第一百六十九章 造勢

第一百六十九章造勢

譚智沉吟片刻后，心中已有答案。

「造勢！」譚智緩緩吐出二字。

林風隱隱有點明白，但卻不是太明白，想了想，追問，「如何造勢？」

「你現在的難題有二：一，你的意圖被對方抓住；二，對方待價而沽。」譚智無奈的嘆口氣，「在商業談判中，這兩點一旦被對方抓住，你只能陷入被動。這個時候，無論你做什麼也無法挽回劣勢，唯一的就是答應對方的條件。」

林風眉頭皺了皺，靜待譚智下文。

「所以非常時期就要使用非常手段。既然對方待價而沽，那就讓對方倚仗的籌碼消失。你意圖被抓住，那就讓對方看不出你意圖。而這兩點，全在造勢上。你要營造出一個讓對方恐慌，摸不透，甚至害怕的局面，讓對方錯以為大勢發生變化，讓對方的心理產生動搖。只要動搖，就一定有機可乘。」譚智一針見血的說。

「造勢...」林風默默念叨兩句。

「當然，如果對方能夠看穿這一切煙霧，那無論你使何種手段，對方也不會上當。到時，你只能答應對方的條件。」譚智想了想，最後又補了句，「而這一切就取決於你的造勢和對方的智商和必要的賭博膽量。」

林風默默沉思，回味着譚智的話。譚智也不說話，一旁靜靜的喝茶，等林風沉思。有些事，只能點上一句，說太多反而不好。各人有各人行事風格，林風能走到今天一步，自然有他的辦法。

良久之後，林風起身極為恭敬的向譚智道謝。他已明白譚智所說的造勢是什麼意思，心中也有了初步計劃，不過最終能否達到理想效果，那就要看對方——德豐傑風險投資基金中國總裁張帆是否有慧眼看穿這一切了。

這取決於兩點：一，林風的「勢」能造多大；二，張帆的智商有多高。

「譚總，多謝你的指點。你對如今的mp3播放器市場如何看？」林風謝過譚智，開始了真正的正題。自己創建的林氏科技有限公司，主要的發展方向就是實業——MP3播放器和手機，如果譚智的理念和自己相符，林風就將聘請譚智為新創建的林氏科技有限公司的CEO。

聘請譚智當CEO有個好處，可以依靠他的關係拉來大量人才，不然僅僅只有高層管理員，沒有中層管理員和相關技術員，那這公司有如倒立的金字塔，極易崩塌。

譚智微微一愣，沒想到林風會問到mp3播放器市場，原以為林風會詢問些電子商務等方面知識，沒料到卻問到實業。不過譚智一路坎坷走來，當過農民，做過銷售，也當過賣場經理，搞化妝品、藥品、電子產品等各種生意，譚智都經營過。雖說現在做電子商務，但對實業這一塊，非但一點不陌生，甚至不比電子商務這塊經驗差。

「林董，自從95年mp3這一新型音樂格式正式進入大眾視角，便深受所有人的喜愛。它可以媲美CD的音質和遠遠小於CD的容量，無疑是所有人喜歡它的理由。而自從98年美國帝盟公司推出RioPMP300播放器，人們才真正知道MP3播放器的存在。不過如今的MP3播放器一是採用便攜硬碟作為存儲媒介，這種媒介體積大，尤其在移動的穩定性上不夠，唯一的優點就是容量大；另一種就是採用快閃記憶體作為存儲媒介，但這種媒介成本太高，而且容量太小，優點就是攜帶方便，省電。不過MP3播放器的前景一定非常光明。」譚智自信的說。

林風點點頭，譚智的看法和自己一樣。

「那你對手機市場怎麼看呢？」林風又問。

「手機未來一定會成為世界主流，尤其是國內，只要價格降下來，我相信國人手機擁有量一定會達到一個很可怕的數字，甚至成為全球手機擁有量最多的國家也不無可能。」譚智毫不猶豫的說。不過說完，深深的看了林風一眼，心中隱隱猜測林風的目標到底是MP3市場還是手機市場，這兩個市場無論哪個都值得去開發，但難度都不小。相對而言，譚智傾向於開發MP3市場，畢竟這個市場主要問題在於存儲媒介的選擇，本身技術含量低。

手機市場的技術含量就高多了，尤其如果無法生產晶片時，大多利潤都被上游廠商賺去，下游公司利潤並不大，而且市場競爭太過激烈。

林風點點頭，心中已經拿定主意。

「譚總，我現在非常誠懇邀請你成為我新成立的林氏科技有限公司的首席執行官，這是有關你待遇的合同，還請你過目。」林風很誠懇的遞上一份合同。

合同中約定譚智作為林氏科技有限公司CEO，擁有公司3％股份，同時林風將除了首席技術架構設計師頭銜留給自己外，其餘大權全交由譚智。

望着手中這份合同，譚智怦然心動。如今，由於自己在8848上的「失敗」，被很多不了解內幕的人唾罵，認為是自己一手摧毀了這個曾經在中國叱吒一時的品牌，在這個近乎人人喊打的時期，林風還能雪中送炭送來一份如此豐厚合約，其誠意可見一斑。

「林董，很感謝你願意給我一份如此優厚的合同，我也願意去挑戰新的領域。」譚智此前在微軟跳槽到8848，就是沖着網絡而來，可惜這兩年在8848的遭遇，讓譚智心灰意冷，也認識到國內的互聯網企業太過浮躁。現在林風讓其再回到實業，甚合譚智心意。

「不過，能否給我一個月時間，我處理一下8848的善後問題。」譚智畢竟在8848為之勞心勞力奮鬥2年，就算走，也希望能為已經搖搖欲墜的8848留下最後一筆遺產。

「行，只要您處理完私事，我們隨時簽約。」林風滿意的和譚智握手，達成加盟協議。

之後倆人彼此交談了一些關於新公司的構想后，各自離去。林風在愉快的休息一晚后，第二天再次到了德豐傑中國北京總部。

「張總，早上好！」這次前來，林風沒了前幾次的忐忑和對其手中股權的強烈yu望，語氣之間異常輕鬆。

張帆微微一愣，一天沒見，他感覺林風變化很大。

「林董，我還是那句話，3億元，少一分我也不賣。」張帆依然底氣十足，牛氣衝天的說。

林風也不在意，這次來並非為了收購，而是「造勢」的第一步。

「張總，2億元是我的低限，但如果張總仍然一意孤行，我只能很遺憾的說聲抱歉了。」林風的語氣讓張帆微微一驚。前幾天的交談，他可以很明顯的從林風的神態和語氣中猜測出他對自己手中百度股份的強烈渴望，但今天卻突然語氣一變，這讓張帆頗有點摸不著頭腦。

難道他不要百度了？不對，這一定是他耍的手段。——張帆認定這是林風的商業手段，心中便安定下來。何況林風就算真的不收購，他也完全可以等待百度慢慢發展，只是時間周期長許多而已。

張帆頗有點不屑的說，「林董，我也不是第一天坐這個位置，你的那些如同幼兒園小朋友般的手段對我沒有。總之，低於3億，我是絕對不會賣的。」

林風眉頭皺了皺，這種不屑的態度讓林風甚為不忿——哼，早晚讓你一定後悔！

「好了，張總，我還要回上海，如果哪天你同意2億元出售貴公司手中的百度股份，請給我打電話。」林風起身，也不再多說什麼。

「呵呵，林董，我想不會有那麼一天的。」張帆目送林風離去。

「哦，是嗎，那可不一定。不過3721似乎也不錯...」林風一笑，嘟囔著離去。

3721！張帆眉頭一皺。

3721，中文實名搜尋引擎，佔據着中文實名搜尋引擎市場90％的份額，林風真的將目標轉向3721？可他投資在百度的7000萬卻不是虛假的，他到底想要做什麼？——張帆大腦頗有點頭疼，看不出林風葫蘆里賣的什麼葯，想了想，決定以不變應萬變，暫觀其動向。

林風並不知道自己這有心的一句話，能帶來多大成效，但這卻是林風「造勢」的第一步。他和德豐傑三天交涉，對方是牛氣衝天，姿態高的很。下次再見面時，林風一定要對方求着將股票賣給自己。

在回上海的飛機上，林風閉目養神，思索著下一步的「造勢」計劃。不過林風並不知道上海還有更大的麻煩等着他。只是這次麻煩，似乎是幸福的煩惱。