第十二章 談判的籌碼

林風和劉瑩瑩一夜磋商后，第二天再次召開緊急會議。

會上林風宣佈劉瑩瑩成為公司的第二股東，握有公司10%股權，並將現有市場銷售不拆分為企劃部和市場部，企劃部由劉瑩瑩任部長，市場部由蘇小妹任部長，受劉瑩瑩管轄。將工作重心由在線交易平台，轉移到之前在北京就和劉瑩瑩協商過的快餐店上。力爭在本月底之前將快餐店遍佈楚市，以期有更多的籌碼來對抗夏千河的強勢來襲。

迫於林風手頭資金緊缺，雖一間三十平米左右的快餐店，總投資在5萬元左右，但想要形成連鎖，資金遠遠不夠。林風當機立斷，決定採取加盟方式，收取一定加盟費在壯大快餐店聲勢的同時，壯大公司。

初期的加盟店，林風直接找上了父母兩邊的親戚。之前由於父親的意外受傷，林風對眾親戚的抵觸已經煙消雲散，加上眾親戚之前一直抱怨林風沒給他們指一條財路，這次林風正好既還他們之前照顧父親的人情，又可以讓他們欠下自己人情，還可以壯大快餐店聲勢，可謂一舉多得。

「好了，合同各位長輩都看完了，如果沒有意見就請在合同上簽字吧。」林風望着各位長輩說。

「呃，只有一個問題，你和副市長的矛盾......」顯然，眾親戚經過股票時間和林風網城的發展壯大之後，對林風眼光並不懷疑，只是擔憂他和副市長之間的矛盾。

「放心，這個我會去解決。而且這次公司持牌人不是我，我想應該沒有什麼問題。」林風解惑說。

「恩，那就好。」眾親戚齊鬆一口氣，爽快的簽上自己的名字。兩家合共出資5萬元，利潤回報率卻100％，這麼好的事，如果他們還考慮，那就真傻了。

之後林風就將選址和統一裝修風格等問題交給劉瑩瑩去處理，自己馬不停蹄的趕往深圳。

離9月11日，《cs反恐精英》提供全球下載只剩三天時間，但林風的在線交易平台雖然經過這段時間不懈努力的推廣，但收效甚微，至今一筆交易都沒有產生。

就在林風為此愁眉不展時，意外看見員工在登陸qq，林風心中頓時有了點子。

騰訊公司成立於1998年11月，以「為用戶提供一站式在線生活服務」作為公司的戰略目標。

2000年4月，qq用戶註冊數達500萬。

5月，qq同時在線人數首次突破十萬大關。

5月28日《人民日報》報導：5月27晚20:43分，qq同時在線人數首次突破十萬大關。

6月qq註冊用戶數再破千萬。

現在的騰訊雖然沒有後來的如日中天，風生水起，但未來的前景卻被業界所有人士一致看好。只是騰訊此刻也面臨着和眾多網絡公司共同的難題，收支平衡問題。現階段的網絡公司，大多靠着風險投資在維持經營，暫時並沒有任何實質性收入。

國內早先的新浪、網易等，都是在納斯達克上市后，才募集到足夠繼續經營的資金，也才慢慢繼續壯大，成為業界的龍頭。而對此時的騰訊來說，想在納斯達克或者香港上市，卻還遙遙無期。現在的騰訊，雖然擁有千萬註冊用戶，但依然只是掙扎在深圳的一間規模並不算大的公司而已。

林風這次去深圳，就是和騰訊主席馬化騰――此刻名片上還印着工程師頭銜――商討合作事宜。本來劉瑩瑩想一同隨行，不過林風還是決定讓劉瑩瑩負責快餐店事宜，畢竟現在快餐店對林風更為關鍵。不但要面對未來夏千河的強勢來襲，還要面對快餐業兩個龍頭――肯德雞和麥當勞的夾擊。沒有劉瑩瑩坐鎮，林風還真不放心。

何況這次的合作，從一定程度上來說，是林風給騰訊機會，不是騰訊給林風的在線交易平台機會、

9月7日，林風帶着秘書程佩嘉坐在了馬化騰的辦公室里。

馬化騰，30歲，一九九三年取得深圳大學理學士學位，主修計算器及應用，並在電信及互聯網行業擁有極為淵博的知識和經驗。

「林先生，請問這次不遠千里迢迢來深圳，不知有何貴幹？」馬化騰對林風極為好奇，不知這個小自己10歲的年輕人，會提出什麼樣的合作計劃。自己的公司現在雖然擁有了千萬用戶，市場前景極為良好，但至今還沒有任何一家公司提出和自己合作的意向，這讓馬化騰暗自無奈的同時，也更加的激勵自己，一定要讓騰訊成為全國最好的網絡服務公司。

林風微微一笑，卻不說話，並伸手攔住想要拿出合作計劃合同的程佩嘉。

「馬董，您覺得貴公司前景如何？」林風問。

「騰訊網絡公司必將成為全國最好的網絡公司。」馬化騰毫不掩飾自己的雄心壯志。

「那不知您對在線交易平台如何看？」林風又問。

「這個...」馬化騰也做過相關調查，知道林風現在是一家不起眼的在線交易平台網的擁有人，發展的極為艱難，雖然和自己公司如今處境類似。但在註冊用戶數量和前景上，卻不可同日而語。

沉吟一陣后，馬化騰斟酌說，「在國內，在線個人交易平台，易趣網是當今的龍頭，阿里巴巴則佔據了公司貿易的龍頭位置，你的公司......」

馬化騰後面的話未說，林風也知道他的意思是什麼。對此，林風也不在意，靜等馬化騰下文。

馬化騰見林風並無絲毫不悅，暗自點頭，繼續說，「我粗略瀏覽過你的在線交易網，你應該是走個人交易路線，也就是以易趣網為競爭對手。不過眼下，從人氣上來說你遠不能和易趣比，交易量就更不用比了。不過你在初期的審核制度上卻比易趣網要嚴謹，雖然也因此在初期擋住了許多客戶，但從長遠看，你的在線交易網前景更加可觀。易趣網在審核上太過簡單，裏面的個人商家良莠不齊，極容易產生信用危機，這樣發展下去遲早出亂子。」

馬化騰的眼光的確讓林風暗自佩服，這也的確是後來易趣網漸漸沉淪的重要原因。

「不過我想問的是，林先生準備如何與我公司合作？要知道，我的騰訊網，現在可是擁有千萬註冊人群，而且這個數字每天還在繼續增加當中。」馬化騰話鋒一轉，強勢說。

馬化騰的強勢在林風預料之中，自己現在的在線交易平台和對方完全不在一個等級，所謂合作在對方看來或許是「乞討」更恰當。但這種「乞討」不付出一定代價，馬化騰是絕不會答應的。

「很簡單，我希望貴公司在qq登陸時，增加一個彈出窗口，上面顯示我公司的網址和簡單介紹就行。」林風此時才將準備好的一份合作意向遞給馬化騰。

馬化騰只是粗略看看，他此刻心中更關心的是林風剛才說的話。

增加一個彈出窗口！――馬化騰立刻聯想到可以藉此打廣告，以此緩解現在公司緊張的財政狀況。不過隨後，馬化騰卻又搖搖頭。此刻自己公司還在發展階段，競爭對手也在努力想要擠進即時通訊這個市場，如果冒然添加廣告，或許會因小失大，損失大量客戶。

馬化騰思慮一番后，望向林風，靜等這個小自己10歲的年輕人，拋出他的籌碼。如果這個籌碼足夠讓自己心動，自己未嘗不能答應。

畢竟這個在線交易平台，對於廣大qq註冊用戶來說，並不算廣告。只是提供的另一種服務而已。

在商言商，一切利益優先！