第四一六章 價格談判

在天元口罩廠的會客室，托馬斯.米勒和柳青就口罩採購問題進行了一場一個多小時的商談。

帶着米勒過來的商務局的人並沒有參與進來。

米勒已經見過了天元口罩廠的各種生產資質證明，也帶着業內專家去生產車間考察到，確定了天元口罩廠生產的口罩具有出口到他們那邊的資質和質量，也就和他談起了採購的問題。

那邊急缺口罩，想要採購口罩的不只是他一家，他也猜想得出來，想要來天元口罩廠採購口罩的也不只是他一家。

只要能夠採購到口罩，運回去，肯定能賺錢。

那邊疫情爆發，是一個危機，對於他們這樣的跨國集團來說，也是一個賺錢的機會，競爭對手不會少。

只不過他來得快一點而已。

他沒有時間和柳青慢慢的磨。

所以開門見山，表達了自己想要採購口罩的意願。

當然，他也坦白天元口罩廠不是他唯一的選擇，還會給鵬城另外幾家大的口罩廠接觸。

除了那個原本生產電池的廠商外，還提到了徐波和年奉炎合作的那一家口罩廠。

——那一家口罩廠早已經投入生產了，一天的產能就有大幾百萬個。

如果不是受限於原材料不夠，一天產能能夠開到一千多萬個，也算是一個大生產商了。

這只是鵬城一個地方。

別的地方新建的口罩廠也很多，雖然產能沒有這麼誇張，但是，加在一起就很嚇人了。

米勒表示，他希望能夠在鵬城這個地方解決採購的問題，可是價格談不攏的話，他也不介意去別的地方再看一看。

對於他的這種說法，柳青也只是笑一笑。

這段時間投入到口罩行業的資金確實挺多的，產能也已經開始爆炸了，現在全國一天的產能已經達到了兩三個億——這還只是官方統計的數據，實際上還有一些產能根本就沒有報出來。

在柳青關於未來的記憶里，這一年國家出口的口罩一共有兩千多億個，產值達到了三千多億人民幣。

其中醫用口罩就有六百五十億個。

國內的不說，光出口就是那樣一個巨大的數字，每天的產能可以想像會有多高。

不過，目前而言，具有出口資質的口罩生產商沒有幾家。

有的國家對生產標準沒有那麼高的要求，只要是口罩就可以了。

可是米勒他老家那邊，一大片市場，都遵循着一個統一的標準，沒有通過那個標準，取得相應的出口資質，就沒有辦法使用。

哪怕是把口罩運過去了，也不能上市銷售。

很多新投資的口罩廠一開始根本就沒有往那方面想，他們想的就是國內市場，覺得國內市場就可以讓他們吃飽了。

至於國外，他們開始投資的時候，國外都沒有什麼疫情，沒幾家願意把精力花在那上面。

哪怕是徐波和年奉炎投資的那家口罩廠，在柳青的提點之下，一開始就做了那樣的準備，現在也還沒有獲得相應的資質。

在柳青的記憶里，當時就有很多口罩運過去，卻因為沒有達到對方的標準不能使用。

就算是米勒所在的集團會出力幫他們拿到許可，也不是一天兩天就可以做到的時間。

現在米勒的選擇並沒有那麼多。

米勒了解過天元集團的產能，他希望接下來的一個月里，能夠從天元口罩廠採購到三億個口罩。

他開出的價格是天元口罩廠現在的出廠價，三毛九一個。

當然，這個報價被柳青毫不猶豫的拒絕了：

「米勒先生，我們廠願意以疫情前的價格銷售口罩，不是因為我們的口罩只值那個價格，而是作為一個獲得了發展紅利的華夏民營企業家對這個國家抗擊疫情的支持。您應該清楚，現在熔噴布的價格是什麼樣子的，口罩工人的薪水又是什麼樣子的，按照這個價格，我們銷售口罩只會賠本，銷售得越多，賠得越多。我們不可能接受這個價格。」

現在熔噴布的價格已經漲了很多，三毛九一個的口罩，連成本都不夠。

至於柳青和王總那邊簽訂的合同，那是商業機密，他們不會拿出來說，王總那邊也不可能拿出來說，只能按照市場價格來說。

按照市場價格，就不存在着三毛九一個的口罩。

按照這個價格，至少在一個月內，天元口罩廠的口罩根本就不用擔心銷售不出去，沒必要銷售給外國人。

米勒也知道這種可能性不大，只是說一下而已——萬一呢？

反正說一說又不用花錢。

被柳青拒絕，他也沒有意外，問道：

「柳先生覺得什麼樣的價格合適？」

自己開了一次價，也應該讓對方開一次價。

商業談判，也就是討價還價。

柳青也讓馮芷萱了解過那邊十幾個國家的口罩價格，他開出來的價就是以那邊的價格作為參考的，當然扣掉了運輸、關稅等各項成本，也給出了一定的利潤空間。

當然，那個價格遭到了米勒的激烈反對。

——那比他們自己在華夏市面上收購都要高得多，肯定不能接受。

他向柳青表示，現在那邊口罩價格那麼離譜，是因為急缺口罩，那些進口的口罩都是走空運的，運輸成本比海運陸運都要大，不能按照那個標準來。

海運成本最低，但是時間太長了，很多國家都等不了，他們現在需要口罩救急，只能走空運。

走空運還得小心翼翼的，不是長途直飛，中轉的時候就得避開那種會扣留口罩的國家。

口罩也就只有這兩三個月的時間能享受到坐飛機的待遇，以前以後都不會有這樣的事情發生。

雙方經過了幾番討價還價，最後還是沒有達成協議。

價格上面倒是沒有什麼問題了，可是柳青有一個要求，那就是先款后貨，口罩出廠后，所有的一切都由米勒那邊負責。

質量檢測也只能在口罩廠檢測，出廠了他們不負責。

貨物能不能通關，會不會被第三方扣掉，柳青概不負責。

提出這一點，主要還是在他的記憶中，口罩發出去后收不到貨款的事情太多了。

他不想冒着風險。

而現在，正好他有着可以不冒那個風險的資格。

另外還有一點，柳青需要簽訂的是一份三個月十億口罩的大單。

一個月三億個口罩，那還不如留着用來給自家的主播直播帶貨引流量。

這樣的要求，米勒無法答應。

這個不是他想不想答應的問題，而是他根本就沒有那個許可權來答應，就算是集團總部，也沒有任何一個人能夠答應，那必須得開會討論之後才能做出這樣的授權。