第1章 王氏營銷

王洛開着玩笑，做來個開場白，下面引起了大家的哄堂大笑，並熱烈的鼓起了掌。

「謝謝，謝謝，」王洛鞠躬跟大家道謝，等掌聲平息后,他才開始繼續。

「改革開放，四個字，也很好理解，改革不符合時代發展要求的，開放國門，引進我們需要的資金，技術,這是一條新路,是我們沒有走過的路，困難很多，麻煩很多，但機遇也很多，我們沒有樣板，只能摸著石頭過河，一步一步的去探索，去發現。

那麼，我們現在面臨哪些問題呢，我們現在不懂的去做買賣了，還是依靠老思想，不懂的利用自身優勢，只靠自身去抗，比如我去參觀的一家企業，機修廠，技術工人不少,設備也可以，但就是開不了工,沒事幹,為什麼，就是因為不懂得變通，什麼都要依靠國家，自己不會找出路。

我給他們設計了一款產品，如果他們自己能認認真真的去跑市場，去到基層去，看看老百姓需要什麼，然後把意見反饋回來，根據建議，利用自身優勢，自己弄出一款產品來賣，他會沒活幹嗎，還是不會利用自身優勢而已。

這位同學，你是哪裏的，是農村還是城市的，家鄉有什麼特產嗎？方便說一下嗎？」王洛隨意指了一名前排的同學。

「我是川省的，來自農村，村裏除了種植水稻外，好像沒什麼特產，不過我們那裏的橘子比較好吃，還有辣椒，花椒啥的也不錯。」同學想了一下回答到。

「謝謝，請坐，這位同學是川省的，川省可是好地方，人傑地靈，火鍋也不錯，那麼就這位同學所說，怎麼利用自身優勢呢？」王洛一邊說，一邊把水稻，橘子，辣椒，花椒這些詞語寫到了黑板上。

「好，我現在就給這位同學出出主意，看看怎麼讓他家鄉變得更好，水稻咱就不說了，糧食，這是基礎，有了這個基礎，我們才能不餓肚子，那麼就靠其他三種特產來發展了。

首先，橘子，除了我們日常食用以外，大家想想，是不是我們還可以加工成果汁和罐頭呢，果汁，外國人比較喜歡，這樣我們就可以走國際市場賣給國外，創造外匯，罐頭呢，這在我們國內還是稀有品，走親訪友的都需要，這不就可以賣錢了嗎，對不對？」王洛說着話，看着下面，下面已經開始議論紛紛了。

「可是，王教授，我們那裏雖然沒有果汁廠，但是有罐頭廠的，每年的橘子都賣給他們了。」川省的同學問到。

「這個問題提的好，已經有了，那可不可以繼續建呢，這就引申出市場這一概念了」王洛繼續在黑板上寫下市場兩個字。

「你們那有罐頭廠了，可是我們現在依然買不到物美價廉的罐頭，依然沒有滿足老百姓的需求啊，那麼我們為什麼不繼續建廠生產呢，市場很大，就靠現在的工廠滿足不了需求，如果我們建了廠后，既擴大了產能，又提高了市場競爭力。

什麼是市場競爭力啊，兩家生產一模一樣的產品，那就是誰的質量好，誰的價格低，我就買誰的，但在質量和價格相等的情況下，那就看誰的服務好了，比如說罐頭廠，有一家罐頭廠的銷售員對顧客愛答不理的，另一家卻很熱情，顯而易見，我們肯定買熱情的那家啊，銷售服務，目前國內欠缺的就是這個，沒有好的銷售服務，一味的認為，反正不買我的，你就沒地買。

但是，我們改革開放了，國外的同類型產品肯定會進來，

人家必定要打價格戰，打銷售戰，沒有好的銷售服務，客戶不認可你，你的產品就賣不出去，賣不出去產品，你就沒有工資，這是個循環，所以國內企業應該放下身段，真正的做到服務消費者才行。

其實對於市場營銷來說，我也不是太精通，大家都知道，我是搞機械方面的，只是在擔任廠長之後，自己總結了一些經驗，當年的收割機就是這樣來的，國內沒有，那我就根據市場空缺，造出來，不但讓更多的人參與了就業，還創造了更多的外匯，現在我把我的總結給大家說一下，這可是不傳之秘，我這下子可虧大了，」王洛開了個玩笑，把前世一部小說里主角總結的那一套說了出來。

「比如我們現在要做罐頭這個項目，兩眼一摸黑，這就是創業初期。結果發現，哎呦。國內大部分人都沒有吃過這東西啊。這叫作市場潛力大！但是我們仔細一調查，做這行生意的公司還真不少，這叫市場競爭激烈。於是呢，我們得想辦法讓顧客注意到我們與眾不同，這就是市場定位！我們就開始宣傳我們的產品好，這叫廣告策略！但是有別地公司嫉妒，說我們地產品質量差價格高，這就是典型的惡性競爭了！然後咱們就向工商投訴他丫的，工商處理他。吊銷他執照，這就叫規範市場！」

下邊聽演講的師生們，一聽哈哈大笑，忙追問下邊的內容。

「然後我們就上街逢人就問，您想買橘子罐頭嗎？」王洛接着說道，「結果人家說想啊！這就是沫經濟！我們接着問人家，您知道我們公司嗎？這就是發佈廣告了！結果其中有兩位美女說見過我，這就是老客戶！我怎麼記不得人家了？於是就跟她們要來聯繫方式，這叫作客戶關係管理！然後我就問人家美女，我們的罐頭好不好？這叫作代言人公關！結果美女說我們的罐頭質量好價格便宜，這就是聯合炒作了！」

「然後呢？」旁邊地學生們聽王洛說的新鮮又有趣，忍不住追問道。

「然後，當然是要厚著臉皮請她們多幫忙介紹幾個新客戶了！這叫作關係營銷！」王洛笑呵呵地回答道，「再然後就不能浪費時間跟她們說話了，這叫作開拓新市場！結果大家紛紛都來找我談生意，別的公司都急眼了，這就是市場壟斷！為什麼會這樣呢？這是因為這年頭兒，有奶就是娘，顧客忠誠度低啊！」

大家頓時鬨笑起來，掌聲也熱烈的響了起來。

「然後你就對大家說，你們地生意我都接了！這就是不給別的公司留活口，這叫作劃分勢力範圍！」王洛繼續說道，「

但是回頭一看，媽呀，顧客裏面居然有一阿拉伯人呢，這地方我們去不了啊，於是就得再強調一次，凡是京城地顧客我們都接待了！這就是劃分可行的勢力範圍！對別的顧客再強調一遍，沒錢的就別跟着我了，這叫作市場細分！結果旁邊有一公司的壞蛋就喊，我們公司的罐頭好啊！這叫作正面競爭！然後又有一公司的人在喊，有沒有川省老鄉啊！這叫作側面競爭！結果有人急眼了，就喊我降價百分之三十！這就是價格戰了！工商看見情況不對頭就跑來跟我們說，你多少給別人留點兒活路，別把好好的市場給毀了！這就是ZF行為了！」

「ZF都干涉了，然後我們怎麼辦？」有的人還是聽得很投入的。

「開門做生意，給錢就賣啊！只要不違法，官府也拿我們沒轍兒，這叫心理戰！」王洛笑道，「結果大家都喜歡我們的產品，紛紛要訂購，這就叫賣方市場！可惜我們的合作方這位同學村裏供貨不積極啊，這叫作市場承接能力有限！於是我就說，我們只跟信用度好的顧客談生意，這就叫精品策略了！結果有位客戶打電話過來說想談一談，這叫作電子商務！我一查對方的來電號碼，發現居然是百貨大樓來的，他們既有錢有有需要，這叫作發現目標用戶！於是我就說，我今天專門跟你談，這叫大客戶策略！對方有學問啊，所以咱也得跟人家侃一侃高爾基普希金茅盾魯迅什麼的，這叫作文化營銷！然後我跟人家說，我製造研發過很多機械設備，這叫作優勢展示！」

「結果人家是位超級美女，見過的才子多了去了，無動於衷啊，於是我就動之以情地說，你給我一種如沐春風的感覺，跟你這樣的客戶談生意，感覺非常愉快，這就是客戶關懷了！」王洛說着將臉一苦道，「結果人家說呸，小年輕兒說話不著調兒！這就是客戶的逆向反應了！如果對方說得了，這叫理性消費者。或者她說，那我暫且信你，這就叫階段性成果！」

有個男生聽到這裏后，頓時小聲說道，「感覺王教授的營銷策略，有點兒找對象啊！」

旁邊幾個男生立刻點頭稱是，他們早就有這樣的感覺了，而女生們則是向那個傢伙怒目相向，眼光非常之銳利啊！嚇得那位哥們兒立刻把頭縮了回去。

「我們要大肆宣揚我們的產品，這叫市場培育。對顧客說你們買了我們的產品會如何如何，這叫作合理誘導。」王洛接着說道，「對方表示有意思，要看看賬上有多少錢，這叫進入實質銷售階段。然後我說，訂購我們的產品會有回扣哦！這叫作精通消費者心理！對方就回答說兄弟單位的單子他也可以接過來給我，這就是再次獲得銷售機會了！等到把單子簽了以後，我就說如果你介紹來的生意超過多少單以後，可以送你去歐洲十國旅遊，這就是開空頭支票了！」

「呵呵，如果人家真的做到了，你真的會送人家歐洲十國旅遊？」有人問道。

「當然了！」王洛非常肯定地點頭回答道，「這是信用問題！在此我也告誡大家一句話，我們在做生意的時候需要做適度的誇張，但也需要謹守底線，只要是寫在合同上面的事情，就一定要保證自己有能力做到，即便是口頭上答應下來的條件，也要認真的去履行。畢竟，我們是要做大做強的正規公司，而不是只做一鎚子買賣的游商小販。

「王教授，你這一套理論，是從哪裏看來的？」有人問道。

眾人都感到非常好奇，他們之中也不乏學習經濟的人，但是王洛方才所提到的許多名詞，都是前所未聞，他們真不知道王洛是從何處得知的。

王洛哈哈一笑道，「這個么，就是王氏營銷策略了！有時間的話，我會考慮出一本書來介紹我的經驗哦！」

難道我告訴你這是我從一本網絡小說上看到的嗎？