第221章 有點小錢賺

張志強看着手裏的筆記本對曹興旺說道：「早上八點多，侯明華來電話說想到店裏來跟我們詳談一下，我考慮店裏人多眼雜說話不太方便，就跟他約好到他住的旅館去找他談。

約好之後我和趙新生去侯明華住的旅館跟他見了面，與侯明華一塊來的那個年輕人也在，侯明華給我們介紹，這個人是他的侄子候義明，這次帶他出來長長見識。

侯明華這次倒是沒有再繞彎子，直接拿出一張單子給我們看，上面是十一種配件的名稱和價格，問我們能不能按照這個價格把這十一種配件全部搞到，而且全部要優等品。

我計算了一下，他報出的價格，比姨夫你拿給我們的產品價格表上在廣西地區的批發價平均下來要低二毛七分錢。

侯明華說他要的數量大，十一件為一套計，要一千套。

另外侯明華提出，其中的六種易耗品，每種額外要五百件，這六種配件的平均價格我也算了一下，他的報價要比我們的批發價低了一毛零四分錢。

這樣算下來，我們如果按侯明華提出來的價格做這筆買賣，總成交價為四十五萬三千三百八十八元，要比正常的批發價少收入三千三百九十元。

以每件零配件的利潤為七塊二毛八計算，這單做下來我們的收入是十萬零一千九百二十元，但這是毛利，其中要減去我們自己的一部分費用才是凈利潤，這個我不好估算。

還有就是，侯明華要在每單件零配件上加價三毛七分錢錢，這筆錢作為他的提成，在我們收到第一筆貨款時，以現金的形式拿給他個人，總數是五千一百八十元。

但是他所加的這三毛七，要計入到成交價里開到發票上。

侯明華提出，貨物的運送方式要走鐵路貨運，由我們負責聯繫鐵路方面搞定，他們的人在廣西柳州負責接貨，運費按照鐵路部門提供的收費發票，在最後一批貨物發送前，他連同貨物的尾款一併給我們結算。

結算貨款的方式為，在簽訂供銷合同后，侯明華用現金支票先付我們二十五萬元，餘款在最後一批貨物發出前連同運費一次性用現金支票付款給我們，我們分兩次給他開具正規的收款發票。

主要內容就這麼多，我當時給侯明華表示，產品的數量和質量沒有問題，我們的進貨渠道有保障。

但是對他提出的價格我們不滿意，有些偏低了，另外付款的方式和數額也需要再商榷，讓他等我的回話。

侯明華說，他拿出來的也只是一個意向價，價格可以再商議。

期間他特意向我打聽跟您是什麼關係，我跟他說您是我的一個長輩，侯明華讓我帶他向您問好。

噢，這是侯明華拿出來的那個他所要的產品品種名稱和價格表，給我留了一份，姨夫您看看，」張志強從公文包里拿出一張單子交給了曹興旺。

曹興旺把單子接過來隨手遞給了楊翠蘭，楊翠蘭把單子拿在手裏，從茶几下面拿出來一個電子計算器，對照着這張價格表上的數目用計算機快速的計算起來。

趙新生拿起茶壺給曹興旺、楊翠蘭、王笑天、張志強面前的茶杯續上水，曹興旺面露笑容，和氣地對張志強說道：「強子，喝點兒水，想抽煙就拿着抽啊，別聽鋼蛋兒瞎胡叫。

你之前是不是跟人做過買賣啊，我看你帳算的不錯嘛。」

張志強恭敬地說道：「哪有啊姨夫，我對買賣上的事兒生疏的很，整個兒一個棒槌。」

曹興旺笑了笑說：「小夥子有潛力啊，你將來在生意場上會是個人物，跟着紅紅好好乾吧。」

他轉向王笑天，不動聲色地問道：「你們合計過了吧，你是什麼想法？」

王笑天嘿嘿一笑說道：「現在已經進入秋季，我們這邊進入了農閑時節，維修農具以備冬耕和來年的春耕本就是當務之急，而廣西那邊卻還有十月底到十一月上旬收割秋稻這一季，這段時間他們那邊對於農用機械的零配件需求的數量低不了。

我估計侯明華是很想把這單生意跟我們做成的，錯過這個階段，零配件的需求量會進入一個淡季，拿不上貨，他就失去這個很好賺錢的機會了。

現在是十月初，距離收割秋稻開始，滿打滿算不過剩下二十天左右就要開始了，我們的產品質量過硬，是需求大於供給，因此賣方佔據主導地位，着急的是想要拿到產品的人，而不是我們。

侯明華這幾天一定沒有閑着，肯定還想通過其他渠道搞到他所需要的零配件，但是有姨夫您把著供貨渠道，他應該是弄明白了，在鹿城想要繞開您拿到他所想拿到的份額，是無法辦到的，所以今天早上才迫不及待的要過來跟我們談。

他今天專門讓強子給您帶話問好，是在向您表明態度，他知道這次能不能拿到貨，關鍵是看您的意思。

做生意嘛，漫天要價就地還錢是常規套路，現在是賣方市場，侯明華壓低報價是一般操作，省下的就是掙下的，何況他現在也是給自己干，能降低一分成本是一分，錢都是這麼從細處來的，買賣再大還是要以節約為本售賣零配件這類買賣，本就是本大利薄，不是什麼暴利行業。

我大致估摸了一下，侯明華提出的價格我們不必管他，在每單件產品的批發價上，上漲三毛錢左右，他是能夠接受的，算下來有四千多塊錢，差不多夠我們這段時間雇傭車輛往火車站運送裝卸貨物的運費和人工、門市部工作人員的伙食補助、水電雜費等等了。

至於侯明華自己加的那部分回扣，反正羊毛出在羊身上，又不是我們掏，給他就是了，那才能多幾個稅錢呀。

別的也沒什麼了，咱們這是第一個大單子，能有點兒小錢賺，給大夥兒把工資發上，門市部可以正常運轉起來就很不錯了，您說呢姨夫？」

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