩。

馬忠琦主持會議，先將江南省三市合一建設的大體概況綜述過後，說，「情況就是如此，省里三市合一建設的步子可能比預計的要慢上半拍，對我們公司而言是有壓力的，不過，有弊也有利。有利我們的是哪些方面？首先，我們有更充分的時間做好建設提速的準備工作，這準備報考了資金、資源、人力和人才等方方面面的籌備；其次，商業城項目這塊地域的建設要給投資者和業主更大更強的信心來至何處？那就是時間，有一定時間讓外界看到我們建設商業城的決心之後，他們選擇在商業城置業信心會更大。再次，朱總那邊在山江縣的建設逐漸收尾，我們有更強勁的援力在商業城項目建設上發力，驟然爆發的建設力也會刺激到資本和業主，人氣猛漲、形成搶購風潮。」

「如何才能有條不紊地操作，是非常關鍵的，如今，經過兩年的準備與投入，商業城項目建設的新局面時機已經成熟，未來在三到五年之內，我們將完成商業城包括幾條主要街道在內的所有建造工程施工。從下一周開始，通逸迎輝建築公司將負責第一條主街道兩邊大樓的建造，通逸泰安建築公司負責第二主街道的建築群落，一年之後，兩條主街道初具規模，竣工的大樓總計不下於五十幢。這是之前就有的規劃，我這裏要提示的是，五十幢大樓和街區的建設是一年的投入，之後只可能提速，不會放緩，後勤保障、資源調整等方面有什麼困難都要預先做好應對措施，確保商業城在建設過程中的速度和質量。」

「建設資金上有沒有缺口？」楊通逸說。

「目前公司的盈利和投入基本上持平，第一年的提速建設消耗資金不會有太大變化，另外，通逸地產公司可跟銀行提出的貸款額度至少有二十億以上，其他途徑籌集資金也有成熟方案，在兩三年內至少可籌集到資金五十個億。」劉梅說。財務這一塊，一直是劉梅在負責，如今，劉梅和她手下已經是一個不孝規模的團隊，擁有近百個專業的會計方面的人才。

「建設資金要考慮，但目前我們主要考慮的是商業城高速建設后的營銷事宜。老闆，我覺得對商業城的銷售要分幾步進行，第一步是將商業城這個概念先推銷出去，具體方案怎麼操作，由營銷部先策劃出來。第二步是對周邊樓進行預售，這些樓當然還沒建造，可預售也是概念推銷的一部分，不一定要做資金回籠但一定要讓省城對商業城這個話題炒熱起來，持續的慢熱之後這邊的核心街區已經建造出來，有實物給外面的人看到，引進資本也好，公司自己經營也好，對未來的發展主動權都在我們手裏。第三步是真有人想買物業置產，可逐漸由外圍向中心放開，價格上該是有梯度變化的，我想，核心街區的的售價不會少於迎輝樓的均價，我們做這個項目、承擔這麼多風險也就值了。」

如何營銷其實早有規劃，隨着這邊形勢的變化，公司會有及時調整。建設商業城規模如此之大，也是在賭一把，如今的形勢很有利，馬忠琦在全面建設之前，通報這些也是讓公司內部的信心更強。隨後，楊通逸也做了發言，之後，請謝勝男說幾句她卻不肯。

對於公司置業，山江縣那邊謝勝男的公司回購了不少門店面，如今的效果也見了。