第四五零章 遊戲規則

小雯沒有在羊城留多久，在丁芸那裏住了兩宿，就一個人坐着和諧號回了鵬城。

這個也是沒辦法的事情，作為一個帶貨主播，她每周都要帶一次貨，這邊沒有準備貨品，她就需要回到鵬城去帶貨。

雖然她帶的貨都是天元集團下屬中小企業生產的，可是天元集團總部都沒有那麼齊全的貨品在。

能找到一部分，還不夠百分之五十的。

而直播帶貨，想要把業績搞起來，就得讓帶貨的樣品多，讓消費者有更多的選擇，爭取讓每一個進入直播間的人都能找到自己想要買的東西。

貨品少了肯定會影響到業績。

而一周一次的直播帶貨，對她來說，是她最重要的收入來源。

平時直播買流量打pk打迴流，吸引新的粉絲，也是為了這每周一次的直播帶貨，當然不能錯過。

葉婉容本來想着跟她一起回去的——在丁芸這裏，柳青也天天陪在蘇綺身邊，那還不如回鵬城算了。

可是，丁芸想讓她在這裏多住幾天，她也不大好拂其盛意，只能留下來。

好在這裏有耿霞在，她也不是那麼的無聊。

柳青在羊城又呆了一個星期左右，跟着蘇綺上了幾天班，周末的時候，還在一起去羊城的幾個景區逛了逛——帶着葉婉容、馮芷萱、葉默等人。

平常蘇綺周未都是上班的，現在有柳青在身邊，周末也休息了。

不只是這個周末會休息，以後的周末她都會休息，按照正常的作息時間來。

主要是為了適應懷孕后對公司的管理，不可能懷孕之後還像以前一樣高強度的上班工作，要逐漸的放開自己的管理許可權，一步一步的讓把集團的管理許可權讓渡給柳青。

她大姨媽一直都沒有來，到柳青離開的那一天，都已經延遲了十來天的時間，這讓她懷疑自己是不是真的懷孕了。

現在檢測是可以檢測了，但時間太短，檢測的並不準確，她想着再過十幾天大姨媽還沒有來的話，自己買驗孕棒做一次檢測，顯示懷孕后再去醫院檢查。

有沒有懷孕，對她來講比較重要，她不想檢測太早，得出一個不標準的答案。

這件事情她誰都沒說，只不過自己需要做一點準備。

丁芸回來之後，柳青在羊城的時間都住在她那裏。

在天元集團總部上了幾天的班，期間還辦理了一下買房的手續，這才回到鵬城。

這一次離開鵬城有十幾天的時間，自家的兩家公司也需要看一看。

回去的第一天，沒有直接回家，而是先去了天元口罩廠，在那裏視察了一下，吃了一頓午飯，然後下午又去了天元傳媒轉了一兩個小時，這才回家。

現在口罩價格逐漸在降低，網上購買口罩的數量多一點，價格已經只有幾毛。

天元口罩因為定價比較低，質量也好，又是獲得了大家認同的品牌，在網上依然暢銷。

只不過用口罩引流來賣貨，已經沒有那麼大的吸引力了。

十來天前，秦昆就連着做了四天的帶貨直播，口罩廠沒有那麼多口罩，被他將發貨時間延遲到了一周。

四天帶貨，吸流無數，又創下了新的銷售記錄，給公司帶來了巨大的利潤。

這很明顯的就是趕着收割口罩最後的紅利，同時也是給自家公司做銷售數據，在和客戶的談判中獲得更大的籌碼。

這時間痘印平台已經引入了一家營銷能力很強的直播帶貨公司進駐，並且給予了很大的資源支持，但是銷售數據還是遠遠的比不上天元傳媒。

天元傳媒因為這樣亮眼的數據，也獲得了平台的大力推送。

——這麼大的平台，並沒有什麼偏好，誰能給它帶來更多的利潤，它就會給誰更多的流量。

平台就是賣流量的。

而大數據就是讓流量的輸送精準化，將流量賣出更高的價格。

只有弄明白這個平台的遊戲規則，才能更好的將這個遊戲玩下去。

秦昆算是弄明白了這裏的遊戲規則，現在就是在規則許可的範疇內儘可能的創造更多的利潤，獲得更大的話語權。

口罩紅利就快要消失了，公司要做的就是在紅利消失之前做大自己的基礎盤，取得更大的議價權，讓天元傳媒成為這個平台優惠幅度最大的帶貨團隊，這樣才有可能在口罩紅利消失之後繼續成為痘印平台的帶貨一哥。

前些天的四場帶貨直播，憑藉着出色的銷售數據，他和一些合作方達成了排他性的帶貨協議——合作方給他的供貨價格，必須得是全網最低價格，比任何一個網上平台的供貨價格都要低。

這個全網最低是扣除了所有的優惠套餐之後的最低。

當然，天元傳媒也得承諾，一年最少要通過自己的平台給對方帶來多大的銷售額。

如果沒有達到那個銷售額，帶貨傭金就要做出相應的扣除。

簽訂這樣的協議，這也就意味着有一部分帶貨傭金不會很快結算，要在年後結算。

這對天元傳媒是一個挑戰，也是一個機遇。

當然，秦昆認為這樣的協議帶給他們的是更大的機遇。

網購能夠在國內獲得成功，本來就是建立在便宜兩個字上的，大部分網購愛好者就是抱着撿便宜的心態來網購的。

能夠以全網最優惠的價格帶貨，就能培養出真正的購物粉，讓他們培養出在天元傳媒公司旗下的直播間消費的習慣。

最後能不能達到那個成交額都不要緊，至少一年的時間能夠在很多的消費者心裏形成一個他們直播間帶貨價格最便宜的印象。

這就成功了。

也不可能所有的貨品都能夠獲得全網最低價，有一部分貨品能獲得這樣的優待就可以了，這同樣可以給一部分消費者建立那樣的印象。

柳青去了天元傳媒，發現公司又多了一些新面孔。

原來的那一間總經理專屬辦公室都被撤掉了，由公司幾個主管和秦昆這個總經理共用。

外面那一間大的辦公室，以前還挺寬敞的，現在也變得逼仄了。

還有幾個攝影師都沒在這裏上班，天天在外面拍攝，不然更擁擠。

公司的職員數量增加了不止一倍，場地自然不夠用了。

但這個也是沒有辦法的。

他們在羊城天元大廈弄出來的新的辦公室剛完成裝修，不敢馬上搬過去，怎麼着也得晾上一段時間才行。

已經有了新的辦公地點，他們自然不會在鵬城再租別的辦公室。

柳青這一次在羊城呆了十幾天時間，也看過新辦公室的裝修進展，甚至還完成了對裝修工程的驗收。

新的辦公室很大，有幾個大房間，其中還有一個比較大的直播室。

就算是百多人在那邊辦公都不要緊，完全可以容納得下。

柳青這一次過來，還給公司的員工看了那邊辦公室裝修后的效果，不只是有照片，還有視頻，讓那些員工們挺興奮的。

有一部分員工會繼續留守在這裏，有一部分員工會去羊城。

在羊城也會招收一些新的員工和主播。

過段時間，秦昆還得去羊城那邊考察一下，給員工們找宿舍。

公司本來是不包住宿的，可現在要讓鵬城的員工到羊城那邊去，不安排住宿，讓員工自己在那邊找房子，顯然不適合。

柳青心裏還有一個想法——如果找不到合適的宿舍，那就乾脆在天元大廈附近買幾套房子當作員工宿舍。

反正自己賬戶上有錢，而一線城市的房價基本上不會下跌，當做是投資也可以。

當然，真的自己買下房子做員工宿舍，公司還是要按照市場價格給自己出租金的，不存在着無償給公司員工住這回事。

秦昆的目標是今年公司能夠增加一百個以上的簽約主播，增加最少五十個員工，將天元傳媒的規模擴大。

而明年的目標，就是在這個基礎上再翻一番。

秦昆在公司，和柳青談了一下口罩紅利消失之後的發展規劃。

口罩紅利吃不久，這是秦昆和柳青早就已經達成了共識。

現在就已經沒有多少紅利可吃了。

未來的發展，只能靠着直播內容和貨品價格來拼。

現在買的流量推送不大，但是在以後，買流量將會成為公司最大的支出。

秦昆向柳青提出來的第二季度的流量支付額度，讓柳青想起了一句在痘印平台很流行的話——痘印賺錢痘印花，誰也別想帶回家。

在這個平台賺的錢，大部分都要花在這個平台買流量。

要不是知道這個平台在未來一段時間會越做越大，柳青都有一種現在就收攤走人的衝動。

現在就不幹了，賺到的錢就是進入到自己口袋的錢。

按照秦昆的發展規劃，大額的投資下去，弄不好就會賠錢，把現在賺的錢都賠進去。

很多公司都是這樣的，早期虧錢換市場份額。

秦昆的意思就是在這個平台的發展期加大投資快速擴張，和平台一起發展，甚至還要比平台發展得更快，這才能確定未來的地位。

他對標的是一個購物平台的兩個超級帶貨主播。

天元傳媒已經是痘印平台的帶貨一哥，但是和人家相比，還差了太多。

柳青覺得秦昆的計劃有一些冒險，但他知道未來一段時間的發展趨勢，還是決定了，支持秦昆的計劃。

當然，他也決定了，以後得和財務多溝通，讓馮芷萱這個秘書也多看一看公司的賬本，了解一下資金真正的去向。

葉默也在這裏，秦昆還提到了下個月對他的安排。

現在國內疫情已經控制住了，各方面的管制都放鬆了，他聯繫到了一個網紅拳手，政策上沒有問題的話，下個月就可以打一場比賽。

聯繫到的網紅拳手現在也開始了炒作，不過以前曾經拿過正規比賽的全國冠軍，屬於有真材實料的。

只是已經退役幾年了，覺得當網紅能夠掙更多的錢，就來到了這個平台，開始炒作，還比較成功。

為了獲得和那個網紅拳手打比賽的資格，秦昆出了二十萬門票費。

而且，不是真正的比賽。

也不是完全虛假的比賽。

對方的要求是不能輸，但是可以贏。

也就是說，那一場比賽，對方可以打敗葉默，然而葉默最多只能和他打一個平手，不能打敗他。

——這也是因為葉默是一個正值當打之年的散打運動員，還有着省級散打冠軍的頭銜，不是那種炒作起來的民間高手，對方還是有一些忌撣。

對於這種能輸不能贏的比賽，葉默有一些排斥。

可是，秦昆告訴他，在這個平台玩，就要這樣做，要互相成就，才會有人跟他玩，跟他們公司玩。

在這個平台打比賽，都是為了炒熱度。

只要炒到了一定的熱度，就會安排他去打職業賽，所有費用均由公司承擔。

這個承諾讓葉默很是心動。

怎樣才算適合的熱度，秦昆定了一個小目標——在這個平台擁有兩百萬粉絲。

公司不會給他買任何一個粉絲，需要那兩百萬粉絲都是真粉。

這個難度就挺大的了。

但是葉默也明白，天底下就沒有白吃的午餐，想要獲得公司的投資，就需要展現出自己的價值來。

他答應了這個要求。

接下來，他就要按照公司的要求，發出向那個網紅拳手的挑戰視頻。

在天元傳媒，柳青沒有和公司的員工一起吃飯，在五點多就離開了公司，回了自己的家。

葉婉容沒有跟着他一起去天元傳媒，在口罩廠吃完午飯，回城之後就下了車，一個人先回了虹景花園。

懷孕三四個月了，她也不敢讓自己太過勞累。

柳青回鵬城后，發了一條回家的朋友圈。

當天晚上就收到了齊冉冉的邀請：

「柳青，你回鵬城了，咱們這幾個去年的鵬城年度青年企業家要不要找個時間聚一聚？」

以前她就邀請過柳青幾次，只是被柳青以疫情期間不宜聚會為由推脫了。

現在管制已經鬆動了很多，聚會不會有什麼問題。

柳青也不好意思再推脫了，於是回復：

「你定一個時間吧。」