第250章 甘州人甘州事

A輪、B輪、C輪融資，從概念上講並不複雜，天使輪之後的第一輪融資便被稱為A輪、第二輪為B輪，以此類推。

從融資的輪次上，也能間接反應出企業所處的生命周期。簡而言之，A輪融資主要看產品，比如「我有一項黑科技,前途甚廣，渴望出錢一起做大」；B輪融資看商業模式，「黑科技推廣銷售售後鏈條齊備，我們一起快速擴張變路成網」；C輪融資看拓展前景，「我們亟需新的產品線拓展新業務，獲取更大的利益」。

一般而言,在經歷此三輪規模不菲的融資之後，效益好的企業便會完成上市，再往後便是股票市場融資的範疇了。對一些依然無法完成上市的企業來說，DEF輪繼續融下去，也是常見的事。

當然這只是普行性的說法，融資輪次並無太嚴格的定義，企業的發展模式和自身能力各有不同，也並非所有企業都會嚴守這等次序概念。通過融資輪次了解到企業的發展階段，往往更有實際意義。

在風投圈，新晉的A輪融資企業會博得大量眼球，投資人都是敏銳的，故而A輪成功融資的潛在利好非常強勁，尤其是得到圈子裏聲名響亮投資人的認可，對今後融資輪次的推進大有助益。

在業界，關文濤無疑是響噹噹的人物，對很多人來說，他明赫大股東的身份反而是其次，更惹眼的是「從不失手的投資者」。

這件事關文濤早已有縝密的思路，先以猛獁天使投開路，資金量的注入根本不重要,而是以此昭然他對同興的信賴，而他的信賴在業界眼裏就是信心，為接下來的A輪融資打下基礎。

胡殊同開始從方案中分離商業計劃書，這在A輪融資中至關重要，這個過程並不複雜。柳知英和楊成海對本次融資規模早有預期，胡殊同真正要做的他們也有預判，只是誰都不敢揣測事情的順暢度。雖然更大的範疇不曾提及，但方案里關於A輪可用的東西已然有所準備。

商業計劃書之外，另一件事卻深深牽着胡殊同的心緒，即便他這個多年老手，有一件事他卻毫無經驗，甚至讓人有些茫亂。

那就是，企業估值。

估值是一切融資的前提，關乎最根本的具體利益分配，假如這個企業估值五千萬，投資方投一千萬，那就是持股20%。沒有這些數據，一切都是空中樓閣。

然而在胡殊同這裏,此間存在一個巨大的麻煩,因為不是同興融資，而是同興配送融資，而眼下的同興配送一片磚瓦還沒起來呢。如果是同興融資，財務報表就是估值的一大利器。

在融資會議上，對方一定會對估值有所測算，但同興配送也必須給出一個自身估值，至於雙方的落差，那是另一個問題。

所以，最重要的就是這個值是怎麼來的。

這一天的晌午，關文濤端著兩杯咖啡來到胡殊同面前，看見胡殊同沉沉的樣子，微微一笑坐了下來，一邊推著咖啡，一邊悠聲道：「殊同，你在青岩是買了房子的吧？」

胡殊同點點頭，「買了個三室。」

「地段怎麼樣？」

「有點偏，不過考慮到我和平欣的工作，選在那挺合適的。」

「要是我也想在那一片買套房子，你給我估個價唄。」

這話一出，胡殊同便不以為這是聊家常了，循着關文濤的話，腦海隨即翻動起來。

「我也買三室，你買筒子樓我也買筒子樓，你是洋房我也買洋房。雖然之前沒數，但有了你這個參照，我就知道要花多少錢了。」

「還有啊，像你這樣的學院派，

要我說家裏最拿的出手的，反而是看不見的東西。我買房那就是過日子，換做你怕是能搞出一個學術基地來，要這麼說的話，我這樣的十套也比不得你一套。」

「再有，你還有一套老房子，這麼多年鄰里一大片，大事小事打個招呼就能辦，這可都是大資源呀。大家更是知道，你還有一幫實力強悍的酒友，你們一起擺場子，一般人可沒膽來，起碼得有點資本才敢到你家做客。」

胡殊同深望一眼關文濤，內心佩服之至，這些無不是精妙的話。圍繞着一套房子，他足足給了胡殊同四個方向的提點！

「怎麼樣？我那房子的事你可操辦得起來？」

胡殊同深深點頭，這一席話充滿真意，就像是在手把手教自己，背後的字字句句都是一種莫大的指引。每一個維度都在敞着胡殊同的思路，讓對此毫無經驗的胡殊同，把散散亂亂提出一條線來。

這眼前人能把「初創企業估值」說得這般通俗明了，-真可謂是一個領域的絕頂了。關文濤先後聊了市場法、產權價值法、客戶增值法、專業價值法，而這些恰恰都在「初創企業估值」的範疇，是投資方對初創企業最看重的東西。

對於初創企業，投資只能看前景，要是鍋碗瓢盆滿滿當當、鑼鼓嗩吶紅火萬丈，那就不是A輪了。

市場上同類型的企業有大把，那就是估值的參照，但關文濤所詮釋遠不止那些，同興本部不參與，但不代表同興配送不能利用它的能量。無論技術還是人力，從同興到同興配送，連過渡二字都省去了，這是關文濤緊握的點。

關文濤無法把話說得太具象，因為猛獁基金必將是A輪投資方之一，企業過高的估值自然是投資方不願看到的。

但關文濤卻備了另外一套與他人的說辭，A輪的孕育才有B輪的成長，想讓股權不被其他的投資方稀釋，那麼一輪就要打好基業。在這個圈子裏，憑實力把底盤託大，本身就是一種斥離。

這樣的人到底在想什麼，胡殊同無法瞭然全部，但有一點他心裏清楚，一切之所以能拿到枱面上，都是關文濤在背後撐著。

初創企業估值只是適用於形態與步驟，以同興想要的資金規模，達不到真正的需求。但關文濤如同一個擔保人一般，把正常而言不可攀之事扣在一個單純的邏輯。在他這裏，只要這初創企業評估法不是此刻獨創，他就有無數辦法把它拎到更大的枱面。

這個人一旦行動起來，他的能量是無比驚人的。

……

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