第一百六十二章：我們也想加入

嚴叔的話讓易遙這個商場小白認識到了一個全新而又陌生的世界，易遙根本想像不到，張雲創想要投資瑤琴工作室，一件如此簡單的事兒竟然也能產生這麼多的籌謀算計。

「你想怎麼投？」

相比起張雲創易遙顯然更願意選擇嚴瑾華。

嚴瑾華像是早就做好了打算一樣：「一百萬，佔一成股，怎麼樣？」

易遙卻連連搖頭：「不行，一百萬隻能拿5%。」

嚴瑾華沒想到易遙會這麼刁鑽，「易遙，我可是看着你從小長大的，你就一點情面都不給？」

嚴瑾華話還沒說完就被易遙打斷：「哎，嚴叔，生意是生意感情是感情，一碼歸一碼這可混不到一起。」

嚴瑾華說易遙的話被易遙原封不動的送回來，嚴瑾華連連搖頭：「你這小姑娘，學的倒挺快，5%就5%，我叫人擬合同，擬好了我們就簽合同。」

易遙其實還是有些猶豫的，雖然跟張雲創合作有風險，可雲創畢竟有全市最好的渠道資源和網紅矩陣。對瑤琴工作室的發展來說，這些加持顯然是嚴瑾華給不了的。

而且經過嚴瑾華的點撥，易遙已經想明白了一些事情。如果她不跟雲創合作，那就只能站在雲創的對立面，成為競爭對手。

領教過張雲創的手段，易遙難免有些擔心。

中午，回到黑泉社區的時候，易遙一進木屋就看到一張熟悉的面孔。

易遙怎麼也沒想到小米會出現在這裏。

看小米跟秦墨聊的熱火朝天的樣子，之前的恩怨顯然已經過去。

見易遙進門，小米立馬過來打招呼，秦墨也說出了小米來這兒的目的。

自從離開新華服裝廠直播項目之後，小米的日子並不好過。被閱視官方點名，她「假名媛」的身份也被曝光，想在名媛圈子繼續混下去已經很難。

不過，小米也算是有骨氣的，她拉着很多姐妹下水最後落敗，絕境中的小米沒有放棄閱視短視頻，而是跟她的十幾個姐妹聯手做了幾個吃播賬號，帶貨海鮮和拌醬。

雖然做的一直不溫不火，小米還是堅持到了現在。

「聽說瑤琴工作室要籌備mcn機構，我們也想加入。」

小米沒有繞圈一開口就表明了來意。

易遙顯得很疑惑：「你們怎麼知道我們做mcn了？」

小米卻比易遙更加疑惑，拿出手機找出雲創最近發佈的視頻遞給易遙：「雲創已經發視頻說要跟瑤琴工作室合作組建新的mcn機構，你自己都不知道？」

看完視頻，易遙有些哭笑不得。她沒想到張雲創會這麼猴急，還沒敲定的事兒竟然已經提前公佈，一副趕鴨子上架的架勢。

小米他們做的是海鮮和拌醬，易遙仔細看了他們的賬號，很快發現問題的所在。

「你們賬號運營不起來，首先是思路問題，內容定位做吃播是對的，但你們視頻里的產品太多了，做海鮮就做海鮮，做拌醬就專攻某一個特定的拌醬。越是用戶有自己的平台屬性，你給他們太多的選擇，其實就是讓他們放棄選擇。有時候，只有一個選擇就意味着沒得選，反而更容易實現銷售。還有一個最大的問題，你們的選品和定價有問題。流量款性價比不突出，利潤款類目冷門，不容易引起用戶的購買慾望。」

聽易遙說的頭頭是道，小米就知道她沒選錯人。

這段時間，小米不是沒求過人，甚至還偷偷去雲創聯繫了一個運營付費幫忙，可接連幾波人幫他審查賬號問題，最終也都是說些內容不夠吸引人、視頻拍攝有問題那些無關痛癢的話。

易遙一個總結就把小米吃播賬號最根本的問題挖掘了出來，小米心裏暗自感慨：專業的就是專業的。

只是易遙突然神色一轉，告訴小米：「如果我們不打算跟雲創合作，你還會不會考慮加入瑤琴工作室mcn矩陣？」

易遙的話讓小米一驚，連旁邊的秦墨都顯得很意外。

之前一直是秦墨反對跟雲創合作，易遙一根筋似的認準了雲創。現在，秦墨好不容易接受了易遙的考慮，沒成想易遙轉眼變卦。

易遙給小米出了一個難題，她是看到雲創放出了消息，才想着加入瑤琴工作室矩陣賬號，畢竟就算瑤琴工作室發展需要時間，有雲創的渠道資源，他們的吃播賬號也能活的不錯的流量加持。

可小米沒有考慮太久，很痛快的回道：「當然會，我們相信易遙姐的能力。」

有營業執照，註冊mcn機構也並不繁瑣，只需要上傳公司營業執照、法人信息和運營者資料，通過越是官方審核就能獲得mcn資質組建子賬號矩陣。

因為mcn機構本質上是幫助閱視官方管理越是創作者的，閱視官方對mcn機構的審核並不苛刻。但相對的，機構等級卻對mcn自身的發展意義非同尋常。

高等級的mcn機構能獲得更多的平台政策扶持、流量扶持，甚至還能獲得專屬的平台活動，對mcn自身以及子賬號的發展都極為重要。

瑤琴工作室新註冊的mcn機構等級很低，但因為道秦竹編賬號的率先加入，機構知名度是有的。

誰都知道道秦竹編賬號的起號速度驚人，主播孟宸更是剛創作幾個月就得到了閱視官方的季度最佳新人獎，道秦竹編賬號的加入等於給了瑤琴工作室mcn做了活廣告。

想要提升mcn等級，子賬號的數量和視頻質量、帶貨能力、變現能力等等都是重要的考核條件。

易遙知道，她們現在只能以量取勝，通過迅速拉攏子賬號加入提升機構等級，獲得更多的平台資源。

完成機構註冊，將道秦竹編賬號加入矩陣，小米那邊卻遲遲沒了動靜。

雖然小米幾次上門，但都沒有提起加入矩陣的事情。

秦墨皺着眉頭：「這小米搞什麼鬼？怎麼感覺像是我們求她一樣？」

易遙倒是一臉清醒的樣子：「我們現在才剛開始，新手mcn機構連像樣的流量扶持都沒有，可不是我們求她？」

易遙一臉不悅：「你那個嚴叔不是要投錢？還沒到？」

易遙笑着回道：「合同都還沒簽，哪那麼快，不過你說的也對，等嚴叔的資金到位，我們倒是有別的辦法可以快速提升機構等級，到時候就不至於這麼窘迫了。」

下午，易遙去了一趟小米的出租屋，幫他們的賬號重新做了內容定位，幫助小米做了定價和選品規劃，算是徹底幫小米解決了眼前的難題。

內容定位雖然需要長時間的積累才能看出效果，但重新定價選品，直播間的轉化率卻是立竿見影。

加上易遙幫小米制定的活動規劃和引流方式，當天的直播銷量就翻了一番。

第三天，小米帶着十幾個閱視新手創作者去瑤琴工作室簽約的時候，秦墨沉悶的臉色才好看了不少。

小米也算頭腦清醒，雲創雖然渠道多資源廣，但云創畢竟是大公司，看不上他們這些小魚小蝦，瑤琴工作室卻完全不一樣。機構提升等級的階段，瑤琴工作室雖然沒有足夠的流量扶持給與他們，但運營思路、內容定位、定價和選品上的幫助卻是立竿見影。

很顯然，現在的瑤琴工作室更適合他們。

小米不僅把她和朋友做的幾個吃播賬號放在了瑤琴工作室mcn矩陣里，還幫易遙介紹了不少的朋友加入。

有道秦賬號的名聲支持，加上小米賬號立竿見影的效果，這些人當天就跟瑤琴工作室簽了合同。

另一邊張濱孟宸邢子陽他們也沒有閑着，一直在閱視短視頻上聯繫新手創作者加入瑤琴工作室矩陣。一開始幾個人做的並不順利，因為在那個時期，很多mcn機構因為合約問題剝削創作者的事情經常發生，導致mcn整體的名聲並不太好。可當對方知道是瑤琴工作室，知道孟宸的賬號也加入了瑤琴工作室矩陣，漸漸地加入者也越來越多。

到了跟嚴瑾華簽合同的時候，易遙才知道瑤琴工作室這段時間的發展為什麼這麼順利。

簽合同的時候，雲創官方負責人趙哥也在。等趙哥拿出官方通告讓易遙看的時候，易遙才知道瑤琴工作室已經被列為閱視官方合作機構。

「不用這麼驚訝，閱視只會選擇有潛力的機構合作，我幫你不全是看老嚴的面子。還有……我們知道瑤琴工作室現在的資源和渠道很薄弱，昨天我們剛開會研究了這件事，閱視的官方渠道和資源，瑤琴工作室可以用。」

易遙不可能不驚訝，畢竟連雲創這種當地首屈一指的mcn機構都沒有獲得閱視官方的資源和渠道幫扶。

顯然，嚴瑾華在這件事上起了關鍵的作用，否則單品瑤琴工作室的發展潛力，閱視不肯能給如此優渥的幫扶。

合同簽完，瑤琴工作室面臨的最棘手的問題也被解決，易遙很清楚，有了閱視官方的幫助，瑤琴工作室接下來的發展會平穩很多。