第252章 空頭戰略

時間進入臘月下旬，胡殊同意識到融資在春節前是無法敲定結果了。估值的問題，前前後後已經商討了四輪，胡殊同29億不鬆口，對方雖然提到了加價卻遲遲不肯拿出新的資金量。

這個過程胡殊同心有準備，畢竟這是初創企業投資，人們對看不見的東西總會更加謹慎，花上個把月的時間進行內部磋商，再正常不過。況且天使輪變作A輪，這樣的跨度等上再長時間也值得。

這個年，胡殊同便打算留在明江了，出發的時候他就在心裏下了決定，回去的時候一定是帶着結果回去。這一輪融資牽動着同興的每一個人，一旦拿到不菲的投資還有另外一個大好處，那就是對員工的激勵。

胡殊同不想回到同興靜默以對，讓這件事反反覆復擾著人們的情緒。留在這裏隨時等待下一輪會議，最終帶一個數字回去，告訴大家我們能編一個多大的籃子，一起高昂地往下走才最好。

胡殊同給柳知英打了電話，除了交代一些公司年前年後的事，還給柳知英安排了一個專項任務，希望他年後能夠儘早去一趟西部。此去西部，不是去隆威縣也不是為強運，而是到甘州首府武關市和其他大城市，後續還要做甘州省外的市場資料。

西部，正在成為冷鏈的熱點，那般廣闊的地域，潛在的市場空間是無與倫比的。這不只是胡殊同的個人嗅覺，而是業界很多人都已開始注目那裏。

胡殊同不僅需要宏觀現狀，還需要細緻的想法乃至解法，這件事惟有柳知英搞得定。接到任務之後，柳知英沒有問去做什麼，而是在內心思量著自己要發掘什麼。因為在那裏的很多地方，尚且不能用藍海去形容，而是等待開發的地帶。

楊成海這邊，年後更加不會輕鬆，胡殊同所交代的，簡單來說就是「第一階段正式啟動」，意味着所需的供應商全面提刀上馬，配送大產業將在一個月後，掛鞍、揚鞭！

楊成海太喜歡這樣的利落了，資金的事不多說一句，你只管去打自己最硬的拳頭，不要為其他的事費心勞神。

也是這一刻，楊成海內心慨嘆難抑，沒有旁外的話就是在說，按我們既定的最大規模、最高規格走。還未見最後的融資金額，這也就意味着即便融資不理想，他胡殊同也會去想別的辦法補資金缺口。

奔在這路子上十幾年的楊成海，在那些曾光明的歲月里，不是為別人托底就是給別人做保。而如今，我楊某人竟也能混到有後盾的一天！

……

同興配送融資在明江業界也漸漸炒了起來，很多業內人也揣測著最終的企業估值。如果是3億估值，幾千萬的資金注入在時下來說只是小打小鬧，可要是30億，那可就是頭臉不俗的業界大談了。

後者還意味着合作空間，本質上家家在做的都是路的事，誰也建不起自家的「冷鏈高鐵」，所以只要是在這個大圈子裏的，都是潛在的合作夥伴。

這一天，胡殊同接到了一個邀請，對方也算得上老面孔了，胡殊同的明大校友，坤宇建材的侯歡。其言辭也是圍着明大來說，得知胡殊同在明源市，希望校友一聚，地點也選在離明大不遠的酒店。

這兩年胡殊同來明源，心裏總有點刻意避開明大那個地方，不管是實驗樓還是教學樓，只要瞧上一點點，心裏就塞得滿噹噹。哪怕只看一眼明大校門的石刻，他就會想到緊張地等在那裏，陪那個忙碌的老頭在去機場的路上說說話。

見面時，胡殊同的神色不太活泛，侯歡滿心明了，同興的融資並不順利，

生生把這眼前人從年前拖到年後。

明江這片，胡殊同的人脈不亞於青寧，此來要談些什麼，他的心裏大概有數。不久之前，侯歡升任坤宇建材「大西部事業部總經理」，在集團內部也是響噹噹的副總之一了。

胡殊同對這個人當然沒什麼好感，那時要拿水泥廠拉同興下水，后見勢頭不妙又腆著臉主動求和。

不過這些記得便好了，不必鑿得太深，生意區別於人際，把這些看得太重會影響一個人對其他方面的判斷。對方何嘗不是如此，真要把舊事掛懷，想必連拿起電話一邀的勇氣都沒有。

見胡殊同情緒不高，侯歡不做過多寒暄便入了正題。

「胡總，不瞞你說，坤宇西部建廠在內部已經通過，並且想在冷鏈建材這一塊打開局面。我們前期就準備投資80個億，在那邊建四個廠，通過各自的輻射涵蓋多地，今天是想和你聊聊技術上的合作。」

胡殊同不知道的是，這件事在很大程度上都是當年的「提點」，坤宇本是常規建材大鱷，正是當年假意合作以求緩和，萌生出了介入冷鏈建材的想法。

循着那時與同興的空飄合作，侯歡展開了聚氨酯、聚苯乙烯、碳化軟木的細項研究，並專門針對冷庫建設的水泥砂漿、熱瀝青等牆體隔氣材料在集團內部做了單項報告。

再有一點，角逐西部基建市場的巨頭眾多，競爭壓力巨大。而細分到冷鏈基建，以坤宇這樣張手80億的手筆，短期內闖出高佔率更加可以預期。

「技術上的合作？侯總是何想法？」

「業內都知道同興研發中心實力強悍，在我的規劃中，除了材料技術還有園區的各類技術，這樣才能把局面做大，也就是說坤宇可以為西部各地打造完整的園區，而不只是磚瓦牆面的事。」

胡殊同一聽，胃口屬實不小，這相當於做冷鏈各類實體的供應商了，毋庸置疑這是更賺錢的法子，並且還會迎來另一個不同功能的80億。因為對當下的西部來說，各類供應商都是缺乏的，坤宇一旦走一體化打造的路子，別的不說，做到最快速的園區成形就是強勢賣點。

「侯總好像還是沒有說，到底要怎麼合作？」

「坤宇想聘請一支同興的技術團隊，當然……」

「這不可能。」

胡殊同很少這般直截了當拒絕別人，開什麼玩笑，研發中心派一支團隊給他，走着走着就成了坤宇的研發，這種要求簡直無禮，酬勞方面的東西胡殊同聽都不會聽。

見胡殊同如此決絕，侯歡對此儼然有所預判，藏着一手層層遞進的好思量，轉話又道：「那我們和同興研發中心展開戰略合作怎麼樣？雙方可以簽年約，相當於做我們的第三方技術團隊。價格上胡總先提提看，坤宇這邊如果覺得滿意，我們甚至可以一次性支付三年的費用。」

侯歡非常清楚，同興融資遲遲沒有結果是因為自視太高，而現實是全公司都在等錢。在他看來，馬上過大年了，胡殊同不是不想回去，而是不敢回去。坤宇一次支付三年，雖然補不得大口子，但絕對是一筆不菲的額外收入，所以他才會選擇在此時約胡殊同。

胡殊同神色凝定，從頭到尾他只看到一種自以為是的俯瞰，一邊想賺得盆滿缽滿，一邊又想戴着救世主的面具撒錢給你，真當胡殊同是頭一天做冷鏈呢？

大基建的東西胡殊同不敢多說，但冷鏈基建這個範疇，千萬別把自己當學長。真按照他這樣的合同機制，研發中心的新技術新產品，坤宇都有了話事權，一張便宜的網撒下去，什麼魚都是你的，這嘴臉和水泥廠那會毫無分別！

正在這時，胡殊同的手機震了起來，看了一眼立馬拿了起來，轉瞬他便滿臉驚訝。

「你在機場？怎麼不提前說，等我半小時，我這就出發！」

掛了電話，胡殊同立時顯得匆忙，「不好意思侯總，我得去機場接個人。」

在侯歡看來，這套路太稚嫩了些，搖頭笑道：「什麼人要你胡總親自去接呀？不滿意我們繼續談就是，同興也可以拿出自己的想法，事情不就是一輪一輪往下談嘛！」

卻見胡殊同站起來雙手拄著桌子，凌厲的眼神俯著侯歡，這副神情直讓侯歡一怔，好像是真的說錯了什麼話。

「我要去，接我老婆。」

……

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