十六 轉機
「嘿，哥們，知道去大發鞋城的路嗎？」一輛掛着北京牌照的加長版凱迪拉克轎車停在了路邊上，一個男青年摁下車窗用帶着濃濃京味的普通話對田富貴問道。
「哦，那兒離這裏挺遠的，你得先上天豪勇高架路，再過江灣大橋，然後走萬壽路，大發鞋城就在那附近。」田富貴一邊翻看着手裏的地圖一邊仔細回憶道，大發鞋城剛落成不久，地圖上還沒有，如果不是田富貴恰好做製鞋業，他也不知道那裏。
「得，哥們，聽你這麼一說我更加糊塗，要不這樣，你上車，帶我過去，我呢，會支付兩百元做為耽誤你時間的報酬和返程的車費，怎麼樣？」那青年看田富貴的打扮就知道他混得不怎麼樣，索性直接花錢雇他帶路。
兩百塊！田富貴自然不能拒絕這個誘惑，再說大發鞋城那邊他也想去逛逛，雖然那邊很多批發商有自己的製鞋廠，不過還是有些商家需要鞋廠供貨的，要是能順帶撈到一些訂單就好了，思緒電轉，田富貴瞬間就拿定了主意，於是他爽快地說道：「行！」說完就打開了前排的車門。
上了車，田富貴才發現後排還坐着一位優雅的男士，是一個很精幹的中年男人，大約四十齣頭的樣子，舉手投足間帶着股成功男人的自信和灑脫，穿着倒非常低調，不是那些常見的名牌，不過這並不能影響他的形象，反而透出絲隨和。
那人很友善，抬手從座位邊拿出一個酒杯，隨手對田富貴揚了揚：「喝點什麼？」
田富貴這才體會到這款世界級名車的高檔：車內的空間大得像間小屋，全套的真皮製品包裹住了車座和內飾，橘黃色的木板鑲嵌在控制台和儀錶板上，車裏還有一個小巧的吧枱、一張辦公桌和一個小小的梳洗台，幾瓶洋酒和一些點心放在可摺疊餐桌上，舒適而愜意。
「哦，不了，謝謝。」田富貴受寵若驚，趕緊擺手示意不飲酒，那男人笑了笑，給自己倒了一杯馬天尼，一邊品味着美酒一邊細細打量著田富貴，眼前這個看起來很是忠厚的大男孩頗為拘謹，正局促不安地偷眼打量著車裏的豪華設施。
「你是名業務員吧？應該沒入行多久，呵呵，跑什麼業務呢？」那男人隨口問道。
「呃，我是誠信製鞋廠的，確實是新手，不過您怎麼知道我是名新業務員啊？」田富貴驚奇地說道。
「哈哈，很簡單，有經驗的業務員通常不會在一天中最熱的時候出來，自己受罪還是小事，關鍵是這個時候很難找到管事的人！我很早以前就是業務員出身啊，現在都還是在跑業務，自然能看出來些東西來，要知道，仔細觀察是一名優秀業務員必須具備的素質之一哦！」那那人指了指自己的眼睛含笑說道，他這話其實挺實在，老練的業務員基本上很少有看走眼的時候，通常看你幾眼就能猜到你的大致職業，經濟狀況等等。
田富貴一陣狂暈，跑業務的跑到雇請專職司機開凱迪拉克的地步，這位業務員也未免有些太誇張了吧！
「哦？製鞋廠？那你應該對GZ的製鞋業有所了解咯？跟我說說，這邊的大致情況吧，比如說哪些鞋廠比較大，生產能力和實力等等。」那男人輕鬆地用聊天的口氣和田富貴說道。
說起製鞋業，田富貴還是有所了解的，畢竟前段時間在辦公室里也沒白呆，收集競爭對手的資料是每個企業的必修課。
「恩，GZ是一個製造業高度發達的城市，皮鞋也不例外，高度密集的勞動力降低了生產成本，所以GZ生產的皮鞋比ZJ的在價格方面更有競爭力，另外，由於地理優勢，這裏緊鄰繁華的國際自由貿易大都市HK，能夠緊隨最新最流行的時尚潮流，所以無論在款式還是質量等方面，GZ的鞋業在國內都屬於領頭羊，大型的鞋廠也不少，比如百麗、達芙妮等等，不過他們通常只做自己廠的品牌。」他頭頭是道地向那個男人介紹道，開始不那麼緊張了。
「恩，GZ的製鞋業發達我是知道的，不過我對中小型鞋廠生產出來的產品質量表示懷疑，聽說很多廠為了趕進度就粗製濫造，實在是讓人有些不放心。」那男人卻不是很贊成。
「您說的是幾年以前的情況了，現在的競爭這麼激烈，誰敢不注重質量誰就得關門，就拿我們廠來說吧，前段時間我們還接受了一批百麗集團的分包單，訂貨商要貨的時間很緊，他們無法按時完工就選擇了一些有實力的廠替他們代工，這種OEM模式在GZ已經很普遍了，所有的工藝流程和質檢都完全按照訂貨商的要求嚴格執行，所以品質是絕對沒問題的！」田富貴很是自豪地辯駁著，他沒吹牛，前段時間誠信鞋業還真幫百麗加工過一批產品。
「呵呵，看來你還是蠻敬業的嘛，這麼熱的天還到處跑？業務做得怎麼樣？」那男人像在拉家常一樣隨口問道。
田富貴苦澀地搖了搖頭，說實話，他真的有些灰心了，沒有熟絡的關係網，沒有前輩指點，沒有任何的談判技巧，面對的是一次又一次的拒絕，四處碰壁的他感覺自己像一個無助的孩子。
「呵呵，萬事開頭難，沒事的，我當年剛出來跑業務的時候整整三個月沒有做成一筆生意，窮得每天吃泡麵過日子，經過一次次的失敗才悟出些東西，業務量自然也就好起來了，不要輕易放棄！年輕就是你們最大的本錢，無論是成功還是失敗的經歷，對你將來的人生都是一筆寶貴的財富，不管怎樣，只要你試過了，就不會後悔！」中年男人感慨地說道。
「恩，謝謝您！我對我們廠的產品有信心，我一定會堅持下去的！」田富貴堅定地說道。
「哈哈，有幹勁的年輕人我很喜歡，哦，對了，你不是製鞋廠的嗎？身上應該帶有你們廠產品的樣圖吧，給我看看，要是有我滿意的樣式，或許我能訂上幾雙玩玩兒。」中年男人隨口說道，他就是從最底層的業務員做起來的，深深地明白其中的艱辛，看着眼前這個憨厚的少年，他不由得回想起來以前那些無助的日子，不禁動了惻隱之心，想要順帶幫助他一下。
田富貴很想說的是，他們廠生產的皮鞋只供應給批發商而從不零售的，不過看着那個友善的中年男人，他始終沒有說出口，只是默默地從身邊的資料袋裏將那些鞋樣的圖片拿出來遞給了他。
中年男人仔細地翻看着這一張張精美的圖片，不時地點了點頭，「這種標準的女靴你們廠一個月全力生產的話，能做多少雙？」中年男人將一張照片遞迴給田富貴。
田富貴一看，這是一雙及膝的高筒女靴，款式不是很複雜，但用的材料卻相當高貴，是全部從意大利進口的皮料，他斟酌了一下，說道：「如果是普通的女靴，我們廠每月能生產20萬雙左右，可這鞋的工藝看起來簡單但實際上挺複雜，製鞋的楦頭和模具都有十分嚴格的要求，如果材料充足的話每個月生產5萬雙不是問題；但是這鞋的工藝和用料都非常講究，如果用國產材料做效果就達不到這種標準，所以算上進貨周期的話，我不能保證每個月能做多少。」
中年男人滿意地點了點頭，他的眼光何等毒辣，這款女靴曾被某著名品牌看中，委託生產過一批用於出口，在國際上反響很不錯，如果田富貴為了能騙到業務而大吹大擂的話，很容易就會被拆穿。
「恩，既然你們廠有能力生產這種靴子，我想有必要去你們廠里看看，小夥子，你看，我們方便去你們廠里參觀下嗎？」中年男人和藹地問道。
「嘿，哥們，知道去大發鞋城的路嗎？」一輛掛着北京牌照的加長版凱迪拉克轎車停在了路邊上，一個男青年摁下車窗用帶着濃濃京味的普通話對田富貴問道。
「哦，那兒離這裏挺遠的，你得先上天豪勇高架路，再過江灣大橋，然後走萬壽路，大發鞋城就在那附近。」田富貴一邊翻看着手裏的地圖一邊仔細回憶道，大發鞋城剛落成不久，地圖上還沒有，如果不是田富貴恰好做製鞋業，他也不知道那裏。
「得，哥們，聽你這麼一說我更加糊塗，要不這樣，你上車，帶我過去，我呢，會支付兩百元做為耽誤你時間的報酬和返程的車費，怎麼樣？」那青年看田富貴的打扮就知道他混得不怎麼樣，索性直接花錢雇他帶路。
兩百塊！田富貴自然不能拒絕這個誘惑，再說大發鞋城那邊他也想去逛逛，雖然那邊很多批發商有自己的製鞋廠，不過還是有些商家需要鞋廠供貨的，要是能順帶撈到一些訂單就好了，思緒電轉，田富貴瞬間就拿定了主意，於是他爽快地說道：「行！」說完就打開了前排的車門。
上了車，田富貴才發現後排還坐着一位優雅的男士，是一個很精幹的中年男人，大約四十齣頭的樣子，舉手投足間帶着股成功男人的自信和灑脫，穿着倒非常低調，不是那些常見的名牌，不過這並不能影響他的形象，反而透出絲隨和。
那人很友善，抬手從座位邊拿出一個酒杯，隨手對田富貴揚了揚：「喝點什麼？」
田富貴這才體會到這款世界級名車的高檔：車內的空間大得像間小屋，全套的真皮製品包裹住了車座和內飾，橘黃色的木板鑲嵌在控制台和儀錶板上，車裏還有一個小巧的吧枱、一張辦公桌和一個小小的梳洗台，幾瓶洋酒和一些點心放在可摺疊餐桌上，舒適而愜意。
「哦，不了，謝謝。」田富貴受寵若驚，趕緊擺手示意不飲酒，那男人笑了笑，給自己倒了一杯馬天尼，一邊品味着美酒一邊細細打量著田富貴，眼前這個看起來很是忠厚的大男孩頗為拘謹，正局促不安地偷眼打量著車裏的豪華設施。
「你是名業務員吧？應該沒入行多久，呵呵，跑什麼業務呢？」那男人隨口問道。
「呃，我是誠信製鞋廠的，確實是新手，不過您怎麼知道我是名新業務員啊？」田富貴驚奇地說道。
「哈哈，很簡單，有經驗的業務員通常不會在一天中最熱的時候出來，自己受罪還是小事，關鍵是這個時候很難找到管事的人！我很早以前就是業務員出身啊，現在都還是在跑業務，自然能看出來些東西來，要知道，仔細觀察是一名優秀業務員必須具備的素質之一哦！」那那人指了指自己的眼睛含笑說道，他這話其實挺實在，老練的業務員基本上很少有看走眼的時候，通常看你幾眼就能猜到你的大致職業，經濟狀況等等。
田富貴一陣狂暈，跑業務的跑到雇請專職司機開凱迪拉克的地步，這位業務員也未免有些太誇張了吧！
「哦？製鞋廠？那你應該對GZ的製鞋業有所了解咯？跟我說說，這邊的大致情況吧，比如說哪些鞋廠比較大，生產能力和實力等等。」那男人輕鬆地用聊天的口氣和田富貴說道。
說起製鞋業，田富貴還是有所了解的，畢竟前段時間在辦公室里也沒白呆，收集競爭對手的資料是每個企業的必修課。
「恩，GZ是一個製造業高度發達的城市，皮鞋也不例外，高度密集的勞動力降低了生產成本，所以GZ生產的皮鞋比ZJ的在價格方面更有競爭力，另外，由於地理優勢，這裏緊鄰繁華的國際自由貿易大都市HK，能夠緊隨最新最流行的時尚潮流，所以無論在款式還是質量等方面，GZ的鞋業在國內都屬於領頭羊，大型的鞋廠也不少，比如百麗、達芙妮等等，不過他們通常只做自己廠的品牌。」他頭頭是道地向那個男人介紹道，開始不那麼緊張了。
「恩，GZ的製鞋業發達我是知道的，不過我對中小型鞋廠生產出來的產品質量表示懷疑，聽說很多廠為了趕進度就粗製濫造，實在是讓人有些不放心。」那男人卻不是很贊成。
「您說的是幾年以前的情況了，現在的競爭這麼激烈，誰敢不注重質量誰就得關門，就拿我們廠來說吧，前段時間我們還接受了一批百麗集團的分包單，訂貨商要貨的時間很緊，他們無法按時完工就選擇了一些有實力的廠替他們代工，這種OEM模式在GZ已經很普遍了，所有的工藝流程和質檢都完全按照訂貨商的要求嚴格執行，所以品質是絕對沒問題的！」田富貴很是自豪地辯駁著，他沒吹牛，前段時間誠信鞋業還真幫百麗加工過一批產品。
「呵呵，看來你還是蠻敬業的嘛，這麼熱的天還到處跑？業務做得怎麼樣？」那男人像在拉家常一樣隨口問道。
田富貴苦澀地搖了搖頭，說實話，他真的有些灰心了，沒有熟絡的關係網，沒有前輩指點，沒有任何的談判技巧，面對的是一次又一次的拒絕，四處碰壁的他感覺自己像一個無助的孩子。
「呵呵，萬事開頭難，沒事的，我當年剛出來跑業務的時候整整三個月沒有做成一筆生意，窮得每天吃泡麵過日子，經過一次次的失敗才悟出些東西，業務量自然也就好起來了，不要輕易放棄！年輕就是你們最大的本錢，無論是成功還是失敗的經歷，對你將來的人生都是一筆寶貴的財富，不管怎樣，只要你試過了，就不會後悔！」中年男人感慨地說道。
「恩，謝謝您！我對我們廠的產品有信心，我一定會堅持下去的！」田富貴堅定地說道。
「哈哈，有幹勁的年輕人我很喜歡，哦，對了，你不是製鞋廠的嗎？身上應該帶有你們廠產品的樣圖吧，給我看看，要是有我滿意的樣式，或許我能訂上幾雙玩玩兒。」中年男人隨口說道，他就是從最底層的業務員做起來的，深深地明白其中的艱辛，看着眼前這個憨厚的少年，他不由得回想起來以前那些無助的日子，不禁動了惻隱之心，想要順帶幫助他一下。
田富貴很想說的是，他們廠生產的皮鞋只供應給批發商而從不零售的，不過看着那個友善的中年男人，他始終沒有說出口，只是默默地從身邊的資料袋裏將那些鞋樣的圖片拿出來遞給了他。
中年男人仔細地翻看着這一張張精美的圖片，不時地點了點頭，「這種標準的女靴你們廠一個月全力生產的話，能做多少雙？」中年男人將一張照片遞迴給田富貴。
田富貴一看，這是一雙及膝的高筒女靴，款式不是很複雜，但用的材料卻相當高貴，是全部從意大利進口的皮料，他斟酌了一下，說道：「如果是普通的女靴，我們廠每月能生產20萬雙左右，可這鞋的工藝看起來簡單但實際上挺複雜，製鞋的楦頭和模具都有十分嚴格的要求，如果材料充足的話每個月生產5萬雙不是問題；但是這鞋的工藝和用料都非常講究，如果用國產材料做效果就達不到這種標準，所以算上進貨周期的話，我不能保證每個月能做多少。」
中年男人滿意地點了點頭，他的眼光何等毒辣，這款女靴曾被某著名品牌看中，委託生產過一批用於出口，在國際上反響很不錯，如果田富貴為了能騙到業務而大吹大擂的話，很容易就會被拆穿。
「恩，既然你們廠有能力生產這種靴子，我想有必要去你們廠里看看，小夥子，你看，我們方便去你們廠里參觀下嗎？」中年男人和藹地問道。
「嘿，哥們，知道去大發鞋城的路嗎？」一輛掛着北京牌照的加長版凱迪拉克轎車停在了路邊上，一個男青年摁下車窗用帶着濃濃京味的普通話對田富貴問道。
「哦，那兒離這裏挺遠的，你得先上天豪勇高架路，再過江灣大橋，然後走萬壽路，大發鞋城就在那附近。」田富貴一邊翻看着手裏的地圖一邊仔細回憶道，大發鞋城剛落成不久，地圖上還沒有，如果不是田富貴恰好做製鞋業，他也不知道那裏。
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兩百塊！田富貴自然不能拒絕這個誘惑，再說大發鞋城那邊他也想去逛逛，雖然那邊很多批發商有自己的製鞋廠，不過還是有些商家需要鞋廠供貨的，要是能順帶撈到一些訂單就好了，思緒電轉，田富貴瞬間就拿定了主意，於是他爽快地說道：「行！」說完就打開了前排的車門。
上了車，田富貴才發現後排還坐着一位優雅的男士，是一個很精幹的中年男人，大約四十齣頭的樣子，舉手投足間帶着股成功男人的自信和灑脫，穿着倒非常低調，不是那些常見的名牌，不過這並不能影響他的形象，反而透出絲隨和。
那人很友善，抬手從座位邊拿出一個酒杯，隨手對田富貴揚了揚：「喝點什麼？」
田富貴這才體會到這款世界級名車的高檔：車內的空間大得像間小屋，全套的真皮製品包裹住了車座和內飾，橘黃色的木板鑲嵌在控制台和儀錶板上，車裏還有一個小巧的吧枱、一張辦公桌和一個小小的梳洗台，幾瓶洋酒和一些點心放在可摺疊餐桌上，舒適而愜意。
「哦，不了，謝謝。」田富貴受寵若驚，趕緊擺手示意不飲酒，那男人笑了笑，給自己倒了一杯馬天尼，一邊品味着美酒一邊細細打量著田富貴，眼前這個看起來很是忠厚的大男孩頗為拘謹，正局促不安地偷眼打量著車裏的豪華設施。
「你是名業務員吧？應該沒入行多久，呵呵，跑什麼業務呢？」那男人隨口問道。
「呃，我是誠信製鞋廠的，確實是新手，不過您怎麼知道我是名新業務員啊？」田富貴驚奇地說道。
「哈哈，很簡單，有經驗的業務員通常不會在一天中最熱的時候出來，自己受罪還是小事，關鍵是這個時候很難找到管事的人！我很早以前就是業務員出身啊，現在都還是在跑業務，自然能看出來些東西來，要知道，仔細觀察是一名優秀業務員必須具備的素質之一哦！」那那人指了指自己的眼睛含笑說道，他這話其實挺實在，老練的業務員基本上很少有看走眼的時候，通常看你幾眼就能猜到你的大致職業，經濟狀況等等。
田富貴一陣狂暈，跑業務的跑到雇請專職司機開凱迪拉克的地步，這位業務員也未免有些太誇張了吧！
「哦？製鞋廠？那你應該對GZ的製鞋業有所了解咯？跟我說說，這邊的大致情況吧，比如說哪些鞋廠比較大，生產能力和實力等等。」那男人輕鬆地用聊天的口氣和田富貴說道。
說起製鞋業，田富貴還是有所了解的，畢竟前段時間在辦公室里也沒白呆，收集競爭對手的資料是每個企業的必修課。
「恩，GZ是一個製造業高度發達的城市，皮鞋也不例外，高度密集的勞動力降低了生產成本，所以GZ生產的皮鞋比ZJ的在價格方面更有競爭力，另外，由於地理優勢，這裏緊鄰繁華的國際自由貿易大都市HK，能夠緊隨最新最流行的時尚潮流，所以無論在款式還是質量等方面，GZ的鞋業在國內都屬於領頭羊，大型的鞋廠也不少，比如百麗、達芙妮等等，不過他們通常只做自己廠的品牌。」他頭頭是道地向那個男人介紹道，開始不那麼緊張了。
「恩，GZ的製鞋業發達我是知道的，不過我對中小型鞋廠生產出來的產品質量表示懷疑，聽說很多廠為了趕進度就粗製濫造，實在是讓人有些不放心。」那男人卻不是很贊成。
「您說的是幾年以前的情況了，現在的競爭這麼激烈，誰敢不注重質量誰就得關門，就拿我們廠來說吧，前段時間我們還接受了一批百麗集團的分包單，訂貨商要貨的時間很緊，他們無法按時完工就選擇了一些有實力的廠替他們代工，這種OEM模式在GZ已經很普遍了，所有的工藝流程和質檢都完全按照訂貨商的要求嚴格執行，所以品質是絕對沒問題的！」田富貴很是自豪地辯駁著，他沒吹牛，前段時間誠信鞋業還真幫百麗加工過一批產品。
「呵呵，看來你還是蠻敬業的嘛，這麼熱的天還到處跑？業務做得怎麼樣？」那男人像在拉家常一樣隨口問道。
田富貴苦澀地搖了搖頭，說實話，他真的有些灰心了，沒有熟絡的關係網，沒有前輩指點，沒有任何的談判技巧，面對的是一次又一次的拒絕，四處碰壁的他感覺自己像一個無助的孩子。
「呵呵，萬事開頭難，沒事的，我當年剛出來跑業務的時候整整三個月沒有做成一筆生意，窮得每天吃泡麵過日子，經過一次次的失敗才悟出些東西，業務量自然也就好起來了，不要輕易放棄！年輕就是你們最大的本錢，無論是成功還是失敗的經歷，對你將來的人生都是一筆寶貴的財富，不管怎樣，只要你試過了，就不會後悔！」中年男人感慨地說道。
「恩，謝謝您！我對我們廠的產品有信心，我一定會堅持下去的！」田富貴堅定地說道。
「哈哈，有幹勁的年輕人我很喜歡，哦，對了，你不是製鞋廠的嗎？身上應該帶有你們廠產品的樣圖吧，給我看看，要是有我滿意的樣式，或許我能訂上幾雙玩玩兒。」中年男人隨口說道，他就是從最底層的業務員做起來的，深深地明白其中的艱辛，看着眼前這個憨厚的少年，他不由得回想起來以前那些無助的日子，不禁動了惻隱之心，想要順帶幫助他一下。
田富貴很想說的是，他們廠生產的皮鞋只供應給批發商而從不零售的，不過看着那個友善的中年男人，他始終沒有說出口，只是默默地從身邊的資料袋裏將那些鞋樣的圖片拿出來遞給了他。
中年男人仔細地翻看着這一張張精美的圖片，不時地點了點頭，「這種標準的女靴你們廠一個月全力生產的話，能做多少雙？」中年男人將一張照片遞迴給田富貴。
田富貴一看，這是一雙及膝的高筒女靴，款式不是很複雜，但用的材料卻相當高貴，是全部從意大利進口的皮料，他斟酌了一下，說道：「如果是普通的女靴，我們廠每月能生產20萬雙左右，可這鞋的工藝看起來簡單但實際上挺複雜，製鞋的楦頭和模具都有十分嚴格的要求，如果材料充足的話每個月生產5萬雙不是問題；但是這鞋的工藝和用料都非常講究，如果用國產材料做效果就達不到這種標準，所以算上進貨周期的話，我不能保證每個月能做多少。」
中年男人滿意地點了點頭，他的眼光何等毒辣，這款女靴曾被某著名品牌看中，委託生產過一批用於出口，在國際上反響很不錯，如果田富貴為了能騙到業務而大吹大擂的話，很容易就會被拆穿。
「恩，既然你們廠有能力生產這種靴子，我想有必要去你們廠里看看，小夥子，你看，我們方便去你們廠里參觀下嗎？」中年男人和藹地問道。