第368章 軟件帝國，電視首秀，萌懟懟叒來了！
，天天撒幣
「一起解決？」
顧銘章並不傻，若有所思，「只是這樣的話，那就不是萌芽一家能搞定的事了，需要全行業的密切配合。」
實話說。
顧銘章對此並不報很大的期望。
「事在人為嘛！」
張碩還是一如既往的自信，「之前是一盤散沙，那是因為缺一個行業帶頭人，也缺資金。現在，萌芽完全可以扮演這一關鍵角色。」
頂着首富之名，張碩不願意出席各種採訪、活動是不錯，但並不介意在行業內部發揮一些影響力，來彌合分歧，將分散的戰鬥力重新揉成一團。
就像息壤科技的誕生。
如果沒有他跟仁總的那一次下午茶，就不可能辦成。
「我是這麼想的…」
張碩下意識用手指敲擊桌面，「關於息壤操作系統，前期研發還是由息壤科技獨立負責，就不要胡亂插手了，想相信這個團隊。」
搞研發，最忌諱外行領導內行。
「等到息壤系統問世之後，可以考慮向友商推廣，甚至是將整套系統免費捐贈出來，交給一獨立的協會來運作。」
「這都沒什麼問題。」
「至於說軟件生態，這次的調研報告中，有提及嗎？」張碩問。
「有的。」
顧銘章笑着點頭，「軟件生態的情況，跟電腦配件其實很像，也是全而不大。因為有珠玉在前，后發的軟件很難贏得消費者的信賴。」
這就涉及到國外軟件的一些策略了。
早期為了佔領市場，有意縱容盜版軟件的存在，等到全行業都在使用同一款軟件，後來者就將再無立足之地。
用心不可謂不險惡。
「那麼，想要扭轉這一局面，我的想法是，能不能在濱海城，或者其他什麼地方，搞一個超大型的軟件產業園？把這些國產軟件公司都集中在一個園區搞研發，同時提供優惠政策。」張碩說。
「呃，實話說，軟件產業園的構想並不新鮮，很多地方都有搞過，但基本都不算很成功。究其原因，不在於研發端，而是銷售端。」
顧銘章這次的調研果然很深刻。
辛辛苦苦研發出來的國產軟件，如果沒有人買，沒有人用，那就沒有營業收入，而且也無法受到用戶的正向反饋。
如此也就失去了軟件版本更新的動力以及數據支撐。
尤其是像eda軟件，更是需要用戶端的實時數據反饋，繼而構建起一個龐大的資料庫，使得資料庫本身就成為了一道「技術牆」。
國產eda軟件在2018年之前，基本都是處在邊緣地帶，但其淵源卻是可以追溯到在上世紀八十年代，早在那時，華夏便啟動了國產eda軟件的研發工作。
九十年代初，第一款eda軟件「熊貓cad系統」誕生。
但是隨着解禁，海外eda企業紛紛進入華夏市場，那時還處於初級發展階段的國產eda，完全不是國際巨頭們的對手，被扼殺在萌芽期。
之後很長一段時間裏，都沒什麼進展。
直到2018年，華威等加速了對國產eda的投資，在資金、市場的雙重驅動之下，短短几年就實現飛速發展。
因而張碩才有信心說，將國產軟件帶出困境。
因為說到底，
只要有資金，有人才，有市場需求，軟件研發的技術難度並不是很高，至少跟晶片、cpu這些沒法比。
很容易就能迎頭趕上。
「銷售端的問題，往小了說，可以發動萌芽系以及跟萌芽有合作的公司先行試用；往大了說，可以推行正版免費授權，最低三年，最高十年，什麼時候國產正版軟件重新佔領市場，什麼時候才開始收費。」
「免費期間則由萌芽以及合作夥伴，提供補貼。」張碩卻是豪氣衝天。
「這…」
顧銘章也是被鎮住了，提醒說道：「這補貼力度，可是不小一筆開支。」
隨隨便便都是每年上千億的營收規模。
哪怕財大氣粗如萌芽，單憑一己之力，也是無法撬動整個市場的。
「那…你的意思是？」張碩問。
「我建議，真要促成這一件大事，最好還是要說服官方參與進來，由官方牽頭來實施補貼，萌芽只起一個輔助作用。」顧銘章提議。
「這倒是個好辦法。」
張碩也很認同，他再大公無私，也不可能說，把萌芽的利潤全都用來填補這個大窟窿，那才是真正的殺雞取卵呢。
也沒有必要。
萌芽的發展，說白了，也是要配合華夏的大發展。
「再有一個，國產軟件的概念其實很寬泛，在發展前期，最好是能夠確立一個重點扶持方向。先做成一批，再促成下一批。」
顧銘章沒有自作主張，是相信大老闆在這一塊的預見性天賦。
「那就把工業軟件，作為重點突破的領域。」
張碩很快就有了主意。
核心工業軟件，是將科學計算與工業技術緊密結合，主要應用於工業產品研發設計和生產製造領域的軟件，以cae、cad、eda等軟件為典型。
這類研發設計軟件具有體量小、集中度高、開發難度大、開發周期長、資金需求高等特徵，是工業軟件中極其重要的一類。
也是最薄弱的一類，因而是發展國產工業軟件首先要考慮的部分。
「好的！」
顧銘章點頭記下。
等到兩人的討論暫告一段落，張碩這才想起一同參會的輪值總裁鹿琦，笑着問：「鹿總，有什麼想法或者建議嗎？」
「我很贊同設立軟件產業園的想法，也支持搞正版補貼，這是縮短跟國外差距的必由之路，沒有捷徑可言。」
鹿琦一直在認真傾聽。
「至於說，對軟件的補貼，除了找官方，其實還可以從硬件上找補回來。」
「哦？」
張碩一下就來了興趣。
「麥粒筆記本也好，台式機也罷，息壤操作系統應該是核心賣點之一。那麼，為了推廣息壤系統，就必須要有配套的國產軟件。」
「這兩者其實是相輔相成的。」
「剛才董事長也說了，為了推廣息壤系統，儘早建立新的生態圈，可以考慮全面放開息壤系統，供友商使用。這是很高明的做法。」
平果的全封閉生態，已經是越來越為人所詬病。
還有嚶特爾。
也是因為封閉，而敗給了全面開放的arm。
「當然了，換做是我，可能就沒有董事長您這麼豪氣，會考慮說，在開放息壤系統的同時，向使用者收取一筆恰當的專利使用費。」
「很顯然，你的建議更為恰當。」
張碩也是虛心接受，因為強烈的危機感，他可能說更加考慮的是做成事，因而可以在一定程度上不計成本。
也會更情緒化一些。
好在鹿琦、顧銘章作為職業經理人，又會及時替張碩找補回來，打上補丁，最終討論出來的，就是一個更加穩健，更符合商業規則的策略。
就很好！
「息壤系統越被消費者認可，麥粒筆記本、台式機就越能走上市場主流，被大眾消費者認可。那麼之前對軟件的補貼，就能從賣硬件中賺回來。」
鹿琦繼續闡述他的觀點。
「再之後。等到麥粒筆記本、台式機成為市場主流之後，又可以憑藉硬件上的優勢，捆綁銷售新的軟件，從而用硬件帶動軟件的收益。」
如此。
便形成了一個完美的閉環。
「硬件，操作系統，軟件，這是全都要的節奏啊。」張碩笑着打趣。
「是。」鹿琦倒也不避諱，「這是一個非常宏偉的戰略目標，可能需要十年，甚至是更長時間去執行，才能最終實現。」
「十年....」
顧銘章若有所思，下意識看了一眼張碩。
放在一個較長的時間尺度上，十年固然不算長，但是對於成立才不到三年的萌芽而言，十年卻又似乎是個極其漫長的階段。
別說是十年了。
顧銘章甚至很難預測，五年之後的萌芽，會是一個什麼樣子。
「那就有勞鹿總，儘快起草一份關於籌建軟件產業園，大力扶持發展國產軟件的項目報告書。」張碩卻是認可了鹿琦的想法。
「沒問題。」
鹿琦主管集團互聯網事務，軟件這一塊自然也歸他管，同時建議：「因着國產軟件門類眾多，其實完全可以搞兩到三個軟件產業園，不一定說，就要將所有的軟件公司全部集中在一座產業園。這也能變相減輕當地的補貼壓力。」
「好主意！」
張碩很是讚賞，笑着問：「春節之後，能完成嗎？」
「可以的。」
鹿琦顯然也很懂大老闆的行事風格，慣常都是雷厲風行。
討論完軟件的問題，這場碰頭會卻還沒有結束，因為還有很多具體的問題，急需要在這次碰頭會上一併敲定。
比如說。
萌芽要進軍顯卡業務，該從何處着手？
「根據調查報告，國內顯卡晶片設計最具潛力的，應該是臨湘的z嘉薇。可以考慮以稻穗集團的名義，進行全資收購。」顧銘章彙報。
「那就選z嘉薇。」
張碩很信任顧銘章的判斷，「稍後將z嘉薇的資料，轉給呂總。」
具體的收購事務自然是由呂凱負責。
「再就是cpu業務，董事長您屬意龍鑫，但龍鑫的情況有些特殊，我擔心，龍鑫未必願意接受我們的投資。」顧銘章說。
這確實是一個比較敏感的領域。
「先試着接觸一下吧，實在不行，就以春苗基金的名義，直接向龍鑫每年定期捐贈一筆資金，用以搞研發。」張碩很是大氣。
「呃，好吧。」
顧銘章實在沒想到，還能有這種解決辦法。
「除了押寶龍鑫，我建議，可以嘗試投資amd，起一個過渡作用。」
相比張碩，顧銘章無疑更加的務實。
「即便是說，龍鑫未來前景可期，但畢竟需要很長一段的成長時間，我們可能等不及。相比之下，amd作為嚶特爾的老對手，手下敗將，卻擁有完整的x86架構的永久知識產權。」
「而且，因着之前的激進式擴張，amd最近幾年的業績一直都在下滑，已經持續虧損了四五年，可以說是已經處在破產邊緣。」
「因而也是我們最佳的投資時機。」
「投資amd嗎？」
張碩快速搜索腦中記憶，印象中，原時空amd挨到2014年的時候，確實是已經瀕臨破產，然後就迎來了傳奇ceo蘇媽。
在蘇媽帶領下，amd破繭重生，市值甚至短暫超越過嚶特爾。
堪稱業界傳奇。
現在投資amd，雪中送炭，確實是一筆穩賺不賠的買賣。
想到這，張碩就不得不佩服顧銘章的眼光了，他是開了先知掛，顧銘章可沒有，竟然也做出了跟他一樣的判斷。
就很牛嗶！
「好，我同意投資amd，如果對方接受的話。」張碩笑。
事情就這麼定了下來。
除了收購z嘉薇，投資龍鑫、amd，為了加速國產電腦配件以及軟件的發展，後續可能會有其他的一些投資併購。
尤其是海外投資併購。
因為如果一切都按部就班地發展，哪怕是說，這一世因着有萌芽的介入，國產電腦配件以及軟件發展會更快速，但還是慢了！
時不我待啊！
這個時候就要充分發揮資本的作用，通過頻頻的海外投資併購，將海外的專利、人才都引進到華夏，加速國產電腦配件以及軟件的發展。
這沒什麼好丟人的，拿來主義嘛！
當然前提是――
萌芽手裏要握有充足的資金，否則一切就是白搭。
考慮到還有對曰立存儲的收購，以及對青雲數據增資，未來半年，萌芽的資金鏈估計依舊會很緊張，就指望着三月份江湖救急了。
因為按照合同。
三月份，阿狸、青橙要各自向青禾科技支付一百億的服務費。
一下就是兩百億資金進賬。
即便說是解決不了全部的問題，也能解決大部分的資金需求。
江湖救急。
「對了，我聽說，麥粒x1在東南亞賣的還不錯？」會議最後，張碩突然問起麥粒x1在海外市場的表現。
「是不錯。」
提到這個，顧銘章就很振奮，笑着說道：「從去年11月份上市，到現在，僅在東南亞市場，就已經賣出超過一百六十萬部麥粒x1。」
平均每個單一市場銷量在二十萬部左右。
已經是超過香江了。
按照這個趨勢，麥粒x1全球總銷量突破四千萬台已經是板上釘釘的事情，甚至可能超出預期，達到四千五百萬台。
「可以啊。」
張碩也是眼前一亮，「有分析過，是什麼原因嗎？」
「首先當然是麥粒x1本身足夠驚艷，其次，應該也跟我們格外重視東南亞市場，讓麥粒x1在東南亞先於歐美市場發售有關。」顧銘章解釋。
說到底，還是平果、叄星等格外重視歐美市場，忽略了次級市場消費者的感受。
「很好！」
張碩就很舒服，這至少證明，他當初為麥粒x1制定的海外銷售策略是對的，先鞏固亞洲市場的基本盤，再考慮向歐美市場進發。
真要跟平果、叄星在歐美本土廝殺，估計還得倚重麥粒x2。
第二天。
張碩罕見接受了來自媒體的專訪。
他最近的風頭實在是太盛，各路連翻轟炸，哪怕是蔣悅都抵擋不住。
真要全都拒絕，一點情面都不給，那也不行。
哪怕是特立獨行如張碩，也扛不住。
再說了，就算是他個人頂得住，那也要考慮萌芽的利益，真要把人都給得罪了，那以後召開新聞發佈會，怕是會冷場。
無奈之下，張碩也只能破例，答應接受一次專訪。
來訪的是金牌女記者陳安寧，地點就選在張碩辦公室，架設調試好設備之後，很快就進入狀態。
「張總，你能給年輕人一些創業上的建議嗎？」
「很遺憾，不能。」
張碩搖頭：「我的成功是不可複製的，沒有任何參考價值。」
他可不想灌輸雞湯，把當代年輕人給帶偏了，一個個不想着怎麼好好工作、科研、奮鬥，就想着怎麼創業，希望也能一夜暴富。
這很不現實。
創業需要天時地利人合，真的沒那麼容易成功的。
陳安寧表情微滯，但不愧是金牌記者，瞬間穩定情緒，繼續按照預設的稿子提問：「那，創業過程中，一定有很多勵志的故事吧？」
「能分享一下嗎？」
「沒什麼勵志的，萌芽從創立至今，一路發展的都很順風順水，可以說是一直踩在風口上，直接就被吹上天了。」張碩很誠實。
訪談嘛，那當然是實話實話。
「汀！！！」
陳安寧快要吼不住了，什麼跟什麼啊，怎麼都不按套路來呢？
穩住，穩住！
「那，能不能講一講您成長過程中的勵志故事，一定很傳奇吧？比如說家庭環境的熏陶，校園氛圍，人生導師之類的。」
陳安寧儘力引導話題朝着正能量方向走。
「呃，實話說，我的家庭很普通，我的學生生涯也是平平無奇，基本沒有什麼閃光點。甚至就在創立萌芽之前，我也只是一名普普通通的程序猿。」
張碩回答的很仔細，很認真。
「嚶嚶嚶！！！」
陳安寧的表情管理快要綳不住了。
「嗯，能談一下公益嗎？我們都知道，萌芽，包括您本人，在公益上的投入都很大，尤其是在基礎教育領域。」陳安寧問。
「呃，其實還好了，全靠同行襯托。」
「啊咧？」
陳安寧真的要哭了，當初為什麼要搶這個採訪機會啊。
我真傻，真的！
接下來的訪談，基本上都是在遵循上面的套路，陳安寧絞盡腦汁，努力想把訪談內容往正能量上引，卻也抵不住張碩的誠實。
整場訪談，簡直就是車禍現場大合集。
訪談結束，uu看書張碩倒是很輕鬆，陳安寧整個人卻是恍惚了，回到京師，將樣片給頻道主任看過之後，無力說道：「主任，這，能播嗎？」
「播！」
主任也是被鎮住了，但顯然非常人。
「張碩敢說，我們就敢播，說不定還能起到意想不到的效果。」
陳冰冰只在心底祈禱：「呵呵，千萬別翻車…」
然後，採訪視頻播出之後，果然在網上引起熱議。
「這，這是個啥？」
「不愧是你，萌王，我也綳不住了。」
「人間真實，可還行？」
「神特么的平平無奇，萌王這都算平平無奇，那我們算個啥？」
「就是挺打擊人的，嗚嗚，萌王戳破了莪的創業夢想！」
「萌王只是傳遞了一個現實。」
「哈哈哈，全靠同行襯托可還行，萌王這是在內涵誰呢？」
「騰達：反正不是我！」
「阿狸：+1！」
「對比萌王的輕描淡寫，想想一些所謂的明星、富豪，撈了幾個億的金，拿出一百萬來做慈善，都恨不得讓全世界的人都知道。」
「這就是萌王啊，全民偶像豈是浪得虛名？」
「愛了，愛了！」
毫無疑問，作為張碩的電視首秀，這一次訪談未必有多成功，但絕對是最為特殊的一次，勢必要成為網絡上的又一素材庫了。
就很nice！