第306章 阿狸驚冬二選一？我全都要！
，天天撒幣
千度總部。
薇信引發的破圈效應，同樣波及到千度身上。
實際上，千度帝國也是圍繞流量入口構建起來的，尤其是在pc時代，圍繞搜索入口建立一系列的衍生產品，比如地圖、貼吧、百科等等。
可到了移動互聯網時代，這一切全都不好使了。
讓千度一度陷入困境。
移動互聯網時代,一部分流量被獨立app拿走，比如薇信、icq，甚至是魔寶app、新聞客戶端等，本身就是一個非常重要的流量入口。
另外一部分則掌握在手機瀏覽器手上。
在這一點上，谷歌無疑比千度看得更為透徹，佈局也更為深遠，旗下的e瀏覽器在全球的市場佔有率一直接近50%。
維繫住了谷歌搜索的基本盤。
於此同時，谷歌每年還會向蘋果旗下的safari瀏覽器,火狐瀏覽器等繳納巨額「保護費」，確保這些手機瀏覽器使用谷歌搜索框。
這才奠定了谷歌在移動互聯網時代的搜索地位。
相比之下，千度在這一塊就做的很稀爛，自身沒有重量級瀏覽器不說，對國內其他手機瀏覽器的佈局也是嚴重不足，僅僅依靠千度app自行引流。
這當然是不行的。
客觀上講，也不是千度不想效仿谷歌，而是有心無力。
首先在國外瀏覽器的爭奪上，千度肯定是競爭不過谷歌的，只能錯失最大的一塊蛋糕，哪怕是國內自研的手機瀏覽器，也沒千度什麼事。
國內做的最好的兩家就是uc瀏覽器跟icq瀏覽器，前者原時空在2014年被阿狸以43.5億美刀的天價收購，後者是騰達旗下產品。
三巨頭內卷之下，哪裏還有千度的操作空間？
一個字就是慘！！！
這也是為什麼千度會甘當「冤大頭」，花費百億巨資從萌芽那買下71助手,就是為了在移動端獲得一個可觀的流量入口。
可只憑71助手，還是無法撐起千度對流量入口的渴求。
「看來真得跟uc接觸一下了。」
薇信的破圈讓三爺危機感更盛，開始考慮是否跟uc達成戰略合作，即便不收購uc，也要花錢讓uc使用千度搜索框。
不然再讓情況繼續惡化下去。
………
驚冬總部。
「薇信，
流量入口。」
冬哥當然也是很眼饞的，想着的驚冬正處在發展期，如果能夠獲得薇信的流量支持，那真就可以一飛衝天。
可冬哥也知道，他饞，阿狸肯定也饞。
現在的驚冬還不是五年之後的驚冬，根本就競爭不過阿狸。
但試肯定是要試一試的。
如果萌芽願意對驚冬開放薇信的一級流量入口，驚冬確實拿不出多少現金來，因為驚冬現在，包括未來幾年，都將處在虧損期。
但冬哥可以拿驚冬的一部分股份作為交換，如果萌芽願意投資驚冬的話。
關鍵時刻，冬哥還是很有魄力的。
經歷四輪融資之後，驚冬現在的股權還是相對集中的，冬哥跟他的創始團隊手裏仍舊握著近一半的驚冬股份，剩下的主要是被天天資本以及虎王基金兩大投資機構持有。
而且驚冬實施的是a、b股制度，冬哥擁有絕對的投票權。
還有很大的可操作空間。
………
除了三巨頭以及驚冬之類的相關方,風投圈對於薇信的這次更新也大為關注,同時給出了很高的評價。
甚至有人戲言――
薇信7.0版本更新之後，才終於是威脅到了騰達的社交地位，有了徹底改變國內社交格局，乃至是流量格局的資格。
帶來的影響就是――
風投圈對青禾科技的估值，一下就抬高到五百億。
不僅是青禾科技，隨着薇信7.0版本更新，正式對萌芽系企業開放流量介面，連帶着青鳥互娛、青橙集團的估值也是水漲船高。
尤其是青橙集團。
先是合併了霉團，跟着就獲得流量扶持，估值立即飆升至三百億。
連帶着。
萌芽集團的整體估值也飆升至1800億，相信很快就能突破兩千億。
這可一點都不誇張，甚至還偏保守，要知道，騰達今年的市值已經突破三千七百億大關，明年甚至會翻一番，突破七千億市值。
當然了。
因着萌芽在遊戲、社交兩大領域對騰達的連番狙擊，騰達股價相比原時空，漲得並沒有那麼猛，有一段時間還微跌。
明年會否突破七千億市值大關，還很存疑。
………
「山雨欲來，風滿樓啊。」
外界熱鬧歸熱鬧，張碩自己卻很清楚，薇信這一步踏出，固然風光無限，可背後也潛藏着巨大的風險。
且不提騰達會作何反應，光是盯着薇信流量入口這一塊大蛋糕的，就不知何幾，萌芽又該怎麼應付呢？
一處理不好，很可能就會成為眾矢之的。
這不。
薇信更新才過去兩天，張碩就先後收到阿狸、驚冬兩家的合作邀請。
任逍遙更是親自跑到濱海城來洽談。
因為還沒下定決心，張碩沒有親自出面，而是讓輪值總裁呂凱代為接待，準備先摸清楚阿狸的底牌跟訴求之後，再開會討論。
3月16日，星期五。
張碩召開臨時會議，參加會議的包括輪值總裁呂凱，副總裁蔣悅，集團運營總監趙銘傳，以及青禾科技總經理趙曉虎。
討論的。
正是薇信一級、二級流量入口的歸置問題。
薇信一級入口即發現中的「購物」、「遊戲」，也是流量最大的兩個入口，其中「遊戲」已經確定交給青鳥互娛，剩下「購物」會選擇一家電商合作。
也是阿狸、驚冬爭奪的焦點。
萌芽自身孵化的拼夕夕才剛立項不久，想用也用不上。
薇信二級入口即第三方服務，目前包括金融理財，生活服務，交通出行以及購物消費四大類，每一類又細分為具體的服務。
金融理財交給萌芽金融控股運營，目前只開放信用卡還款、零錢通兩項服務，未來不排除增加小額貸款、保險等業務。
生活服務目前開放了手機充值、生活繳費以及城市服務三項，主要就是圍繞打造智慧城市來設置，屬於便民服務類。
未來還會增加繳納社保、醫保等各類便民服務。
交通出行最簡單，只有火車票機票，酒店兩項服務，由青橙集團提供。
最後的購物消費才是大頭，電商、團購、外賣、電影票等各類服務都可以歸置到這一類，為薇信用戶提供各類消費服務。
目前只上線了青橙外賣，青橙電影票以及青橙團購。
可以看得出，現階段的薇信流量主要還是對萌芽系開放，更準確說，是青鳥互娛、青禾科技以及萌芽金融控股三家佔了大頭。
為了拿下一級入口，這兩天阿狸、驚冬也都開出各自價碼。
阿狸最簡單粗暴，就是拿錢砸。
提出，願意跟薇信簽署一個五年期的服務合同，為此，阿狸願意支付五百億的服務費，只是要分五年支付。
驚冬不僅沒錢，甚至還張嘴向萌芽要錢，開出的條件是――驚冬專門為萌芽啟動d1輪投資，萌芽只需要投資3億，就能獲得驚冬25%的股份。
去年驚冬c輪融資，以稀釋9%的股份為代價，獲得5億美刀資金。
整體估值為56億美刀。
原時空驚冬會在今年11月開啟d輪融資，整體估值為72.5億美刀。
也就是說，驚冬拿出這25%的股份，實際價值在90-116億之間，而萌芽只需要支付3億，驚冬等於是拿股份換取流量服務。
看上去跟阿狸的五百億大手筆沒法比，但賬不是這麼算的。
阿狸給的是現金，而且是分五年付清，不僅不增值，後續反而會貶值。
相反，驚冬股份是有巨大增值潛力的，就以五年之後比較，原時空2017年驚冬市值3800億左右，甚至一度接近千度市值。
哪怕後續這25%的股份會遭到稀釋，價值也肯定不止五百億。
看上去。
又似乎是驚冬開出的籌碼更高一些。
「大家都談談吧，支持阿狸，還是驚冬。」張碩沒有急着下定論。
「我支持驚冬。」趙曉虎第一個發言，「理由也很簡單，集團現在並不缺錢，投資驚冬可以獲得更長期、更豐厚的回報。」
伴隨着薇信出圈，青禾科技不僅不再是萌芽集團的拖油瓶，反而成了集團的一大增長引擎，趙曉虎說話都變得有底氣了。
「我支持阿狸。」
趙銘傳卻有不同看法，「現在電商競爭這麼激烈，未來驚冬能不能發展起來，還是一個未知數，倒不如拿到這五百億，落袋為安。」
電商確實很卷，驚冬也確實一直在虧損。
別說趙銘傳預料不到未來十年驚冬的發展，就是在座的趙曉虎、蔣悅、呂凱等人，對於驚冬的未來，肯定也是心中存疑的。
但大家又都是自信的人，相信有萌芽的扶持，驚冬肯定可以做起來。
「另外，因着薇信出圈，我們已經跟騰達成了事實上的死敵，如果又跟阿狸鬧的不愉快，同時跟兩大巨頭鬧僵，壓力會很大。」
趙銘傳說出他的顧慮。
巨頭之所以是巨頭，不僅因為市值高，還因為它們在互聯網行業，包括投資圈盤根錯節的關係網絡。
真要鐵了心給萌芽穿小鞋，真的會很難搞。
「有點道理。」
張碩點了點頭，這也正是他之前的最大顧慮。
萌芽要發展，不樹敵是不可能的，但也要注意尺度，如果在自身還不夠強大的時候，就接連得罪猩紅資本、騰達、阿狸.....
想想就很頭疼。
「我支持驚冬。」
蔣悅跟着發言，並未因張碩的態度而改變自己的觀點。
「我的考慮，倒不是兩家給出的籌碼哪個更值。而是擔心，一旦阿狸獲得薇信的流量支持，很可能會繼續擴大其在電商領域的市場佔有率，甚至是一家獨大，繼而讓驚冬，包括集團正在孵化的拼夕夕沒有了生存空間。為了五百億，還是分五年付清，就斷送了集團整個電商業務，那肯定不值。」
毫無疑問，蔣悅的格局要更大一些。
「呂總怎麼看？」
對蔣悅的意見，張碩也是比較認同的，最後看向了呂凱。
「為什麼不能兩個都要呢？」
身為輪值總裁，呂凱有時候下意識就喜歡拿捏一下架子，故意落地最後一個發言，而且是語出驚人。
「兩個都要，怎麼說？」張碩也一下來了興趣。
「我是這樣想的，可不可以將一級入口給驚冬，以獲取驚冬25%的股份？再在二級入口購物消費欄給阿狸留一個位置，當然價格可以再談。」
呂凱的胃口卻是比在座的都大。
「這麼做還有一個好處，就像剛才蔣總說的，可以有效平衡阿狸、驚冬之間的實力對比，適當扶持驚冬，也有利於構建電商新格局。」
「這倒也不是不行。」
被呂凱這麼一說，張碩也有點回過味來。
對啊。
為什麼要二選一呢，難道不能全都要？
原時空騰達僅在電商業務上，就接連投資了驚冬、拼夕夕、圍品會等電商企業，不也照樣過得很滋潤嗎？
沒必要說只在一棵樹上弔死。
蔣悅等人也很嘆服，或者說，是被呂凱的胃口給嚇到了。
「問題是，阿狸會同意只獲得一個二級入口嗎？」趙銘傳提出他的擔心。
對阿狸來說，這不僅是二級入口那麼簡單，還要接受驚冬這個挑戰者獲得一級入口的事實，等於是雙重煎熬。
「阿狸沒得選。」
呂凱卻是成竹在胸，「要麼接受二級入口，要麼接受兩手空空。薇信流量現在是被需求的一方，僧多粥少，就這麼簡單。」
趙曉虎等人就笑了。
是啊，是薇信取得的巨大成功，讓萌芽有了討價還價的底氣，哪怕是面對阿狸這樣的巨頭，那也是一點都不怵，該咋樣就咋樣。
「任逍遙還在濱海城吧？」張碩問。
「還在。」
呂凱笑着說道：「阿狸這回的決心很大，任逍遙也是豁出去了。」
「那這樣，你先將我們的決定通知任逍遙，如果阿狸方面能夠接受這樣的安排，那就繼續談二級入口的價碼；如果不接受，那我也愛莫能助。」
張碩顯然是認可了呂凱的建議。
「好！」
呂凱也是心領神會。
………
「？？？」
任逍遙在酒店等到呂凱的答覆，不敢怠慢，直接打電話向大爺彙報。
「萌芽這是想一石二鳥啊。」
大爺也沒想到，他都祭出五百億的籌碼了，等到的卻是這麼一個結果。
不失望是不可能的。
「這是萌芽的最終決定嗎？」大爺還是有些不甘心。
「是的。」任逍遙也很挫敗，「萌芽輪值總裁呂凱親自通知的我，說萌芽已經決定跟驚冬達成戰略合作，我們沒得選。」
「……」
大爺神情一滯，他多久沒受到這等冷遇了。
「那，老闆，您的決定是？」任逍遙小心翼翼請示。
「二級入口就二級入口吧。」
大爺雖然心裏不舒服，但也不會敢情用事，有總比沒有好，「晾驚冬那樣的體量，即便得到的流量扶持優於我們，也翻不出什麼大浪來。」
對於驚冬，大爺慣常是看不上眼的。
甚至戲言。
阿狸的存在，可以培育出很多驚冬，暗示驚冬只是阿狸的孩子輩。
「也是，就算我們拿到的是二級入口，以阿狸在用戶中的口碑以及體量，真正獲得的流量未必就會低於驚冬。」任逍遙也跟着寬慰。
流量入口≠真實流量。
這是常識。
就像是奇點稀缺的推薦位，同樣一個推薦位，火書能漲上萬收藏，不火的可能只有一兩千收藏。
………
驚冬總部。
相比阿狸的五味雜陳，驚冬這邊可謂是喜出望外，得到萌芽方面的回復之後，冬哥沒有二話，直接讓人訂了前往濱海城的機票。
他要親自去簽合同。
之前沒有親自去談，就是對這次合作不報什麼期望。
在跟萌芽接洽之前，冬哥已經跟驚冬的主要股東通過氣，但是在飛濱海城之前，他還是召開了臨時董事會，通報了萌芽方面的決定。
「好！！！」
驚冬董事們對於此事也是非常樂見的，全票通過。
資本雖然貪婪，但也不全是笨蛋，深知引入萌芽這個戰略投資者，雖然會稀釋他們手裏的股份，卻可以趁機將驚冬這塊蛋糕做大。
實際到手的收益，只會更多。
他們雖然急於套現獲利，但三兩年的忍耐力還是有的，如果驚冬能夠把握住這次機會，三兩年之後就可以推動驚冬上市。
屆時才是他們的收穫季節。
………
3月19日，星期一。
張碩終於是在辦公室接見了任逍遙。
周末的時候，呂凱已經前後跟任逍遙見過三次，就阿狸跟萌芽新的合作，大致談形成了一個新的合同條款。
為了獲得薇信二級入口，阿狸需要支付三百五十億。
總價減了一百五十億，萌芽這邊也提出了新的要求，就是不再是分五年付清，而是要在三年之內付清。
首付一百五十億，第二年、第三年各支付一百億。
道理也很簡單。
三五年之後，這一兩百億怕是已經不放在萌芽眼裏，根本就沒有意義。
原本張碩都想着要分兩年付清，遭到任逍遙的堅決反對。
別看阿狸家大業大，要一口氣拿出一百五十億的流動資金，已經是非常夠嗆了，必須要動用一些金融手段才能籌集到。
賬面上根本就沒有這麼多錢。
如果壓縮到兩年付清，那阿狸這兩年就別想搞其他投資業務了。
光替萌芽打工了。
要知道，2012年的阿狸在盈利能力上，是無法跟騰達、千度比擬的，騰達能一年盈利百多億，阿狸一年只有幾十個億的純利潤。
要等上市之後，才會迎來大爆發。
所以，見到張碩之後，任逍遙再次提出要求：「張總，您看這樣行不行，首付款改為一百億，第三年支付一百五十億尾款，怎麼樣？」
「阿狸資金壓力很大？」張碩的目光彷彿已經看穿了一切。
「是有一些。」
都是聰明人，任逍遙也不藏着掖着。
「那既然這樣，我這倒是有一個提議。」張碩說。
「您說。」
「首付款還是一百五十億，但其中的二十億資金，可以用蒿得地圖20%的股份代替。」被阿狸奪去蒿得地圖，一直是張碩心中的痛。
他到不是對蒿得地圖的盈利前景有多看好，而是地圖導航業務是本地生活服務業務的基礎設施之一，後續還會跟打車、智能汽車等業務緊密相連。
萌芽前後動用十幾億資金，獲得蒿得地圖25%的股份。
這個持股比例是很危險的，萬一哪一天，阿狸真要在蒿得地圖上做文章，使壞，很可能將青橙集團置於一個危險境地。
雖然阿狸一直承諾不會終止跟青橙的合作，但防人之心不可無。
如果能夠藉著這次合作的機會，從阿狸那裏獲得蒿得地圖20%的股份，那形勢就會大為改觀，變成萌芽持股45%，阿狸持股55%。
雖然阿狸仍舊是控股股東，但肯定也沒辦法為所欲為。
至於說張碩為什麼不趁機獅子大開口，直接要個30%，甚至乾脆將蒿得地圖剩餘股份全部拿下？
不是不想，而是不能。
阿狸本身就是一家控制欲很強的企業，地圖導航業務也同樣是阿狸的根基之一，絕不可能就這麼拱手相讓。
哪怕現在是阿狸有求於萌芽。
張碩顯然是很聰明的，只要20%的股份，提升萌芽持股比例的同時，又很識趣地不去挑戰阿狸的控股權，算是給足了阿狸的面子。
而且在估值上也沒有占阿狸的便宜，直接給出百億估值。
此一時，彼一時。
當時萌芽聯手阿狸對蒿得地圖實施私有化退市，實話說，是佔了一點政策便宜，屬於抄底操作。
可便宜總有佔盡的時候。
眼下本地生活服務正火熱不說，uu看書隨着4g時代到來，地圖導航業務也是水漲船高，哪怕需要接受監管，估值也是蹭蹭往上漲。
「這個提議，張總您是認真的？」任逍遙目光微凝，沒想到阿狸的要求不僅沒有得到張碩同意，反而被張碩藉著這個由頭，給反將了一軍。
「當然，而且，這是我們雙方達成合作的必要條件，沒有討價還價的餘地。」既然看穿了阿狸的虛弱，那張碩可就不客氣了。
態度也一下變得強硬起來。
「我需要再請示一下。」
任逍遙也沒有想到，張碩竟是翻臉不認人，看似溫和，一旦抓住阿狸弱點，立即展開窮追猛打，而且態度異常的兇狠。
阿狸已經一退再退了，臨了卻還碰到么蛾子。
可沒辦法。
人在屋檐下，不得不低頭。
也是因為張碩提出的要求還不算特別過分，沒有觸及到阿狸的底線，否則的話，任逍遙怕是要轉身就走。
阿狸身為三巨頭之一，那也是有脾氣的。
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