第十七章 穩定信心

帶着小妹剛剛走到了自己家的門口時，王援軍就看到那些負責推銷的年輕人竟然都等候在那裏。

「小王老師，你回來了？」

現在大家都稱呼王援軍為小王老師。

「進去說話。」

王援軍不用想都知道他們為何而來。

進入到了屋子裏面之後，魏秋英熟門熟路的燒水給大家喝。

小妹也跟着魏秋英洗好睡去了。

「你們是為了市印刷廠的事情而來吧？」王援軍先詢問了起來。

「小王老師，市印刷廠怎麼就能做那樣的事情呢？我們下一步怎麼做？」

「是啊，好不容易有一個來錢的門路，這是斷了我們的路子了！」

最近一段時間這幾個人到也是風光，只需要帶着人去聽課就行了，每天都有着幾塊，甚至十來塊錢的收入。

「這事是無法避免的！」王援軍淡然說了一句。

對於這種事情，不要說是這個年代，後世都沒有太好的辦法。

一個叫錢國軍的人這時說道：「我知道一些，那個印刷廠一直以來就是不死不活的，也快不行了，新來的廠長也是一個領導的親戚，他知道了我們這資料能賺錢的事情之後，把整個廠裏面的錢都投入到了印刷教輔資料中，據說是要大賺一筆。」

「我也知道一些情況，據說還通過關係，從銀行那裏弄了一些錢也要投入進去。」

「他們一共要投入多少錢？」王援軍詢問了一句。

「十來萬吧。」錢國軍不確定地說了一句。

十來萬！

王援軍知道，如果是這樣的投入的話，估計還真的是掏空了，就等著搏一把。

「你們認為我們就一個街道的能斗得過市印刷廠嗎？」王援軍看向眾人詢問起來。

「唉，他們是機器印刷，投入又多，我們根本就無法與他們相比，現在他們更是標價5元，比我們低一倍了！」

一時之間，氣氛就有些不太好了。

王援軍的手指在桌子上輕輕的敲擊著。

王援軍只是沒想到來得那麼快而已，在他原先的想法中，就算是有人跟風，不外就是一些街道的小印刷作坊，那種大企業還得講一些臉面，沒想到碰到一個不講臉面的人了。

看向眾人，王援軍道：「我們現在已經銷售出去了幾千套資料，其實，市裏面的這些學校能銷售的都差不多銷售了。」

「嗯，我們這幾天都是往幾個學校跑，現在幾乎的中學都已是有人幫着我們在銷售，估計要參加高考的也差不多了。」

王援軍道：「市印刷廠其實並沒有進行市場分析，他們只看到了能賺錢，卻是並不知道市到底有多大，真正買得起資料的畢竟還是少數。」

聽到這裏，大家都暗自點頭，雖然學生多，在市裏面的高中也就三個，從高一到高二，再加上復讀班的學生，也就一個學校平均千人而已，加上那些社會上想考大學的待業青年，也就六七千人，這其中有經濟實力購買的人，估計也就三四千。

「難怪這幾天我都找不到有能力購買的人了！」

「是啊，的確是這樣的一種情況。」

王援軍道：「我們印的資料也不過就是賺一個快錢而已，人家要盜取我們的利益，我們還真的拿他們沒有太好的辦法，唉，雖然改革開放了，我國也想與世界接軌，更是準備着今天加入世界知識產權公約中，畢業還需要時間。」

「小王老師，這什麼知識產權是什麼個情況？」有人就詢問了起來。

「就是對於各種發明創造什麼的是有着保護的，比如我們這教輔資料，專家們花了大量的心血，投入了大量的金錢去弄出來，就必須要保護，否則的話就是違法了。」

「還有這事？我國真的要加入這個什麼公約？」

王援軍道：「三中全會之後，我國開始了改革開放，面向世界，世界各國對於知識產權的保護是非常重視的，據我所知，我國今年就要加入到世界知識產權公約之中，大家都不想讓外國人看笑話，更不願意因為一些事情影響到這件事情。在這個時候，如果是某一家企業的負責人做出了違反這種知識產權保護的事情，你們說上級組織會怎麼做？」

王援軍其實也是欺負這些人對於這事並不是太清楚，只不過是想暗示一下，你們不舒服的話，完全可以用這個事情做文章。

果然，王援軍就看到據說有些關係的兩個年輕人惹有所思的樣子。

王援軍又說道：「這幾天以來，你們每一個人都掙了一點錢了吧？」

一說起這事，大家的臉色果然變得好看了許多。

王援軍笑道：「大家的原來想法不外一個，就是改變自己的人生，而考上大學就是你們最能夠改變人生的一條路，我每天都會去講一次課，只要你們跟着我一起學習，考一個大學意義還是有希望的。至於說生活費，其實也並不影響。」

「要怎麼做？」大家重新有了精神。

王援軍卻是笑了笑道：「其實，大家根本就不用擔心這事，我們與他們所走的路子是完全不同的，我們是辦輔導班銷售，而他們是通過書店進行銷售，從現在開始，我們展開一個新的推銷方式。」

「什麼方式？」

「從現在開始，凡是購買了我們資料的，參加我們的這個輔導班免費，而沒有購買了我們資料的人，如果想來參加我們的輔導班聽課，就要交納每一次一元錢的聽課費。」

啊！

大家都沒有想到還有這樣的操作。

「小王老師，如果是這樣的話，購買了我們資料的那些人可不就是大賺了！」

「嗯，以後凡是來聽課的人，你們都在他們的資料上註明身份，憑藉着那資料來聽課，必須是本人，借給別人是不行的。」

魏秋英道：「這樣一來，我們賣的資料不就很貴重了嗎？」

「不錯，我們下一步以輔導為主，開的是輔導班，資料他們想印就印吧，我們也阻止不了，我可沒有時間去舉報他們。」

與大家又聊了一陣，看着大家離去的背影，王援軍心中暗想，估計這些人還是會搞那印刷廠的廠長一下的。