第59章 奢侈品的套路

看她們的表情，對於漢服的喜愛，王洛知道自己算是成功了，以後他就可以跟後世的LV之類的，把這種華夏傳統服飾做成奢侈品來賣，專門收割國外那群女人的錢，這可是一個龐大的市場,做好了甚至不差於搞工業。

後世的網上據說LV的市值在2019年達到1690億美元，可想而知，做這種奢侈品是有多賺錢了，其實這玩意成本低的可怕，就拿一款包包來說吧，LV隨便一件就能達到20000塊錢，實際上成本才多少呢,500塊錢到1000塊錢左右，這還是用的最好的材料製造的，幾十倍，上百倍的利潤空間。

這玩意說白了就在於一個宣傳，立一個人設，如果買的話純屬交智商稅，但為什麼後世的女人還瘋狂的購買呢？

張超緊盯着窗外雨中的趕路人，說：「那女的包好像是真的，她護著包，把自己都給淋濕了。」

陳可羨慕地看着，那人在懷裏抱着LV包包，狼狽躲雨的樣子。

這一幕是《京城女子圖鑑》中，陳可剛參加工作，還買不起LV包包的時候，雖然買不起，但每天都把LV包包的圖片做成牆紙，就像自己真的擁有了一樣。

最終，因為太喜歡，刷了信用卡，提前透支買了LV。陳可的心態,代表了大多數女孩對包包的虛榮心。

這就是「路易斯威登」品牌營銷的成功之處，不用主動向客戶叫賣，有錢的、沒錢的，都想買它……

據說，在上個世紀泰坦尼克號沉沒之後，打撈殘骸的時候，撈出了一個完好的箱子。

有人把箱子的拉鏈拉開，驚奇地發現，箱子裏面的東西，居然一樣都沒有被海水浸濕，這真是一個神奇的箱子！仔細一看，這個箱子上面印着「LV」的標誌。

又過了一段時間，聽說有一個高盧人的家裏著了火，所有的東西基本都被大火燒成了灰。

在收拾殘骸的時候，突然有人在廢墟里，發現了一個黑乎乎的、被燒變形的東西，擦掉黑灰一看,是個LV的包包。打開后,查看裏面的東西，全都完好無損。

這都是真的嗎？誰也不知道,反正路易斯威登是這麼宣傳的。

所以，一個好的品牌，除了產品好之外，還要有能打動消費者的品牌故事，除了動人，還要人性化，不能高高在上，如果再有能讓大家一致認可的公眾人物做代言，

效果就更好了。

在1920年，時尚女神香奈兒在出席公眾活動的時候，就曾經拿過一個LV的包包，後來，阿三的皇后，高盧的總統夫人，都分別在不同的公眾場合用過LV的包包。

這些公眾人物，會影響一大批貴族、有錢人的時尚風向標和消費觀念，這個功能有點兒像今天的行業大V（KOL，消費者意見領袖）。

通過品牌故事、知名的明星代言，使LV品牌產生持續不斷的溢價，再加上一些針對女性的消費心理學，攀比心態等等，緊緊抓住這些，所以，後世LV的包包雖然逐年都漲價，但買它的人卻越來越多。

王洛就是要學習後世的LV銷售策略，這方面華夏優勢那就大了，咱們五千年的歷史背景，浪漫的愛情故事有的是，隨便找出幾個來，就比國外的強，加上利用歐美的消費人群對付古老而神秘的東方文化的陌生感，樹立一個品牌設定是很容易的事情。

本來絲綢等就是咱們華夏自古以來的重要出口商品，加上好的做工保證質量，以及通過模特秀展現一下，順便找找一些明星代言一下，想不出名都不行，把品牌立起來以後就可以放心的割韭菜了。

後期還可以推出一系列的其他奢侈品，比如手錶啊，包包啊，口紅啊，化妝品之類的東西，搭配服裝，首飾，以及一些民間老手藝人的東西出來賣，那效果絕對火。

尤其是首飾之類的，直接跟博物館達成合作，從出土的文物中仿造出來，還可以學一下後世故宮博物院推出的口紅之類的，化妝品更簡單，找找老中醫們，扒拉一下中醫藥典，弄幾個方子出來就可以賣錢了。

這首飾和化妝品編幾個小故事出來，比如某年某月，一個皇帝出宮遊玩，愛上了一個姑娘，被太後知道了，棒打鴛鴦不同意，但兩人私定終身，皇帝拿出了一件首飾作為定情信物，後來兩人衝破重重阻撓，有情人終成眷屬之類的，反正就是像寫劇本一樣編，從作協裏邊隨便找個作家，他就能一天給你編八段這樣的劇情出來，很簡單的。

他就很懷疑後世咱們國內的人為什麼一直購買國外的破爛，你看看，他們甚至出了一款咱們普通老百姓用的編織袋都敢要價好幾千，這不是坑人是咋的，為什麼國內沒有一家奢侈品品牌，為什麼寧願仿造人家的，也不自己搞一下呢，簡直離譜的媽媽給離譜開門，離譜到家了。

只要他把品牌立起來，必然帶動國內傳統手藝的發展和文化的宣傳，多好的事啊，解決了就業，發展了經濟，一舉多得啊，王洛想想就不由自主的笑起來。

「爸爸，明天我要穿着這身衣服去學校，行嗎？」

正沉浸在自己的幻想之中呢，-王祖兒搖了搖他的手，把他從幻想中驚醒了。

王洛摸了摸她的頭，笑呵呵的開始了說教。

「這可不行，你現在還是一個學生，學生就要有學生的樣子，如果你穿去學校，不但以及行動不方便，也容易讓你的同學興起攀比之心來，那樣的話就會增加他們父母的負擔，乖，這衣服只能在家裏，或者重大節日的時候才可以穿，比如我們祖國生日的時候，你就可以穿出去了，知道了嗎？」

祖兒年紀還小，不懂得什麼是攀比心理，不過她知道自己的父親不會騙他，乖乖的點了點頭同意了。

大女兒不用擔心，她這個年齡什麼都懂了，不用勸說，就知道怎麼做了。

「老公，真沒想到咱們國家古代的傳統服裝這麼漂亮，你什麼時候也給我弄一件來啊，如果以後再跟你出席一些商務酒會之類的，我就不穿那些晚禮服了，直接穿這個，顯得更與眾不同。」

冉秋葉小聲的在他耳朵旁邊說着自己的打算。