第二百一十九章 掌控輿論者得天下

第二百一十九章掌控輿論者得天下

王駿濤的「借雞下蛋」策略，就和國美黃光裕所奉行的一套是一個道理，以公司名氣和資產為抵押，迫使或者誘使廠家先發貨，然後月底結款，截留一個月的流動資金用作公司持續發展。

這是標準的無本買賣，需要的只是你的名氣和信譽，並且幾乎不需要承擔任何風險，一切損失都由廠家承擔。王駿濤的8848和my8848之所以到最後資金周轉不靈，甚至傳出捲款潛逃的消息，就在於王駿濤無法讓廠家為其免費供貨。廠家要求他的8848必須先付一半貨款，商品賣出后，半月內結清剩餘貨款。

廠家對8848的結款方式，其根本原來在於8848沒有足夠的資金作為後盾，而且在業界並沒有任何良好信譽，廠家對其償還能力感到擔憂，怕其捲款而逃。相反，林風自從李澤楷融資「第二世界」后，已經被公認為30歲以下最有錢的富豪，只等年底胡潤富豪榜和福布斯富豪榜公佈，便可知道林風究竟有多少財產。但無論林風資產多少，廠家對其償還能力沒有任何質疑。

這種情況下，林風的「叮噹網」提出先發貨，並延期一月結款，在有豐厚利潤回報情況下，沒有廠家會拒絕。

人比人，氣死人。王駿濤就有這種心理，但也慶幸能夠加入這家公司。當然，現在他也知自己最終能坐上什麼位置，還看這次面試，是否能讓林風滿意。

對於王駿濤的「借雞下蛋」理論，還有B2C的推廣，林風極為認可。但是，林風現在唯一擔心的是這樣延期一月貨款，是否會走上黃光裕的老路，最終被國家「宰掉」。不過想想后，又釋然。如工商銀行姜行長所說，自己身家乾淨，又是白手起家，屬於國家栽培對象，這些根本就不用過多考慮。畢竟黃光裕那是底子不幹凈，而且將所有廠家貨款挪為他用，在公海賭博一輸上億，國家要不」宰他「，恐怕整個中國的家電行業對會被黃光裕拖跨。

「那你認為我們應該做哪些類型產品的電子商務？」林風問。

王駿濤心頭一松，知道林風認可自己的B2C電子商務。

「林董，我建議以小家電、手機、電腦等電子產品為主要經營目標。再大型的商品，比如電視、冰箱之類，不太適合網購，而且直接從廠家零散發貨，很難保障運輸中不出問題。再小的商品，由於價值有限，利潤太低，而且品種太多，廠家信譽很難保證，也暫時不適合B2C。只有電子產品這一類，是最合適的主攻目標。現在叮噹網雖然銷售電子產品的個人商家眾多，但有個讓所有消費者擔心的問題——是否為正品，很多消費者擔心花了錢買到的卻是假貨。再有就是售後服務，現在叮噹網個人商家的售後服務，除各地有維修站的少數商品除外，大多數商品要由消費者自行郵寄到商家手中，由商家進行維修，這所耽擱的時間還有郵遞費也是一般消費者不用承擔的。」王駿濤分析說。

王駿濤說的這點，林風也身有體會。相信也是大多在叮噹網交易的用戶所必須面臨的問題。這點劉瑩瑩嘗試過不少辦法，但收效甚微。尤其電子產品，仿冒太快，而且外型幾乎很難區分。劉瑩瑩所推出的信譽商家，滿意商家榜，也依然無法保障裏面的貨物100％真品，甚至不少個人商家「指鹿為馬」，「李代桃僵」，遭到不少消費者的投訴。雖然這一切行為與叮噹網無關，但對消費者來說卻是不小的打擊，也影響着網絡購物的積極性。

至於售後，對於近乎絕對多數的叮噹網用戶來說，幾乎不作指望。買東西前，通常會燒燒香，拜拜佛，求求上帝保佑，保佑自己人品，不要碰見壞貨。至於瑕疵品，已經可以接受。從這一點上來說，中國的消費者其實真的很善良。

「林董，我們可以和幾家在中國，甚至全球享有盛譽的廠家簽訂100％正品，零瑕疵協議，保障到每一個消費者手中的商品都絕對正品，無瑕疵。至於售後方面，有廠家在當地有維修點的，可以直接送交維修點，一些沒有維修點的，就由我們來提供維修服務。我們可以在全國各大城市建設一個專業維修點，聘請有經驗的維修人員進行維修。現在下崗職工眾多，相信這方面人才不用愁。而且也能替社會解決一部分再就業問題，這對公司形象也極有好處。」王駿濤洋洋洒洒將自己構思已久的計劃盡數吐露出來。

林風聽了大為讚賞。可以說，王駿濤這個「借雞下蛋」計劃，他已經考慮到方方面面，不存在任何問題或未考慮部分。尤其最後在全國建設維修站，聘請下崗職工，這點甚得林風贊同。

姜行長告誡林風——低調做人，高調做事，多做善事。

在中國這個有中國特色的社會主義，善事做的越多，對自己的保障也越大。而招聘大量下崗職工，無疑對林風大有好處。

「行，一切就按你說的辦。從今天開始，你就是『叮噹網』的首席運營官。」林風拿定注意后，也不再猶豫，直接授權王駿濤負責此事，由劉瑩瑩監管。

王駿濤露出滿意笑容。首席運營官，林風已經給予他充分的信任和權利，現在就看他如何來回報林風的信任。至於此前林風承諾王駿濤5％的叮噹網股份，倆人則約定如果B2C能完全實施，林風就將5％叮噹網股份當作獎勵，送給王駿濤。

在和王駿濤簽訂合同后，林風心情極為暢快。

現在「第二世界」發展良好，成功在台灣、韓國、日本建設分部，成為一個跨國公司。而叮噹網也在王駿濤加盟后，開始B2C的建設，未來的前景如果能完全按照王駿濤計劃實施，其帶來的利潤不會低於「第二世界」。尤其「易購卡」的個人信貸業務，林風隱隱覺得工商銀行給自己40％的利潤，將會帶來遠遠超乎想像的回報。

同時，起點快餐店，在英國《泰晤士報》的報道，國內媒體的轉載下，再次在國內掀起一股民族快餐熱。這畢竟是國內第一家飲食行業上了《泰晤士報》，也讓起點快餐店在8月的利潤和客流人數上，第一次壓倒肯德雞，直逼麥當勞。

不過在盡皆利好消息傳來時，林風接到《啟明筆下文學》首席CEO寶劍鋒的壞消息。《啟明筆下文學》持續虧損，尤其現在簽約的小說越來越多情況下，每月僅全勤一項支出已經接近200萬，還有寬頻租用，員工等開支，現在一月凈虧損320萬，所謂的廣告收入每月僅僅只有數十萬。當然，這相比其他書站的廣告收入已經好太多，但相對於人氣來說，成績實在有點慘不忍睹。

所幸讓林風慶幸的是，這次在日本小賺了一筆，這點錢還虧的起。不過寶劍鋒卻也針對《啟明筆下文學》現在情況，提出了VIP會員收費制度。對於此，林風也是放權讓寶劍鋒去做。重生前，就是寶劍鋒一手將瀕死的「起點」拉了回來，現在既然他提出VIP會員制度，說明他有一定把握。雖然比重生前早了2年推行VIP會員制度，但在蝴蝶效應下，一切皆有可能。

至於林氏科技有限公司，譚智已經一頭扎在東莞工廠里，日夜監工，保證第一台MP3播放器儘快到達林風桌上，讓林風審核。至於收購的「太平洋電腦網」，還有經過緊急籌建已經成立的「中關村在線」，在有了充足資金情況下，兩家網站已經儼然成為國內最有指導性和權威性的電腦網站。

尤其「中關村在線」，更是因為每天公佈中關村各種電腦配件和電子產品價格而成為國內所有網民購買電腦和電子產品前，首選的參考網站。譚智所說的「風向標」效應已經開始顯現，林風可以想像的到，當不久后自己公司的第一款MP3播放器產品問世時，會受到多大的追捧。

掌控輿論者，掌控天下！——傳媒大亨默多克語。

至於此前由李源和曾經軍方秘密部隊「十二生肖」之一毒蛇王海共同研發的「網盾」，也完成最終測試，正式推出市場。剛剛收購的「太平洋電腦網」和「中關村在線」，在林風示意下，對其進行了大肆宣傳。

兩個網站的頭版均重點介紹了「網盾」，並齊齊誇耀「網盾」的防毒，殺毒能力，還有網絡安全防護功能均是國內一流。兩家網站的大肆報道，自然引起了網民的興趣。尤其「網盾」採取了新穎的收費模式，並不像傳統那般進行市面銷售，將直接在官網提供免費下載，由用戶按月繳納使用費。這一新穎的收費模式，也更加吸引網民的關注。