第三五零章 談判的籌碼

秦昆嗓子沒有恢復，直播不了。

星期六的這一場直播，得由別的主播來主持。

這樣也正好啟動天元傳媒的獨立帶貨主播培養計劃。

同樣是從下午兩點直播到凌晨一點多，這一次由公司準備培養的六個主播分為三班主持。

每兩個主播共同主持四個小時左右。

小雯就是其中之一。

不能算是專場帶貨，星期六這樣的日子裏也不可能讓那些沒有獨立帶貨經驗的主播來開專場，只能讓她們集體亮相。

這樣的帶貨陣容，也是跟合作方說過了的。

他們帶貨直播能有那麼高的人氣，也不是因為主播本身擁有多高的人氣，而是因為有現在市場緊缺的口罩在吸引人氣。

離天元專場又過了好幾天的時間，現在天元口罩廠倉庫裏面儲存的口罩已經有四五千萬個了，這一次他們做了預告，要投放三千萬個口罩在這一次帶貨活動中。

這就是人氣的保障。

這也是那些廠商願意跟他們合作的主要原因。

有這樣的條件，只要表現不特別的離譜，不說錯話，誰都能帶出一個可觀的成績來。

這是一個很好的鍛煉主播的機會。

主播也能獲得帶貨的提成，但是這個帶貨的提成裏面不包括口罩銷售的提成。

經過她們的介紹銷售出去的貨品，她們能夠獲得銷售額百分之二的傭金。

兩個主播，每個人獲得百分之一的傭金。

——說起來好像挺低的樣子，但要計算到三千萬個低價口罩給這個直播間帶來的流量，以及可能的收益，獲得銷售總額百分之一的傭金就很不錯了。

秦昆雖然沒有直播，可他就在鏡頭後面壓場，指揮着一切。

柳青也到了現場，給那些主播打氣，只不過他沒有進入到鏡頭裏面。

這一次就是讓那幾個新人獨立主播，要看看她們的控場能力，沒必要加入別的因素。

小雯排在第二場，她就坐在柳青旁邊，看着前面那兩個主播怎樣開場，怎樣帶貨。

能夠在第一場出場的，當然是以前表現最優秀的兩個。

她們做得好了，才能給接下來那幾個主播做一個好的示範，給她們帶來更強的信心。

小雯雖然在那些主播裏面表現得比較優秀，但並不是最優秀的那一個。

這一場直播，對於天元傳媒是很關鍵的一次直播。

成功了，六個主播都會開自己的帶貨專場，成為獨立帶貨主播。

不成功，以後還是只能靠秦昆來賣貨，然後就是高價簽一些帶貨能力還可以的主播來公司。

在三千萬個口罩帶來的流量下，秦昆定下來的及格線是口罩之外的銷售額突破三千萬。

能夠突破到五千萬，那就是優秀了。

直播用的還是秦昆的那個賬號，不過那個賬號已經改了名字，名叫「天元精選頻道」，從秦昆的個人直播賬號變成了公司的直播賬號。

以後公司的主播帶貨都可以用這個號，也都可以用這個直播間。

而秦昆又另外開了一個直播賬號。

開播幾分鐘，在線人數就突破十萬。

開播十多分鐘，在線人數就突破了二十萬。

看到這樣的數字，柳青和秦昆基本上都放下心來了。

有這樣的人氣，就不用擔心商品銷售不出去。

只是，秦昆欣慰的同時，也有一些心酸：

「我已經直播帶貨那麼長時間了，研究這個的時間更長，經營了那麼久，跟她們萌新主播的人氣居然差不多，那我這麼長時間是經營了個什麼？」

一方面，他不希望直播帶貨這塊非他不可。

這樣會阻礙公司的發展。

另外一方面，直播帶貨這塊有他沒他都差不多，又讓他覺得挺失落的——難道我不應該是公司的靈魂人物嗎？怎麼現在看起來我的作用並不那麼強？我知道我不如口罩，但是我跟口罩的差距真的這麼大嗎？

事實上，他的人氣確實不如口罩。

不只是他的人氣比不上口罩，柳青的人氣也比不上口罩。

在這段時間裏，開直播就沒有比口罩更有效的引流物了。

其實秦昆的直播能力挺強的，各種引流的套路玩得很溜，該買推廣的時候，他會毫不猶豫的買推廣。

沒有口罩開路的情況下，他能將帶貨直播的在線人數弄到幾萬人，已經是一線帶貨主播的表現。

在這方面，那六個主播加在一起，都達不到他十分之一的數據。

可是，強出的那一些，在三千萬個低價口罩帶來的效應之下，完全可以忽略不計，甚至於看不到差距在哪裏。

這也就難免讓他有一些失落。

第一批三萬單低價口罩上鏈接的時候，在線人數已經過了五十萬。

雖然口罩搶完之後，這個在線人數就下跌了十幾萬。

可人氣還是很高。

這也保證了這一場帶貨的成績。

這一次帶的貨，都是國內一線品牌，是天元傳媒以前拿不到的合作。

衣服鞋帽這一類，做出了品牌的，附加值都比較高，這也意味着有比較大的讓利空間。

這些品牌貨是不好糊弄的，什麼價格大家一搜就能知道。

雖然優惠幅度沒有他們在直播間說的那麼誇張，但確實也比別的平台賣的更便宜一些——這也是天元傳媒跟他們合作做出來的要求，必須要保證給他們的是所有電商平台最低的價格，不然就帶不了這個貨。

能夠提出這樣的要求，是因為天元傳媒現在有了強大的帶貨實力。

他們掌握了口罩，就掌握了流量，就掌握了談判的籌碼。

要不然就這樣一個小公司跟大品牌談全網最低價，人家理都不帶理睬他們的。

消費者不管是去哪一個電商平台搜這裏的品牌，只要是正品，就不會看到比這裏更優惠的價格。

只要是有這種購物需求的，就會選擇在這裏下單。

一些本來沒有這種購物需求的，看到這樣的情況，也會選擇下單。

——這就是直播間帶貨的魔力，會煽動人不理性消費。

看了一個小時的直播數據，柳青和秦昆已經完全放心了。

這成績，必然是優秀以上。