第一千零三十九章 免費殺毒

第一千零三十九章免費殺毒

《劍俠情緣online》，一個只有高等級才能真正體會遊戲樂趣的網絡遊戲！

「對了，裘部長，記得，一定要防止盜號事件發生，現在玩家好不容易級別練高了，如果號丟了，或者被盜了，那對於玩家的打擊不言而喻！」林風叮囑說。

裘新點頭。其實這個問題不僅僅是《劍俠情緣online》的問題，也是所有網絡遊戲的問題。雖然「第二世界」推出了「第二世界DNA」防盜「黑匝子」，買的人雖然有數百萬人，但更多的玩家嫌貴沒有購買。如果發生木馬盜號事件，這些沒有購買這些防盜工具的玩家肯定損失慘重，到時的失望和鬱悶之情，可想而知。雖然玩家被盜號，很大程度上是登陸一些不健康的網站，或者八卦論壇，在不知情下被人種植木馬。

一定程度上來說，這是玩家咎由自取。但顧客就是上帝，上帝鬱悶了，上帝不爽了，倒霉的就是這些需要「上帝」的企業或者公司。

「各位，有沒有什麼好辦法？」林風手指輕輕敲著桌子問。

眾人你看看我，我看看你，一時之間也沒有什麼好辦法。該用的辦法都用過，殺毒軟件降價促銷，推出絕對安全的防盜工具，推出電子密保卡等等，但不是玩家嫌麻煩，就是玩家不想多花錢，結果讓盜號份子異常猖獗，也讓「第二世界」網絡安全部門格外頭疼。

「老闆，我覺得，最好的辦法就是讓玩家全部裝上我們的『網盾』，對電腦進行防護。現在我們公司的『網盾』已經可以防護市面上100%的木馬，99.7的病毒（指已經發現的，但市面上絕對存在那些未曾大範圍流行的病毒，保守估計0.3%），只要玩家在電腦里安裝一個，就基本上可以杜絕盜號事件發生，同時也能對玩家電腦提供保護！」——網絡安全部門部長張源說。

林風看看李源，這個為自己公司開發出網盾的男人，也是劉瑩瑩曾經的同學，後來在一次同學聚會當中，林風和其相識，得知其在「瑞星」工作擔任技術總監之後，將其挖了過來，成為自己公司網絡完全防護部門的部長（凱文-米特尼克由於身份特殊，屬於隱形人，沒有任何實權，但卻通過林風授權，可以調動一切資源）。

李源看看林風，繼續說。

「老闆，目前來說，關鍵就在於讓這些玩家心甘情願安裝我們的『網盾』。」李源皺眉說。

讓玩家心甘情願安裝「網盾」，那可不是一件簡單的事。現在市面上的殺毒軟件太多，雖然「網盾」收費低廉，一天只要5毛錢，一月使用費不過15元而已，但就是這15元，很多玩家都不願意用。很簡單，他們有更多「免費」的殺毒軟件可以使用。當然，所謂「免費」，可不是指的真的免費，而是指被人破解后的正版殺毒軟件，任何人都可以免費下載后使用。

在有絕對免費午餐的前提下，沒有玩家會願意為收費的東西買單，哪怕僅僅是區區15元，一個月只需15元。對此，林風只能感慨一聲，中國人太窮了。當然，也只能說，中國人已經習慣了免費的東西了，已經忘記很多時候原創者為之付出的艱辛努力和心血了。在林風看來——如果大家不是太過手頭緊，還是請支持一下正版比較好。

「如果玩家怕花錢，不願裝『網盾』，那麼我們如果將『網盾』免費呢，那玩家還願意不願意裝！」林風一字一句斟酌說。

什麼，免費！——李源一聽，當即就急了。

「老闆，這個『網盾』可是我們幾十名技術員日夜辛苦研發出來的，如果免費，那豈不是代表它完全沒有價值。這讓我們這些技術人員如何想？」李源有點跳腳的站了起來。

雖然「網盾」此前賣出百萬份，但相對於中國的殺毒軟件市場來說，卻只佔了非常小的一個市場份額，前景是非常光明的。李源相信，隨着互聯網的發展，隨着越來越多的人使用電腦，連接互聯網，那病毒就會像瘟疫一樣傳遍整個網絡，去破壞網絡的和諧和寧靜，這給時候，就需要像「網盾」這樣的專門防護工具來保障用戶的安全，防止電腦遭到病毒的破壞，更防止一些**的個人信息外泄，比如電話薄，各種賬戶資料等等。

在李源看來，為了這些不能外泄的個人**，用戶支付一點點費用，是非常合理的。如果林風將其免費，不但讓他們這些辛苦研發軟件的技術人員的心血化為烏有，同時也是放棄了這個前景無限的市場。

看着李源臉紅脖子粗，一旁的裘新等人連忙勸慰，讓其稍安勿躁，不要過於激動。眾人都可以理解李源的激動，畢竟換做是誰，自己辛苦研發的東西免費推出，那等於是在否定他們的心血。

林風倒沒有想到李源會這麼激動。不過想想也是，當年（重生前）在「《綠色xiao說網》」看小說時，那些作者對盜貼者，也是無比痛恨。畢竟辛苦碼字，卻被大量盜貼，這對於每天辛苦耕耘上十小時，落的頸椎病，腰椎病，外加視力急劇下降，甚至會因為長時間坐在電腦前，而患上各種心理疾病，或者長期缺乏運動，不見陽光而面黃肌瘦，臉色發白的寫手來說，的確不公平，甚至很殘忍。

在等李源發泄完，情緒恢復之後，林風給李源倒了杯茶。

「李源，你的心境我可以理解，但你要明白，這個市場就是如此，用戶已經習慣了免費的午餐，不願為網絡上任何東西買單。雖然在外面買件衣服被商販坑幾十，上百都願意，但卻不願意為自己的電腦防護投入一點錢，這個社會目前就是如此，這也是為何中國軟件業無法騰飛的原因之一。」林風沉重的說。

眾人點頭。其實在中國，不僅僅軟件業如此，遊戲業更是嚴重。原本國內擁有不少優秀的遊戲開發公司，就是因為盜版泛濫，而最終入不敷出，最終無奈倒閉的倒閉，轉行的轉行，就連「第二世界」這麼大一家市值近千億美元的跨國遊戲公司，其遊戲方面主營業務也是網絡遊戲，這個無法盜版的在線遊戲，這便是受國內的惡劣環境所迫。而剩餘的，僅有的幾款單機遊戲，其面向玩家消費群，也主要是歐美玩家，而非本國玩家。

這說起來很悲哀，但這就是現實！

「既然市場如此，如果我們暫時無法改變這個市場，那就順着市場！令狐沖說過——有些事情本身我們無法控制，我們只能控制我們自己。既然市場如此，那我們就改變我們自身，去適應市場，然後佔領市場！」林風說。

眾人點點頭。雖然對於林風提出令狐沖的名言，頗有點令人莞爾，但的確沒有說錯。人無法改變世界，就被世界同化。

「老闆，你什麼意思？難道讓『網盾』免費之後，利用『第二世界』的整體利潤來填補么？」李源有點沮喪的說。

在他看來，林風所說的與市場同化也不是不行，「網盾」免費之後，依靠網盾領先的查殺技術，足以成為最受歡迎的殺毒軟件。畢竟對於玩家來說，一款免費的殺毒防護軟件，絕對是需要的。而且在面向不同殺毒防護軟件選擇時，玩家肯定會選擇免費的，哪怕其稍微差一點，何況「網盾」的技術在業界屬於領先水平。

而需要殺毒防護軟件的人，絕不僅僅是遊戲玩家，更多的辦公人士也非常需要。他們的電腦相比玩家來說，其裏面的資料無疑更加珍貴。這群人相對於網絡遊戲玩家來說，佔據了殺毒防護軟件一半以上的份額。如果「網盾」憑藉免費能夠佔領90%以上的市場，「第二世界」就能憑藉「網盾」來贏得市場大量人氣，最後將這些人潛移默化為「第二世界」的用戶。

中國13億人口，年輕人佔據4億左右，而現在網絡遊戲用戶不過區區上千萬，市場前景巨大！從這個層面上來來說，「網盾」免費，也不是不行。

林風點點頭，又搖搖頭，這讓包括李源在內的眾人一頭霧水。

「呵呵，暫時利用『第二世界』的整體利潤來填補『網盾』的支出，的確是個可行的辦法。不過，那隻能是暫時，不能是永久。『第二世界』沒有賠錢的部門，我相信只要開發得當，運營有方，我們『第二世界』所有部門都能為公司帶來巨大利潤！」林風說。

李源一臉茫然。既然「網盾」免費，又如何賺錢！

林風一笑。

「呵呵，『網盾』免費只是初期，為了讓市場上儘可能多的人使用我們公司的『網盾』，初期選擇免費是可行的，但絕不會永久免費！」林風再次聲明。

李源已經徹底迷糊了。

「呵呵，我們可以仿效騰訊嘛！」林風眉頭一挑，露出狡猾的笑容。

仿效騰訊？——眾人一呆，不明白林風意思。

「各位，騰訊最先推出『QQ』時有會員服務么？」林風說。

「沒有！」眾人點頭。當初騰訊推出「QQ」時，是完全免費的，只是隨後才推出會員服務...

眾人想到此，眼睛一亮，似乎已經明白林風的意思。

「呵呵，我們也是如此。我們推出『網盾』的免費版本，等其佔據市場之後，在免費版本之上，我們推出會員版本，增加一些高級服務，可以為玩家提供更方便，更快捷的服務，以此來收取會員服務費。」林風說。

眾人聞言，頓時撫掌大樂！不錯，仿效騰訊，推出會員服務，這的確是一個可行的辦法。要知道，騰訊自從推出「QQ」會員服務之後，其利潤直線上升，別看開通「QQ」會員服務的玩家佔據「QQ」使用用戶的十分之一，但相對於騰訊「QQ」2億多的用戶群來說，僅僅十分之一的會員，這就是一筆極為客觀的數字。

從這個數據來看，可以說，一個「QQ」用戶，就擁有一台電腦，一台電腦就需要一個殺毒防護軟件，如果日後推出會員服務之後，哪怕只是二十分之一的開通比例，「網盾」的利潤都將遠超目前。

想到此，李源已經興奮的開始摩拳擦掌。如果真是這樣，那麼「網盾」現在選擇免費，無疑是一個非常成功的商業手法。

「對了，老闆，『QQ』會員擁有多項特權，比如其他『QQ』用戶上線，可以對會員提醒，比如會員升級速度較快等等，但我們的『網盾』可不能提供這些服務！」李源皺眉說。

林風聞言，大笑。

「李源，相比『QQ』提供的服務，我們可以提供更多的服務。而且絕對是物超所值的！」林風搖頭說。

「什麼服務！」李源一愣。

「比如，我們推出『網盾』會員版之後，可以提供自動檢索電腦安裝的軟件的最新版本，並提供自動更新。要知道，現在，電腦安裝的軟件越來越多，但相應的這些軟件的最新版本也越來越多，不是所有用戶都會每天去搜索一些軟件的更新版本的，說更直白一點，或許很多用戶根本就不知道在哪尋找這些軟件的更新版本。」林風說。

眾人點頭。可不是么，雖然用電腦的人越來越多，但大多數人只會用電腦上網，看電影，玩遊戲，至於其他根本就不懂，也不了解，也不明白。至於更新這些軟件，那更有如天方夜唐。

如果「網盾」提供這種服務，相信會有很多用戶對這種功能非常滿意。

「除了自動搜索更新軟件版本之外，我們還可以對用戶的電腦硬件提供檢測功能，讓用戶可以非常清楚的知道自己的電腦內部CPU、硬碟、顯卡是哪種型號，讓所有玩家心中有數。而且我們還可以提供對電腦的優化服務，幫助用戶自動查殺系統垃圾軟件，進行最優化服務！」林風說。

嚇！——眾人聞言嚇了一跳，林風這等於說是把市面上幾款電腦優化軟件和輔助軟件整合到一起了，不過這些軟件都是玩家非常需要的，幾乎每台電腦都必不可少，但過去是玩家要安裝許多軟件，每次都要點開不同軟件，非常麻煩。如今，林風將其整合到一起，這無疑讓所有用戶省去很多環節，相信絕對會有用戶為這一點點便利買單。

人都是喜歡偷懶的，明明有快捷的，便利的軟件可以使用，就不會再去選擇麻煩的。何況一旦習慣這種便利，為此付出一點點金錢，對於收入還算不錯的用戶來說，是可以接受的。而這些願意付費的人，無疑也是「第二世界」主要培養的潛在遊戲消費群。

「還有，關於收費模式，我想我們可以將其拓展開來！」林風攤開雙手說。

將收費模式拓展開來？——眾人不明白林風的意思。

「很簡單，我們除了可以用人民幣直接充值成為會員之外，也可以提供電話卡消費，這對於許多不願跑路的玩家來說，利用手機或者固定電話充值無疑是一個不錯的選擇。要知道，很多人是可以免費打公司或者行政單位電話的，這些電話是不用他們付費的。他們完全可以通過這些電話來充值成為會員！反正這點錢，對於一些行政單位來說，也不過九牛一毛，他們隨便吃頓飯都不止這點錢，不如我們幫其造福人民好了！」林風狡猾的笑說。

眾人聞言一陣莞爾，沒想到林風連這都計算到了。

「還有，也是最重要的一點。我們可以讓用戶通過『第二世界幣』來付費，充值成為『網盾』的會員。」林風說。

啊~~，眾人情不自禁，驚愕的叫了出來。用虛擬幣充值成為「網盾」會員，這也行？——眾人有點傻住。

目睹眾人驚愕的表情，林風一副汝等out了的表情。

「各位，你們要知道，我們公司目前的主要盈利項目是網絡遊戲！」林風用手指敲著桌子說。

眾人點頭。至於硬件開發部的兩大負責人何國源和魯智毅倆人一陣尷尬。「第二世界」硬件開發部全球員工超過萬人，但創造的利潤卻不及只有上千人的遊戲部門的十分之一，尤其兩大硬件開發部門所佔用的資金更是佔到公司的一半以上，這太令倆人汗顏了！每次開會，倆人都有點無地自容！

「各位，你們應該知道，想要在網絡遊戲當中獲得遊戲幣，就只有一個途徑——遊戲！如果玩家想要通過虛擬幣去充值成為『網盾』的會員，那就只有一個途徑——遊戲！而遊戲就需要消耗點卡，消耗點卡，就能給我們帶來利潤！」林風說。

高明！——眾人聽罷，齊齊朝林風豎大拇指，太精明了。一環扣一環，這算是把所有用戶都算計進去。尤其這招更「毒」的是，當花費人民幣充值成為會員的用戶，發現很多人不用花費人民幣，只使用一點虛擬幣，便能成為會員，那心中肯定是不平衡的。一旦心中有了不平衡，加上官方的宣傳，恐怕就會進入遊戲世界去嘗試一下。這麼一嘗試，說不定就成為「第二世界」的忠實遊戲粉絲。

「李源，至於如何整合那就交給你了，我相信對你和你旗下的技術人員來說，這絕不是問題！」林風吩咐說。