第23章 第一筆定單

開業前三天八折大酬賓，蘇鈺茹臨時坐鎮鋪子，探探縣裏的消費情況，也是不放心蘇成湖跟鄒氏，畢竟才開始做生意，也怕他倆遇到幾個難纏的客人招架不住。

老娘能留下來這就更好了，蘇成湖也心裏沒底，老娘在就安心了。

蘇老漢也趁機留了下來，平時每天下地不覺得，這次出來對他影響很大，畢竟是看齊鄉紳老爺的人，哪能天天下地呀，就應該這樣每天出門逛逛，見到街坊鄰居拱拱手，交談幾句，遇見雜耍停下看看，走累了回鋪子休息，多好的日子！

蘇鈺茹沒想到這老東西還有這想法，每天早出晚歸的還樂不思蜀了，心中那個氣呀，也不想想現在老蘇家才哪到哪啊，就在剛開了個鋪子，還沒發呢就抖起來了，學人家鄉紳老爺做派，什麼事呀這是！人家那些鄉紳，哪個不是積累了幾代人，先不說田地鋪子數量，就那各種姻親的關係網，是他老蘇家能比的嗎？簡直了，這老東西太讓人無語了。

幾天下來，生意基本上固定下來了，來的大多是附近居民，有老人帶着孩子買些小點心的，有幾個小姐妹來挑帕子、頭花的，也有媳婦子來買件成衣、挑些針線的，還有進些山貨打打牙祭的，零零散散的，都是些小打小鬧的生意，每種貨物都能賣一點，每天能賺個五六百多文，不好不壞。

倒是成衣方面遇到了一個大客戶，來人是縣裏李員外的老管家，要為家裏下人訂一批衣裳，李員外剛添了一個老來子，高興。今年李員外都58了，家裏是開酒樓的，大兒子35，孫子都十幾歲了，忽然之間添了個老來子，能不高興嘛？

李大公子看老爹高興，也順着老爺子，因為李員外可是他們李家的定海神針，年輕時走南闖北的，置辦下了偌大家業，在縣裏、府城都有故交舊友，所以李大公子索性大辦，順便讓老爺子們都聚聚，聯絡聯絡感情，以後少不了合作。

李家下人可真不少，光宅子伺候的就56個人，正負兩個管家，管事6個，婆子20個，小廝12個，外加16個小丫鬟，一人兩套，共112套衣裳，這可是一筆大單子。蘇鈺茹主導，鄒氏輔助，蘇老漢也不能閑逛了，留在鋪子裏幫忙。

下人的衣裳講究整齊劃一，顯得下人有精氣神；還要體現主家的排場，穿身上不能太小家子氣；但又不能太繁瑣，影響服侍主子；顏色不能太艷，顯得輕浮又容易喧賓奪主；最重要的是料子一定要結實，否則幹活時不小心撕破了，多影響臉面啊。

老管家也是見到有人穿了蘇氏鋪子的成衣，簡單大方實用才來看看的，蘇鈺茹正好在，稍微一談就知道這是條大魚，就接了過來。最後老管家帶走了兩個款式，最終決定還得主子–李大夫人決定。

第二天，老管家又來了，跟蘇鈺茹一起敲定了最終款式、用料和顏色。

兩個管家、六個管事的是褲褂外加長袍，深藍色和藏青色兩種，長袍用厚緞面，邊角勾勒銀色絲線，綉有李家特有的花紋，顯得有身份，褲褂用同等顏色的軟棉布，貼身吸汗，穿在身上很舒服。

小廝的是褲褂外加短衫，深綠色加灰紫色，短衫用厚棉布，結實耐磨，用粗的黑色棉線勾邊，顯得強壯有力氣，褲褂用同色細棉布，適合跑腿幹活。

丫鬟婆子的衣裳都是褲褂加褙子，顏色選的深紅色和淡紫色。其中八個管事婆子大丫鬟八人，是厚緞面的對襟廣袖褙子，勾勒同色絲線，綉有李家特有的花紋，褲褂是同色軟綿布；普通婆子丫鬟是厚棉布的交領窄袖褙子，勾勒同色棉線，沒花紋，褲褂用同色細棉布。

蘇鈺茹又提供了鋪子裏的冠帽、頭巾、荷包、香囊、帕子、扇墜子、珠花等，供老管家選擇。這些老管家直接就能做主，看着差不多就訂了所需要的飾物配件。