第346章 萌芽架構再調整，張碩的蛻變與野望！
假期除了外面熱鬧，萌芽內部也有不少大事發生。
比如說拼夕夕。
想到這，張碩拿起。據說是杜青青昨天晚上熬夜寫好的促銷活動總結報告，細細翻看，整體效果似乎很不錯。
報告顯示，活動期間，拼夕夕銷售額一舉突破五億大關。
這個銷售數據就很驚人了。
江城人口也就五百萬出頭，五億銷售額等於是平均每位江城人活動期間，在拼夕夕購買了價值約一百塊錢的商品。
如果按家庭來算，平均每戶消費三四百塊。
雖然有優惠補貼的因素在，但也從側面反應出，江城百姓對於張碩名下的企業，那真的是實打實的支持。
絕對的給力！
當然也是因為拼夕夕這次推出的優惠活動簡單粗暴，拼夕夕平台直接就是在總價的基礎上打九折，將優惠落到實處。
不像雙十一，有那麼多的彎彎繞。
加上商家配合拼夕夕推出的優惠活動，有的是九折優惠，瘋狂一點的甚至干到八折，互相疊加之下，整體優惠甚至一度接近七折。
這樣的優惠力度，上哪找去？
另外佰仕快遞為了在江城做推廣，在快遞費上也是儘可能地減免。
絕對的乾貨十足。
重重因素疊加，這才有了這一次的銷售盛況。
要知道，去年魔寶雙十一銷售額也才堪堪突破三十億，對比拼夕夕在江城這麼一個單一市場創造的銷售記錄，簡直就是瘋狂了。
當然了，這也是因為去年魔寶的雙十一還沒有徹底搞起來。
今年才是開始見真章的一年。
原時空魔寶在2012年雙十一期間，銷售額達到132億，足足有一萬家品牌參與了相關的促銷活動，可謂是盛況空前。
更難得的是，這兩年的活動還沒有那麼多的套路。
以後就越來越水了。
張碩印象中，原時空他是先囤一波，就等著雙十一優惠時買；之後變成到了雙十一，只買恰好有需要的商品。
到了最後幾年，乾脆就刻意避開雙十一，根本就不參與。
再說回拼夕夕，因着活動期間，實際銷售額「只有」五個億，拼夕夕真正發出的補貼還不到五千六百萬。
這一波營銷，絕對是不虧的。
翻看着報告，張碩卻陷入沉思，琢磨，要不要回應江城方面的訴求，趁著這個機會，將拼夕夕總部搬遷到江城去。
想到這，隨手又拿起另外一份報告。
也是拼夕夕報上來的，是江城方面抄送給拼夕夕的，有關江城在基礎設施建設領域，跟拼夕夕相關的一些長遠規劃簡介。
包括未來五到十年的高鐵遠景規劃。
以及疏通河道，打通給萇江的水陸網絡，覆蓋整個萇江流域。
在機場規劃上，江城方面甚至做出承諾，如果拼夕夕旗下的佰仕快遞有意願，可以支持在江川行省境內新建一座貨運機場，作為中部的物流樞紐。
誠意不可謂不足。
當然也是因為拼夕夕如果真的落地江城，那麼對於江城，甚至是整個江川行省經濟發展的助推作用，也將是無可估量的。
這不僅是體現在物流園、倉儲、快遞網點等建設上帶來的投資與就業紅利，最關鍵的是可以藉助拼夕夕，幫着推廣當地的農產品。
乃至是像江南行省一樣，發展有特殊的縣域經濟或者是特色商品小鎮。
可謂是充滿無限想像空間。
這一波如果操作得好，加上官方良好的戰略規劃與戰略定力，久久為功，絕對可以帶動江川經濟實現一次新的騰飛。
相比之下，江城拿出的這點誠意，就不算什麼了。
而站在萌芽的角度，將拼夕夕總部遷往江城，有利也有弊。
這也是張碩猶豫的原因。
好的一面。
一是能夠得到當地的大力扶持，而且也有很強的消費者基礎。
再者江城跟拼夕夕的定位也很符合，相比之下，反倒是像濱海城這樣的沿海發達城市，並非拼夕夕的主要目標。
將總部搬離濱海城，並不存在很大的障礙。
不好的一面是，一則江川的基礎設施建設相對還比較落後，雖然已經拿出了漂亮的遠景規劃，但規劃什麼時候落地，仍然是個問號。
二則江川大學資源相對貧瘠，在本地招不到太多的優秀人才。
這也是一個掣肘的因素。
因此思來想去，張碩還是無法立即下這個決心，這時候就希望說，集團有個參謀部門，能夠為他出謀策劃。
可惜並沒有。
「嗯，也該到了調整組織架構的時候了。」
張碩終於是下定決心，起身來到旁邊的小會議室，鹿琦、呂凱、蔣悅、顧銘章等高管，已經在等着他開周一碰頭會呢。
「先宣佈一件事情。」
坐下之後，張碩也是開門見山，「之前在我的提議下，集團成立了發展與戰略委員會，每月召開一次例會，集體討論事關集團全局的重大決策。」
事實是。
每月一次的戰略例會，其實並沒有那麼多的大事可供討論，最後還是淪為了集團內部各家子公司之間的業務協調會。
張碩有好幾回都沒有參加。
「我決定，結合實際情況，及時做出調整，將集團發展與戰略委員會月度例會，更改為總裁聯席會議，原則上由輪值總裁代為主持。」
張碩這是要進一步下放許可權了。
既然是負責各家子公司之間的業務協調，那由輪值總裁主持就足夠了。
當然了。
張碩如果願意，也隨時都可以參加。
「那之前設立的發展與戰略委員會，還保留嗎？」輪值總裁鹿琦問。
「繼續保留。」
張碩點頭，「只是這個戰略委員會將履行與其最初定位相符的職責，只在出現事關集團全局的、長遠的或者重大戰略調整之類的大事時，才根據實際情況召集開會，而不再是硬性規定每月必須召開一次例會。」
等於是說。
戰略委員會會議更像是一個高級別的務虛會議，不定時召開。
原則上由張碩親自主持。
總裁聯席會議則是一個具體執行層面的務實會議，既是解決問題的會議，也是協調會議，更是落實執行集團戰略決策的會議。
原則上由輪值總裁主持即可。
為此，每月的總裁聯席會議，出席會議的不單單是發展與戰略委員會成員，還可以根據實際需要，邀請集團其他高管參加。
有必要的話，甚至可以邀請子公司的其他高管列席會議。
總之一句話——
「總裁聯席會議，就是沖着解決問題去的。」
畢竟隨着萌芽系的業務越來越龐雜，麾下子公司越來越多，光是彼此之間的業務協調，就會是一個老大難的問題。
一個處理不好，就可能形成子公司之間的溝通壁壘。
這是極力需要避免的。
「於此同時，為了落實發展與戰略委員會的職責，我決定，正式在集團總部設立企業戰略規劃室，簡稱企劃室，作為發展與戰略委員會的常設機構以及執行機構，同時也是集團決策的參謀顧問部門。」
之前張碩就有類似的想法，卻一直未能執行落地。
這一回。
他終於是下定了決心，要將企劃室真正籌建到位。
「企劃室的主要職責，包括但不限於研究制定集團中長期發展規劃，研究國內外行業發展趨勢並定期提及專業報告；研究企業重大決策的利弊得失，評估其中的潛在風險，以及完成集團cEo或者總裁交辦的其他事項。」
張碩對企劃室的定位很清晰，不願再稀里糊塗地走模糊化路線。
「企劃室的籌建工作，包括後續的日常管理工作，都將由副總裁呂凱親自負責，直接向我彙報。」
「好的。」
呂凱微微詫異，臉上閃過一絲激動神情。
其他人也是神情微動。
在場的都是聰明人，企劃室看似不顯眼，實則在集團的地位舉足輕重，有點類似古代軍機處或者是內閣的職責。
運作的好，絕對可以成為集團最核心的部門之一。
呂凱能夠得以執掌企劃室，說明他已經真正贏得了張碩這位大老闆的信任，也是對他之前擔任輪值總裁期間履職的認可。
怎麼能不激動呢？
當然了，信任歸信任，這對呂凱而言，其實也是一次不小的挑戰，如果他領導的企劃室，將來拿不出有質量的調研報告出來。
那幾乎就等於是形同虛設了。
在做成調整組織架構的決定之後，會議繼續進行。
顧銘章趁機彙報了麥粒x1假期期間的輝煌銷售戰績，笑着說道：「僅在八天假期時間內，麥粒x1就賣出一百五十萬部，平均每天接近二十萬部。」
這確實夠瘋狂的。
「假期結束之後，麥粒x1的營銷就可以適當放緩了，尤其是一些短期投放的臨時廣告，就不要再繼續續約了。」張碩卻趁機潑冷水。
隨着麥粒x1用戶增多，後續主要依靠自來水的口碑。
激進式的廣告營銷，固然可以在最短時間內提升品牌知名度，但也會過度透支經營利潤，賺的錢都被廣告平台給捲走了。
不值當！
麥粒x1本身質量過硬，也不需要常年的廣告轟炸。
「我也是這麼想的。」
顧銘章笑着點頭，「後續關於麥粒x1的廣告，主要包括在泱媽等主流平台投放的電視廣告，以及在影視劇中植入的軟廣告。網絡上的廣告投放將逐步縮減，轉而扶持一些數碼博主之類的，也是以軟廣告為主。」
有句話說的好，叫：「潤物細無聲。」
平果就是採取了類似的營銷策略，除了新機剛發佈的時候，一般都不會大張旗鼓地做電視廣告，全靠自來水的口碑發酵。
而且很多影視大片，甚至都不需要平果去主動接洽，裏面的商業精英們都在使用平果，無形之中就完成了對消費者的再教育。
屬實的很高明。
張碩也希望說，麥粒x1能夠走到平果一樣的高度。
「可以，思路很清晰。」
張碩就很滿意，麥粒集團有顧銘章坐鎮，還真就不需要他怎麼操心，在他詢問之前，很多事情就已經部署下去，處理的妥妥帖帖。
「售後服務這一塊呢，目前是個什麼情況？」張碩又問。
「售後服務中心目前只部署到行省一級，一二線城市以及重點三線城市，都已經陸續建立了完善的售後服務中心。」
「這還遠遠不夠。」
張碩就搖頭，「售後服務不說下沉到縣一級，至少也要下沉到地市一級。總不能說，讓消費者在手機出問題之後，都跑去省城維修吧？那成本多高。」
且不說一來一回的路費，僅時間成本就讓人望而卻步。
「我之前就說過，要樹立起麥粒的品牌，在售後服務這一塊，工作一定要做紮實，做到位，不該省的錢千萬不能省，絕不能敷衍了事。」
「是，麥粒的售後服務標準，就是按照您之前的指示定的，實際上已經遠高於同行的標準。如果下沉到地市一級，那維護成本可就太高了。」
顧銘章就有些肉疼。
關鍵到了地市一級，以麥粒x1的銷量跟品質，可能一個月都沒有幾單需要維修的，卻要養著一個售後服務團隊，實在是夠嗆。
很多同行的做法，基本就是將這一塊外包出去。
因為圖便宜，那這種售後網點基本就是有跟沒有一樣，消費者拿手機去維修，不僅沒修好，還可能帶回一肚子的氣。
這對品牌形象的損害，其實是很大的。
「成本高也要推行下去，這是原則問題。」張碩卻很堅持，「實在不行，可以考慮在地市一級，跟其他手機品牌組建聯合維修中心，以降低成本。」
「這倒也是一個辦法。」
顧銘章眼神微微一亮，「我會跟華威、小咪、oV、魅鏃等溝通這件事。」
「這就對了。」
張碩也不希望說，國產手機品牌在售後服務這一塊擺爛。
「除了本土市場，麥粒x1海外拓展計劃，已經擬定了嗎？」對於麥粒x1，張碩顯然是格外的關心，方方面面都在過問。
「集團計劃從這個月開始，陸續拓展香江、東瀛等周邊市場；下個月開始，重點突破東南亞市場，再之後就是南亞市場。歐美市場，按照您之前的吩咐，暫時還不跟進，等到明年再伺機而動。」顧銘章倒也不含糊。
「很好！」
張碩果然很滿意，「雖然說要對叄星、平果釋放一些煙霧彈，但也不能就此固步自封，開拓亞洲市場，也確實是一個不錯的選擇。」
亞洲中產階級的消費水平，未必就比歐美差。
在開拓東南亞、南亞市場上，麥粒集團相較小咪、oV等中低端品牌，其實是有很大優勢的，就是不需要在本地建廠，繼而受制於人。
小咪那是沒辦法。
以小咪的利潤率，如果不在本土建廠，避開關稅，光是進口關稅就能將小咪最後的一點利潤完全抹除。
相反，麥粒手機作為高端品牌，不僅利潤率更高，還能將關稅成本直接莊稼給當地的消費者，提高該市場的售價。
就是這麼的豪橫。
………
談完麥粒手機的事，蔣悅趁機彙報了東方理工大學的籌備進展。
「濱海城已經聯合嶺南行省，正式向官方提交了項目申報材料，一切順利的話，年底之前，應該就能夠獲批。」
「很好！」
為了推進東方理工大學項目，二叔其實是在背後做了很多功課的。
不然，項目推進的絕不會這麼順利。
「項目獲批只是一個開始，接下來的關鍵，是要怎麼建設好東方理工大學。而要辦好學校，歸根到底，又需要一批優秀的教授。」
除了在國內聘請，主要還是從海外邀請。
包括在海外的華人教授，也可以是海外的外籍教授，否則光憑國內的資源，是無法支撐起東方理工大學的。
國內真正頂尖的教授學者，早就被箐北等包圓了。
「萌芽作為東方理工大學的主要發起者之一，在邀請海外教授這一塊，要主動多承擔一些工作，可以考慮雙管齊下。」張碩說。
「怎麼個雙管齊下？」蔣悅問。
「集團旗下的沃土研究院、麥粒集團、稻穗半導體以及芒果汽車，不都需要聘請大量的海外科學家嗎？可以考慮，將這些科學家邀請到東方理工大學任職，實施雙導師制度，萌芽額外再多開一份工資。」張碩說。
這樣一來，既解決了萌芽的問題，也解決了東方理工大學的問題。
可謂是一舉兩得。
「這件事需要成立一個協調小組，科學家的篩選與邀請，可以請譚韻松教授負責，驕陽控股負責從中協調。國內這一塊的對接，由蔣總負責。」
張碩對這事很上心，當場就分配好任務。
他其實也是有點小心思的。
未來真要發生什麼大的變故，萌芽被制裁，那如果能夠提前佈局，將海外的優秀科學家邀請到濱海城生活。
其實就等於是多了一張底牌。
蔣悅、呂凱自然也是義不容辭，當場應下此事。
呂凱還藉機彙報了汽車網上市的事情，「香江那邊已經完成審核工作，預計這個月中下旬，汽車網就能正式上市。張總，您到時候方不方便去敲鐘？」
雖然汽車網體量不大，可畢竟是萌芽系第一家上市公司。
意義重大。
「到時候看情況吧。」張碩倒也沒有當場答應。
顧銘章見狀，笑着說道：「正好這個月，麥粒集團要在香江推廣麥粒x1，到是可以將香江的推廣活動跟汽車網上市安排在一起。」
「這也可以。」
如果兩件事湊在一起，張碩倒是可以考慮往香江走一遭。
………
第二天，張碩沒有再去公司，而是回到了濱海大學。
相比呆在辦公室，整天面對一群西裝革履、一本正經的高管們，張碩更喜歡流連在大學校園裏，更加的輕鬆愜意。
思維也更加的清晰。
中午跟顧小西一起吃飯的時候，顧小西遞過來一袋子東西，低聲說道：「是奶奶讓我帶給你的，都是家鄉的一些土特產。」
「替我謝謝奶奶！」
張碩欣然接過，打開一看，其中有一小袋是炒好的板栗，聞着就香，忍不住取出一顆，撥開，丟進嘴裏。
「嗯，真香，好就沒吃到這麼好吃的東西了。」張碩一臉的享受。
「我幫你剝！」
雖然知道張碩在哄她，顧小西還是很開心。
新的學期開始，隨着張碩進入研二，顧小西也從一名本科生，華麗轉身，成為了一名研一新生，兩人之間卻是越發默契了。
長時間的相處，早已彼此交心。
一切盡在不言中。
張碩也很享受這種水到渠成的相處，相比最早的接觸，無論是他，還是顧小西，其實都已經完成了一次成長的蛻變。
張碩變得更加自信，可以用更加從容的心態卻看待個人財富。
於他而言。
個人財富的增長確實已經沒有什麼太大的意義，關鍵是要利用好這些財富，去為社會多做一些貢獻，盡到企業應盡的社會責任。
哪怕失去萌芽，張碩也不會再誠惶誠恐，更不會成為金錢的奴隸。
自然也就不會再患得患失。
顧小西呢？
在加入沃土研究院之後，其科研天賦算是被逐漸開發出來，一舉成為最年輕的青苗獎獲得者不說，也逐漸成為演演算法實驗室的骨幹。
加上生活不再窘迫，不用再為金錢所困，人自然也就變得自信起來。
很多所謂的自卑，歸根結底，都是窮給鬧的。
所不同的是。
有的人咋富之後，容易成為暴發戶，物質上是富有了，精神上卻仍舊貧瘠，或者說，是自卑在以另外一種形式體現出來。
就很可悲。
有的人卻在不再貧窮之後，能夠回過真我，更好地釋放本性純良的一面。
像顧小西。
張碩從一開始就沒有看錯人，顧小西的純粹，一直都是這個世間最為稀缺的珍寶，是需要小心呵護的存在。
或許。
也正是因為這份純粹，讓顧小西在科研道路上越走越遠。
等到顧小西真的成為大科學家的那一刻，哪怕張碩已經富可敵國，在顧小西面前，其實也沒有多少驕傲可言。
反而是拉到了同一水平線上，沒有誰將就誰。
就很期待！