第三十四章 起點的擴張

第三十四章起點的擴張

在一片喧鬧、嘈雜的抗議聲中，中國迎來了建國第51個國慶日。

林風九月份的收益此時也出爐。

楚風網城受到半個月暫停營業影響，凈利潤僅為12萬元。不過林風趁著這段時間和麥當勞、肯德雞打嘴仗時，利用此前吞併劉一山等人網吧的手法，再次將周邊新開張的網吧吞併。現在楚風網城擁有電腦總數量為380台。

由於《Counter－Strike》（反恐精英）的推出以及迅速火爆，楚市網吧的價格意外回穩，市中心競爭最激烈的地區價格為2元每小時，郊區2.5元每小時，楚風網城依然堅挺3元每小時，不過現在絕大多數都是會員，享受8折優惠。當然，楚風網城絕大多數顧客都是會員，這也與楚風網城免費提供會員享受「殺人遊戲」有關。

花茶加工廠的凈利潤則創記錄的達到21萬元，一部分也是叮噹網的壯大，越來越多的人上叮噹網享受購物，因此花茶銷量逐漸打開全國個人家庭市場。雖然9月份，楚市的銷售量佔了絕大多數，但林風相信之後全國的個人家庭市場銷量絕對會遠遠超過楚市。

燒烤店則只有區區2萬元凈利潤，雖然賺的不多，卻對楚風網城人氣有很大的提升，大多數前來遊戲的玩家，在享受玩刺激的CS對戰之後，幾個好友坐到燒烤店，來點燒烤，上一打啤酒，坐在一起神侃遊戲心得。

人生在這一刻顯得是那麼美好和愜意！

《Counter－Strike》（反恐精英）的銷量，除開先期出售的20萬份外，現在銷量已經大減。一方面受到盜版衝擊，另一方面則是各個購買了光碟的玩家相互之間互相拷貝，這段時間僅僅只賣了12000份，為林風帶來115200元凈利潤。不過令林風哭笑不得的是，CS之父授權銷售的CD－key，在國內至今沒有完成一筆訂單。有了騰X網提供的在線遊戲平台，沒有任何一個玩家還會想到去購買價格不菲的CD－key去享受國際伺服器。

唯一令林風尷尬的是起點快餐連鎖店——近來國內風頭最盛的企業，這10餘天每家分店利潤僅兩萬餘元，而這其中60%以上收入，還是開張前三天的收入。自從林風改革之後，將炸油改為每六小時更換一次之後，利潤猛然下跌，雖生意日趨火爆，但按估算每月每家分店的利潤僅有萬餘元，這還是林風不抽取廣告費、品牌使用費等情況下。

如果林風一旦按照合同抽取7%營業收入，每家分店的月凈利潤也就在3000元附近，這對兩家合資經營一家起點快餐店分店的親戚來說，是絕對無法接受的。

還是那句話，投入與收入不成正比。

無奈之下，林風權衡再三之後，只得象徵性抽取1%營業收入。好在林風現在叮噹網人氣日益興旺，雖交易暫時不多，但只要推出第三方支付平台，和國家通過網絡銀行法案，林風相信叮噹網將會成為一個聚寶盆。起點快餐店的收益，相比網絡行業的暴利，那就微不足道了。

不過對於全國各地如雪花一樣紛紛而至的加盟申請函，林風着實有點拿捏不定。現在是起點快餐店迅猛擴張的最佳時機，錯過這個時機，日後再擴張就沒有如今的效果。畢竟這個世界是多元化的，在各種信息爆炸似增長的今天，百姓會輕易忘記一件事，起點快餐店很快便會成為昨日黃花。

現在起點快餐店之所以有如今的人氣，全仰仗林風所採取六小時換炸油，所有食品原料十足的原因。但這也是起點快餐店生意雖然如此火爆，但利潤卻遠不如近期備受爭議的麥當勞和肯德雞在楚市分店的原因。

如果加盟店為了片面追求利益，而拋棄了林風所制定的快餐店原則，那這個品牌隨時都可能崩然倒塌。

這一秒是英雄，下一秒就是罪人。——這就是輿論的力量。

可如果加盟店完全按照林風制定原則執行，算上林風的抽成，那利潤將極為微薄，這也是一心想發財的加盟商家絕不情願的事。可如果林風不抽成，這對起點快餐店的發展絕無任何好處，沒有持續的廣告投入來打響知名度，起點快餐店很快便會成為茫茫商海里的一葉孤舟，被人遺忘。

問題又回到原點——道德還是利益。

林風經過一番深思熟慮之後，還是再次選擇了道德。錢，還可以選擇其他途徑賺，但人的良心卻不能被吞沒。沒有了良心，也代表着一個人失去了作為人的資格。尤其自己的快餐店主要面對對象都是國人，炸油里的致癌物雖然不能和鴉片和毒品相提並論，但長期食用對人體的影響絕對是長遠而致命的。或許這一代沒有事，但下一代或許就會遺傳到什麼疾病。

林則徐當年虎門禁煙，何等英雄氣概！如今，林風不能昧著良心，給國人提供含有致癌物的食物。

最終林風在和眾多商家簽訂的合同上，加盟費每家為3萬元，每月林風抽取3%的營業收入作為對起點快餐店品牌的廣告投入。——這點錢想要打廣告絕對不夠，麥當勞和肯德雞的抽成在營業收入的17－23%，而其中大半抽成全用在廣告投入和品牌推廣上。

不過林風也考慮過，打廣告有花錢和不花錢兩種途徑，林風自然有辦法在少花錢的基礎上，讓廣告知名度不亞於麥當勞和肯德雞的廣告。——這就是重生后的優勢。

先期，林風暫簽訂了50家加盟店，全在地級城市，大城市和沿海發達城市一家沒有。這一來是地級城市起點快餐店面對的競爭壓力小的多，林風可以先觀察每家店的實際銷售成績如何。畢竟楚市的銷售業績不能完全代表其他地方的銷售業績。如果一旦銷售業績不錯，每家店的利潤足夠，林風將會再新增100家加盟店。麥當勞用了3年來打開中國市場，林風要用一年時間，將起點快餐店遍佈全國，分店超過300家。

二來，林風也是學**的戰略——農村包圍城市。林風的起點快餐店，走的是平價路線，市場相比麥當勞和肯德雞更廣，不僅僅只有大城市和地級城市的黃金路段才能開店，起點快餐店只要有人群並有一定消費能力的地方都可以開店。畢竟林風和麥當勞、肯德雞那些吸血鬼不同，抽取的提成和加盟費遠不能和這兩家全球五百強企業比，自然每家加盟店的初期成本要低廉的多。

經過國慶七天的緊張談判后，五十家先期加盟店的老闆滿意的離開楚市，各自回到家鄉加緊裝潢店面，好早日開張賺錢。

為了防止這些加盟店老闆片面為了追求利潤，私自修改合同里的起點快餐店加盟原則，林風另外決定在各個加盟店當地聘請「神秘顧客」。他們的職責就是試吃起點快餐店食物，看口感是否可口，用料是否十足。還聘請了數名監測員，職責就是不定期抽撿全國各地起點快餐加盟店的炸油，查看其是否每六小時更換一次。

忙完這一切后，經張會計統計，林風帳戶有流動資金280餘萬元，在還完楚之軒的150萬收購楚風網城所欠餘款后，林風手頭還有130萬流動資金。

當林風還錢給楚之軒時，林風可以明顯的從楚之軒臉上看出悔恨和懊惱的神情，顯然他已經後悔當初的選擇，奈何此時已經遲了，而且他以後會更後悔。

相信他，你會成為億萬富豪；不相信他，你將悔恨終生。——這是楚之軒往後人生常常帶着悔恨語氣嘀咕的一句話。

在林風財源滾滾時，擁有林風公司10%股份的劉瑩瑩，也成為了身家數十萬的小富婆，這讓劉瑩瑩一雙美目笑眯了眼。在同屆的同學當中，不少人也去了許多知名企業，所拿的薪資遠比她高。但論地位和前途的卻無一人能及。這讓劉瑩瑩偶爾和這些同學聯繫時，心中充滿了驕傲和自豪。

不過此時，一個人意外的來到楚市，向林風提出了一個不能拒絕，但卻不得不拒絕的請求。