第290章 萌芽要跟騰達談合作?經營思路的改變!(二合一)

第290章 萌芽要跟騰達談合作?經營思路的改變!(二合一)

會議還在繼續。

對完明年的預算之後,各家子公司負責人開始述職,其實就是簡單總結一下今年取得的成績,同時部署明年的發展計劃。

裴衛平第一個彙報。

「2011年,青橙集團拓展了青橙單車、青橙充電寶兩項新業務,青橙零售成功分離出青橙咖啡、青橙奶茶兩個子品牌,青橙科技新增了線上票務業務,青橙APP用戶數量突破五百萬大關。」

在沒有薇信引流的情況下,又遭受外賣補貼大戰的衝擊,青橙app的用戶數量還能實現逆增長,已經算是一個不大不小的奇迹了。

在這方面,杜青青功不可沒。

「此外,青橙集團還在全國25座大中型城市,累計開設45家青橙小築旗艦店,215家普通門店,組建了魔都、京師、山城等區域公司。」

「截至目前,青橙集團全年實現營業收入45億,實現盈利11.5億,凈利潤-8.2億。同時還進行了A輪融資,獲得32億流動資金。」

青橙集團的盈利主要就是來自青橙小築線上線下的餐飲業務。

「2012年,青橙集團將夯實青橙單車、青橙充電寶兩項新業務,覆蓋到每一家青橙小築。做大做強青橙咖啡、青橙奶茶兩個子品牌,實施青橙咖啡進商超,青橙奶茶進校園戰略。繼續加大對青橙APP對推廣力度,爭取用戶規模突破兩千萬。。新開青橙小築門店一千家,全面覆蓋京師、魔都、羊城等一二線城市。」

融資之後,青橙集團的底氣明顯更足了。

「研發方面,青橙集團將加強跟青雲數據的協同效應,加強跟演演算法實驗室的聯動,同時在環保餐具、青橙單車上投入更多的研發資金。」

裴衛平彙報完之後,張碩沒有做過多的點評。

該聊的。

之前他跟裴衛平、杜青青單獨談話時,就已經聊的差不多了。

總之一句話,明年的青橙集團雖然會加速發展,但也會具有更強的獨立性,仍舊不是萌芽集團的業務重心。

跟着彙報的是青鳥互娛總裁曹嚴華。

「2011年,青鳥互娛累計發佈包括《部落衝突》在內的23款新手游,平均每個月發佈兩款新手游,在手游市場的佔有率位居全球第一。」

一組非常亮眼的數據。

由此也可以看出,張碩對青鳥互娛開的掛是最大的。

沒少操心。

「投資板塊,青鳥互娛完成對EPIC的戰略投資,接連收購了蝦咪音樂、刀塔2,組建了五大工作室群,進一步完善了組織架構。」

在五大工作室群一一落地之後,短期內,張碩已經不準備再繼續擴大青鳥互娛的遊戲工作室規模。

全年發佈二十幾款新手游,也已經是青鳥互娛的上限了。

畢竟都是精品。

哪怕說張碩前世就是在遊戲行業浸淫,也沒可能說,把前世那些精品手游都給一網打盡了,肯定還會有漏網之魚。

「截住目前,青鳥互娛全年實現營業收入285億,上繳利潤102.5億。」

就這。

都還沒算12月預計上繳的利潤。

台柱子實錘了。

「2012年,青鳥互娛將繼續鞏固在手游領域的領先地位,在開發新手游的同時,持續挖掘舊手游的增長潛力。」

說這話時,曹嚴華其實壓力挺大的。

青鳥互娛明年到底能夠拿出多少款精品原創手游,不取決於火鳳凰、精衛、青鳥三大手游工作室群,而是取決於張碩這個幕後大BOSS。

所以曹嚴華也不敢把話說的太滿。

站在他的角度,當然也擔心張碩會有江郎才盡的那一天。

真要到了那個時候,對青鳥互娛而言,絕對會是一場大災難,一下就將青鳥互娛現在光鮮亮麗的底褲,扒的什麼也不剩。

以後估計就只能吃老本了。

正因為此,曹嚴華也一直在未雨綢繆,早在三個月前,就已經在有意識地組織工作室的策劃人員,自行策劃新手游。

只是截止目前,總部還沒有收到一份很讓人滿意的遊戲策劃。

由此可見張碩的逆天程度。

「除了手游,青鳥互娛還要加快在端游領域的佈局,大力推廣TI賽事的同時,快速推進《天涯明月刀》、《絕地求生》兩個項目。」

截止目前,TI1賽事的成功,無疑給了很多人以信心。

《天涯明月刀》預計明年年底之前就能內測,《絕地求生》要晚一點,估計要等到2013年的上半年。

剛好形成一個較為合理的時間梯隊。

也就是說,要等到2013年之後,青鳥互娛在端游領域的佈局才會基本成型。至於說3A大作《黑神話》,2015年之前都不用報太大的期望。

沒戲!

「研發方面,青鳥互娛將加強在虛擬引擎、動態捕捉、遊戲AI、防沉迷系統、未成年人保護系統等方面的研發,做大做強引擎實驗室跟遊戲AI實驗室,為端游的研發提供堅強的技術支撐。」

曹嚴華的述職很簡練,卻交出了一份最為亮眼的成績單。

「明年,青鳥互娛預計能向集團上繳多少利潤?」張碩問。

「170億左右。」

曹嚴華也是一點都不含糊。

這170億預期利潤中,包括120億充值流水收入以及50億海外代理權收入,相比2011年增長了百分之六十以上。

已經很恐怖了。

「一百七十億……」

張碩卻不怎麼滿足,加上36億扶持基金,滿打滿算,也就堪堪突破兩百億大關,怎麼支撐萌芽明年的大發展呢?「還得再加把勁。」

「我盡量。」

曹嚴華就壓力山大,其他人更甚。

比如說接下來彙報的趙曉虎。

「2011年,薇信用戶達到1.8億,坐穩國內移動社交第二把交易,明年將主推薇信智慧生活全行業解決方案,完成平台化轉型。」

「飛訊已經日趨成熟,明年除了要跟青雲融合,主要就是對外拓展toC市場,爭取一千家有規模的企業使用飛訊。」

「魔圖秀秀已列入在售名單,暫不做長遠規劃。」

「汽車網明年的首要目標,就是完成汽車網APP的開發、測試、上線以及推廣應用,完成移動化轉型。」

「胖達直播將立足於青鳥互娛旗下遊戲,深耕遊戲直播賽道,以墩墩互娛為平台,加強對遊戲主播的扶持力度,爭取用戶規模突破三千萬大關。」

顯而易見。

趙曉虎着重談的是明年的規劃,因為今年實在沒什麼好講的。

「汽車網除了完成移動化轉型,還有兩個目標,一是要保持一定的盈利水平,二是要為上市做準備,爭取2013年前後上市。」

自打放開青橙集團A輪融資之後,張碩的經營策略也在慢慢發生變化。

不再一味地追求百分百控股。

尤其是在互聯網業務上,除了遊戲業務,其他業務前期基本都是一直在燒錢,三五年內很難獲得盈利。

哪怕盈利,上繳的利潤也是非常有限的。

如果還要堅持百分百控股,那就等於是說,這些子公司全都只能趴在萌芽集團身上吸血,早晚有被榨乾的一天。

而且也不利於萌芽集團拓展新業務。

鑒於此,針對萌芽集團旗下不同的互聯網資產,分別採取融資、出售、上市等多種靈活手段獲取資金,就是一個不錯的選擇。

既減輕了萌芽集團的輸血負擔,也有利於改善萌芽對外的形象——

不再那麼吃獨食!

就比如說汽車網的上市,雖然說是青禾科技百分百控股,但在上市之前,完全可以引入新的投資者,以實現互利共贏。

「明白了!」

趙曉虎趕緊記下。

想要推動一家公司上市,不是那麼簡單的事情,光是準備周期,短則一年,長著兩三年,甚至有喊了七八年都無法順利上市的。

上市之前。

汽車網的治理結構必須要符合上市公司的要求。

而站在萌芽集團的層面,推動汽車網上市本身,也可以看作是一次實戰演練,為之後推動其他公司上市積累寶貴經驗。

杜瑞文是第四個述職的。

「2011年,青雲數據從無到有,順利建成了濱海數據中心,魔都、海津城兩地的數據中心預計年底也將陸續竣工交付。到了明年年初,青雲數據就將基本實現東部地區數據網絡的組建與搭設工作。」

「投資板塊,青雲數據還完成了對八戒網的收購與整合。」

「2012年,青雲數據將重點在川北行省投資建設全球數據中心,通過構建數據中心、雲計算、大數據一體化的新型算力網絡體系,將東部算力需求有序引導至西部,優化數據中心建設佈局,促進東西部協同聯動。」

這也是為什麼。

2012年青雲數據的其他預算高達18億,主要就是要建設全球數據中心。

「研發板塊,青雲數據將嚴格遵守10月份戰略例會敲定的發展策略,配合其他公司,在IaaS,PaaS以及SaaS三大板塊同時發力。」

當初的戰略例會,已經為青雲數據未來一年的發展錨定了大方向。

因為張碩也沒有做過多的評論。

之後。

呂凱、朱正洪、顧銘章也都先後做了述職彙報。

驕陽控股、萌芽置業這兩家工具公司且不提,麥粒科技明年的目標有且只有一個,那就是完成麥粒X1的生產製造。

主旨非常明確。

基本上可以確定的是,明年的萌芽集團,仍將是一個狂飆突進的狀態。

一刻也不能停!

………

會議結束,張碩將趙曉虎叫到辦公室,單獨聊了聊胖達直播的事,笑着問:「最近胖達直播的熱度怎麼樣?」

「TI1獨家轉播,確實為胖達直播帶來海量用戶,僅開賽到現在,胖達直播的註冊用戶數量就增加了兩百萬。」趙曉虎也很振奮。

「這麼多新玩家湧入,伺服器沒出什麼故障吧?」

張碩是很清楚的,直播平台最大的一項支出就是寬頻支出,稍微不給力,就可能出現直播卡頓等情況,繼而影響用戶體驗。

「中間出過幾次小故障,但都及時得到解決。這方面,無論是集團技術中心,還是青雲數據,都給予了很大的支持。」

「那就好!」

張碩就很欣慰,不知不覺,萌芽內部也已經有了一支強大的技術團隊。

「下一階段,胖達直播要做好彈幕功能的開發,而且要對打賞系統加強監管,不要出什麼紕漏。」張碩特意叮囑。

「明白!」

趙曉虎本身就是產品研發出身,對於軟件新功能,只會是精益求精。

「還有,TI1比賽結束之後,墩墩互娛可以考慮跟戰隊成員簽約,邀請這些職業選手入駐胖達直播,成為遊戲主播的一員。這麼做,既可以持續引流,也能鞏固這段時間流入的刀塔玩家。」張碩提醒建議。

他已經很少這麼具體插手二級子公司的事務了。

「職業選手當主播,會不會影響他們平時的訓練,讓外人以為是不務正業?」趙曉虎就信心職業選手不願意簽約。

「又不是要求二十四小時直播,每天跟玩家互動一下就好。」

張碩很是淡定,「職業選手也需要將名氣變現不是?如果真因為直播而導致水平倒退,那也只能說是不合格。」

「那行吧,我會安排人去接洽的。」

「薇信春節營銷活動,策劃的怎麼樣了?」張碩問。

「已經跟集團營銷中心合作,敲定了詳細的營銷方案,預計拿出2億資金,用以開展春節期間薇信搶紅包活動。」

相比去年的春節營銷,青禾科技似乎變得更加吝嗇了。

其實不然。

去年春節營銷是為了搶奪新用戶的同時增加用戶粘性,而今年薇信春節營銷的目的只有一個——推廣薇信支付。

道理也很簡單。

明年薇信無論是公眾號,還是小程序,甚或是智慧城市、智慧出行等等,支柱之一就是薇信支付。

如果薇信支付綁卡用戶數量不足,那麼這一切就都是空中樓閣。

既然這麼重要,那為什麼不加大投入呢?

比如說整個5億?

除了是因着萌芽集團資金緊張,也是因為這是華夏,甚至是全球頭一遭開展類似「全民瓜分現金大獎」的活動,本身就已經夠吸引眼球了。

多加三億預算,最多也只就是錦上添花。

倒不如把更多的資金花在刀刃上,用以線下推廣使用。

等到2013年,像阿狸、騰達等巨頭看到了春節發紅包的神奇魔力,那要投入的營銷支出估計就要翻個好幾倍,甚至是十幾倍。

這就是先知先覺的優勢了。

另外還有一個很重要的因素,現在是2011年,薇信用戶規模都還沒破2億大關呢,共同瓜分2億現金紅包已經夠可以了。

等到將來用戶規模破5億、10億,那當然就不是這個數了。

………

趙曉虎走後,張碩又叫來羅長安。

「關於71助手、魔圖秀秀的出售事宜,跟千度、阿狸談的怎麼樣了?」

雖然71助手隸屬於青鳥互娛,魔圖秀秀隸屬於青禾科技,兩款軟件的出售事宜,卻是交給集團投資併購部全權負責的。

羅長安執行,呂凱把關。

「還在接觸當中。目前,阿狸對71助手的報價是50億,對魔圖秀秀不怎麼感興趣。千度對71助手的報價是55億,對魔圖秀秀的報價是5億。」

「太低了!」

張碩搖頭,「我對71助手的底價是一百億,還是要保持耐心,繼續接洽,不要顯得過於急切,最好是能夠吊住兩家的胃口。」

萌芽雖然資金鏈緊張,但也不急着這一時半會兒。

「明白!」

羅長安心裏也很清楚,這麼大的交易,不是一時半會兒就能談成的,真要敲定,那可能就是華夏互聯網迄今為止最大的一筆交易了。

………

一轉眼就到了星期五。

傍晚時分,張碩、蔣悅兩人前往參加濱海城官方組織的頒獎典禮,不出意外,在會客室又碰到了濱海城的一干大佬們。

跟去年的小透明不同,今年張碩剛一出現,就成了全場的焦點人物。

「你這個大老闆,我是想見一面都難啊。」

首次參加這種聚會的林德新能源CEO曾群,第一個主動過來打招呼,同行的還有武教授、王濤。

都是熟人。

「之前我就說過,萌芽集團對林德新能源是戰略投資,也是財務投資,並不會幹預公司的日常經營,這不就說到做到了嘛。」

應付這種場合,張碩也已經是遊刃有餘。

林德新能源的崛起,也並不是一帆風順的,尤其是剛創立的前幾年,市場前景還不明朗的情況下,一直也都是小打小鬧。

張碩自然是放手任由曾群施為。

「好好好,我說不過你!」

再次見到張碩,曾群心裏其實是很感慨的。

想當初,他跟張碩洽談投資時,張碩跟他的萌芽集團還「名不見經傳」,現在已經是名滿天下,成為華夏互聯網行業中的中堅力量。

而這。

僅僅只過去了短短八個月,想想都很不可思議。

「別說是你了,我現在想見張碩一次都難呢。」武教授也在邊上逗趣。

「我錯了,我錯了。」張碩趕緊求饒,「這樣吧,改天我做東,請你們二位賞臉聚一聚,怎麼樣?」

「這還差不多。」

武教授這才放過張碩,他也想跟張碩聊一聊瓦力智造的事情。

幾人正聊著呢,門口一陣騷動。

卻是二爺、仁總兩位大佬一起來了,就算是張碩,也不得不起身迎接,本想聊兩句,卻根本擠不進去。

由此可見。

一年過去,張碩的地位是提升了,但跟二爺、仁總比,還是有差距。

這本來也正常。

倒是二爺在應付完那些人之後,主動找到張碩,笑着說道:「張總,我聽說萌芽準備出售71助手?」

「是啊,這不缺錢嘛!」張碩也沒否認。

「那,騰達可不可以參加競爭?」二爺就很期待。

騰達遊戲的長處本身就在渠道上,在手游領域競爭不過青鳥互娛,固然是原創實力不足,也跟青鳥互娛不依賴騰達的渠道有關。

如果能夠拿下71助手,那對騰達遊戲絕對是一個重大利好。

哪怕是不惜重金。

「很可惜,」張碩搖頭,「騰達並不在萌芽的考慮範圍之內。」

「為什麼?」

二爺就很失望,「你不會是懷疑騰達的資金實力吧?」

今年下半年,騰達耗費巨資佈局大文娛,外界確實偶爾傳出過騰達資金緊張的八卦,但絕不是事實。

以騰達的體量,哪怕再不濟,也能擠出個幾十億出來。

「那倒不是。」

張碩當然也清楚騰達是真土豪來着,笑着解釋:「我是擔心,一旦71助手落入騰達手裏,那青鳥互娛可就得看騰達的臉色了。」

「……」

二爺也是被張碩的直白給嗆到了。

「騰達可以跟青鳥互娛簽署關於71助手的補充協議,以確保青鳥互娛發行的遊戲不會在71助手不被區別對待。兩年,三年,甚至更久都行。」

二爺還不願放棄。

「這樣的話,倒也不是不能考慮。」

張碩面上遲疑,心裏其實已經樂屁了。

只有他清楚,再過一兩年,隨着各大手機廠商推出各自的APP商城,71助手的價值就將大打折扣。

真正值錢的時期,也就是這兩三年。

所以張碩才會急着把71助手賣掉,哪怕是賣給騰達也不懼,因為薇信明年就會添加「遊戲中心」功能,正式為青鳥互娛導流。

屆時對71助手的依賴就將急速下降。

於此同時,明年發佈的麥粒X1也會自帶麥粒商城,那又將是一個潛在的發行渠道,所以並不擔心會被騰達卡脖子。

現在有了二爺的承諾,那就更加的萬無一失了。

千度、阿狸之間的競價,太過磨磨唧唧,已經是讓張碩不滿了,如果能夠引入騰達這麼一個競爭者,那無疑對萌芽是利好的。

到時不管誰出價最高,獲益最大的一定會是萌芽。

「那就說定了?」

二爺就很欣慰,總算是沒有在張碩這吃到閉門羹了。

「行吧!」

張碩裝作勉強答應,「你讓人跟萌芽接洽吧。」

「好!」二爺臉上終於是露出了笑容,「其實在其他領域,我們兩家也可以展開合作,比如說外賣,或者是直播。」

「呃,這個暫時就算了吧。」張碩婉拒。

「行,那下次有空再細聊。」

二爺卻是韌性十足,自認為開了一個口子,那就是一個好的開始。

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